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| 編輯推薦： |
《汽车4S店活动策划实战全攻略：品牌推广 人气打造 实战案例》一书首先从活动策划的认知、活动策划的要点、活动策划的流程这三个方面对汽车4S店的各种策划活动进行了概述，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店营销活动、假日促销活动、车展活动、巡展活动、厂家活动、庆典活动、会员活动、公益活动的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。
本书中所提供的大量范本可作为4S店各级管理人员的工具书，将其复制后，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行个性化的修改，就可运用到管理当中，从而提高汽车4S店活动策划的工作效率。
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| 內容簡介： |
本书首先从活动策划的认知、活动策划的要点、活动策划的流程这三个方面对汽车4S店的各种策划活动进行了概述，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店营销活动、假日促销活动、车展活动、巡展活动、厂家活动、庆典活动、会员活动、公益活动的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。
本书中所提供的大量范本可供4S店各级管理人员使用，将其复制后，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行个性化修改，就可运用到管理当中，从而提高汽车4S店活动策划的工作效率。
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| 關於作者： |
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刘军，丰田汽车4S店，国家注册企业培训师、高级经营管理师、人力资源管理师，毕业于南昌大学管理学院，曾就读于清华大学深圳研究院、深圳大学师范学院。历任江西铜业、共好集团、奇瑞汽车4S店、丰田汽车4S店等知名企业和上市公司专职培训师、市场部经理、4S店副总经理。近几年针对汽车和汽车零配件行业做了大量的TS16949认证审核工作，具有丰富的企业管理实操经验，可深入企业解决具体的实际问题。
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| 目錄：
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第一章 汽车4S店活动策划概述 1
第一节 活动策划认知 1
一、活动策划的概念 1
二、活动策划的功能 1
三、活动策划的优势 2
第二节 活动策划的要点 2
一、活动吸引度 2
二、活动可信度 3
三、活动的执行度 3
四、活动宣传度 3
第三节 活动策划的流程 3
一、明确活动的目的 3
二、选择合适的活动主题 3
三、明确产品受众人群 4
四、挑选恰当的活动时间 4
五、让活动具有吸引力 4
六、选好活动礼品 5
七、进行活动的宣传 6
八、做好活动的预算 6
九、总结活动的不足 6
第二章 汽车4S店营销活动策划 7
第一节 广告营销活动策划 7
一、广告营销的认知 7
二、电台广告营销策划 7
三、电视广告营销策划 8
四、报纸广告营销策划 10
五、杂志广告营销策划 11
六、户外广告营销策划 11
七、广告营销方案 16
【范本】汽车4S店广告宣传推广方案 16
第二节 微信营销活动策划 18
一、微信营销的认知 18
二、微信公众号的创建 18
三、微信公众号的运营 19
相关链接 汽车4S店微信公众号运营的误区 21
四、微信公众号的推广 22
五、倡导全员微信营销 23
六、微信营销技巧 24
七、微信小程序营销 25
相关链接 汽车4S店如何利用小程序拉新留存 25
八、微信营销策划方案 27
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第三节 微博营销活动策划 29
一、微博营销的认知 29
二、微博营销的模式 29
三、微博吸粉的技巧 30
四、在微博中植入广告进行营销 33
五、微博营销方案 34
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第四节 团购营销活动策划 39
一、团购营销的认知 39
二、团购营销的形式 39
三、团购营销的技巧 40
相关链接 适合团购的车型 41
四、团购营销的策划 41
五、团购营销方案 42
【范本】汽车4S店团购会策划方案 42
【范本】汽车4S店团购会方案 44
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第五节 跨界营销活动策划 47
一、跨界营销的认知 47
二、跨界营销的原则 47
相关链接 车企跨界营销如何跨界不出界？ 49
三、跨界对象的选择 50
四、跨界合作的方式 51
五、跨界营销的技巧 53
六、跨界营销方案 54
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第三章 汽车4S店假日促销活动策划 59
第一节 假日促销活动认知 59
一、假日促销的概念 59
二、365节日循环图 59
三、假日促销的原则 60
第二节 假日促销活动策划要点 61
一、市场调查分析 61
二、信息发布 61
三、活动现场布置 62
四、活动人员安排 63
五、活动公关联络 63
六、现场执行要点 63
七、假日促销活动评估 63
第三节 假日促销活动策划方案 64
【范本】汽车4S店年度节点营销活动方案 64
【范本】汽车4S店全年活动方案 65
【范本】汽车4S店春节活动方案 66
【范本】汽车4S店国庆节活动方案 68
第四章 汽车4S店车展活动策划 70
第一节 车展活动认知 70
一、车展的定义及概述 70
二、举办车展的意义 71
第二节 车展活动策划要点 71
一、选择合适的车展 71
二、制定车展营销策略 71
三、选择场地及位置 72
四、签订参展合作协议 73
五、宣传车展活动 74
六、配备展销人员 75
相关链接 展会接待技巧 76
七、制订车展活动计划 77
八、活动现场统筹 78
第三节 车展活动策划技巧 79
一、锁定客户 79
二、展前促成 80
三、展中吸粉 80
四、冲刺销量 81
五、整理资料 81
第四节 车展活动策划方案 81
【范本】汽车4S店夏季车展活动方案 81
【范本】汽车4S店五一车展活动营销方案 84
【范本】汽车4S店车展策划书 88
第五章 汽车4S店巡展活动策划 91
第一节 巡展活动认知 91
一、巡展的定义 91
二、巡展的类别 91
三、巡展的目的 91
四、巡展活动的组成 92
五、巡展的标准 92
第二节 巡展活动策划要点 92
一、巡展目标策划 92
二、巡展时间拟订 93
三、巡展车型挑选 93
四、巡展路线制定 93
五、巡展场地选择 93
六、巡展人员培训 94
七、巡展物料准备 95
八、活动客户邀约 95
九、巡展信息发布 95
第三节 巡展活动策划方案 96
【范本】汽车4S店小区巡展方案 96
【范本】汽车4S店夏季巡展方案 99
【范本】4S店巡展活动方案 100
第六章 汽车4S店厂家活动策划 103
第一节 厂家活动认知 103
一、何谓厂家活动 103
二、汽车4S店与厂家活动的关系 103
第二节 新车上市推广活动策划 103
一、前期准备工作 104
二、预热期工作 105
三、上市前期相关工作 106
四、上市当日活动 109
【范本】汽车4S店上市活动现场流程 110
第三节 新车上市推广活动方案 111
【范本】汽车4S店新车上市活动方案 112
【范本】汽车4S店杯活动策划案 115
【范本】汽车4S店新车上市发布会 118
第七章 汽车4S店庆典活动策划 121
第一节 庆典活动认知 121
一、庆典活动的概念 121
二、庆典活动的作用 121
三、庆典活动的种类 121
四、庆典活动的组织程序 122
【范本】邀请函 123
五、庆典活动注意事项 124
第二节 开业庆典活动策划要点 125
一、全程媒体推广 125
二、参与人员规划 125
三、相关人员邀请 126
四、确定仪式流程 128
【范本】汽车4S店开业庆典活动当日流程 128
五、配置工作人员 129
六、现场危机预防管理 130
第三节 庆典活动策划方案 130
【范本】汽车4S店开业庆典策划方案 130
【范本】广州汽车4S店开业庆典活动方案 133
【范本】汽车4S店五周年庆典活动方案 135
第八章 汽车4S店会员活动策划 137
第一节 会员活动认知 137
一、会员业务的价值 137
二、会员常见服务项目 138
三、会员入会升级 139
第二节 会员活动策划 140
一、常见会员活动 140
二、车主自驾游活动策划 140
第三节 会员活动策划方案 142
【范本】汽车4S店车主自驾游活动方案 142
【范本】汽车4S店车友会迎新年联谊会 144
【范本】汽车4S店车友会活动方案 147
第九章 汽车4S店公益活动策划 150
第一节 公益活动认知 150
一、公益活动的概念 150
二、公益活动的作用 150
三、公益活动的类型 151
第二节 公益活动策划要点 154
一、制定赞助政策 154
二、传播赞助信息 154
三、确定赞助对象 154
四、沟通赞助对象 155
五、实施赞助计划 155
六、进行效果评估 156
第三节 公益活动策划方案 156
【范本】汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案
156
【范本】行有道，爱无界关爱自闭儿童Jeep汽车公益慈善会
159
【范本】汽车4S店捐资助学公益活动方案 161
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| 內容試閱：
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近年来，整个汽车市场正在发生新的变化，我国汽车流通领域的实践模式也在不断进化，多年成熟运作的汽车4S店单一渠道正在被打破。随着我国汽车供需环境变化，以新渠道、新消费、新交易为主的形式正在改变传统汽车流通市场的发展。
汽车服务行业转型升级是市场发展的内在要求，也必然带来市场业态的深刻变化。特别是互联网 思维的渗透，让汽车4S店这个传统行业遭遇前所未有的挑战,而汽修技术信息公开及同质配件等政策出台，对汽车4S店产生的冲击则更为直接。虽然汽车市场发生了很大的变化，也受到来自于互联网的冲击，但4S店仍然是最主流的汽车销售渠道模式。当然,汽车4S店面临的竞争也会更加激烈。汽车4S店如何在异常激烈的竞争中求得生存和发展，抢占一定的市场份额，怎样积极探索、开发新的经济增长点，是每家汽车4S店经营者都不得不思考的问题。总体而言，汽车4S店的经营者，须从企业盈利能力、服务创新能力、运营管理能力、营销创新能力四个维度进行全面思考，打造核心团队，做好绩效考核，创新管理模式和营销模式，建设企业文化，控制管理成本等，这样才能不断提升核心竞争力，在日益竞争的市场中占有更多的市场份额。
基于此，我们结合汽车4S店各岗位的特点和实际工作的需要，在充分调研和现场实操的基础上，开发了汽车4S店创新发展系列图书，具体包括《汽车4S店活动策划实战全攻略：品牌推广 人气打造 实战案例》《汽车4S店销售顾问训练手册：提问 口才 技巧》《汽车4S店财务管理与税务审计全程通》《汽车4S店全程运作与创新管理》。
《汽车4S店活动策划实战全攻略：品牌推广 人气打造 实战案例》一书主要从汽车4S店活动策划概述、汽车4S店营销活动策划、汽车4S店假日促销活动策划、汽车4S店车展活动策划、汽车4S店巡展活动策划、汽车4S店厂家活动策划、汽车4S店庆典活动策划、汽车4S店会员活动策划、汽车4S店公益活动策划等方面对于汽车4S店活动策划实战提供了一种思路和借鉴。
本书由深圳市时代华商企业管理咨询有限公司策划，刘军编写，在编写过程中得到了众多汽车4S店的一线管理人员和咨询机构培训老师的帮助与支持，同时，也参阅了大量的文献资料，借出版之际，谨向相关人士表示衷心的感谢。最后全书由滕宝红审核完成。
由于笔者水平有限，疏漏之处在所难免，敬请读者谅解，并不吝赐教。本书部分资料引自互联网媒体，其中有些未能一一与原作者取得联系，请您看到本书后及时与笔者联系。
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