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| 編輯推薦： |
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《市场营销实务》将理论知识与市场环境特征相结合，培养学生自我分析、解决问题，自我创新、创业能力。
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| 內容簡介： |
“市场营销实务”以市场营销为核心，是从事营销相关职业的必修课程。
本书旨在让学生了解、认知市场营销的概念和策略，掌握相关调查方法及寻找机会的技能，结合所学，重点研究每一种市场营销策略的具体内容和操作方法；将理论知识与市场环境特征相结合，培养学生自我分析问题、解决问题的能力，以及自我创新、创业的能力。同时通过一系列市场营销知识技能训练，提高学生的实践应用能力。
??
本书可作为职业院校、本科院校经管类专业的教学用书，也可作为社会从业人士的业务参考书及培训用书。
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| 關於作者： |
范露峰
江苏无锡人，河海大学技术经济及管理专业硕士，讲师，国家一级企业培训师，现任南京铁道职业技术学院党政办副主任，江苏省财经商贸职业教育行指委电子商务专业委员会常务委员。
研究领域：跨境电商、市场营销、商务沟通。主持省级在线开放课程建设，多次指导学生参加省级、国家级营销技能大赛，获国家级一等奖，江苏省一等奖；指导学生参加各级各类创新创业大赛多次获奖。
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| 目錄：
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任务1树立市场营销理念 1
任务目标 1
思维导图 1
案例导入 2
1.1市场与市场营销 3
1.2市场营销观念的演变与发展 6
1.3市场营销组合与创新 10
1.4市场营销道德与责任 14
任务小结 18
即测即练 18
任务实训 20
学生工作页 21
任务2市场调研 33
任务目标 33
思维导图 33
案例导入 33
2.1市场调研概述 34
2.2市场调研的方法与步骤 41
任务小结 46
即测即练 46
任务实训 48
学生工作页 49
任务3寻找市场机会 55
任务目标 55
思维导图 55
案例导入 56
3.1市场营销宏观环境 57
3.2市场营销微观环境 61
3.3SWOT分析法 63
3.4消费者市场概述 69
3.5消费者购买行为 72
任务小结 81
即测即练 81
任务实训 83
学生工作页 84
任务4STP战略 99
任务目标 99
思维导图 99
案例导入 100
4.1市场细分 101
4.2目标市场选择 106
4.3市场定位 109
任务小结 115
即测即练 115
任务实训 117
学生工作页 118
任务5选择市场竞争战略 127
任务目标 127
思维导图 127
案例导入 128
5.1竞争对手分析 128
5.2成本领先战略 133
5.3差异化战略 136
5.4挑战者战略 141
5.5追随者战略 146
任务小结 149
即测即练 149
任务实训 151
学生工作页 152
任务6制定产品开发策略 167
任务目标 167
思维导图 167
案例导入 168
6.1产品整体概念 168
6.2产品的生命周期 170
6.3产品组合 174
6.4新产品开发策略 178
6.5品牌与包装策略 184
任务小结 189
即测即练 190
任务实训 191
学生工作页 193
任务7实施价格策略 203
任务目标 203
思维导图 203
案例导入 204
7.1影响企业定价的因素 204
7.2定价程序与定价策略 208
7.3价格变动策略 214
任务小结 217
即测即练 217
任务实训 219
学生工作页 220
任务8建立渠道策略 229
任务目标 229
思维导图 229
案例导入 230
8.1分销渠道的基本模式 231
8.2分销渠道中的中间商 236
8.3分销渠道设计和管理 240
任务小结 247
即测即练 247
任务实训 249
学生工作页 250
任务9整合促销策略 261
任务目标 261
思维导图 261
案例导入 262
9.1促销与促销组合 263
9.2促销组合的内容 264
9.3整合营销传播策略 271
任务小结 274
即测即练 274
任务实训 275
学生工作页 277
参考文献 285
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| 內容試閱：
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市场营销是一门伴随着经济发展和企业经济管理需要而产生的应用型学科，其特点是实践性、应用性强，理论与实践结合程度高。近年来，随着国民经济的飞速发展，社会对市场营销专业人才的数量和能力素质都提出了更高的要求，企业越来越需要具有市场营销实践工作经验、业务能力强的高素质人才。
市场营销专业人才的培养，需要将理论知识和实践技能有效结合，提升学生的专业实践能力，使其掌握市场营销新方法，这对市场营销类教材提出了新的要求。本书基于一线教师多年的教学实践经验进行编写，具体特色与创新如下。
1.采用体现活页式特色的理实一体化项目设计
本书采用体现活页式特色的编写方法，将内容分为9个教学任务，每个教学任务分为案例导入、正文、即测即练、任务实训、学生工作页等5个部分。案例导入部分主要是营销案例分析，本书整理了近年知名的热点营销案例，通过案例分析，使学生达到扎实巩固基础知识的目的；理论讲解（正文）部分主要是让学生掌握有关市场营销的理念、过程、策略、管理等理论知识；即测即练部分旨在通过反复练习，使学生对知识点的掌握更牢固、更持久；任务实训部分主要是实践操作，学生在学习过程中可以围绕该任务进行市场营销环境分析、目标市场定位、营销策略制定、市场营销管理等实操活动，进一步加深对市场营销的认识，提高营销能力，并对营销的整体过程有全面的了解。
2.融入思政元素，培养创新能力，突出职业引导和价值塑造功能
本书在编写过程中，注重学生内在品德与素质的培养，引导学生树立诚信经营、守法经营的营销意识。
在案例选取方面，本书重点选择国内知名品牌的成功营销案例、知名企业家的营销故事等，帮助学生树立家国情怀，增强民族自豪感，培养学生的自主品牌意识，打造企业家精神，自觉将个人发展同国家发展相结合。
在任务实训部分，本书设置合理定价、公平竞争等实训内容，培养学生独立思考、勇于创新、团结合作等优秀品质，引导学生树立社会主义核心价值观。
3.校企合作编写
本书为校企合作编写。一线教师在多年教学实践的基础上，将理论体系进行系统整合，加入前沿营销理论与方法；企业营销人员提供营销实践案例，策划实训任务。其中实训任务贯穿整个市场营销过程，贴近学生实际，不仅增加了学生学习兴趣，而且提升了实训任务的实用性和可操作性。本书在编写过程中得到厦门一课信息技术服务有限公司的技术支持，在此一并表示衷心的感谢。
最后，竭诚希望广大读者对本书提出宝贵意见，以促使我们不断改进。由于时间和编者水平有限，书中的疏漏和错误之处在所难免，敬请广大读者批评指正。
编者
2024年2月
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