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『簡體書』培训班应该这样开

書城自編碼: 3406619
分類: 簡體書→大陸圖書→管理一般管理學
作者: 杨新宇 著
國際書號(ISBN): 9787122337368
出版社: 化学工业出版社
出版日期: 2019-09-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 314

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教育培训班运营干货
从选址、装修、招生、续班到运营无一不谈。
內容簡介:
本书从作者的办学经历出发,详细介绍了自己从零开始创办一所文化培训学校的实践经验。全书包括三篇:谋划起步篇、经营实战篇、经营提升篇。其中生源是办学的*要素,本书也着重讲述了作者是如何获取*批精准客户以及在这一过程中的一些实际操作方法,像如何利用互联网社群招生等,比较适合有办学想法又无从业经验,空有理想又难以落地的创业者。本书是一本以实践为主的经验汇总读本,可以帮助初创者避免一些雷区,助力读者快速入行。
關於作者:
杨新宇,哈尔滨市宇航教育咨询中心,校长,本科毕业于东北农业大学,现就读哈尔滨工业大学MBA工商管理硕士。中小学生学业生涯规划专家,擅长K12领域,根据不同学生各科学习的不同程度,为学生制定有针对性的特色学习计划,以及升学报考等学业生涯规划。创办哈尔滨宇航教育咨询中心三年,目前校区规模正在逐步扩大中。
目錄
第1篇 谋划起步篇

第1章 认清自己是否适合教育培训 002

●1.1 认清自己 003

1.1.1 明确你的定位 003


1.1.2 发现你的优势 004


1.1.3 不要轻言放弃 005


●1.2 认清他人 006

1.2.1 人是培训班的第一问题
006

1.2.2 谁是你值得信赖的伙伴
007

●1.3 给自己定位 009

1.3.1 针对办学特色定位
009



第2章 教育培训行业的基本认知 013

●2.1 课程模式体系 014

2.1.1 基本班型介绍 014


2.1.2 教师类型总结 015


2.1.3 学生类型总结 017


2.1.4 课程的几个环节
019

●2.2 培训班收入来源 022

2.2.1 预付款即现金流
022

2.2.2 利润率与课消 023


2.2.3 人均产能 024

2.2.4 满班率与续班率
025

2.2.5 平均获客成本 027


2.2.6 每平方米绩效 028


●2.3 培训班的驱动与问题 029

2.3.1 教育培训行业特点
030

2.3.2 教育培训行业营销方式
031

2.3.3 教学教研 032

2.3.4 社会价值与对外体现
033



第2篇 经营实战篇

第3章 选址与装修 038

●3.1 控制规模成本 039

3.1.1 项目定位 039

3.1.2 资金定位 040

3.1.3 发展定位 040

3.1.4 个人定位经验总结
040

●3.2 合理规划选址 043

3.2.1 选址小贴士 043

3.2.2 房产特征 044

3.2.3 学校周边的门市房
045

3.2.4 高档小区社区店
047

3.2.5 培训班集中区域的写字楼
051

3.2.6 注意事项 052

●3.3 如何做好装修 053

3.3.1 功能设计 053

3.3.2 家具设计 055

3.3.3 学校颜色 056

3.3.4 其他设置 056



第4章 培训班运营之招生 058

●4.1 拆解招生活动方案 059

4.1.1 招生活动方案的分类
059

4.1.2 招生分类方案的准备阶段
060

4.1.3 招生分类方案的策划阶段
060

4.1.4 招生分类方案的执行阶段
061

4.1.5 招生分类方案的复盘阶段
062

●4.2 招生案例解析 063

4.2.1 读书角招生案例解析
063

4.2.2 免费体验课招生案例解析
066

●4.3 常用的招生方式 067

4.3.1 摆点宣传 067

4.3.2 小区宣传 070

4.3.3 口碑转介绍 071

4.3.4 线上招生 074

●4.4 线上的营销模式 078

4.4.1 线上与线下的营销区别
078

4.4.2 新媒体营销 080

4.4.3 线上活动营销 082


●4.5 如何运营家长社群 085

4.5.1 微信群的成因 085


4.5.2 微信群成员组成 086

4.5.3 群内容输出 087

4.5.4 复制微信群 087

4.5.5 群内容的变现 088


4.5.6 群促活的方案 089


4.5.7 微信群营销的5 个关键词 090

●4.6 实际操作一节微信群体验课 092

4.6.1 邀请进群 092

4.6.2 课前预热 093

4.6.3 听体验课 094

4.6.4 咨询成交 096



第5章 培训班运营之咨询 098

●5.1 咨询主体 099

5.1.1 课程顾问 099

5.1.2 咨询师 101

5.1.3 前台 103

●5.2 电话咨询 108

5.2.1 电话需求点分析
108

5.2.2 接听电话的流程
114

●5.3 面对面咨询 115

5.3.1 当面咨询流程 115


5.3.2 咨询当中注意的问题
116

5.3.3 实践一次成功的家长到访
117

●5.4 试听课与宣讲会咨询 122

5.4.1 试听课咨询 122

5.4.2 试听课教师话术
125

5.4.3 公开课宣讲会 126


5.4.4 宣讲会教师话术
127

●5.5 推荐适合的班型与老师 128

5.5.1 结合学生所在学校推荐
128

5.5.2 结合学生所学程度推荐
129

5.5.3 为学生规划合理的学业生涯
129

●5.6 家长类型问题总结 131

5.6.1 家长性格特征分类
131

5.6.2 家长条件分类 132




第6章 教育培训行业的互联网与新媒体运用 135

●6.1 通过互联网引流 136

6.1.1 教育培训行业的互联网运营
136

6.1.2 线上完整体系 138


6.1.3 用户分级理论 140


6.1.4 用户分级理论的作用
141

6.1.5 用户分级理论的步骤
142

●6.2 如何建设你的微信号和朋友圈 144

6.2.1 微信号如何定位
144

6.2.2 微信号如何设置
145

6.2.3 朋友圈发送内容
148

●6.3 通过线上微课堂培养明星老师 152

6.3.1 拆解线上公开课
152

6.3.2 包装明星老师
154

●6.4 培训班微信公众号的搭建与运营 157

6.4.1 培训班公众号怎么做
157

6.4.2 涨粉的技巧
160

6.4.3 公众号的内容 162


●6.5 线上活动的流程和用户心理预期 165

6.5.1 线上活动的基本目的
165

6.5.2 线上活动的基本渠道
167

6.5.3 用户心理预期 169




第7章 在线教育与双师课堂 172

●7.1 在线教育 173

7.1.1 录播课模式 173

7.1.2 直播课模式 175

7.1.3 在线一对一 176

●7.2 双师课堂 178

7.2.1 双师课堂模式分析
178

7.2.2 双师课堂发展方向
180

7.2.3 对双师课堂的感悟
181



第3篇 经营提升篇

第8章 管理优化 184

●8.1 教师招聘 185

8.1.1 招聘简章的作用
185

8.1.2 校园招聘 192

8.1.3 社会招聘 197

●8.2 管理模式的进化 200

8.2.1 兄弟式管理 200

8.2.2 正规化管理 201

8.2.3 开放化管理 202

8.2.4 平台化管理 203



第9章 教学管理与教研体系 205

●9.1 教学管理 206

9.1.1 什么是教学管理
206

9.1.2 如何提升教学服务
209

●9.2 教研体系 210

9.2.1 标准化教研体系
210

9.2.2 教材 211

9.2.3 中小培训班如何做教研
211

9.2.4 教师培训的基本内容
212



第10章 业内合作与交流 213

●10.1 业内交流与培训 214

●10.2 异业联盟 215

10.2.1 异业联盟的意义
215

10.2.2 异业联盟实操
217



后记 218

●浅谈我对教育培训行业的理解
218
內容試閱
教育培训行业是一个发展十分迅速的行业,具备几大优势:可持续性,学生升年级换届可以往返循环,将会越做越容易,因为学生会不断增多,口碑会不断加强;受人尊重,因为大家都知道尊师重教的道理;资金收回便利,先交费后上课的模式,不存在要账难的问题;行业纯洁、不受干扰,很多行业易受国家政策调控影响,一夜之间轰然倒塌,而教育培训行业基本不会;入行门槛多元化等。因此,教育培训行业也越来越受到青睐,获得了更多的投资,目前已有越来越多的其他领域投资者转向教育培训行业。

我从2015 年开始,与合伙人Candy 老师一同在哈尔滨创办了宇航教育咨询培训机构。校区不大,理想很大;学生不多,续班很多;一路走来,也走过一些弯路,只想把这些最宝贵的实际操作经验全部说给想办学的读者们听。

因作者水平所限,且成书时间较紧,本书难免有所疏漏,敬请指正。

 

 

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