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| 編輯推薦： |
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这是一本使用价值非常高的员工激励用书，非常适合商业银行进行员工激励。本书图文并茂，深入浅出地介绍了激励员工的方法。本书作者拥有20多年的资深商业银行培训经验，从实战角度出发，向广大读者详细介绍了商业银行开展开门红活动的理论概念、人员分配及员工激励的方法，语言流畅，易于接受。
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| 內容簡介： |
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本书从银行开门红团队建设开始写起，首先告诉读者什么样的团队能够培养出优秀的员工，然后讲述了如何建设有效的开门红激励机制，如何利用目标对员工进行激励，有哪些激励方案可以选择，在激励过程当中应该注意什么问题。
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| 關於作者： |
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孙军正，中国银行业开门红创新研究院院长，专业性品牌讲师，中国执行力十强讲师，已出版《做最好的行长》《银行客户经理实战卓越经理的五项修炼》等著作50余本。20多年来孙军正老师一直致力于银行业绩增长的研究与应用，在如何使银行业绩快速提升及打造团队执行力方面有很深的造诣，并取得了丰硕的成果，在战略、流程、制度等方面，能够做到实战、实用、实效，为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。孙军正老师的银行业绩倍增系统已成功导入多家银行。他的培训具有激情、实战的特点，因而能达到现场学习，现场训练，现场结果的效果。孙军正老师是北京大学、清华大学、浙江大学等多所高校特聘教授，担任多家银行管理顾问。
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| 目錄：
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目 录
第一章 开门红团队建设好团队成就好员工／ 1
什么样的团队能培养优秀员工／ 3
效率来自分工明确、责任清晰／ 8
怎样实现1 1 ＞ 2的效应／ 14
成长的空间重于薪酬／ 19
管理也需要专注力／ 25
建立严明的惩罚制度／ 35
第二章 开门红员工激励机制建设制度是保障／ 39
我国商业银行激励机制现状／ 41
建立有竞争力的薪酬机制／ 47
公平合理的晋升机制／ 53
优胜劣汰的竞争机制／ 61
定期培训促进员工成长／ 68
明确的考核机制／ 74
第三章 开门红目标激励的方法有目标才能走得远／ 81
设定清晰的部门目标／ 83
将目标细化到每一天／ 89
用开门红带动全年红／ 92
用全年红带动年年红／ 96
把目标转换成结果的方法／ 102
第四章 开门红员工激励解决方案／ 109
用事前承诺代替事后奖罚／ 111
物质激励、精神激励双管齐下／ 115
团队激励与个人激励有效结合／ 121
实施即时激励／ 130
变控制型管理为激励型管理／ 136
重视个人考核／ 140
第五章 开门红员工激励要重视的问题／ 147
如何强化过程管理／ 149
如何营造开门红竞争氛围／ 155
如何开好开门红启动会／ 159
如何开好阶段性总结会、表彰会／ 161
如何提升个人销售技巧／ 165
如何与客户沟通／ 170
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| 內容試閱：
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前言银行只有充分调动员工的积极性，才能实现业绩的提升。银行要使员工的积极性充分发挥出来，就要对员工的各种需要予以不同程度的满足或者限制，从而让员工为追求某一特定目标保持高昂的情绪和持续的积极状态，充分发挥潜力，全力达到预期的目标。这个过程就是员工激励的过程。银行要做好员工激励工作，不能只是简单表扬一下优秀员工或者奖励一下先进员工。银行对员工的激励要讲究方式方法，方式方法不对，不但达不到激发员工积极性、提升银行业绩的目的，而且会起到反作用。本书从银行开门红团队建设写起，讲述什么样的团队能够培养出优秀的员工，然后讲述如何建设有效的开门红员工激励机制，如何利用目标激励员工，可以选择哪些激励方案，在激励过程中应该重视什么问题。其中，重点讲述了员工激励的方法，针对员工激励到底是事前承诺好，还是事后奖励好，是物质激励好，还是精神激励好等问题。为了把银行的员工激励问题讲述得更详细，更具有实用性，让读者对员工激励中的重要问题一目了然，书中设计了相关图。为了让读者更清晰地认识员工激励问题，书中选用了一些案例。本书在讲述员工激励问题的时候深入浅出，使员工激励方法浅显易懂，不仅适用于银行员工的激励，其他企业要想做好员工激励工作，也可以借鉴本书中的方法。愿本书能够给你带来帮助，祝你的企业在激发员工积极性方面走在行业的前列。
孙军正2018 年 10 月
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