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編輯推薦： 视觉锤理论开创者劳拉·里斯力作定位理论的传承和发展把定位语言钉植入消费者心智的视觉战略新增国外案例背景介绍、国内实践案例、小结版块 內容簡介： 视觉锤——定位理论的传承和发展。定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。视觉时代，抢占消费者心智的最佳方法并非只用“语言钉”，还要运用强有力的“视觉锤”。视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起消费者共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉植入消费者心智。《视觉锤》出版12周年之际，作者团队除了对部分内容做出更新，同时注入最新中国实践案例以飨读者，为企业打造有定位的品牌视觉提供重要参考。 關於作者： 劳拉·里斯（Laura Ries），视觉锤理论开创者，劳拉视觉锤咨询创始人，里斯品类创新战略咨询全球主席。 劳拉·里斯是定位之父艾·里斯的女儿及合伙人。1994年加入由艾·里斯先生创立的里斯公司，成为其合伙人。从初创企业到跨国企业，劳拉·里斯为100多家企业制定了定位战略，助力其成为市场领导者，并帮助企业管理层洞悉战略背后的本质。 2009年，劳拉·里斯提出视觉锤理论，并于2012年出版个人第一部著作《视觉锤》，本书在美国商界产生了广泛的影响，同时也引发了很多中国企业家和学者的关注与讨论。视觉锤理论在越来越多的中国品牌身上得到运用。 此外，劳拉·里斯还独著图书《战斗口号》（Battlecry: Winning the battle for the mind with a slogan that kills），与艾·里斯合著《聚焦》《品牌22律》《互联网商规11条》《广告的没落 公关的崛起》《品牌的起源》等图书，在全球范围引起了巨大反响和讨论。 目錄： 致中国读者 总序 第一篇 黄金组合：钉子 锤子 第1章　锤子 HAMMER: Its astonishing power / 3 惊人的力量 第2章　钉子 NAIL: The ultimate objective / 17 终极目标 第二篇 视觉锤的十大来源 第3章　形状 SHAPE: Simple is best / 31 简单的就是最好的 第4章　颜色 COLOR: Be the opposite / 47 对立 第5章　产品 PRODUCT: The ideal hammer / 81 完美的锤子 第6章　包装 PACKAGE: Make it different / 103 做得不同 第7章　动态 ACTION: More effective than stills / 123 比静态更有效 第8章　创始人 FOUNDER: Natural-born hammers / 137 天生的锤子 第9章　符号 SYMBOL: Visualizing the invisible / 163 将无形视觉化 第10章　名人 CELEBRITY: Pros & cons / 185 双刃剑 第11章　动物 ANIMAL: Anthropopathy works / 205 把动物人格化 第12章　传承 HERITAGE: Putting the past to work / 235 让历史发挥作用 第三篇 如何为品牌打造一把强有力的视觉锤 第13章　你的锤子 YOUR HAMMER: How to find one / 255 如何找到一个视觉锤 內容試閱： （一） 对我而言，《视觉锤》有着非常重要的特殊意义，因为这是我个人独立完成的第一部著作。转眼间，首次出版已过去十多年（2012年，英文版在美国出版；同年，中文版在中国出版）。 令人欣慰的是，《视觉锤》这本书受到了很多读者的喜爱。我看到视觉锤理论在中国也逐渐有了粉丝，跟定位理论的粉丝一样，他们中有很多企业家、学者和个人，他们保持着对视觉锤的长期关注和研究学习，正是他们使视觉锤理论在中国的影响日益扩大。 不过我也清醒地知道，视觉锤理论离我父亲艾·里斯先生的期待仍有一些距离，他非常期待视觉锤理论与定位理论一样著名。随着案例的不断积累和客户的持续增长，我发现人们对视觉锤理论也提出了更高的要求。为了给客户提供完整的、全球领先的视觉锤战略，2023年年底劳拉视觉锤咨询公司成立，一方面，致力于为企业打造有定位的品牌视觉，帮助更多中国企业塑造自己的品牌；另一方面，希望在实践中不断丰富、发展和完善视觉锤战略体系。 （二） 20世纪80年代，我的父亲艾·里斯先生以第一作者的身份写了《定位》这本书，该书成为有史以来营销领域中最畅销的作品，刷新了大家对营销的认知。《定位》畅销全球100多个国家和地区，全球销量超过500万册，在中国就已经售出了100多万册，相当了不起。很多成功的企业案例也印证了定位理论的有效性。 然而，商业竞争和传播环境发生了巨大的变化，仅靠语言文字的定位已经不够了。随着营销实践以及对心智研究的不断深入，我发现，人的左右脑分工不同。左脑处理连续的信息，用语言思考，线性、系统性地工作；右脑处理无序的信息，用图像思考，综“观”全局。相比于语言（文字），图像（视觉）更占优势，它具有情感的力量，比文字更加深入人心，并且能将文字植入心智。这就是我十几年前提出视觉锤理论以及写了《视觉锤》这本书的原因。 对品牌定位时，使用的是文字，文字是钉子，视觉锤就是将定位（文字）这颗钉子钉入消费者心智的工具。对所有品牌来说，都需要找到一个合适的视觉形象，即视觉锤，只有这样才能在消费者心智当中占据一席之地。这也是《视觉锤》一书的核心思想。 （三） 美国是全球最大的经济体，不仅拥有众多知名企业，还孕育了许多世界级品牌，这些知名品牌的数量众多，行业分布广泛，其中不少拥有上百年历史。视觉锤理论起源于美国，其形成与发展与对这些美国品牌的深入研究密切相关。 中国是仅次于美国的全球第二大经济体，中国品牌也逐渐在国际市场上崭露头角，成为推动“品牌强国工程”的重要力量。这几年，我看到越来越多的中国品牌将视觉锤理论运用到企业实践中，并取得了非常不错的效果。例如中国餐饮增长王费大厨、中国瓷砖增长王大角鹿、中国儿童钙增长王迪巧小黄条、中国酱油增长王千禾味业等。 在视觉锤理论影响力日益提高的今天，为了让更多中国读者可以深入了解视觉锤，同时也为了让中国企业可以更好地将视觉锤理论运用到实践中，时隔多年，我对《视觉锤》这本书进行了新的升级。 在更新版本中，我除了对书中的国外品牌案例进行了修订，增加了背景介绍、图片注释，还特别新增了与视觉锤理论关联度比较高的中国品牌案例，并在第3章～第12章的每章末尾增加了中国实践案例和小结，便于中国读者更好地学习和理解视觉锤理论。 《视觉锤》此次更新是团队的智慧结晶和经验总结。我要特别感谢劳拉视觉锤咨询公司中国团队的各位成员，特别是寿雯、王国任，正是你们的敬业奉献、专业付出，为《视觉锤》这本书增添了不少光彩。相信它可以在中国市场经受住一次次的实践检验。 （四） 在中国品牌迈向世界舞台的过程中，中国品牌要取得成功，需要语言钉（定位），更需要视觉锤。最后，再次感谢所有的中国读者，同时我也十分期待劳拉视觉锤咨询公司中国团队接下来可以为中国品牌在视觉营销战略方面提供更专业的服务，希望视觉锤理论可以为中国企业和品牌创造无限可能。 劳拉·里斯 劳拉视觉锤咨询公司创始人 里斯品类创新战略咨询全球主席 2024年7月8日写于美国亚特兰大

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