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| 編輯推薦： |
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快速玩赚网络直播运营，打造人设、展示才艺、技能培养、口才培养、IP升级、吸粉引流、营销推广、转化变现、电商带货、直播卖货！
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| 內容簡介： |
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在如今网络直播火爆的时代，主播作为直播中的主角隆重登场，发挥着极其重要和关键的作用。主播该如何做好每一场网络直播？如何培养自己的特色才艺、打造独特的主播IP？又该如何获取更多的大众流量，打造高效的营销带货？这些问题都可以从本书中找到答案。本书从主播人设、才艺、技能、口才、IP、引流、营销、变现、带货和卖货10个方面，对网络直播等相关内容进行专业、详细的分析，帮助大家快速学会网络直播运营，从直播新人快速蜕变为网红达人。随书还赠送了PPT教学课件、电子教案。本书适合对网络直播感兴趣和想从事直播带货相关工作的人群，特别是想成为网络达人的主播、想要打造独特IP和想要提升营销带货能力的主播，以及想培训主播、提高带货能力的相关直播机构、网络达人孵化机构或者学校。
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| 關於作者： |
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赵嘉，·淘宝大学合作讲师·短视频、直播电商讲师·山东直播电商基地负责人之一 ·MCN视频、直播机构投资人·熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等平台的直播规则·对短视频、直播的引流、带货与变现，有着丰富的实战经验
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| 目錄：
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第1章 新颖的人设魅力 1
1.1 掌握主播人设 2
1.1.1 了解人设 2
1.1.2 确定方向 3
1.1.3 打造差异化 4
1.1.4 清晰定位 4
1.2 塑造主播形象 7
1.2.1 选择合适服装 8
1.2.2 掌握化妆技巧 9
1.2.3 保持精神面貌 9
1.2.4 了解直播角度 10
1.3 具备优秀主播要素 11
1.3.1 打造直播内容 12
1.3.2 选择直播设备 14
第2章 特色的才艺培养 23
2.1 打造优秀主播 24
2.1.1 找准自身定位 24
2.1.2 分层管理主播 25
2.1.3 构建思维体系 27
2.1.4 打造个人IP 27
2.1.5 掌握表达技巧 30
2.1.6 提升自身的能力 34
2.2 挖掘主播潜力 34
2.2.1 认清颜值的局限 35
2.2.2 保持良好的态度 35
2.2.3 锻炼沟通的能力 35
2.2.4 打造个人风格 36
2.3 培养主播才艺 36
2.3.1 乐器表演 36
2.3.2 书法绘画 38
2.3.3 游戏竞技 39
2.3.4 唱歌跳舞 40
2.4 提升主播能力 41
2.4.1 了解主播类型 41
2.4.2 运用促单手段 42
2.4.3 分析直播数据 43
2.4.4 设计考核方案 44
第3章 高超的直播技能 45
3.1 培养直播思维 46
3.1.1 学会把握节奏 46
3.1.2 保持态度真诚 47
3.1.3 深挖用户痛点 47
3.1.4 深耕垂直领域 48
3.2 提升各项能力 49
3.2.1 提升数据分析能力 49
3.2.2 提升运营能力 50
3.2.3 提升供应支持能力 51
3.2.4 提升用户运营能力 51
3.2.5 提升内容创作能力 52
3.2.6 提升表达沟通能力 52
3.2.7 提升随机应变能力 53
3.2.8 提升心理承受能力 55
3.2.9 提升调节气氛能力 56
3.3 梳理直播流程 57
3.3.1 进行开场预热 57
3.3.2 切入直播内容 57
3.3.3 介绍直播商品 57
3.3.4 进行用户互动 58
3.3.5 做好总结和预告 58
3.3.6 完成复盘工作 59
3.4 策划直播内容 59
3.4.1 确保准确和规范 59
3.4.2 满足用户需求 61
3.4.3 实现精准定位 62
3.4.4 表达形象生动 66
3.4.5 充分发挥创意 66
第4章 优秀的口才能力 68
4.1 建立信任关系 69
4.1.1 热情有礼 69
4.1.2 尊重用户 70
4.1.3 有责任感 71
4.1.4 诚实守信 72
4.1.5 充满自信 72
4.1.6 正确的价值观 73
4.2 培养口才能力 75
4.2.1 做好充分准备 75
4.2.2 寒暄拉近距离 76
4.2.3 表达清晰准确 77
4.2.4 不与用户争辩 78
4.2.5 表明自己的立场 78
4.2.6 使用生活化语言 79
第5章 高级的主播IP 81
5.1 IP的主要属性 82
5.1.1 传播属性 82
5.1.2 内容属性 84
5.1.3 情感属性 86
5.1.4 粉丝属性 86
5.1.5 前景属性 89
5.1.6 内涵属性 90
5.1.7 故事属性 91
5.2 人物IP的特点 92
5.2.1 兴起溯源 92
5.2.2 商业考量 93
5.2.3 生产要求 94
5.2.4 传播范围 95
5.2.5 思想定位 95
5.2.6 运营诀窍 95
5.2.7 培养目的 95
5.3 IP产业链 96
5.3.1 主播打造 96
5.3.2 公会扶持 97
5.3.3 平台吸引 99
5.4 IP的取胜之道 99
5.4.1 数据分析能力 99
5.4.2 运营维护能力 100
5.4.3 设计能力 100
5.4.4 组织能力 101
5.4.5 粉丝运营能力 102
5.4.6 内容创作能力 103
5.4.7 泛娱乐能力 103
第6章 巧妙的引流方法 105
6.1 设置直播预告 106
6.1.1 预告直播时间 106
6.1.2 制作封面图片 107
6.1.3 撰写直播标题 108
6.1.4 设置直播标签 109
6.1.5 设置直播位置 109
6.1.6 挑选带货商品 111
6.2 多平台引流 111
6.2.1 利用社交平台 111
6.2.2 做好店铺预热 115
6.2.3 进行口碑营销 117
6.2.4 组建平台联盟 119
6.2.5 利用地推活动 119
6.3 多平台共同推广 119
6.3.1 公众号推广 120
6.3.2 QQ推广 121
6.3.3 软文推广 125
6.3.4 论坛推广 127
6.3.5 借势推广 128
第7章 相关的营销知识 129
7.1 了解营销知识 130
7.1.1 了解营销步骤 130
7.1.2 了解营销优势 131
7.1.3 提高竞争力 133
7.1.4 完美地呈现商品 134
7.1.5 突出商品亮点 135
7.2 认识营销种类 136
7.2.1 信息披露型直播 137
7.2.2 品牌宣传型直播 137
7.2.3 网红代言型直播 137
7.2.4 客服沟通型直播 138
7.2.5 娱乐活动型直播 138
7.2.6 淘宝店铺型直播 138
7.2.7 线上线下整合型直播 139
7.3 掌握营销玩法 140
7.3.1 运用高颜值 140
7.3.2 运用才艺表演 140
7.3.3 运用明星效应 141
7.3.4 运用利他思维 141
7.3.5 运用对比反差 142
7.4 探索营销模式 145
7.4.1 探索在线教育模式 145
7.4.2 探索素人直播模式 146
7.4.3 探索垂直领域模式 146
7.5 运用营销技巧 147
7.5.1 了解方案要点 147
7.5.2 规划营销方案 148
7.5.3 掌握引流方法 149
第8章 高效的直播变现 152
8.1 理解变现形式 153
8.1.1 卖会员 153
8.1.2 用户打赏 153
8.1.3 付费观看 154
8.1.4 版权销售 155
8.1.5 企业宣传 155
8.1.6 游戏道具 156
8.2 掌握变现方法 156
8.2.1 网红变现 156
8.2.2 现场订购 157
8.2.3 植入商品 158
8.2.4 直播活动 158
8.2.5 MCN网红 158
8.2.6 出演网剧 159
8.2.7 形象代言 160
8.2.8 商业合作 161
8.2.9 公会直播 161
8.2.10 游戏广告 162
8.2.11 游戏联运 162
8.2.12 主播任务 163
8.3 提升转化率 163
8.3.1 查看带货榜单 163
8.3.2 录制讲解视频 164
8.3.3 提升开播体验 165
8.3.4 使用绿幕大屏 167
8.3.5 增加互动氛围 168
8.3.6 开启电商任务 170
8.3.7 查看详情数据 170
8.3.8 复盘自播数据 172
第9章 突出的带货技巧 173
9.1 增加直播吸引力 174
9.1.1 打造主播人设 174
9.1.2 拍摄商品细节 175
9.1.3 巧妙地植入商品 175
9.1.4 直播生产过程 176
9.1.5 突出商品功能 176
9.1.6 直播开箱测评 177
9.1.7 增加效果反差 177
9.2 学习带货技巧 179
9.2.1 注意基础要素 179
9.2.2 了解选品方法 179
9.2.3 掌握标题设计 181
9.2.4 把控商品讲解 183
9.3 掌握带货要点 183
9.3.1 转变身份形象 183
9.3.2 管理直播情绪 184
9.3.3 选择合适的商品 186
第10章 正确的卖货策略 189
10.1 进行直播策划 190
10.1.1 掌握选品步骤 190
10.1.2 理解选品逻辑 191
10.1.3 解读策划技巧 192
10.1.4 策划互动方法 195
10.2 掌握购物路径 195
10.2.1 提高直播间曝光度 196
10.2.2 优化停留与互动 197
10.2.3 增加商品点击率 197
10.2.4 提高订单转化率 197
10.2.5 提高商品复购率 197
10.3 学习卖货技巧 198
10.3.1 选择合适的主播 198
10.3.2 营造稀缺氛围 198
10.3.3 提升下单意愿 199
10.3.4 设置趣味收尾 200
10.3.5 增加停留时长 200
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| 內容試閱：
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目前，我国将深刻把握新时代十年伟大变革的里程碑意义放在重要位置，要做到拼出来、干出来、奋斗出来！心往一处想，劲往一处使，为全面建设社会主义现代化国家，全面推进中华民族伟大复兴而团结奋斗。
在网络信息不断扩散的今天，网络直播渗透至人们日常生活的方方面面，在社会上发挥着极其重要的作用。一方面，这源于我国新时代十年伟大变革奠定的坚实基础；另一方面，这也源于科技的迅猛发展和人们对于想要实时地了解世界各地信息、文化的需求。
网络直播的出现，让人们能够跨越时空的限制，共同感受和分享来自世界各地的信息和文化。同时，网络直播通过群众实时观看各种活动、事件，扩大了群众的范围和参与度，促进了信息的传递和共享，让人们在观看、追踪各种活动、事件时还能感受到社交媒体的互动性和娱乐性。
网络直播发展至今，作用于社会上的各行各业，已经与更多行业相结合，不仅有“直播＋电商”“直播＋娱乐”模式，还有“直播＋教育”“直播＋体育”“直播＋旅游”等模式。由于网络直播的注入，各行各业焕发出了新活力，互惠互利的跨界合作方式，促进了行业的创新与整合，满足了新时代大众日益增长的多元化需求，一个全新的发展时代即将来临。
那么，要如何把握住新时代的风口，在竞争日益激烈的直播市场中脱颖而出呢？本书通过4大主题共10章内容，介绍了打造人设魅力、特色才艺、直播技能、口才能力、主播IP、引流方法、营销知识、直播变现、带货技巧和卖货策略等内容，帮助大家快速掌握网络直播运营技巧，在竞争激烈的网络直播市场中脱颖而出，成为优秀的带货达人！
特别提醒：书中采用的抖音和淘宝等软件的案例界面，包括账号、作品、粉丝量等相关数据，都是笔者写稿时的截图，若图书出版后软件有更新，请读者以出版后的实际情况为准，根据书中提示，举一反三操作即可。
本书由赵嘉编著，参与编写的人员还有杨菲，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评和指正。沟通和交流请联系微信：2633228153。
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