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| 編輯推薦： |
一、实战性
本书作者长期耕耘和奋战在绩效管理工作第一线，书中提出的绩效管理的方法、工具、实施流程、操作技巧等均出自作者长期的绩效管理实践，具有很强的实战性和指导
意义。
二、易读性
本书通俗易懂。坦率地讲，绩效管理是一项技术含量很高的工作，要想学好、做好着实不易。而本书将晦涩、复杂的绩效管理理论与操作方法用深入浅出的语言呈现出来，并通过大量案例加以引导与解析，极大地方便了读者阅读与应用。
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| 內容簡介： |
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针对“企业管理十大难题之一”的绩效管理，《向绩效管理要效益：战略落地 管理提升 业务倍增》详尽阐述了如何让绩效管理真正在企业落地、生根，从而帮助企业实现战略落地、管理提升、业绩倍增。 全书分为九章，第一章直接切入绩效管理的本质问题——什么是绩效管理，绩效管理源头在哪里。第二章探寻绩效管理之“道”，这是绩效管理工作的理论基础与行动指南。第三章讲述如何为战略模糊或没有战略的组织梳理组织战略，从而让绩效管理与组织战略紧密衔接。第四章～第八章按照绩效管理落地工作的内在逻辑顺序，详细阐述了如何设定绩效指标，如何开展绩效过程管控，如何进行精准考核评分，如何组织绩效面谈与改进，如何基于考核结果进行绩效激励，从而构筑战略绩效管理系统。第九章以绩效管理落地所需的方法、技术、工具为主线，手把手地教读者如何一步一步地完成绩效管理落地的操作，解决普遍存在的“纸上谈兵”问题。本书后记分享了绩效管理未来的发展趋势，意在“把握当下、成就未来”。 《向绩效管理要效益：战略落地 管理提升 业务倍增》适合人力资源管理从业人员、战略管理从业人员、企业中高层管理人员以及高校人力资源管理、工商管理专业的大学生参考与学习。
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| 關於作者： |
王栋洲，合一咨询创始人，清华大学经济管理学院管理学硕士，资深战略绩效管理专家，“战略绩效俱乐部”公众号运营人。曾供职于中国石油等世界500强企业，担任人力资源高级管理职位。中国“绩效赢利”理论的开创者和践行者，主导完成上百家企业的战略绩效管理落地与赢利项目的咨询服务，创造了可观的经济效益与管理效益，在战略绩效管理领域具有扎实的理论基础与丰富的实战经验。
个人代表专著：《向绩效管理要效益—战略落地 管理提升 业绩倍增》
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| 目錄：
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第一章 绩效管理素问与溯源 1
第一节 绩效管理素问 2
第二节 绩效管理溯源 5
第三节 绩效管理与绩效考核 ·6
本章结语 8
第二章 探寻绩效管理之“道” 9
第一节 绩效管理的使命 11
第二节 绩效管理的愿景 13
第三节 绩效管理的价值观 14
第四节 角色与职责 15
本章结语 18
第三章 梳理组织战略 19
第一节 平衡计分卡 20
第二节 战略地图 ·23
第三节 设定财务层面的公司级目标 26
第四节 设定客户层面的公司级目标 30
第五节 设定内部流程层面的公司级目标 36
第六节 设定学习与成长层面的公司级目标 41
本章结语 45
第四章 设定绩效指标 47
第一节 设定公司级绩效指标 49
第二节 设定部门级绩效指标 54
第三节 设定员工级绩效指标 60
第四节 解析绩效指标六要素 64
第五节 绩效指标设定的企业案例 73
第六节 设定价值观考核指标 79
本章结语 83
第五章 绩效过程管控 85
第一节 绩效过程管控的作用 87
第二节 绩效过程管控的准备 89
第三节 绩效过程管控“三板斧” 91
本章结语 101
第六章 绩效考核评分 103
第一节 绩效考核的原则 104
第二节 绩效考核的内容 106
第三节 考核结果的强制分布 107
第四节 精准绩效考核 113
本章结语 124
第七章 绩效面谈与改进 ·125
第一节 为什么要绩效面谈 ·127
第二节 绩效面谈“五字经” 128
第三节 实施绩效改进 137
本章结语 139
第八章 绩效激励 141
第一节 绩效激励的原则 143
第二节 绩效激励的方式 145
第三节 绩效奖金的分配 149
本章结语 155
第九章 绩效管理落地破局 157
第一节 破局之“法” 159
第二节 破局之“术” 166
第三节 破局之“器” 173
本章结语 175
后记 走向未来 177
参考文献 180
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| 內容試閱：
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推荐序
源于实践的绩效管理行动指南
本书作者是我的学生，作为师长，最高兴的事莫过于看到学生的成长与成就。于是，应作者盛情相邀，我欣然提笔为本书作序。
虽然这本书的架构与重心和我的预期基本一致，但当我阅读完书稿后，还是深感欣慰与喜悦。本书没有采用高深的理论与模型，作者基于实践，摸索出一套“通过战略绩效管理助力组织战略落地、管理提升、业绩倍增”的有效方法，极具应用价值。
本书行文紧紧围绕“绩效管理落地”这个中心展开，每一个章节都按照内在的逻辑顺序清晰地阐述一个关键问题。全书主体部分共有九章，具体包括绩效管理素问与溯源、探寻绩效管理之“道”、梳理组织战略、设定绩效指标、绩效过程管控、绩效考核评分、绩效面谈与改进、绩效激励、绩效管理落地破局。本书比较完整、系统地阐述了绩效管理工作的重要方面，有助于组织更好地建立科学、系统、敏捷的战略绩效管理体系，实现组织基础管理水平的稳健提升和业绩增长。
本书具有以下特点。
一、实战性
本书作者长期耕耘和奋战在绩效管理工作第一线，书中提出的绩效管理的方法、工具、实施流程、操作技巧等均出自作者长期的绩效管理实践，具有很强的实战性和指导
意义。
二、易读性
本书通俗易懂。坦率地讲，绩效管理是一项技术含量很高的工作，要想学好、做好着实不易。而本书将晦涩、复杂的绩效管理理论与操作方法用深入浅出的语言呈现出来，并通过大量案例加以引导与解析，极大地方便了读者阅读与应用。
衷心希望大家享受阅读本书的过程，并能收获颇丰！
金占明博士
清华大学经济管理学院教授、博士生导师
2023年2月26日于清华园
前言
20世纪70年代，西方学者M. Beer和R. A. Ruh首次提出绩效管理的概念，经过50多年的发展，绩效管理在西方已经成为一种被学术界、企业界广泛研究和实践的管理思想与管理方法。伴随着经济全球化的发展，中国企业面临的国际、国内市场竞争更加激烈，经营环境更加严峻。为了取得持久且难以复制的竞争优势，下大力气提升组织的整体绩效必将成为中国企业的不二选择。因此，在可预见的未来，绩效管理将在中国企业的发展中扮演日益重要的角色。
然而在实践中，我们发现，虽然企业在绩效管理上投入了大量的人力、物力和财力，但结果并不尽如人意。很多践行绩效管理的中国企业仍存在一些需要探讨、亟待改进的地方。第一，脱节化。绩效指标的设定与战略脱节，不精准、不聚焦，导致方向性错误。第二，空白化。绩效过程管控近乎空白，花了大量时间、精力设定的绩效指标最后成了“花瓶”，而不是企业期待的“真金白银”。第三，形式化。绩效考核的主观性较强，形式大于内容，考核结果不能反映组织与员工的真实绩效。第四，失衡化。绩效激励的投入产出比失衡，企业的钱虽然花出去了，但并没有激发员工的工作热情，甚至导致优秀员工因感到不公平而流失。第五，错位化。企业各级人员在绩效管理中的角色错位，高层领导与部门负责人参与不足，而人力资源职员(HR)整天跑前跑后，忙得不亦乐乎。总而言之，绩效管理没有成为企业发展的强大推手，反而沦为诸多矛盾与问题的根源。基于此，发现绩效管理实操中的误区，让更多的企业在实践中少走弯路，这是笔者写作本书的初心之一。
此外，要想成功实施绩效管理，使之真正成为推动企业高速发展的内在引擎，HR必须扮演好领航者、组织者、支持者和监督者的角色。但事实是，由于不能有效应对绩效管理落地过程中的问题与挑战，很多HR深陷困局。第一种，HR学习了很多绩效管理的知识、方法，参加了各种各样的绩效管理培训，但一到实操就困惑，还是不知道怎么做，内心惶恐而焦虑；第二种，在实施绩效管理过程中走形式、走过场，把绩效管理做成面子工程，表面上看好像在推行绩效管理，实际上完全浮于表面，根本没落地；第三种，由于工作不得要领，绩效管理没有落实下去，导致“基层员工抱怨，中层领导指责，高层领导甩锅”，结果是“猪八戒照镜子——里外不是人”。根据我们的观察，HR在绩效管理落地的过程中遇到的困难都是相似的。我们希望通过本书，即来自现实企业的原创性的咨询经验和深度思考，能为HR破解困局，直接提供解决方案，这是笔者写作本书的初心之二。
经过对世界500强公司绩效管理实践的研究，以及扎根中国企业绩效管理的亲身实践，我们认为，绩效管理的核心使命是助力企业实现战略落地、管理提升、业绩倍增。事实上，从创造的价值和工作的角色看，把绩效管理界定为业务工作更为合适，尽管它传统上属于HR的专业领域。只有把绩效管理视为业务的一部分，业务部门经理才更有可能承担主要责任，绩效管理也将由HR单点支撑变成“众人拾柴火焰高”。
现代管理学之父彼得·德鲁克精辟地指出，管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”。绩效管理也如是。本书所有的开篇案例都是我们亲身经历或亲眼见证的真实案例，平凡、琐碎，但这些案例就在你身边。全书讲述的绩效管理的方法、工具、实施流程、操作技巧全部来自我们在企业的工作实践和之后的管理咨询实践，均经过真实企业环境的检验。
从2021年7月开始策划，本书历时一年半成稿。全书紧紧围绕“绩效管理落地”这个中心，第一章直接切入绩效管理的本质问题——什么是绩效管理、绩效管理源头在哪里。这是绩效管理首先要明确的问题，以免“干活不由东，累死也无功”。第二章探寻绩效管理之“道”。这是绩效管理工作的理论基础与行动指南，非常重要却常常被忽略。第三章梳理组织战略，讲述如何为战略模糊或没有战略的组织梳理组织战略，从而让绩效管理与组织战略紧密衔接。第四章～第八章按照绩效管理工作的内在逻辑顺序，详细讲述了如何设定绩效指标，如何开展绩效过程管控，如何进行精准考核评分，如何组织绩效面谈与改进，如何基于考核结果进行绩效激励，共同构筑了战略绩效管理系统。第九章以绩效管理所需的方法、技术、工具为主线，手把手地教读者如何一步一步地完成绩效管理落地的操作，解决普遍存在的“纸上谈兵”问题。本书后记分享了绩效管理未来的发展趋势，意在“把握当下、成就未来”。
在本书出版过程中，要特别感谢我的导师金占明教授拨冗为本书作序，还要感谢清华大学出版社的施猛老师对本书提出的宝贵意见以及多位知名人力资源专家对本书的厚爱，最后要感谢合一咨询的同事们在思路研讨、资料收集、审核校对等方面的特别贡献。太多感激无以言表，诸多教诲铭记于心！
当前，我们处在一个百年未有之大变局的时代，机遇与挑战并存。作为绩效管理的研究者、实践者，我们致力于通过绩效管理帮助中国企业建设卓越组织，虽任重而道远，但我们坚信：千里之行始于足下，虽远必达！
王栋洲
2023年1月 中国北京
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