登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 聯絡我們  | 運費計算  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新註冊 | 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌 香港/國際用戶
最新/最熱/最齊全的簡體書網 品種:超過100萬種書,正品正价,放心網購,悭钱省心 送貨:速遞 / EMS,時效:出貨後2-3日

2024年03月出版新書

2024年02月出版新書

2024年01月出版新書

2023年12月出版新書

2023年11月出版新書

2023年10月出版新書

2023年09月出版新書

2023年08月出版新書

2023年07月出版新書

2023年06月出版新書

2023年05月出版新書

2023年04月出版新書

2023年03月出版新書

2023年02月出版新書

『簡體書』硅谷蓝图

書城自編碼: 3338300
分類: 簡體書→大陸圖書→管理一般管理學
作者: [美] 雅各·范德库伊,费尔南多·皮萨罗
國際書號(ISBN): 9787220112997
出版社: 四川人民出版社
出版日期: 2019-04-01


書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 440

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
饲渊
《 饲渊 》

售價:NT$ 223.0
现金为王:把利润留下来,把成本降下去
《 现金为王:把利润留下来,把成本降下去 》

售價:NT$ 386.0
经纬度丛书·巴勒斯坦人的故事:流亡者的悲情、绝望与抗争
《 经纬度丛书·巴勒斯坦人的故事:流亡者的悲情、绝望与抗争 》

售價:NT$ 493.0
改变世界的哲学家们
《 改变世界的哲学家们 》

售價:NT$ 493.0
将军
《 将军 》

售價:NT$ 269.0
墓志的生成及其在唐代的衍变研究
《 墓志的生成及其在唐代的衍变研究 》

售價:NT$ 549.0
理解中国经济:在大变局中读懂新机遇
《 理解中国经济:在大变局中读懂新机遇 》

售價:NT$ 252.0
饥饿与国家:苏丹的饥荒、奴隶制和权力(1883~1956)
《 饥饿与国家:苏丹的饥荒、奴隶制和权力(1883~1956) 》

售價:NT$ 386.0

建議一齊購買:

+

NT$ 372
《 销售铁军 》
+

NT$ 454
《 奈飞文化手册 》
+

NT$ 442
《 流量池 》
+

NT$ 545
《 决胜B端——产品经理升级之路 》
+

NT$ 284
《 终身创造力 》
+

NT$ 346
《 洞见:领导者决策与修炼 》
編輯推薦:
●硅谷销售加速领域教父雅各范德库伊,基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,揭开新一代销售组织极速增长的秘密。
●13幅蓝图 13个案例分析,手把手帮助企业搭建科学销售体系,是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。
●硅谷蓝图创始人、Winning By Design 中国区董事总经理蔡勇倾情翻译。
●美国华平投资集团高级副总裁林志红、华创资本合伙人熊伟铭、东方富海合伙人陈利伟、销售易创始人史彦泽、六度人和创始人张星亮、崔牛会创始人崔强、明道创始人任向辉联袂力荐。
●湛庐文化出品。
內容簡介:
●《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各范德库伊,基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计,然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化,帮助企业搭建科学的销售体系。
●《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图 13个案例分析,清晰简明,涵盖了销售设计和细节执行的方方面面,是一套拿来就用的销售管理实战手册,帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战,实现稳健、快速、规模化增长。
●如今,SaaS商业模式正在改变B2B销售,新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变?如何落地?一旦初创公司完成从0到1地积累,如何走好从1到100的高速规模化发展阶段?本书给出了具体的模式和执行路径。
關於作者:
雅各范德库伊
●硅谷销售加速领域教父级人物,全球领先销售战略加速机构Winning By
Design创始人。
《哈佛商业评论》撰稿人,专业演讲人,曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。
●曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任SaaS行业多家企业VC的长期顾问,并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。

费尔南多皮萨罗
●曾供职于雅虎、迪士尼和Discovery传播公司,现为企业提供咨询,并就新技术崛起时企业会出现的相关问题著述。
目錄
引 言
销售需要进行革新
01 了解市场,建立销售业务的3 个层级
02 洞悉客户旅程,打造以客户为中心的销售模式
03 理顺CAC 和CRC,重构销售成本
04 培训SDR,构建流畅的线上销售渠道
05 合理部署销售人员,推进销售组织的进化
06 建立SaaS 销售流程,将最佳实践规模化
07 解析关键指标,构建数据驱动型销售组织
08 运用销售工具,提升销售速度
09 利用内容营销,推动销售流程
10 套用公式,打造SaaS 销售模型
11 构建全能销售单元,应对各种销售场景
12 打造职业发展路径,激励销售人员
13 建立销售运营中心,增强团队凝聚力
结 语 三大制胜要素,实现销售规模化增长

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司 All Rights Reserved.