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| 編輯推薦： |
看人不走眼，“看”的是：
看懂客户的需求，合作毫不费力；
看对上司的意图，做事事半功倍；
看清伴侣的内在，远离遇人不淑的内耗；
看出孩子的潜力，减少人生的试错；
商务谈判、企业管理、销售经营、心理咨询、婚姻情感……
洞悉人性，理解人性，知人知面也知心。
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| 內容簡介： |
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人们总是在看走眼之后才会想起这样的问题：“为什么这种事会发生在我身上？为什么事先一点迹象也看不出来？我当初为什么如此地相信他？”在这个真真假假、虚虚实实的社会，“会看人”逐渐成为一项必不可少的软实力。商场上用“看人”来精准投资、减轻风险；情场上用“看人”来正确识人，避免所托非人；职场上用“看人”来躲避不善之辈、化险为夷。本书作者结合自己二十多年的咨询经验，通过大量生动的实践案例，帮助读者掌握在商务谈判、企业管理、销售经营、心理咨询、婚姻情感等多个领域内迅速识人、知人的技巧，少走弯路，看人不走眼，掌握人际交往的“身体语言密码”。
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| 關於作者： |
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哈里·巴尔肯，美国著名性格分析师、职业指导师，曾当过演员。在长达十几年的演艺生涯中，他接触了形形色色的人，并致力于通过短暂接触中观察到的细节来分析人的性格特征、职业趋向、成功潜力等。他根据自己的咨询指导经验，撰写了《性格分析的新科学》一书，对之后的性格心理学、笔迹心理学的发展具有重大参考价值。
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| 目錄：
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目 录
第1章? 人人都想知道的成功三法则........................ 001
第2章? 神奇的个性观察秘法.............................. 009
第3章? 从肤色观察人的异同.............................. 017
第4章? 人的额头展现他的个性............................ 023
第5章? 你是健谈的人，还是沉默寡言的人？.................035
第6章? 你是能干的人，还是懒惰的人？..................... 041
第7章? 下巴的形状与性格................................. 047
第8章? 你的侧面形象说明了什么？......................... 054
第9章? 你是一位思想家、实干家还是管理者？...............064
第10章? 体质结构与性格..................................086
第11章? 肌肉骨骼与性格..................................101
第12章? 从头的形状判断个性..............................106
第13章? 身躯的硕大短小与个性............................121
第14章? 人的动作及其意义................................128
第15章? 应用心理学......................................147
第16章? 品格的奥秘......................................152
第17章? 面貌与个性......................................158
第18章? 嘴唇的长短与个性................................166
第19章? 拇指的长短与个性................................174
第20章? 手所代表的性格..................................181
第21章? 男女体质与情感差别..............................191
第22章? 你才是自己的老板................................201
第23章? 婚后的快乐法门..................................207
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| 內容試閱：
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第一章 人人都想知道的成功三法则
成功有三条法则：
一、认清你自己；
二、认清你的工作；
三、认清你周围的人。
我会从谈你开始。接着，我会和你谈到你的太太（或你的丈夫）、你的子女、你的朋友以及你每天接触的人们。 我将告诉你，如何就能马上准确地估量他们，从而使你只 观察一眼就能看出谁聪明，谁愚笨，谁诚实，谁狡诈，谁 敏捷，谁迟钝，谁重实际，谁好空想，谁善交际，谁多欲念，谁好吃喝，谁好音乐……以及所有你遇到的人们的一切。然后，我再教你如何将对自己及别人进行观察所得出的结果，应用于社会交际以及事业上面。
希腊哲学家苏格拉底有一句最为著名的格言：“认识你自己。”而我认为，“明了”是世界上最重要的两个字。首先要明了什么呢？第一，明了你自己；第二，明了你周围的男男女女。在这个世界上，只有隐士不需要对人的性格有准确的鉴别。否则，无论你乐意与否，你都不得不与世人为伍。你一生的成就与幸福，全赖于你能否明了世人，以及你能否与周围的人相处融洽。这种研究也被称为科学的人性学。
与其他需要实验的科学学科不同的是，在作此研究时你不必用仪器和工具。你的实验室就是你周围的人。在我告诉你对白色人种与褐色人种作科学分析所得的差异点之后，你就可以对证一下你自己与你所认识的人；在我对你讲述清楚一个人在相貌上所表示出来的诚实或者狡诈的表象之后，你立刻就能用来鉴别与你在一起共事的人；在我告诉你，你最适宜做的职业以后，你马上就可以去找这种工作；在我对你讲完婚姻完美配合与说服并应付人的技巧之后，你就可以很有把握地去处理青年男女所遭遇的种种婚姻问题。
你愿意拥有一条快乐与成功的真正捷径吗？我曾经分析过很多领袖人物以及一些历史上的名人，事实证明，伟人在个性上至少具备两大特点之一，有时候甚至两种特点兼具。第一个特点是：这些出类拔萃的人物都有一个确定的与他们的志趣和才干相合的人生目标。换言之，他们都从事着适合于自己的事业。第二个特点是：他们都是个性的鉴别家。
而在本书后面的多个章节里，你将会学习使你得到最大幸福与最能明了一切的三种技能，那就是：明了你自己；明了你适合的工作；明了你周围的人。
当今世界，一切都变得紧张快捷，而时间则尤为可贵，因此，那些谈论捷径的理论和书籍最受人们的欢迎。
很多人称我为个性分析师与职业指导师。但我更愿意
被别人称为“人性的工程师”。为什么呢？下面举一个在我的工作中所发生的一个真实例子来说明一下。
很多年前的一天，有一位工匠带着他 14 岁的孩子，来到我的办公室。
他进门后就对我说：“巴尔肯先生，我想知道我的孩子究竟是什么样的个性，所以来请你帮忙分析一下。我能告诉你的是，他有一双天才的手，他整天削东西玩儿。只要能给他一把小刀和一块木头，他就会非常高兴，而且他的手也确实非常灵巧。假如我的想法是对的，那么我就打算不让他去上学了，而是跟着我学做木工，我会让他成为一个极为精巧的木匠。不久之后，他每天就能赚到八元工钱。”
我客观地（这也是我将要告诉你的看人的方法）望了一眼那个孩子。我看见了什么呢？我看出了一些不平常的事情，一些比单纯的机械天才更重要的东西。我细加分析之后，简要地对那位工匠说：“你的孩子对人类有异常的爱心。我对他的职业分析结果是，他喜欢为人们服务。他具有深厚的同情心——几乎和他的科学天才一样大，而且他还有两只灵巧的手。这当然是很明显的，但是先生，你不能使你的孩子失学，那将是一件大错特错的事情。我建议你给他一个求学的机会，然后送他进医学院去专攻外科手术。而不要让他去刻那一天只能赚八块钱的木头，你应该给你的孩子一个帮助别人的真正的机会。如此，既增加了他的快乐，又增加了他对社会的用处与赚钱的能力。”
为什么我会这样建议他呢？或者说，我为什么会知道这些呢？其实，我是应用了本书将要介绍的个性分析的简单方法。
最后，那位工匠接受了我的劝告。后来，他的儿子以全班第二的优异成绩从医学院毕业了。
事实上，衡量一个人的能力与增加一个人的收入在意思上是一样的。因此，个性分析术也可以说是科学的职业指导法。这也是我将要对你讲的，同时也是你将来一定能做得到的——先对你自己，然后对别人。
这听起来好像很难，不是吗？实际上，它极其简单。我们将要挖掘出你的优点和长处以及你的积极特性，并告诉你怎样把它们转化为生利的资本。然后，我要揭穿你的弱点，并给你有益的建议。我将教给你纠正的方法，并对你最适宜做的职业加以指导。最后，我还要告诉你怎样只凭双眼观察就能分析出别人的性格。
我讲了半天，目的何在呢？为什么你要明了你自己？为什么要寻觅适合自己的工作？为什么要去判断并明了别人？原因很简单——因为如此才能取得更大的成功。我多年研究人们行为的动因所得的结论是，人们有意识或无意识努力追求的，就是“成就——快乐——适应环境”。
但是，只有这个希望还不能算完。你必须使这个梦想成为现实；你还要把它化入你的骨髓，直到你确切地感觉到这种铭刻肺腑的、坚忍的雄心。
成功的第一条法则是：认清你自己。这种自我观察并不是平日手拿刮胡刀对着镜子时的看法。这一次要用批判的眼光，心中应存有某种既定意见，就像医生为病人诊察时需要知道检查什么那样。简而言之，你将要观察的是九种人类形体的特征。这些就是你技术的、诊断的、衡量的工具。根据衡量所得的结果，你立刻就能对你自己进行分析。之后，你就不会再对自己感到犹豫不定。你有艺术天才吗？你立刻就能回答“是”或者“否”。你确实诚实吗？你也很快就能断定。你有能抓住你打算以身相许或倾心追求的那个男人（或女人）的一些特性吗？你能得到并做好你打算从事的那份职业吗？观察，用科学方法观察！并且要“认清你自己”！这就是成功的第一条法则，是获得幸福快乐的先决条件。
成功的第二条法则是：认清你的工作。你总是抱怨没有获得加薪吗？你总是觉得工作太累吗？你觉得你的太太或丈夫不了解你吗？好啦，请先问问你自己下面这些问题：你完全明白你的工作或职业的各个方面吗？你被认为是各种活动的权威老手吗？你真正了解你的丈夫吗？你确实明了你的太太吗？
例如，假如你是一位商店售货员，你知道怎样一眼就能辨别出来男女顾客是激进的，好争的，爱讲话的，头脑固执的，诚实的还是狡诈的吗？还是你只能盲目地听买主的支使去拿东西？
在后面的章节中，我会告诉你怎样去衡量人性并立刻知道他们的购买动机；怎样分辨专爱砍价的买主与大方的买主，以及性情迟钝与敏捷的人；怎样知晓你必须接触的顾客的各种购买动机。
女性朋友们也务必留意！你同样知晓工作中人性方面的事吗？你是你女儿的密友、儿子的知音、丈夫的同志吗？如果你不清楚这些事情，那么，这里的个性分析与应用心理学的简单原则同样能帮助你。你应该积极地学习它们。这远比说长道短、打麻将、看电影和听戏有趣而且有用得多。
成功的第三条法则是：认清你周围的人。你学会了科学的个性分析法之后，便获得了一把可以开启每位你所认识的男人或女人的心灵的钥匙。试想一下，能洞悉你所接触的人们该是何等的重要！刚与你作了一次商业或社交上接触的人，你能看得出他是否诚实吗？你想知道他可信与否吗？从本书后面介绍的 15 种表示一个人诚实与不诚实的征象中，你就能准确地明了对方。你遇见了一个男人，并喜欢上了他。但是他的性情、情感如何？温柔与否？有艺术天才还是商业才干？这不是乱猜的。你完全可以事先知晓。这就是幸福婚姻的最好保障。
假如你能充分利用上述的成功三法则，就一定可以在个人、社会与经济上，由平凡而达顶端。有了这种学识之后，机会之门将会为你而开，胜利也将属于你。
神奇的个性观察秘法
我们不需要花费太多的时间，去探寻如何知人知己的秘诀。接下来的内容，就能帮助你对人们的种种个性一目了然。而这种本领将会使你的人生收获颇丰。
半个月前，有一位先生来拜访我。他开着一家小百货店，有一个现在已经 28 岁的儿子，名叫汤姆。原来，这位先生一直想让儿子接自己的班，成为一个出色的商人。于是，他让儿子到某大学的商业管理专科就读，准备学成之后，回来帮助自己经营百货店。但是，他的儿子却不喜欢经商，虽然汤姆已经很努力地去学习经商，但始终提不起兴趣。相反，他对服装设计却充满兴趣。平日里，他很喜欢玩弄布料，只要有空，就会拿着各色衣料披在身上，并用纸笔画出各种样式。
有一天，当汤姆说自己要到夜校去上一个服装设计方面的课程时，这位先生便大发雷霆。他是一位身粗脾气也粗的人（后边我将解释这种人的个性），对这件事情很不理解，认为儿子喜欢服装设计这种女性化的工作，真是太没出息了。
汤姆当时 23 岁，也遗传了一点他父亲的固执脾气。他一边在他父亲的商店中工作，一边坚持去上那个夜校。不过，他的母亲很支持他。在接下来的三年里，汤姆对商店里的工作越来越感到乏味，但是，每当去夜校时，便会高兴不已。
有一天，汤姆走进父亲的办公室，说：“爸爸，我已找到了另外一件差事。”这位先生将信将疑，因为当时正处于经济衰退期，找份工作非常不容易。但汤姆说的却是真的，原来，他已经当上了某家丝织厂的设计师，每周薪金40元。
而当这位先生跟我说起汤姆时，每年薪水都会提升的汤姆，年收入已达 6000 元之多（当时年收入 6000 元已经是极高的收入——译者注）。
现在我告诉你要点所在。这位先生是来让我分析他儿子的性格的。我听完这位先生对汤姆的介绍后，心想：“这位先生由于不了解他的儿子，竟然产生了那么多的误会！”
其实，假如这位先生对科学的个性分析法与职业指导术的最简单原则略知一二，他便能知道，让自己的儿子当商店老板决不会让他快乐，也不能让他成功。通过照片我看到，这个青年的皮肤极细，鼻子细长，前额极平，脑门高宽突出，发达的肌肉富有弹性地包着骨骼，这几样特点皆表示这个年轻人具有创造力与艺术天才，若不给他有表现机会的工作做，那真是一个大错误。这位先生现在明白，自己对于科学的职业指导术太不了解，并且不久之前他又拜托我去分析他另一个孩子的个性。
数年前，在我家里举行了一次小型宴会。饭后，有人提议每个人都用几句极简单的话，把自己一生的经历写出来，甚至可以作为死后刻在墓碑上的碑文。于是，大家都取了一张纸和一支笔，写完之后互相传阅。其中有一个年轻人写的内容使我至今难忘。他在纸上仅画了三个标点符号：一个连接号“—”；一个惊叹号“！”；一个句号“。”。当时，我就问他这是什么意思，他凄然地说道：“一阵横冲直撞，落得伤心自叹，最后默默终了！”
这确实是一桩悲剧，我们大多数人一生中都在盲目地乱撞；而且大多数人往往在发现自己一无所成时，才悔之晚矣。
另一方面，因为我们对于这种新的科学个性分析法茫然无知，几乎所有男女人士的天才都被埋没或被误用，将自己的能力全葬送在不相宜的劳苦工作之中。父母与教师有很多时候也会帮倒忙，硬是把天生的艺术家训练成了技术工程师，又把天生的商业高手训练着去当音乐家，本来有着园艺或科学研究的才干者，却误使之当了教师或医生或律师或传教士。那些拥有优异才干甚至拥有卓越天才的年轻人，却去干着与自己的才能毫不相关的行业，这就等于废弃了他们的天才，这实在太过可惜！幸而，这些都不是不可挽回的。因为个性分析法是一种极其简单的学问，你很容易就能学会。
“说起来轻巧，”这时候你也许会说，“我要怎样才能做得到呢？我如何去判断个性呢？如何才能学会知晓自己与对我最相宜的职业呢？”
这很好办。就让我们从根本上说起吧。通常，无论是男性还是女性，在打量人时都会用同样的方法——用眼观察。因此，我们首先要学习的就是——看人法。
一位地质学家看见一块岩石就能讲出一篇生动的地球形成的故事；一位植物学家看见一株花草便能将植物世界写成一篇有趣的文章；一个天文家用 100 英尺（1 英尺＝0.3048 米——译者注）长的望远镜与分光镜观看距离地球有上百万光年的星座，然后计算其大小、速度、构造、化学与气体的形成，就可以写出一部科学的论著。
那么，为什么我们就不可以去观看那些与我们接触的人，去研究他们、分析他们、明了他们呢？这时，你也许会问：“我们应该观察什么呢？”事实上，人们在形体上有九种不同，因此想要学习科学人性研究法，就应该知道这九种用来观察并判断人的个性的标准技术。我们称此为“九种形体上的特征”。将这些身体外形可以观察到的几种特征弄明白之后，任何人的性格个性便就一目了然了。首先容我简述如下：
（一）人体的颜色——皮肤、头发、眼与胡须——各有不同。有的人金发碧眼白皮肤，有的人黑发黑眼黄皮肤。这些颜色不同的人，在性格、个性、身体、智慧等各方面均有着极大的差别。
（二）人们的面貌形状——前额、眼、鼻、嘴、下巴的样子——各有不同。
（三）这一条区别可以称之为结构的特征——人们身体的体质构造共有三种：智慧或思想家型，这类人有计划、推理、创造力；实干家型，这类人惯用他们的手或身体去实现思想家型人所制订出来的计划；最后一种是有魄力的管理者型，这类人专门对前两种类型人士的工作予以财力支援并监督之。这三种人你都可以由他们身体的结构认得出来。
（四）人们毛发、皮肤与面貌的组织亦有不同。婴儿的毛发极柔软细巧，皮肤白嫩，有的成年人也是如此。而有些人则毛发粗硬，皮肤粗糙。
（五）人们的肌肉松紧与骨骼的韧性也各不相同。你在和别人握手时是否曾遇到过这样的手：在握手时，你发现对方的手是那么的绵软多肉，就像用力一握就会从你的指缝间滑出来似的？试将这种人的个性与手指肌肉硬而有力的握手者的个性相比较，我敢说，他们一定是不同的。再者，有些人的骨头极柔韧，好似可屈可伸；有些人的骨头则富有弹力；还有些人的骨头则像是极硬的石头。通过后面的章节你将会知道，骨骼情形不同的人其性格个性亦大不相同。
（六）我们身体各部分生长的大小比例也不尽相同。如果对这种身体各部分的大小比例加以研究，也会发现个性上的许多有趣知识。
（七）我们的身材差异很大。有些魁梧硕大如德国的兴登堡将军，也有短小精干如法国的福煦将军。所以，这两种体型的人其性格个性自然也大不相同。
（八）我们的各种动作表现也不相同。例如我们的行走姿势、声音、握手、字迹、态度、外貌、衣着等。不过，这些相对来说，是可以用意识加以更改或操纵的。
（九）最后一条，就是体质的强弱健壮与有无疾病。由前述的肤色、面貌、结构、身材等八种不同的情形可以知晓一个人是否有魄力、好动、勤奋。至于体质的强弱或是患痛风、心脏病、扁桃体炎等则对有魄力的人也会产生影响。因此，想对人性获得科学的确切知识，就必须对人们一切的征象加以研究。
例如，富有魄力的人可有 19 种能一望而知的征象。笔者曾于 1913 年分析过老罗斯福的相貌，这 19 种征象他竟然全部都有。假如你遇见一个男人或者女人，身上具备了这 19 种征象，那么他就必定像老罗斯福一样敢作敢为。
因此，上述的人体九种特征实为洞察人性的钥匙。对于你所遇见的人士，只要你掌握了这一套技术，那么，你一看便能洞晓他的一切性格与个性。
总之，科学的个性分析法所注意观察的人类九种形体特征为：
（一）颜色——毛发，皮肤，眼睛，胡须。
（二）形状——前额，眼，鼻，嘴，下巴。
（三）结构——智慧或思想家型，实干家型，有魄力的管理者型。
（四）组织——毛发，皮肤，面貌的粗细。
（五）紧韧——肌肉与骨骼的松紧程度。
（六）比例——面、头与身体的比例。
（七）体积——身躯的大小。
（八）表现——行动，声音，态度，衣着，字迹，握手。
（九）体质——强弱。
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