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| 編輯推薦： |
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本书主编之一笛子被称为“跨境女王”，她有着非常丰富的跨境贸易经验，熟谙在海外进行创业的门道，她将自己的实践经验总结出来，分享给读者，带领想要做跨境贸易的读者少走弯路。
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| 內容簡介： |
为什么要选择跨境出海这个赛道？是因为人们可以切身地感受到国内的产品和营销都非常的“卷”，这些年很多人感慨：国内的钱越来越不好挣了。作者认为，是信息差的壁垒在慢慢地消除，互联网的盛行让原本很多可以通过信息差赚的钱被消除掉了，所以才会在短短几年的时间里让大家的收入方式发生了翻天覆地的变化。
而信息差，在海外，在全球，都是没有那么容易被消除的。也因为不同地区的文化、人工成本、原材料成本等等差异，我们可以去筛选适合我们的产品或者服务，用我们更加擅长的流量获取方式和营销方式获取海外市场。虽然会有语言和文化上的差异作为门槛，但是一旦迈过这个坎，我们就能看到一片蓝海，并且拥抱这片蓝海。
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| 目錄：
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帮助中国企业和品牌出海，是我的使命 笛子 1
在AI时代，让我们勇敢地展现自我 朋克周 7
做矩阵IP，成为风口上的创业者 大志 13
公司年营收达3个亿人民币的少女CEO成长记 野雨 19
从做有500万粉丝的头部公众号，到成为行业头部IP，从海归到再出海，我经历了什么？林社长 26
从事医美行业12年，我决心用教育推动教育 豆豆 33
出身小乡村的我，致力于推动品牌全球化 卡哥 38
去义乌创业，我选择过有挑战性的人生 Lucas 44
南漂10年，我利用信息差在TikTok信息服务平台赛道领跑 发哥 51
我们的直觉才是最高天意 Iris 59
一个九年出海营销从业者的自白书 王瑞 64
我的线条科技跨境故事 Joanna 70
心有一片海——扬创业的帆，闯人生的海 安宁 77
接受自我，活出自我，超越自我 易兴 85
差点饿死的我，靠创业改变了自己的命运 陈孝钦 92
AI和短视频，普通人的超级“外挂” 冷锐 97
我用创业改写自己的命运 钱超超 103
在新消费时代，培育钻石行业创业有哪些机遇和挑战？ 杨翎jenny 111
聆听生命之声 亦凡 117
选择大于努力，向有结果的人学习 蒋凯 124
一个农村音乐老师的创业之路 陈芸礼 129
致力于家庭关系咨询，活出真正的自我 十一 134
从湘西山城走出来的女性创业者 禾懿 140
低成本打造外贸人才体系 Coco 147
开发孩子的学习潜力，让优秀成为孩子的习惯 Moon 154
中国企业从内卷走向引领世界 雷神 163
在新营销时代，打造稳健而成功的品牌 裘欣 166
一个世界前三强室内设计公司出来的设计师，怎么跑去卖洗发水了？ 雅惠 173
探索AI 跨境电商的星辰大海 米安超 180
在截止日期前，费心玩耍 费费 185
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| 內容試閱：
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我是笛子，在全球拥有8家公司，是日不落集团的创始人。
我有两本代表作：《TikTok爆款攻略》和《拆商》。一本是关于海外流量和跨境创业的，还有一本是我对自己解决问题的底层思维和能力的总结。
2016年，我在美国读研究生，然后创业，创立自己的两家公司。2020年初，我听说因为疫情中美之间要断航，于是我跑了几十个城市，买了几万只口罩，乘坐断航前的最后一个航班回到国内。
回国后，我意识到国内的市场很“卷”，价格战几乎没有商家可以幸免，产品的细分品类也越来越多，各个平台的流量也越来越贵。对于我这样一个对国内市场不熟悉的人来说，很难立足。于是我决定继续发挥自己的优势：做海外市场。就这样我开启了跨境电商的创业之路。
我最开始做亚马逊，但是我意识到自己的业务模式并非长久之计；我又带着团队做独立站，投资300万元，希望可以打造出自己的独立站品牌。但是7个月烧光了这300万，熬了无数个日夜，也没有看到希望。
于是我带着团队死磕内容，一个画面一个画面地修改调整，6个小时坐在电脑跟前，只为了打磨一条20秒的视频。
经历了“令人发指”的打磨过程，我将这些视频给足广告费，将我们的roi（投入产出比）一下子提升了2倍多。这也让我深刻地意识到，如果想要在线上传播效率高，那内容力一定是一个绕不过去的坎。
于是我确认了一件事：让自己在内容功底这件事上反复打磨，深耕于此。做事业、做品牌，选择难而正确的事，坚持下来，才能创造属于自己的壁垒。
我不仅要求自己反复修炼自己的内容功底，还打造了一支“内容铁军”团队。我们深刻地体会到内容是最大的流量杠杆，也是品牌传播最核心的“灵魂药引”。
所以不管是独立站的广告投放、达人推广，还是后来我们做TikTok等新兴的短视频直播平台，对内容的态度让我们可以用最快的时间找将自己的地基打牢，厚积薄发，做出结果。
我很喜欢说一句话：做事业，既要短期暴利，也要长期壁垒。
我之所以选择跨境出海这个赛道，是因为我切身地感受到国内的产品和营销都非常的“卷”，这些年很多人感慨：国内的钱越来越不好挣了。我认为，是信息差的壁垒在慢慢地消除，互联网的盛行让原本很多可以通过信息差赚的钱被消除掉了，所以才会在短短几年的时间里让大家的收入方式发生了翻天覆地的变化。
而信息差，在海外，在全球，都是没有那么容易被消除的。也因为不同地区的文化、人工成本、原材料成本等等差异，我们可以去筛选适合我们的产品或者服务，用我们更加擅长的流量获取方式和营销方式获取海外市场。虽然会有语言和文化上的差异作为门槛，但是一旦迈过这个坎，我们就能看到一片蓝海，并且拥抱这片蓝海。
从2023年起，我做出了一个新的决定：不仅要将自己的业务做好，还要帮助更多中国企业将优质的国货卖到海外，不再只是在国内市场与自己的同胞去卷价格战，而是发挥出那些优质国货的真正价值。但是很多国内的商家做跨境电商的时候，在入手阶段免不了踩很多坑，导致还没赚到钱，自己先赔不少进去。
于是我将自己对国际抖音TikTok的经验，写成了一本书，叫《TikTok爆款攻略》，不仅是行业内第一本出版书籍，也成为了很多人学习TikTok的教科书。这本书我也写了英文版，在美国出版，作为全球第一本TikTok的教材，定价200美元一本，全球想要学习TikTok的人，都会去购买。
虽然这本书里面，我将很多“坑”都清楚明白地列出来，希望我的读者不要重蹈我的覆辙，但是我也知道，在实践中，很多商家还是会不免吃亏。于是我将自己的独立站和主营业务，花了大半年的时间交给了我的合伙人，而我自己，则是将时间抽出来，帮助中国的企业和工厂去做跨境出海。
我心里很清楚，我现有的业务，如果已经做到了90分，我将它提升到95分，将会花费大量的力气；而如果我将时间精力花在帮助只能做到30分的企业，提升到70分，不仅比较轻松，效果和效益也会更加明显。
对于我自己的商业模式搭建，也会是一个质的飞跃：只将自己的业务做好，这是基本盘，但是没有杠杆，很容易遇到天花板。如果我愿意让一部分利益给到合伙人，让他来做基本盘，而我自己帮助其他企业做出海，才是真正的杠杆。我就像是一个VC（风险投资），只不过我投入的是跨境出海的技术和打法，但我可以绑定股权或者其他分红收益，将下金蛋的鹅养大之后，一直持续地享受金蛋的收益。
想清楚这些后，我搭建了自己的操盘手团队，帮助有实力的中国企业做出海项目的操盘。
我是个追求长期主义的人，为了让这个模式长久，也是为了打磨我的团队和操盘技术，我对待每一个我做的项目，都采用【结果式付费】的方式。简单来说就是，如果赚钱了，我跟合作客户按照比例分利润；但如果没有赚钱，那所有的运营损失，由我来承担。
最开始我的团队不理解我的做法，他们告诉我，现在外面那些做知识付费的，动不动就收好几万的学费，还不敢赌结果。但我一直认为，所有长远的、可以称之为“事业收益”的东西，有三个“不吸血”：不吸合伙人的血、不吸客户的血、不吸员工的血。如果是我没有先将蛋糕做大，那我没有资格要求你分我一块蛋糕吃。
把自己做好，运气也会跟着变好。我定立这个模式后，很多优质的品牌、企业和工厂都纷纷找到我，希望与我合作。我也会严格地、负责任地去筛选我可以合作的客户。无形之中，我的客户质量越来越高，而我的成功率，也随之越来越高。其中有一个客户，仅仅操盘4个月的时间，就帮他们完成了海外1000万人民币的GMV。他们的CEO说：跟笛子合作，既不需要操心，还能够出结果，这样的优质伙伴真的太难得了！
在初步取得一些成果时，我很开心，并且我给自己设立了一个目标：一定要帮助至少100家中国的企业，成功出海。这是我的“第一个五年计划”，完成了，我就宣告退休。
但我也很快遇到了瓶颈：我一个人带着团队操盘，管理半径是有上限的。我最多带6-7个项目，就会非常忙。我思考之后，发现还是杠杆的问题：如果我不加入杠杆，那么我给自己描绘的商业蓝图，就无法完成。
而这个杠杆，就是操盘手。
当我培养出多个像我这样可以操盘出海项目的操盘手时，我就可以解放我的时间，放心地筛选客户，而不是每天慌忙地处理各种繁琐的杂事。但操盘手也很难培养，因为我要将我多年的出海操盘经验全部毫无保留地传授，同时还要保证他不会学完就跑掉，那将会是很大的损失。
于是我创立了我的私董会：日不落出海联盟。在私董会里，我会提供更适合个人在海外轻创业的变现路径，让我的私董们先自己跑闭环。所有跑完闭环的私董，才能有资格成为我的操盘手。这背后有两个主要原因：1、能跑完闭环，说明这位私董有解决问题的能力，也很有执行力，遇到困难不退缩，具备了我需要的操盘手的素质；2、对我有较高的认可度，不会轻易地离开。
对于操盘手来说，也是一个很好的选择：在我这里可以学到我们出海操盘的核心能力，并且我会将我们接的优质客户直接给到操盘手，手把手将操盘手通过具体的项目带出来，操盘手可以分得本项目对应的百分比作为自己的合伙人报酬。也就是说，操盘手并不需要去做销售客户的工作，只需要踏踏实实做好项目操盘落地，就可以获得这个项目很可观的分红收益。
这个模式搭建好之后，我再回头看我手上的三个产品：
1、《TikTok爆款攻略》：这本书虽然在美国英文版的卖200美元，但是在国内只卖几十元人民币，我敢说。这是最小成本的入门级学习。对于想了解这个赛道，纠结要不要做跨境的人来说，这本书就是最便宜的不二选择；
2、私董会【日不落出海联盟】：它不是一个微信群或者聚会这么简单，我将自己的出海项目放进去，所有的私董想做出海创业的，都可以先用我的项目跑完自己的闭环，然后再设立自己的项目，我依然为你的项目保驾护航。这就是最低成本的创业；
3、企业出海操盘：直接对赌结果，赚了钱大家分，亏损了算我的。对于那些真的想做出海的企业来说，这就是最低成本的合作，并且没有任何决策成本。而我，因为有了敢对赌结果的勇气，我也对客户更加挑剔了。筛选客户的门槛越来越高，也就意味着，我的客户质量越来越好，我们强强联合之后，成功的可能性也就越来越大。
帮助更多好的中国企业和品牌出海，就是我的使命。我每每想到这件事，想到我的100家目标，就觉得浑身充满动力。
我相信，一个人把自己的业务做好，不算牛。但是如果他能够让自己身边的人，不管是客户、员工还是合作伙伴都变得更好了，那他一定非常牛。
而我，会一直走在这条路上。
我的线条跨境故事
陈秋娜
创业初心与动机
出海十年，时光回到2014年，当时处于择业的窗口期，我对各个行业进行了详细的分析，最终找到移动互联网出海的赛道。选择投身这个赛道的逻辑主要有两点：首先是移动互联网行业的，当时国内互联网发展的大趋势是从PC端转移动端，随着手机终端的进一步发展，移动网络环境的完善，各类移动应用的兴起，移动互联网发展迎来风口。其次是出海，一方面是结合我英语专业的优势，一方面也是我对于大趋势的判断，当时国内正处于移动互联网飞速发展阶段，O2O百团大战，各种移动互联网商业模式各类移动互联网应用在国内遍地开花，似乎处处都是机会，但我的判断波峰期过后即将到来很可能是波谷——国内移动互联网发展即将进入红海，而海外市场移动互联网兴起还有非常长的红利期，且国内移动互联网应用模式成熟、出海属于降维打击，出海进入更蓝的海外市场必将是大势所趋。
果然如我所料，2015年股灾后金融一级市场也开始降温，移动互联网行业投融资引来冷淡期，少了资本的注入，很多商业模式不清晰、盈利预期不理想的项目开始被清场，国内移动互联网发展正式进入红海阶段，越来越多的企业开始考虑并投入更广阔的海外市场，此时更加坚定我持续坚定做出海的信心。
2017年初，怀揣对未来的探索和对挑战，追求个人贡献与成就，随着专业知识和行业经验积累提升，内心创业的想法开始在跳动，于是开始在合伙人的支持下开启了创业之路，成立线条科技。在选创业赛道上，综合了我们团队的现状和实际情况，当时一共有三个赛道是我们在考虑的，分别是游戏，电商，数字营销。原因是国内的BAT以及海外的Facebook，？Google，？Amazon也基本是游戏，电商，数字营销这几个模式变现，所以综合来说这三条是大赛道，多少有些生存的机会。在对比了游戏和电商以后我们发现游戏研发投入重，电商链路长，所以选择了数字营销轻装上阵，并在过程中不断注入提升技术壁垒。
线条科技的发展
我们从联盟业务开始做起，主打海外效果营销，拓展海外本土垂直媒体，流量交付以CPA/CPS效果为准。客户只需要提供推广链接，我们推广以带来效果计费，对于客户来说省心省力，只需要为结果买单，此模式的推出为线条带来了许多投放预算，我们借助这一业务起步在跨境数字营销行业扎稳了脚跟，也借助这一业务积累了大量海外流量和媒体资源。
随着行业的发展，我们发现无论广告主预算还是流量方都有逐步往大媒体平台迁移的趋势。在大趋势面前，我们选择拥抱趋势，开启SuperADS大媒体业务，为出海客户提供更全面的海外服务：大媒体Meta？Google？TikTok？Kwai等平台开户充值代投。事实证明，这一决策和服务为客户提供了价值，也进一步推动线条科技业务体量的提升。
为了进一步支持SuperADS大媒体业务的发展，我们开始投入产研搭建大媒体平台，通过平台对接支付接口和媒体平台API接口，实现客户能7*24小时自助在SuperADS平台操作Meta？Google？TikTok？Kwai等全媒体开户充值操作，多币种（美金、人民币、小币种）自助线上付款实时到账，同时还可以在移动端微信小程序操作，微信接收工单通知，实现客户随时随地都能管理账户，收获客户的认可。同时，在内部运营端减少了工单人工对接基础运营工作，运营效率大大提升，失误率大大降低，运营媒介可以有更多的精力在客户服务方面，为客户创造更多价值。在财务和管理方便也可以实时查看根据大盘数据进行风控和决策，大大提升管理效率。
使用过SuperADS大媒体平台的部分二级代理商表达了也想要类似平台的想法，但苦于搭建产品研发团队难和研发成本高。基于此，我们决定SuperADS大媒体管理平台的产研能力赋能给我们的二级代理商，推出SuperSaaS系统，广告代理商行业级平台SaaS解决方案。借助SuperSaaS系统，代理商也能实现以非常低的成本搭建自己的大媒体管理平台，支持他们的客户API自助开户充值及微信小程序端管理，大大提升代理商的运营效率。
大媒体代运营投放是我们为客户提供的一项基础服务，为了提高代投项目的效果和效率，我们产研团队研发了智能投放分析工具SuperX，接通海外几大媒体平台Meta？Google？TikTok？Kwai的Marketing？API，接通Appsflyer、Adjust、Google？Analysis等后端效果API接口，整合到SuperADS投放BI平台进行数据分析，实现素材层面从广告前端到导流用户后端全链路效果分析。通过SuperX，投放师和优化师能进行广告投放全链路数据分析，以前广告投放优化更多来自投放师根据广告平台数据自己进行分析和决策，但是设计师一直处于无数据盲人摸象的情况，素材效果全靠优化师来反馈，创意层面的直接感知非常不顺畅，现在设计师也通过SuperX工具看到自己制作素材的数据表现，团队设计同类产品优秀数据表现素材推荐，设计师可以资方通过数据表现把握创意方向快速自发迭代素材。管理层以前主要是通过团队的汇总表格看到各个成员的业绩，苦于无法实时查看全盘数据和更多细节，通过SuperX，管理层可以一站式实时查看多团队多产品多项目多平台多账户的广告消耗、点击、转化、ROI等100多个维度的数据全链路表现，轻松管理项目进展，管理团队人员业绩。通过SuperX平台，我们的自身的代投能力提升非常快，也积累了丰富项目投放经验和素材数据，为后续更好的投放效果储备。
部分客户获知了我们的SuperX投放分析工具，表示有想要做类似工具的想法，也是苦于自建产研团队研发成本高的问题。基于此，我们决定将SuperX这个好用的工具也进行SaaS化给到客户使用。借助SuperX工具，客户能低成本搭建自己的广告投放运营BI数据中台，打通从买量到后端效果全链路数据。SuperX还有很多基于AI能力的功能训练即将对外开放，通过AI托管辅助广告投放决策，AI数据分析，AI数据异常预警功能等等。
2023年ChatGPT的火热，基于人工智能模型底层基础的发展，我们诞生了SuperAI项目，基于领先的人工智能模型，支持生成文案，图片，视频，配音，短视频剪辑等覆盖Meta，？Google，？TikTok，？Amazon等全球50多个平台，100多个应用场景，数十倍甚至上百倍提高内容生产效率，降低人力成本、沟通成本、内容资讯重复建设成本，加快跨境客户内容产能进化。SuperAI主打基于AI视频的核心功能，主要包含AI视频换脸、AI视频语音翻译、AI视频字幕翻译、AI数字人口播等等，基于短剧出海和TikTok账户运营场景，帮助短剧出海客户高效实现多语种、多音色翻译，帮助TikTok等视频账号运营客户高效实现AI视频换脸、AI视频语音翻译、AI视频字幕翻译、AI数字人口播等。
未来的展望与规划
线条科技的发展越来越快，总体发展比较顺畅，当然我们也有踩过一些坑，在2018年-2019年期间我们有一段时间超大力支持创新，但那时候管理层的战略方向还不清晰就大力投入研发，非主业的扩张非常多，以至于战略失焦，错过了主业更好的发展机会。幸好我们底子比较扎实，快速定位问题，重新梳理了我们的底层商业逻辑，形成并一直在巩固四个核心能力。
第一个核心能力是创新落地能力。创新想法比较简单，难的是落地，如何创新及什么样的创新可以落地并成效，我们历史花了十几个项目的学费，才实现现在的创新落地能力。我们对于初创企业不建议去做颠覆式创新，有时候不同元素的新组合就是一个新的产品，新的服务或者新的商业模式，我们现在的创新也主要是这样的应用式创新为主，成功率越来越高。
第二个核心能力是OPM战略落地能力。OPM战略对于非金融或财务出身的伙伴会有比较大的压力，如何用好无息资金这是一套系统的能力。一般情况下，产品能力强可以做到预收款，渠道能力强可以延迟供应链资金，如果还需要更强那就是无形的品牌效应能形成两端的巩固，额外还有价格和利润的溢出。
第三个核心能力是CVC战略投资能力。当一个公司发展到一定阶段如果还想继续壮大，那么CVC是必不可少的能力，这方面我们也是交了不少的学费，之前觉得好的项目无论行业都想参与，现在基本在自己的核心竞争力周边布局，这块的话，我们投资比较成功的几个Case成长速度都非常快，在我们的赋能下基本有成为行业头部的潜质。
第四个核心能力是杠杆和风控能力。要想快速发展还是要有杠杆思维，同时还要有风险控制能力。资金合作杠杆，人力杠杆，财务杠杆以及研发杠杆都是需要的。这里涉及核心能力有机会我们线下交流。
写在最后
感谢看到最后，如果您有跨境出海的业务，需要做海外数字营销，在寻找一个值得信赖的合作伙伴，期望您给予我们这个机会为您提供服务，我和我们团队将竭尽所能，为您提供优质和专业的支持，以满足您的期望。如果您具备创新能力、满腔激情并乐意与客户和团队共赢，如果您在看出海的就业机会，欢迎加入我们，我们是一家充满活力和创新精神的公司，通过加入我们的团队，您将获得一个充满机遇和挑战的工作坏境，与一群志同道合的同事一起成长的平台。
如果您对我的内容感兴趣，很高兴与您做朋友，希望这些内容能为您带来一些收获，如果您还有其它问题或者对跨境出海感兴趣的话题，非常愿意交流分享彼此的故事和经验，并相互支持，共同成长，随时欢迎联系：joanna@superads.cn
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