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| 編輯推薦： |
当今世界冲突四起，纷争不断，人类社会急需回归信任，互惠合作，才能解决全球危机和气候问题。
本书将人类文明史重塑为一个关于信任扩张的故事，讲述了人们是如何将信任扩展到更多的人和更大的群体中的。此外，作者还论述了道歉和送礼这种相对不起眼的制度是人类用来建立合作和修复信任的基本制度。近几十年，信任正在经历逐步瓦解，本书关注了这些趋势的成因，并讨论了经济学可以如何来缓解这些倒退。
本书对信任的分析是建立在经济学理论“博弈论”的基础上了。人们通常认为经济互动是零和博弈，这需要双方通过竞争确定如何 分配资源蛋糕。然而，作者将经济互动看成是正和博弈，也就是，合作可以增加所有人分到的蛋糕份额。这个原则在信任领域同样适用。在信任博弈中，值得信任的行为是选择更加公平的回报而不是将所有利润据为己有。
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| 內容簡介： |
本书将人类的文明史描述为一个关于信任扩张的故事。
我们从在小型部落时的单打独斗，进化到通过团结合作捕杀体形更大的猎物，并且更好地抵御捕食者。但随着文明不断发展，人数逐渐增加，信任变得更加困难，人们学会以新的方式信任他人，即通过宗教、市场和法治建立各种制度，使愈发复杂的社会得以发展。正是这个过程构建了 21 世纪的现代经济和社会，在现代生活里，我们前现代部落的本能依然发挥着作用。
作者利用经济学中的“博弈论”，深刻揭示了信任形成的过程。
人们通常认为经济互动是零和博弈，也就是要被分配的蛋糕规模是一定的，博弈双方通过竞争确定所能得到的蛋糕的份额。一方多分，另一方必然少分。然而，作者将经济互动看成是正和博弈，也就是合作可以增加所有人分到的蛋糕份额，双方都可以得到好处。总之，在信任博弈中，人们选择更加公平的回报而不是将所有收益据为己有，从而可以实现互惠互利。
当下，人类社会急需回归信任，互惠合作，才能共同解决全球危机和气候问题。作者在本书中从历史和经济学角度为你找到信任存在的意义。
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| 關於作者： |
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本杰明·何（Benjamin Ho）是瓦萨学院行为经济学副教授，曾在康奈尔大学教授MBA课程，在白宫经济顾问委员会担任首席能源经济学家，并在摩根士丹利和几家科技初创公司工作。他拥有斯坦福大学和麻省理工学院的经济学、教育学、政治学、数学、计算机科学和电气工程等七个学位。
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| 目錄：
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第一章? 信任经济学
为什么要读这本书
为什么要写这本书
经济学家如何看待信任
信任的经济学理论
因果关系与实证工作
你将读到的内容
第二章? 信任的历史
生物学
礼 物
宗 教
中世纪市场与国际贸易
法 治
第三章? 现代经济中的信任
货 币
投资与银行业
合 同
劳 动
品 牌
信任经济的未来：共享经济与区块链
第四章? 该不该信任专业知识
政 客
媒 体
信任医学
科 学
气候变化
第五章? 相互信任
信任陌生人
信任你自己
道歉与责备
身份、尊严与隐私
结? 语
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| 內容試閱：
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为什么要读这本书
信任是人类经验的基础，哲学家、社会学家、心理学家和人类学家都十分重视对信任的研究。那么，为什么应该了解一位经济学家对信任的看法呢？信任是经济运行的基础吗，但这并不意味着经济学家最擅于解释信任。我们甚至可以认为，经济学尤其不适合理解信任：经济学是关于交易、货币、数字、款额和利率的。你的第一直觉可能不会信任那些似乎只在乎钱的人，这样的第一直觉是有道理的。
然而，在一位经济学家眼中，经济科学不仅是关于赚钱。经济学是关于做出选择的学科。你可能读到或听说过经济学是关于稀缺性的学问：经济学家用稀缺性一词提醒我们，我们做出的每一个选择都需要权衡（至少所有有趣的选择都需要权衡）。如果我们生活在“伊甸园”，所有的欲望都得到满足，那么我们就都能拥有想要的一切；而稀缺性提醒我们，资源是有限的，我们必须做出选择。即使我们拥有无限的金钱，但我们拥有的时间也是有限的，所以我们必须进行权衡。权衡需要的选择要求我们理解每一个选择的利弊，评估成本和收益，并权衡潜在的回报和可能的风险。
信任的核心同样关于选择：我信赖这个人还是不信赖这个人？选择信任意味着你愿意和另一个人一起面对风险，因为你相信对方。当与某人合作胜过独自工作时，信任就显得很重要。但当信任某人意味着冒险时，信任将是不可或缺的。经济学家花费了大量时间研究人们如何在情况不确定时做出决定，面对不确定的情况，人们需要评估利弊，需要权衡成本与收益。经济学家用来评估股票市场投资风险的工具同样可以应用于为相互信任做出的选择。
经济学还将复杂而丰富的生活网络分解成众多独立的线索。这通常借助数学实现，数学迫使我们更加精确地对待我们的测量对象以及我们对事物如何运作与相互作用的假设。过去 20 年间，经济学家痴迷于一个问题——“确定”：该如何确定是什么具体特征导致了我们在世界上看到的结果？经济学家之所以关心这个问题，是希望能够告诉政策制定者，他们应该抓住哪条主线，才能让世界变得更加美好。所有科学都是如此，但经济学更专注于精准地确定几个如何以丰富而复杂的方式相互作用的机制。 经济学研究找到理解人类社会的方法，但不包含太多的细节，以免陷入无法简化的复杂性。
我认为，从多个角度入手是理解任何话题的最佳方式。为了充分理解信任这一概念，最理想的做法是广泛阅读，涉猎不同的学科，因此我邀请你探索本章注释中列出的许多有价值的著作。但由于我是一位经济学家，本书将是关于经济学的，因此，虽然我会从其他学科中汲取营养，但推动本书写作的基本理论和数据将和经济学有关。
为什么要写这本书
长久以来，我一直在思考信任问题：我的博士论文主题是“道歉经济学”。当我们需要修复关系、重建信任时，我们会采用道歉这一方式。作为微观经济学家，我关注的是双方如何互动。但是，未能得到充分研究的是这些关系如何依赖于信任，而在很大程度上未曾被经济学家们研究过的是人们如何在信任破裂时修复关系——他们是如何道歉的。
经济学研究在很大程度上分为微观和宏观两个部分。简单地说，微观经济学家研究双方的个别交易，比如在一个经济体中购买一辆汽车、聘用一名工人填补一个岗位，或是一份某家公司与其供应商之间的合同。宏观经济学家研究总量，比如，一个国家的国内生产总值（Gross Domestic Product，简称 GDP），一个国家的失业率，两国之间的贸易流动。当然，宏观经济学（Macroeconomics）与微观经济学（Microeconomics）存在重叠，但经济学界以外的人常惊讶于宏观经济学和微观经济学的巨大差异。
关于信任的宏观经济学观点关注整个经济中的信任总量。社会科学家将此称为社会资本（Social Capital），社会资本的定义不甚精确，但通常包括以下三点的某种结合：人们有多大可能信任陌生人，人们有多少朋友，以及人们独自去打保龄球而不是作为团体的一部分去打保龄球的频率有多高。哈佛大学（Harvard University）社会学家罗伯特·大卫·帕特南（Robert David Putnam）在他所著的《独自打保龄——美国社会资本的衰落与复兴》（Bowling Alone: The Collapse and Revival of American Community）一书中对最后一种趋势进行的描述非常著名。这种社会资本方法也得到了斯坦福大学（Stanford University）政治学家弗朗西斯·福山（Francis Fukuyama）的支持，他的作品阐述了信任对国家繁荣的重要性。
然而，我的观点是微观的，因此本书的内容主要是关于信任的微观经济学。我们感兴趣的是个体之间互动的本质，而不是考虑一个群体中的信任总量。我们称第一个人为委托人，委托人信任另一个人，另一个人被我们称为受托人。作为微观经济学家，
我感兴趣的是当事双方的信念，以及各方所做选择的潜在动机。宏观经济学强调行为的聚合模式；微观经济学方法着重于理解支配个人选择的规则和机制。
我有幸在行为经济学（Behavioral Economics）刚刚在经济学学科中起步之际进入研究生院学习。尽管我的本科专业是经济学，但在本科阶段，我甚至从未听说过行为经济学这个词；直到研究生阶段进行到一半时，我才意识到自己感兴趣的那些问题可以归为行为经济学。
现代行为经济学由丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·内森·特沃斯基（Amos Nathan Tversky）创立，而且至今依然深受二人研究的影响。丹尼尔·卡尼曼于 2002 年赢得了诺贝尔经济学奖（Nobel Memorial Prize in Economic Sciences）；阿莫斯·内森·特沃斯基原本无疑会获得同样的荣誉，但他不幸在此济学家理查德·H. 塞勒（Richard H.Thaler）一起将心理学领域的观点和方法引入了经济学研究；他们因此创立了行为经济学这个研究领域。塞勒也在 2017 年获得了诺贝尔经济学奖。心理学家专注于人类的认知。他们倾向于关注个人如何在受控的实验室环境中做出选择，因此，自那时起，行为经济学主要专注于所能提出的与个人有关的问题：我们为什么会拖延，我们如何看待风险，以及我们如何形成并持有关于周围世界的错误信念？打开任何一本行为经济学教科书，你都会发现它很可能围绕上述三个话题展开。这些领域的进步确实惊人，这些进步还促进了从退休储蓄到健康保险再到消费金融（Consumer Finance）监管等众多领域的政策变化。
然而，我的兴趣与其他行为经济学家的兴趣略有不同。经济学能从心理学中学到什么？对这个问题的关注意味着人们会较少关注经济学能从社会学等其他社会科学中学到什么，而对身份、关系和制度等问题，其他社会科学处于更加领先的位置。对心理学的关注导致人们相对而言更加关注个体的信念和动机，而不是关注一个与他人建立联系的个体信念和动机。对信任的研究是关于理解我们如何与群体中的其他人建立联系。
对信任的研究也是一项关于制度的研究，本书的创作原则之一是关注那些使信任在更大范围内的成为可能的制度是如何发展的。
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