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| 編輯推薦： |
在奔向共同富裕的路上，所有行业红利都在向腰部IP倾斜。每个垂直领域的高手、专家都应该通过成为《腰部IP》被精准用户看到，被世界看到。抓住这个时代赋予的流量红利，快速变现。
每一位通往头部的IP，都要在腰部夯实基本功。每个有一技之长的人，都应该成为腰部IP。
本书分享了可实操的IP实现路径，特别是作者独创的私域流量池模型和品牌扩散模型，已成功为9000余家IP赋能，你或许就是下一个被看见的腰部IP。
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| 內容簡介： |
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本书给各行各业的“手艺人”，行业高手和公司提供了可操作的路径。从IP红利、IP定位、IP矩阵、IP内容、IP流量、IP变现、IP裂变、IP展望八个维度，帮助千万个细分行业和垂直领域的“隐形高手”构筑1毫米宽，10000米深的护城河，让他们精准捕捉到时代赋予的流量红利，通过打造腰部IP，被世界看见。
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| 關於作者： |
文艺IT虎（虎哥）
《流量革命——IP社群电商》作者；老虎微运营CEO；
专注IP孵化10年；腰部IP倡导者，
私域流量池模型——社群铁三角、品牌扩散模型——内容中央厨房发明人。跑者，吉他手。
截至2022年底，作者所在公司累计为樊登读书、中国国航、混沌大学、老高电商等9000余家合作伙伴提供过IP相关服务。
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| 目錄：
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章 IP 红利————所有红利，都在向腰部 IP 倾斜 / 01
节 IP，是你深的护城河 / 03
第二节 如何将做 IP 的胜算提升 10 倍 / 08
第三节 腰部 IP = 靠谱 专业 X / 13
第四节 腰部 IP 的六项修炼 / 18
第二章 IP 定位——单点击穿，1 毫米宽，1000 米深 / 25
节 1 毫米宽，10000 米深 / 27
第二节 腰部 IP，如何“定招牌菜” / 34
第三节 IP 名都起不好，谁会信任你 / 40
第四节 腰部 IP，如何快速打造 IP 人设 / 45
第五节 还发名片？过时了，用 IP 海报 / 51
第六节 拍摄一条让人叫绝的 IP 宣言短视频 / 56
第三章 IP 矩阵——再小的 IP，都有 IP 矩阵 / 61
节 想以小博大，就做 IP 矩阵 / 63
第二节 这四步，搭建你的腰部 IP 矩阵 / 68
第三节 吸粉，就靠牧师型 IP 和专家型 IP / 73
第四节 攒交情，不能没有运营型 IP / 78
第五节 要想卖得好，营销型 IP 不能少 / 83
第四章 IP 内容——精准内容，带来精准用户 / 89
节 1000 个赞比 10 个赞好，真的吗 / 91
第二节 如何零投放获得 3000 万粉丝 / 97
第三节 选题规划，要不要蹭热点 / 103
第四节 内容生产，60 分好过 101 分 / 108
第五节 标题制造，让人“戳”进来的八个模板 / 113
第六节 想被世界看见，就用内容中央厨房 / 119
第五章 IP 流量——今天你好好发圈了吗 / 125
节 腰部 IP，五个维度击穿流量 / 127
第二节 做抖音还是微信，做公域还是私域 / 132
第三节 私域流量，怎么“装”进你的兜 / 137
第四节 摸到私域流量池的“门” / 143
第五节 今天你好好发朋友圈了吗 / 148
第六节 玩转快闪群、用户群、裂变群 / 155
第七节 粉丝管不好？用分布式私域流量池 / 164
第六章 IP 变现——大米和面膜，卖法一样吗 / 169
节 知道变现模式，才能卖得好 / 171
第二节 两大妙处，腰部 IP 会员模式 / 176
第三节 零成本开分店，腰部 IP 分销模式 / 181
第四节 云仓模式，腰部 IP 收入的基本盘 / 186
第五节 拼团模式，更适合腰部 IP / 192
第六节 腰部 IP，如何把产品卖“贵” / 197
第七章 IP 裂变——一万个人帮一个人卖，你也可以 / 203
节 第六项修炼，腰部 IP 裂变模型 / 205
第二节 三张底牌，腰部 IP 的裂变逻辑 / 211
第三节 天使裂变，IP 孵化器 / 216
第四节 内容裂变，内容中央厨房 2.0 / 222
第五节 多卖 10 倍，IP 私域直播 / 227
第八章 IP 展望——腰部力量，未来的希望 / 233
节 单点击穿，就能通神 / 235
第二节 腰部 IP 是一件伟大作品 / 241
第三节 IP 驾临，好好“做人” / 246
尾声 / 253
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| 內容試閱：
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腰部 IP，以小博大的武器
当时代的狂风滚滚而来时，小草比大树更能存活下来。
腰部 IP，是小人物、小公司“熨平”大时代剧烈动荡的有力武器。
当你谈及 IP 时，你会想到什么？
淘宝直播女王一个晚上带货几个亿的辉煌战绩；
快手带货一哥因售卖假燕窝而身败名裂的热点事件；
靠抖音直播上演“真还传”还清 6 个亿负债的某知名大 V ；
各种靠跳舞收获“榜一大哥”的网红小姐姐……
当我谈及 IP 时，我会想到一位差点被世界遗忘的农场主——一位四 川省广元市青川县的茶农。
她今年 48 岁，高中学历，在四川、甘肃、陕西三省交界处的一个小镇上，开了一个小超市。小超市里卖的主要商品是她在山上茶园里种植的一种绿茶，其他的商品还包括羊肚菌、天麻等地方特产。由于紧邻陕西省的青木川古镇，前些年，大量古镇游客会过来买她小超市里的特产，生意很兴隆。
2020 年，受疫情影响，游客量下滑。她的超市没到半年就关门了。就在这个时候，当地政府组织茶农去杭州学习抖音直播、淘宝开店，还给他们举办各种线上开店的培训班，教他们如何用微信卖货、收钱。
“开店太复杂，我学不会。”她说，“做直播的话，我嘴笨，不知道说啥。”
但是，半年后，她开始在微信上有了自己的用户群，并在朋友圈晒自己茶园的照片，用群接龙的方式让以前的游客拼团买茶叶，同时也学会了把自己的电话号码直接放到微信头像下面。某个下午，我们再次在微信上相遇，她发语音自豪地告诉我：
“我刚刚给北京的一个客户发了 1 斤 600 元的绿茶。”她的语气里带着对未来的憧憬和希望。 曾经，她差点被世界遗忘；现在，她重新找回了的希望。
对于一位 48 岁的大姐而言，对于一个四川偏远山区的茶农而言，在微信里成为一个种植茶叶的 IP，是对抗大时代动荡的有力武器。
上面的 IP 故事，经常发生在我周围：
一个直播自己如何手工做皮带的皮匠，一对做线上英语启蒙教育的夫妻，一间三五个人的小餐馆通过微信群使生意火爆，一家十几个人的小公司人人都是带货主播……当我谈及 IP 的时候，我的脑海里会自然而然地就会浮现出这些鲜活的画面，这些伸手可以触及的小人物、小公司。他们虽然有不同的手艺，
在不同的城市，但是有一个共同的名字——腰部 IP。
由此，你明白了我说的 IP 是指：
一个在垂直领域有影响力的“手艺人”。
这正是腰部 IP 的含义。需要说明的是，这里的“手艺”不仅仅是传统的手工技艺，任何一项能为用户提供价值的技能，都是一门“手艺”。而这里的“手艺人”，既可以是一个人，也可以是一家公司。
这本书里所说的 IP，不是影视和动漫作品里的虚拟 IP，不是网红小姐姐，不是拥有几百万、几千万粉丝的头部 IP，也不是那些大公司、大平台，而是靠一技之长吃饭、在某个垂直领域有影响力的个体和公司，他们都是“手艺人”。是的，这本书是写给这些“手艺人”的，这本书的的价值是：
用 IP，让“手艺人”被世界看见。
很多“手艺人”，都在赤手空拳地与命运搏斗。这些“手艺人”，是茶农，是律师，是某个领域的专家，是一间工作室或一家小公司。因为一次裁员，他们就可能会失业；因此一个政策，他们就不得不暂停营业；因为一轮行业洗牌，他们就可能会破产。在剧烈动荡的大时代里，他们都是赤手空拳地在对抗不确定。而一旦成为腰部 IP，他们就有了流量，就能与世界连接，就拥有了时代红利的加持，就拥有了一件有力的武器，而不再是赤手空拳地与无常和动荡搏斗。
比如，某公司负责招聘的李小姐，业余时间会在抖音上帮应聘者准备面试；街边卖咸水鸭的小店，疫情期间，60% 的客户是微信朋友圈里的外地人；村里的“苹果大王”老林，由于上了岁数种不了地，在快手上，通过卖种苹果的课程赚钱……
太多这样的故事正在我们身边发生。一个手艺人，不管是个人还是公司，都不该赤手空拳地与无常命运搏斗，都需要一件对抗不确定的武器，而这件武器就是腰部 IP。
“手艺人”，更该成为腰部 IP
任何一个有一技之长的手艺人，不管他是个人还是公司，在这万物互联的时代，都有成为腰部 IP 的可能。在各种互联网工具的加持下，他们通过持续精准的内容输出，会源源不断地获得精准粉丝，拥有自己的垂直社群，并成为这个垂直社群的意见领袖——腰部 IP。比起那些巧舌如簧、口吐莲花的网红、主播，这些在自己所属行业深耕多年的个人和公司，这些货真价实的手艺人，更该被看见，更该成为腰
部 IP。
“已识乾坤大，犹怜草木青。”国学大师马一浮如是说。我们敬畏大树和鸿鹄，但是当无常的风暴来临时，能躲过一劫的，往往是大树下面的小草。腰部 IP，有一种自我克制的生存方式，更有一种小而美的生存哲学。其实，你我需要的并没有那么多，服务好一个社群，做好一件产品，在某个垂直细分领域做到天下，足矣。“手艺人”，更能成为腰部 IP。我们要讨论的，不是如何成为拥有百万以上粉丝的头部 IP。对于绝大多数的人来讲，那太过遥远，也与时代洪流背道而驰。
我们讨论的是，一个垂直领域的“手艺人”，如何成为拥有几万、哪怕几千精准粉丝的腰部 IP。
这是很多小人物、小公司“跳一跳”就可以够得着的目标。
如今，几乎所有的红利，都在向腰部 IP 倾斜。互联网的流量红利已经日渐分化，不管是个人还是公司，成为头部 IP越来越难；抖音、快手、淘宝等 App（应用程序）对头部 IP 的限流与日俱增；相关部门对头部 IP 和艺人的监管也越发严格。与此同时，“共同富裕”成为从中央到地方各种政策文件的共同指向，各大 App 对细分赛道腰部 IP 的扶持有目共睹，AI（人工智能）、VR（虚拟现实）等腰部 IP 的赋能工具日新月异，成千上万来自各个行业的腰部IP 正不断涌现。
腰部 IP，以小博大的武器
过去，当时代变革时，靠手艺吃饭的小人物、小公司，总是批倒下。如今，世界已经大不同，再次面对不确定的世界，小人物、小公司该如何应对动荡呢？
答案是：腰部 IP。
在我看来，此时此刻，在各个行业，在城市、农村、工厂、医院、学校……成千上万个腰部 IP，正如雨后春笋般冲破泥土里后一道屏障，冒出头来。 正如我服务过的几千个名不见经传的小公司、小人物，这些手艺人正在被身边人的成功唤醒，在各种前沿技术的加持下，进入抖音、微信、小红书、淘宝、快手。他们，正在开始自己的次 IP 定位，录制条 IP 宣言短视频，制作张 IP 海报……从行业高手，一步一个脚印，正在成为所在领域的腰部 IP。
从他们身上，我领略到了一种小而美的生存方式；
从他们身上，我感受到一种由小变强的无法阻挡的力量；
从他们身上，我看到了无数个小人物、小公司，在大时代找到自己精
准生态位，“熨平”时代波动和无常命运的过程。
腰部 IP，是这个伟大时代赐予我们的以小博大的武器。
后我想说：“不要拒绝时代的赐予。不管个人还是公司，只要有一技之长，都有可能成为腰部 IP。
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