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| 編輯推薦： |
本书讲解了关于视频号直播的多种实战方法，主要包括以下五个方
面的内容：
，视频号直播的宣传预热和内容设计技巧；
第二，视频号直播引流和上热门技巧，运用促销法则和福利营销的
技巧；
第三，视频号直播 社群留存用户，提高转化率；
第四，视频号直播带货正确选品的方法，打造供应链；
第五，主播打造 IP，与粉丝建立信任关系的技巧。
本书适合企业家、创业者、电商从业者、管理人员和营销从业者
等学习阅读，对移动互联网思维感兴趣的读者也可从中获得启发和灵
感。
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| 內容簡介： |
随着直播发展得如火如荼，视频号直播应运而生。视频号直播可谓
是当前不折不扣的风口。本书作者结合自己5000多个小时的视频号一线
运营实战经验，从直播的宣传预热、直播间引流、直播脚本设计、直播上
热门、直播 社群、直播选品和主播IP打造等角度入手，手把手教读者
认识视频号直播带货并做好运营，内容全面且案例丰富，是一本不可多得
的视频号直播带货实战宝典。
本书适合企业家、创业者、电商从业者、管理人员和营销从业者等
学习阅读，对移动互联网思维感兴趣的读者也可从中获得启发和灵感
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| 關於作者： |
山峰，本名谢佩峰，京东商家机构合伙人，山峰读书发起人，武汉农业电子商务协会执行秘书长兼新媒体商学院院长。著有畅销书《社群营销与运营实战》《微信视频号实战》。累计有5000多个小时视频号 私域一线运营实战经验。
卢 彦，北清智库商学院互联网EMBA主讲教授，北京大学互联网社群生态学院首席顾问，清华大学互联网社群课题组组长。著有畅销书《社群 ：互联网 企业行动路线图》《社群三板斧：持续增长新动能》。
陈凯，杭州卖卖网络科技有限公司CEO，卖卖商学院创使人，新店商概念发起者践行者，嘉创传媒MCN机构联合发起者。
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| 目錄：
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序言 视频号，重新定义直播
前言
第1章 直播带货是什么/ 001
1.1 直播是什么 / 002
1.2 直播带货的定位 / 002
1.3 直播带货的趋势 / 003
第2章 直播平台介绍/ 005
2.1 淘宝直播 / 006
2.2 快手直播 / 007
2.3 抖音直播 / 008
2.4 视频号直播 / 009
2.4.1 微信视频号是什么 / 009
2.4.2 微信视频号的定位 / 011
2.4.3 微信视频号的趋势 / 012
2.4.4 微信视频号直播是什么 / 013
2.5 小程序直播 / 015
2.6 视频号直播与抖音、快手等直播的区别 / 016
2.7 视频号直播平台主要规则介绍 / 017
2.7.1 直播营销信息发布规范 / 017
2.7.2 直播行为规范 / 021
第3章 视频号直播功能解析/ 029
3.1 视频号的界面 / 030
3.1.1 首页界面 / 030
3.1.2 关注界面 / 030
3.1.3 消息界面 / 033
3.1.4 我的界面 / 035
3.2 视频号直播主要功能 / 038
3.2.1 短视频 / 038
3.2.2 直播 / 039
3.2.3 视频号助手 / 040
3.3 如何开通视频号直播 / 041
3.4 视频号直播带货如何操作 / 043
3.5 如何玩转视频号推流直播 / 047
3.5.1 推流直播是什么 / 047
3.5.2 推流直播有何优势 / 047
3.5.3 如何发起视频号推流直播 / 048
第4章 视频号直播带货如何正确选品/ 055
4.1 直播背后的用户画像 / 056
4.1.1 用户画像简介 / 056
4.1.2 用户画像的作用 / 057
4.1.3 视频号直播用户画像 / 058
4.2 直播产品品类选择 / 059
4.2.1 日常生活使用频率高的产品 / 060
4.2.2 高性价比的产品 / 061
4.2.3 应季热度高的产品 / 061
4.2.4 售后有保障的产品 / 062
4.3 直播产品搭配设置 / 063
4.3.1 引流产品 / 063
4.3.2 利润产品 / 064
4.3.3 高端产品 / 064
4.3.4 对照产品 / 064
4.4 山峰团队的实战案例 / 065
4.4.1 高效专业的内容生产体系 / 065
4.4.2 专业的社群运营打法 / 066
4.4.3 直播带货 / 066
第5章 如何设计直播带货的脚本/ 071
5.1 如何选择合适的时间 / 072
5.2 如何选择正确的地点 / 072
5.2.1 卖货型直播 / 073
5.2.2 场景型直播 / 073
5.2.3 教学型直播 / 073
5.2.4 供应链型直播 / 074
5.3 商品数量如何配置 / 074
5.4 直播主题如何引流 / 075
5.4.1 主题有价值 / 076
5.4.2 主题有趣味 / 076
5.4.3 主题有温度 / 076
5.5 如何选择主播 / 077
5.5.1 带货主播 / 078
5.5.2 秀场主播 / 078
5.5.3 游戏主播 / 078
5.5.4 户外主播 / 078
5.5.5 比拼主播 / 079
5.5.6 其他主播 / 079
5.6 如何撰写直播预告文案 / 081
5.6.1 干货分享 / 082
5.6.2 福利剧透 / 082
5.6.3 巧用名人话题 / 083
5.7 如何设计直播流程引爆用户 / 083
第6章 如何打造爆款直播间/ 085
6.1 如何打造直播间的硬件 / 086
6.1.1 手机 / 086
6.1.2 电脑 / 086
6.1.3 灯光 / 087
6.1.4 麦克风 / 089
6.1.5 摄像头 / 089
6.1.6 声卡、调音台 / 090
6.1.7 手机支架、三脚架 / 091
6.1.8 背景布 / 092
6.2 如何打造优秀的主播 / 092
6.2.1 如何打造主播 IP / 093
6.2.2 主播能力要求有哪些 / 098
6.2.3 如何培育主播 / 100
第7章 视频号直播间引流的方法/ 103
7.1 朋友圈引流 / 104
7.2 私信消息引流 / 106
7.3 微信群引流 / 107
7.4 提升主播形象引流 / 108
7.5 视频号简介引流 / 109
7.6 送福利引流 / 110
7.7 短视频引流 / 111
7.8 山峰团队的实战案例 / 113
7.8.1 直播前 / 114
7.8.2 直播中 / 115
7.8.3 直播后 / 115
第8章 视频号直播间上热门的玩法/ 117
8.1 直播预告技巧 / 118
8.1.1 用悬念勾起用户的好奇心 / 118
8.1.2 开门见山 / 119
8.2 如何制作直播开播封面 / 120
8.3 如何设计直播开播标题 / 120
8.3.1 标题吸引用户的常用思路 / 121
8.3.2 标题的常见方式 / 121
8.4 如何点赞引爆直播间 / 123
8.5 如何上热度引爆直播间 / 123
8.6 如何抽奖引爆直播间 / 124
8.6.1 下单抽奖 / 124
8.6.2 答题抽奖 / 125
8.6.3 评论抽奖 / 125
8.6.4 整点抽奖 / 125
8.7 如何连麦引爆直播间 / 125
第9章 视频号直播 社群/ 133
9.1 社群营销方法论 / 134
9.1.1 社群如何落地 / 134
9.1.2 社群和 IP / 139
9.1.3 如何打造社群场景 / 143
9.2 社群运营方法论 / 145
9.2.1 如何做好内容运营 / 145
9.2.2 如何做好活动运营 / 149
9.2.3 如何做好用户运营 / 151
9.3 私域三板斧 = 视频号直播 社群 小程序 / 160
9.3.1 直播带货的困境与出路 / 160
9.3.2 社群的底层逻辑与顶层设计 / 164
9.3.3 视频号直播 社群双轮驱动 / 166
9.3.4 唯有私域，可以解忧 / 171
第10章 视频号直播常见技巧/ 177
10.1 视频号店铺如何直播 / 178
10.2 直播出现安全交易警告提示怎么办 / 179
10.3 直播团队人员如何分工 / 180
10.4 直播带货的销量翻番技巧有哪些 / 181
10.5 直播间如何聊天不尬聊 / 182
附录 微信视频号常见问题汇总/ 187
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| 內容試閱：
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历经半年有余，我边实战边总结，本书终于完稿了。完稿的一瞬间，
我自己长长地舒了一口气，写作真的是一件痛并快乐着的事情。本书并
不是我撰写的第一本视频号方面的书籍，我为什么如此重视视频号直播
呢？因为腾讯公司张小龙的言论。
腾讯公司张小龙在 2021 年微信 10 周年的公开课上曾坦言，最近 5
年，用户每天发送的视频消息数量与此前相比上升 33 倍，朋友圈视频
发表数量与此前相比上升 10 倍，这个时候应该考虑往视频化内容方面
去做了，视频化应该是下一个 10 年内容领域的一个主题 ；视频号是一
个人人都可创作的短内容平台，因为是公开领域的内容平台，所以不能
基于微信号来创作 ；未来视频号会承接一个机构的很多服务内容，并不
局限于视频，比如一个企业的业务，可以通过小程序的方式展示在视频
号下面。
张小龙还说：“我们现在还没有直播的入口，下一个版本可能就有了。
我们也在丰富直播电商的能力，包括直播里可以链接第三方的小程序。”
相比短视频，张小龙认为直播的表达更轻松。
曾经有人说过，个人最大的优势就是看清社会的趋势。我是 2010 年
开始研究和实践移动互联网和电商运营的，而且之后一直在移动互联网
和电商中探索，也取得了一些成绩：
（1）创建了 500 多个付费微信群，培养了全球各地 10 万多名学员；
（2）通过运营社群和电商平台，创造了 3000 多万元的业绩；
（3）在我的指导下，我的学员通过社群（电商） 短视频 直播进
行营销，销售额翻三番达到 5000 多万元。
当下，关于视频号直播的相关文字层出不穷，其重要性我不多言，
但 99% 的企业还是不太懂视频号直播该怎么做、怎么落地执行。建议你
好好读完这本书。
本书讲解了关于视频号直播的多种实战方法，主要包括以下五个方
面的内容：
第一，视频号直播的宣传预热和内容设计技巧；
第二，视频号直播引流和上热门技巧，运用促销法则和福利营销的
技巧；
第三，视频号直播 社群留存用户，提高转化率；
第四，视频号直播带货正确选品的方法，打造供应链；
第五，主播打造 IP，与粉丝建立信任关系的技巧。
最后，本书总结了我和我的团队 5000 多个小时视频号一线运营实
战经验，200 多场直播带货经历，用实战案例分析直播带货的流程和
方法。
本书适合企业家、创业者、电商从业者、管理人员和营销从业者
等学习阅读，对移动互联网思维感兴趣的读者也可从中获得启发和灵
感。当然，书中的一些观点和案例可能有失偏颇，希望得到大家的批
评指正。
本书能够面世，离不开大家的支持。首先，要感谢同是作者的卢彦
老师和陈凯老师的辛勤付出 ；其次，要感谢机械工业出版社的刘怡丹老
师为此书出版付出的努力 ；最后，要特别感谢我的家人，由于工作的原
因我很少有时间陪伴他们，是他们的理解与支持，才让本书能够尽快和
广大读者见面。
山 峰
2021年4月于深圳
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