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| 內容簡介： |
本书以“植物医生”的发展之道分别从定位、产品、渠道、推广、价格5个方面对品牌进行了阐释。每一式的门道，每一招的精髓，都有叙述和讲解。此外，还有“招数”细节上的技巧和秘诀。
不要担忧自己不够聪明，不要忧虑自己缺乏经验，不管你现在是徘徊在人生的低谷，还是攀登到成功的高峰；也不管你是站在什么角度，个人或者团队，管理者或者职员，相信这本书都可以带给你启发，让你掌握更多的有助于事业发展的方法，从而帮助你获得自我成长，促进品牌建设，推进企业发展，在事业上奋发有为、宏图大展，最终以“笨”制胜！
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| 關於作者： |
罗蔼轩：
著名作家、学者、编剧。华夏智库首席品牌官(CBO)，中国经贸杂志社栏目执行主编，中国财经杂志社（港）执行总编辑。
撰写《白领办公瑜伽》《我的非诚勿扰》《这一世，只为他，不辞风沙，不悲白发》等畅销书，发行《开卷有美》《当初的花开》《非诚勿扰只为爱》《温暖》等歌曲。
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| 目錄：
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本书导读
普适的“笨”工具
“笨”人也能创品牌 / 2
为什么5P才是品牌发动机 / 12
讨巧的品牌都是坑 / 22
（Positioning）
定位，胜于
定位是方向 / 30
方向对了，剩下的就是“笨笨”的坚持 / 43
胜于 / 48
真实可信，有感走心 / 57
定位需要支撑 / 66
定位需要顺势而为 / 75
定位表述：一句话定江山 / 80
（Product）
产品就是解决问题
产品就是解决顾客的需求问题 / 86
新品类是的品牌机会 / 95
细节要下“笨”功夫 / 101
品牌面子需要产品里子 / 111
品类创始者的红利 / 120
产品难是预测 / 124
质量问题要零容忍 / 130
成长启示录 / 134
（Place）
完美体验是渠道的任务
“笨”一点儿才能存活下来 / 144
被平台掐住的品牌难存活 / 152
渠道是用户的小剧场 / 155
营销恰如做中医 / 162
（Promotion）
推广就是进行口碑传播
近者悦，远者来 / 168
推广就是推动口碑传播 / 174
打造中国有价值品牌的植物医生足球队战略阵容 / 180
“笨”到让人舒服 / 185
口碑是核心的一件事 / 188
品牌势能：飞机高空不费油 / 199
服从规律，挑战规则 / 202
（Price）
价格有高低，品牌无贵贱
领导品牌拥有定价权 / 208
人们不喜欢便宜，喜欢占便宜 / 210
高价可以暗示，性价比才是本质 / 213
后记：营销之重，绝非营销部门所能承担 / 217
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| 內容試閱：
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近些年，随着互联网的高速发展，电商行业纷纷兴起，传统的实体店铺商业遭到了很大的冲击。
现实生活中，诸多实体经营者或是满脸愁容，或是满眼迷茫，或是满心焦灼，纷纷感叹：“实体生意太难做啊!”
电脑手机上，多少唱衰实体的声音此起彼伏、不绝于耳：“实体零售业已经到了举步维艰、奄奄一息的地步了。”
真的是这样吗？
“我们不一样。”
我情不自禁地想用自己的一段职场经历来回答这个问题。
多年前，我辞去一家世界500强外企的工作，转而入职于一家本土化妆品企业。在这家本土化妆品企业，我度过了永生难忘的几年时光，我亲历了一家本土品牌企业的业务量“旧貌换新颜、鸟枪换大炮”的蜕变，见证了一家民族品牌企业的销售规模从“青铜级”跃升到“钻石级”的改变。
其中的波澜壮阔，其中的酸甜苦辣，即使在离职后，每每回想起来，也让我心潮久久难以平静。
其中的经历体验，其中的教训收获，总是在不经意间，像一段百转千回的旋律，回响在我余生的职业生涯中。
这个本土品牌是一个主动选择了崎岖曲折道路，却又铸就了辉煌的品牌，是一个前所未有的“笨”，而又前所未有地燃起人们对国货之信心的化妆品品牌。
多年来，外界总是不断打听其中的奥秘，因为位居高管，我一直三缄其口，当个“闷葫芦”。
如今，我已经离开这家企业，终于可以松口讲讲那个“起烟于寒灰之上，生华于将枯之木”的秘诀了。
一家早些年名不见经传的本土品牌，为什么能在实体店退行大潮的形势下，保持逆势而长，并高速发展，以至名震四海？
因为“笨”。
作为品牌的一位资深前高管，我有着多年的实践经验，有着多年跟随领导工作的耳闻目睹，有着多年伴随一众资深老员工的同甘共苦、起伏跌宕。“笨”，是品牌建设一路走来不少外界人士常常有的评价，基于他们对“笨”的定义，我倒觉得是一针见血地概括出了这个品牌的建设精髓和胜利法宝。
我开始进入这家本土企业，本是想增加些职场技术含量，体验一下民企的风高浪急，但让我十分意外的是，结果我却学了一套“笨”招。在离开后，我的一大幸事和乐事就是可以把这套“笨”招拿来与大家分享，给大家揭露一个人人都可以成功的方法。
好在解总的方法“笨”但人心眼儿好，即使离职后我们也偶有微信交流，关于出这本书，讲这套“笨”招和故事，在道德上和原则上我都必须要征求一下解总的意见，没想到解总爽快地同意了，还答应作推荐序并帮我推广。
正因为解总如此宽厚亲和的性格，以及我多年跟随他而对他的了解，我必须好好赞扬一下解总，他不仅是位卓越的民族化妆品品牌领军人物，也是位出色的商业思想家。虽说经营企业之道是“笨”，但其实他是一个很有智慧的人，具有敏锐的市场洞察力、前瞻性的分析力和远见卓识的决策力。
而所谓的“笨”，其实就是真和恒，就是坚持守自己的信仰，走自己的道路，不怕火炼怕不真，不怕无能怕无恒。铁杵磨成针，功到自然成。他常说“久利之事勿为，众争之地勿往”，这一点他不仅理解得很透彻，做得也相当彻底。常伴左右，我经常听到他亲诉一些经营之道和多年经营中的点滴故事，以及各个行业的万千动态，得益于这些近距离的知识获取，才形成这本书的各种真实细节，本书所用的核心理念，也凝聚着解总的智慧与创新精华，所以在这里真的非常感谢解总，相信这个“笨”方法不仅能让我们上万人的团队受益，也能给广大读者带来很多启发。
此外，我还要郑重感谢才华横溢的黄剑峰老师给予的，让我受益匪浅的启发、不吝珠玉的指教和大力相助，感谢这个品牌团队朋友们在本书案例、图片等方面的大力支持和良多启发。
我所曾就职的这个企业叫植物医生，其所经营的品牌叫“DR PLANT植物医生”，一个做化妆品品牌专卖店的企业，从我加入公司时的几百家实体店到我离开时的接近3000家实体店，这个品牌已经创办了20多年，是实打实的实体零售品牌，我对这个品牌的理解概括起来就四个字：“以‘笨’制胜”，如果要再加一句话，那就是“笨”到极致，
人迹罕至，“笨”到极致，无所不至。
品牌到底是怎么回事？如何建设品牌？有没有一套相当系统又好落地的品牌建设方法论？这些问题是我们职场经理人为关心的课题，也是我多年来苦苦探索的方面。
通过在植物医生几年的耳闻目睹，我发现解总的品牌建设5P法则（定位、产品、渠道、推广和价格）具有超乎寻常的效力，真是应了那句话：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫!”
5P法则，实际上就是可以“以‘笨’制胜”的一整套“笨”招，它是解总在品牌发展过程中摸索总结、归纳提炼的一个方法论。
大家都知道，中国是全世界的生产大国、制造大国，但是目前中国却还不是一个品牌大国，在品牌建设上跟欧、美、日这些国家和地区还有着巨大的差距。
解总带领着植物医生团队一直在探索怎么去建设好一个品牌。在植物医生整体的建设过程中，他逐渐摸索出了一系列行之有效的方法，即5P法则。后来解总发现这些方法是可以复制的，也是可以为其他品牌所借鉴的，所以就不断归纳总结、冥思苦索出其中的规律。运用这个规律方法，解总又去拓展了日本市场和中国香港市场，结果证实非常有效。
这套法则之所以称5P，是因为这5个单词的英文打头的字母都是P。定位是Positioning，推广是Promotion，渠道是Place，产品是Product，价格是Price。
这5个P，在外，像人的五官；在内，像人的五脏，一个也不能少，必须一整套互相配合、相互协作，才能发挥的功力，才能让品牌在激烈的竞争中，“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。
什么创品牌、立品牌、让品牌走向世界，什么躲坑、防雷、品牌大丰收，这些形形色色的问题和挑战，都可以用5P这套“笨”招来应对。
本书就是帮助人们掌握5P的金钥匙，分别从定位、产品、渠道、推广、价格5个方面对品牌进行了阐释。每一式的门道，每一招的精髓，都有叙述和讲解。此外，还有“招数”细节上的技巧和秘诀。
不要担忧自己不够聪明，不要忧虑自己缺乏经验，不管你现在是徘徊在人生的低谷，还是攀登到成功的高峰；也不管你是站在什么角度，个人或者团队，管理者或者职员，相信这本书都可以带给你启发，让你掌握更多的有助于事业发展的方法，从而帮助你获得自我成长，促进品牌建设，推进企业发展，在事业上奋发有为、宏图大展，终以“笨”制胜！
本书导读
普适的“笨”工具
大盈若冲，大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。
——摘自《道德经》第四十五章
“笨”人也能创品牌
1993年12月，他收拾简单的行囊，独自乘上一列斑驳褪色的绿皮火车，从广州去往北京。缓缓进站的火车，冒着白色的蒸汽又缓缓地离开，他蜷缩在逼仄的角落里，忘却了风餐露宿的艰辛，感受着饥寒交迫的阴影，引颈翘首，向远方张望。
缓缓进站的绿皮车，卸下旧的行李，装满新的行李后又缓缓地奔赴下一站，留下辞去了旧工作，准备找新工作的他。站台上，他怅然若失地憧憬着未来。
那时的他，只是一位没车没房也没钱的“三无”北漂。
北京寒冷的大街，奔走觅工的他，已是力困筋乏、身无分文。啃着自己包里干硬的白馍，他忐忑又坚定地继续叩开了下一家公司的门。
夜色笼罩，冷雾氤氲。在城市醒目的那些地方，霓虹光管广告和电子广告牌，闪烁着，跃动着，光亮耀眼，鲜艳夺目。可口可乐、麦当劳、肯德基、欧莱雅、东芝、三菱、雅芳、资生堂……清一色都是国外品牌。
霜风凛冽，寒意刺骨。站在西直门大街上，他望着头顶上的大广告牌，裹紧衣服，抱紧双臂，冻得直哆嗦。面对人生的低谷和困境，支持他前行的温暖和力量，唯有爱和梦想。除了爱和梦想，他一无所有。
他要踏上的路，和其他“北漂”一样，都将面临梦想美好、现实残酷。
他要品尝的味，和其他“北漂”一样，都将尝尽人间冷暖、世态炎凉。
就像人们时常感慨的那样：长了颗《红楼梦》的心，却生活在《水浒传》的世界，想交些《三国演义》里的桃园弟兄，却总遇到《西游记》里的妖魔鬼怪。
但是，多少难甘事，男儿当自强。
他告诉自己：我有七尺之躯，就应该有尊严地活在这个世上。我是热血男儿，就应该给我爱的和爱我的人予爱予责任。我听过很多道理，所以更要过好这一生。
他告诉自己：在落魄的时候，不可放弃自己的初心，在艰难的时候，不可忘记自己的坚持。穷困且益坚，不坠青云志。
但是，三无“北漂”该怎样逆袭？
工作转销售，销售转创业，自己做品牌。
他辞去广州民营企业的工作，从北京的一个加拿大外资品牌的产品推销员开始做起，逐渐转为产品销售代理，自己聘用了一些导购，再逐渐转为代理商，发展好了之后，再转做品牌商。
没有哪一个企业不需要面临创品牌的问题。
因为，没有哪一个企业不需要创品牌。企业没有品牌就像一个人没有响亮的名字一样，很难在市场上找到自己的立足之地。
没有品牌的产品，在市场上始终是“价廉”“质次”“地摊货”的代名词。
品牌对于所有消费者来说都是一个重要的符号，这个符号好不好，代表着产品质量高不高，代表着商品价值是多还是少，也代表着企业发展是昙花一现还是长久之道。
在国际市场上，由于没有自己的品牌，很多中国企业只能给外国品牌做贴牌生产。于是赚得盆满钵满的只是委托方（品牌所有者），贴牌生产的中国企业只能赚点微薄的加工费，既没有产品定价权也没有营销主动权。
要想把企业持续做下去，实现华丽转身和逆袭成功，就不能不创品牌。
那时的他，暗暗下定决心，一定要创品牌。
那时的市场，大量中国品牌商标被外国品牌抢注，近5万个中国品牌商标因为没有及时注册而失去了商标专用权，令人痛惜不已!
在国内，外国品牌通过合资买断中国品牌的方式，让很多中国著名品牌都迅速从人们的视线消失，令人扼腕长叹!
比如，1992年成立的护肤品牌“小护士”，当年可谓赫赫有名、人人皆知。这个经过十几年的辛勤耕耘，得到了近乎百分之百消费者认知的品牌，在2003年底被欧莱雅集团高调收购。此后，虽然欧莱雅集团通过出新品等动作，对外表明了这是填补中低端市场的策略，但是“小护士”确实已经逐渐淡出人们的视线。
2013年，欧莱雅集团又收购了美即面膜，于是曾经几乎开创了中国面膜品牌的美即被“金屋藏娇”。
相同的案例数不胜数，譬如曾经的中国糖果业老大徐福记被雀巢收购，曾经的中国火锅小肥羊被百盛收购，中华牙膏被联合利华收购，大宝被强生收购，等等。
万变不离其宗，外国企业都是以品牌为武器来实现占领中国市场的目的，而且这种竞争十分激越，这种攻势十分猛烈。
所以，在那时，他面对的品牌状况是怎样的？
在中国，人们喝着可口可乐，吃着肯德基、麦当劳，用着宝洁公司的洗发水、沐浴露，儿童食品是雀巢、达能、卡夫、吉百利、好丽友，女性青睐的化妆品、服装、箱包也都是国外品牌。
这样，即使是经过职场和商海多年历练的人，要想创出自己的中国优秀品牌，也是一件步履维艰、难如登天的事。
但是，做人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么区别？没有梦想的地方，就是萧瑟的蛮荒。
他相信，品牌并不是世界一流企业的专利，也并非遥不可及的事。如果懂得下“笨”功夫，“笨笨”的人也能够打造出一个好品牌，一个大众钟爱的品牌，让自己的企业基业长青。
下“笨”功夫的“笨笨”的人也能打造出好品牌？
那时，人们看着这个除了爱和梦想一无所有的三无“北漂”，听着这些犹如异想天开、天马行空般的话语，不以为然的有之，半信不信的有之，摇头侧目的有之，嗤之以鼻的也有之。
殊不料，他真的做到了!
他，就是DR PLANT植物医生创始人和总裁解勇。
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