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| 編輯推薦： |
◎一份丑话说在前头避免后顾之忧的合伙制使用说明书
为什么企业合伙人在功成名就后经常反目成仇？因为合伙之前该说清楚的原则没有说清楚！本书提供一份事无巨细的合伙制人原则，帮你在合伙之前将隐患消弭于无形。
◎几乎适用于所有合伙关系
如何挑选合伙人？如何分配合伙人权益？如何处理合伙纠纷？如何解除合伙关系合伙制出现任何问题几乎都可以从本书中找到答案。
◎美国著名合伙关系调解人专业之作，CEO必读的一百本书之一
本书作者长期致力于调解合伙关系，经手海量案例，普通人对合伙制的理解的盲点和隐患全部烂熟于胸，手把手教你趋利避害，充分发挥合伙制的优势。
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| 內容簡介： |
几乎所有独角兽企业都采用了合伙制。同样，合伙人之间的纠纷对企业造成重大损失的案例也屡见不鲜。好的合伙制可加速企业成长，坏的合伙制则是一颗随时可能引爆的炸弹。
美国著名商业咨询师戴维盖奇致力于调解合伙人纠纷，从成百上千的各式各样的案例中汲取了足够多的经验和教训，总结出这份建立、启动和持续发展合伙制企业的基本指南。
本书不避合伙关系中的个人风格、价值观、权益分配等敏感话题，清晰地指出合伙人潜在冲突的来源以及解决冲突的方法。书中建议在确定合伙关系之前，合伙人必须签署一份《合伙人原则》，对将可能会所有问题以白纸黑字的方式摊开，共同商定解决方法，从未合伙制企业保驾护航。
这份《合伙人原则》详尽而繁琐，却不可或缺。具体条款以及设定此条款的缘由，书中均有详细说明，是合伙制企业必备的实用框架。
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| 關於作者： |
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戴维盖奇（David Gage）心理学家，商务调解专家，世界著名的咨询公司BMC商务协调公司创始人，全美著名私立大学美利坚大学商学院兼职教授。
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| 目錄：
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前言
第一部分基本原则
第一章合伙关系的机会与风险
第二章走正确的路，从合伙人原则开始
第二部分在商言商
第三章合伙人的眼界和战略方向
第四章大家都想分一杯羹：所有权之争
第五章角色、头衔、权力、职位
第六章利润：独乐乐不如众乐乐，与大家共享收益
第三部分独立个体与担任合伙人的相互影响
第八章个人性格和共同协作
第九章合伙人的个人价值观
第十章公平与否
第十一章如愿以偿：期望的力量
第十二章场景计划
第十三章解决冲突的精髓
附录：恒星系统公司合伙人原则
致谢
出版后记
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| 內容試閱：
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总有人问我：为何要专门成立公司致力于解决企业合伙人间的冲突。我的答案是：合伙关系至关重要，会持续地影响你生活的方方面面。事物总是不断变化的，合伙关系或愈发融洽或持续恶化，我想通过自己的努力让企业合伙人关系积极发展。写此书的目的亦是如此：给即将合作或已在合作的商业人士提供一剂良方合伙人原则，助他们构建良好合伙关系，实现梦想，而非梦魇。
关于合伙关系，曾有三次经历对我影响颇深。第一次，发生在我大概 8 岁时，哥哥拉里有着自己的一份事业送报童，而我是他的小合伙人（至少我自己是这么认为的），当时觉得这简直是世上最完美的合伙关系了。拉里负全责，无论刮风下雨、还是鹅毛大雪都要确保《阿普尔顿新月邮报》安全送达各家的门阶上，一周七天皆是如此。作为小合伙人的我，来去自如，只要想参与，便可一同送报，记得只有在春、秋天气晴朗时我才会骑上自行车，在拂晓时分去送报纸。除此之外，我只负责帮拉里数钱。那个年代一切交易都以现金的形式支付，有些客人会付银元给我们。拉里手握的银元数量不可胜数，我感觉全世界最富有的哥哥非他莫属。
每次分发收益的时候，我都激动不已，发的可都是沉甸甸的银元啊！对那时的我而言，与哥哥合伙真是一笔划算买卖。与此同时，我开始第二次接触合伙关系，父亲决定加入外公和四个舅舅的家族建筑公司，得益于家族生意，我们几个小孩可以在看戏剧时享受前排正中的绝佳位置。我意识到原来成人的合伙关系远比儿时的小打小闹要复杂、烦琐多了。
与家人合作看起来是个不错主意，实际上也充满了复杂变数。很多优秀的企业都是家族企业，它们在市场上取得了成功，但就合伙协作方面却频出丑闻。我曾在家族例会上目睹了这样的变故，最终导致亲人间对簿公堂，持续数年之久，我会在后文中详述此事。
此类变故往往源自工作上的小矛盾。出于对合伙关系中出现变故的猎奇心理，我年轻时选择了心理学研究 , 这也是我在 20 世纪 80 年代决定专业从事家庭治疗的主要原因。
第三次关于合伙关系的经历则改变了我的职业生涯，成就了本书。故事主角是我的妻子凯茜博克和她的合伙人们。作为一家优质的旅行社，她们的法律文件正确完整，协议的某些细节双方未达成一致，他们仍打算先合作，细节往后商讨。不出所料，缺乏共识影响了大家工作的默契，加上每个人性格的差异，对各方矛盾推波助澜。不久，公司的两位合伙人控告凯茜和另一合伙人违背诚信义务 。他们让我充当证人，把我拉进争议的旋涡，坐在律师办公室里回答：知道哪些相关公司的事情以及是何时知道的。桌上的转录器则记录着一字一句。其实诉讼原因荒谬得让人难以理解：公司的两位合伙人和另外两人相处不来，大家无法协商出完整协议。可笑的是，她们却希冀生硬的法律文件能够解决问题。
花费了大概10万美元的律师费后，凯茜的合伙人决定放弃控告，卖出自己的股份，退出公司。之后我细想了这次经历，发现它不过是诸多合伙争议类型中的一种，我决定探索出更合理、更有效解决合伙人间争议的方式。1990 年，商贸调解联营公司（后简称 BMC公司）诞生了。
最初，BMC 公司旨在帮助企业的共同创始人解决争议。在目睹了家族生意以及妻子与公司合伙人发生的一系列错综复杂的冲突后，我意识到解决此类问题需要团队协作才能达到效果，所以我们以团队方式出面调停，成员中既有商务专业人士，也有精于法律、财务、心理学的专家。在调解争议过程中，我们对客户是如何陷入泥潭的洞若观火，可是该如何才能把所积累的知识传递给其他合伙人？这是关键，目前市面上也没有任何书介绍该如何建立健康的合伙关系。我相信，凯茜和她的合伙人们在创立公司时若有相关的资源可以参考，我的家族成员在家族企业所有权的过渡阶段有指导纲要可以借鉴，大部分的痛苦和无谓的花费都是可以避免的。现如今，成千上万本书籍教授创始人如何创业、如何做企业管理，大到企业成员的组建、选择适合的律师事务所，小到办公家具的筛选无不涵盖。看似十分全面，实际上，还有一处未曾有人指点迷津：很多公司或者合伙人相互间无法实现高效协作。
人们在商业活动中，无论从事的是旅游业、建筑业，还是制造业、咨询业，堪称业内行家，但就合伙协作，却非专长所在。《合伙人原则》好比一次短暂的集中课程，学习如何当好合伙人，书中并非夸夸其谈的理论，而是实用可操作性的方法。它会归纳出主题，引导人们讨论、协商合作事宜，深刻理解合伙关系，发挥它的作用。
原则主要涉及人际方面的沟通和商业领域的议题，避免协议中有模棱两可的概念如资金、决策、公司所有权、公平原则、个人不同风格和价值观等敏感内容。一般情况下，比如我妻子和其公司合伙人发生争议时，人们虽会着手处理，但大多不够彻底。合伙企业在做计划时，总能遗漏几个悬而未决的问题，假以时日，这些问题变成了各自心中的刺，大家谈话时便冒出来搅局。在《合伙人原则》中，我们会把此类细微却又恼人的情况列入分析，以引起大家重视。
本书详细阐述了合伙人在法律、商贸、财务、人际交往中所需要处理的问题，但不是八股文，要求你对合作伙伴做出某几项特定承诺。书中会提出问题，给出建议，让双方针对自己实际情况讨论出适合方案，达成一致。我们根据以往调停的经验，总结出技巧，帮助大家避免在解决敏感问题期间出现过激行为。
合伙人原则既是结构化流程，更称得上是一款产品或一份文件，合伙人可以把它交给律师作为起草法律文件的参考，充当长期合作的指导纲要，文件要定期检阅，随着环境的变化，灵活调整。
拟定原则好比创业，是一个创造的过程，不同合伙人安排自是不同，合伙人原则亦是如此，世上没有一模一样的原则，虽然我在附录中有个原则范本，也仅供参考。你的原则不需要涵盖范本中的每个议题，但最好与合伙人把所有内容都详加讨论下。我把重要的议题按顺序排列出来，考虑到但凡重要的内容相互间有着千丝万缕的复杂关系，所以先后顺序不是重点。大家阅读时可以按照自己的喜好翻阅，请尽量保持好奇心读完全本，幸运的话，可能会发现合作关系的最重要宝藏出乎你的意料。
我著作本书旨在帮助人们实现转变，从解决合伙关系的冲突即灭火到完善关系避免严重冲突发生即防火的转变。可能书中的方法不一定完全适合所有人，我还是希望它能给你带去新知识如久旱甘霖，在未来时日里协助你避开严重冲突，完善合作关系。
任何的合伙企业，合伙人的境遇影响的不仅是他们自己，还包括周围的人。如果即将踏入合作关系的双方 多方未充分准备，形势可谓危如累卵。合伙人之间若不愿意花时间、精力完善现有的合作关系，很容易走向歧路。通过这本书，您可以立即着手制定出更坚固、更具活力和健康的合作关系。
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