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| 編輯推薦： |
1. 许多人醉心于搭建人际关系网，却不懂得经营能左右职业生涯的专业人脉。
你的职业生涯有两种资产需要追踪：软性资产和硬性资产。软性资产是你无法直接用金钱取得的资产，它们会给成功的职业生涯带来无形贡献，包括脑中的信息和知识、专业人脉及人脉对你的信任、精通的技能等。其中，专业人脉尤其能左右职业生涯，经营真诚持久的人脉甚至可以改写职业生涯。
2.职场应变能力取决于人脉圈的架构与强度。
人脉网络如我们大脑的延伸，拓展信息的广度，也让人脉网络成为我们*的内容过滤器，加强信息的深度。因此，职场竞争力的公式等同于我、我们：我及通过我的人脉处理信息的方式，就是我解决问题的能力，这样的能力决定了我们在职场的价值。本书教你如何在充满改变与不确定的时代中应变自如，让职业生涯稳健发展。应变力可以创造稳健发展。
3. LinkdIn（领英）创始人、利用人脉创造财富的典范里德?霍夫曼
首度分享不同职业生涯和创投历程中，构建超级人脉的策略和技巧
霍夫曼被誉为硅谷人脉王，是互联网业界的另类成功典范，也是利用人脉资源创造财富的典范。霍夫曼*早投资了Facebook，十年间升值2万倍，他创办的领英
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| 內容簡介： |
精英都有超级人脉
职场社交是获取人脉、积累职场资源很重要的一种方式，我们在职场的应变能力取决于人脉圈的架构与强度。作者提出了几大职业生涯策略：组合出被需要的优势，做好不断应变的计划，培养专业盟友网络，练成判断机会的本能反应，运用人脉GPS应对专业挑战等。
面对不确定的未来，拥有高素质人脉的精英人士，可以有更好的信息质量，更有能耐见招拆招，以适应变动的人生。
工作总有波动，未来的成就取决于你的职场人脉。
◎ 结合资产、抱负、市场实际状况，来创造你在市场上的竞争优势。
◎ 采用 ABZ 计划。先根据你的竞争优势发展 A 计划，然后根据实际建议和学得的经验，反复测试、调整。
◎ 建立真诚、持久的关系，让这些关系成为你的强大专业人脉。
◎ 运用人脉的丰富资源适时采取行动，为自己发掘、创造机会。精英都有超级人脉
职场社交是获取人脉、积累职场资源很重要的一种方式，我们在职场的应变能力取决于人脉圈的架构与强度。作者提出了几大职业生涯策略：组合出被需要的优势，做好不断应变的计划，培养专业盟友网络，练成判断机会的本能反应，运用人脉GPS应对专业挑战等。
面对不确定的未来，拥有高素质人脉的精英人士，可以有更好的信息质量，更有能耐见招拆招，以适应变动的人生。
工作总有波动，未来的成就取决于你的职场人脉。
◎ 结合资产、抱负、市场实际状况，来创造你在市场上的竞争优势。
◎ 采用 ABZ 计划。先根据你的竞争优势发展 A 计划，然后根据实际建议和学得的经验，反复测试、调整。
◎ 建立真诚、持久的关系，让这些关系成为你的强大专业人脉。
◎ 运用人脉的丰富资源适时采取行动，为自己发掘、创造机会。
◎ 在追求专业机会时，精确评估并明智地承担风险。
◎ 善用人脉情报，帮你寻找更好的机会，做出更好的职业决定。
个体优势通过人脉处理信息的方式=解决问题的能力
本书教你拓展人脉、打造竞争优势，并获得更好地把握事业机会的决策能力。
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| 關於作者： |
美] 里德霍夫曼（Reid Hoffman）
全球特大职场社交网站LinkedIn创办人，美国硅谷知名风险投资公司Greylock Partners 合伙人。他是互联网业界的另类成功典范，其与众不同之处在于善于将人际关系转化为合理投资，并从中获得回报。拥有庞大人际网络的霍夫曼被誉为硅谷人脉王。
霍夫曼是硅谷创投界的领军人物，投资对象包括旅行房屋租赁平台Airbnb（爱彼迎）、社交网络服务网站Facebook、知名相片分享社区 Flickr 和社交游戏公司Zynga等。他还是PayPal的创始董事和微软的董事会成员。
近年来，他担任原创播客节目《规模大师》主持人，也是美国亚马逊畅销书《闪电式扩张》《联盟》的共同作者。拥有牛津大学哲学硕士学位和斯坦福大学符号系统学学士学位。
[美] 本卡斯诺查（Ben Casnocha）美] 里德霍夫曼（Reid Hoffman）
全球特大职场社交网站LinkedIn创办人，美国硅谷知名风险投资公司Greylock Partners 合伙人。他是互联网业界的另类成功典范，其与众不同之处在于善于将人际关系转化为合理投资，并从中获得回报。拥有庞大人际网络的霍夫曼被誉为硅谷人脉王。
霍夫曼是硅谷创投界的领军人物，投资对象包括旅行房屋租赁平台Airbnb（爱彼迎）、社交网络服务网站Facebook、知名相片分享社区 Flickr 和社交游戏公司Zynga等。他还是PayPal的创始董事和微软的董事会成员。
近年来，他担任原创播客节目《规模大师》主持人，也是美国亚马逊畅销书《闪电式扩张》《联盟》的共同作者。拥有牛津大学哲学硕士学位和斯坦福大学符号系统学学士学位。
[美] 本卡斯诺查（Ben Casnocha）
美国硅谷获奖创业者暨作家，曾服务于LinkedIn和Greylock Partners，担任霍夫曼的幕僚长。卡斯诺查是政府网络化软件公司Comcate的创办人，也是创投公司Village Global的共同创办人。他曾入选PoliticsOnline网站的互联网与政治领域25名最富影响力人士名单， 并被《商业周刊》誉为美国至佳年轻创业者之一。
卡斯诺查经常获邀发表有关人才管理和创新的主题演讲，邀请者包括十多个国家的数百家公司和专业组织。与里德?霍夫曼合著《联盟》一书。
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| 目錄：
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第1章 自创 人人都是创业家
▎电扶梯式的职业生涯已不存在
▎用自创思维来经营个人事业
▎我们的硅谷经验
▎为什么拥有自创思维如此重要？
▎处处都是底特律
▎硅谷模式
▎ Netflix（一家在线影片租赁提供商）的成功秘诀
▎自创思维：永远的测试版
▎改写生涯的技巧
第2章 优势 建立领域第一的竞争优势
▎竞争优势的三块动态拼图
▎组合你的竞争优势
▎挑选适合的利基市场
第3章 应变 制订 A、B、Z 计划
▎ Flickr灵活调整创业计划
▎桑德伯格把握趋势，乘势而起
▎创业家永远在演化
▎ A、B、Z 计划
▎ A 计划测试构想的起点
▎ B 计划从学到的经验中调整方向
▎ Z 计划跳上救生艇，重新来过
第4章 人脉 找到专业盟友，善用三度联结
▎我、我们：你和团队的加乘效果
▎培养专业上的关系
▎专业盟友
▎弱联结
▎善用人脉的加乘效果
▎第二度与第三度联结
▎善用专业人脉圈里的三度联结
▎通过介绍接触第二度与第三度联结
▎最佳职业人脉圈，兼具丰富、多元的联结
▎互惠互助，让关系不断升温
▎拓展人脉的方法
▎保持联系的小诀窍
▎与重要人物维持关系的方法
▎让不重要的关系自然转淡
第5章 机会 机遇是创造出来的
▎找出职业生涯的突破点
▎永葆好奇心
▎如何寻找与创造职场机会
▎要找机会，先找人
▎PayPal 帮充满投资机会
▎积极奋起的精神
▎为自己创造机会
▎把握时机，勇于尝试
第6章 风险 明智地承担风险
▎评估与管理风险
▎追求别人误认为是风险的机会
▎承担短期风险可以增加长期稳定
第7章 情报 从人脉中找到 GPS
▎运用人脉 GPS，因应专业挑战
▎如何从人脉圈获得情报
▎对整个人脉圈发问
▎锁定特定对象直接提问
▎提出好问题
▎偶然的情报
▎把信息综合成可行动的情报
结语
好评回响
作者专访
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| 內容試閱：
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人是重要资源、机会、信息和喜好的来源。例如，我和蒂尔多年的友谊，源自大学时代，那是当初我和 PayPal 牵上线的原因。少了那层关系，蒂尔永远不会带着那个改变我一生的机会来找我。同样，少了那层合作关系，当 Facebook 初需要资金时，我也不会把肖恩?帕克（Sean Parker） 和扎克伯格介绍给蒂尔。在联盟关系中，资源和协助是双向流动的。
人也可以是看门人。斯坦福大学组织行为学的教授杰弗里?普费弗 （Jeffrey Pfeffer）汇集了一些证据证实，如果你想要升迁，那么深厚的人脉、与老板搞好关系比你的能力还重要。当然，这不是指糟糕的任人唯亲或政治角力，虽然有时候很不幸会发生这种状况。这是有理由的：即使能力稍差一点，只要能和人相处融洽、在团队里有贡献，那还是比能力强、但无法进行团队合作的人对公司更有益。
人际关系很重要，因为你身边的人会塑造你的为人、影响你的样子。行为和理念是有感染力的，你很容易“感染”到朋友的情绪、模仿他们的行为，把他们的价值观变成自己的价值观。如果你的朋友会迅速把事情完成，不拖泥带水，那么你很可能也是那样。改变自己的快方法， 就是和那些已经达成你目标的人相处
▎培养专业上的关系
设身处地为对方着想
和他人培养真诚的关系，至少有赖两件事。是从对方的观点看 世界，没人比经验丰富的创业家更了解这一点。创业家做出大家愿意付钱购买的东西时，就是成功了，那表示你必须了解顾客在想什么。套用 新创企业投资人保罗?格雷厄姆（Paul Graham）所说的，想发现大家的需求，就要“去处理人类经验中难的问题：如何从别人的观点来看事情，而不是只想到自己”。同样，在人际关系中，当你真正设身处地站在别人的立场思考问题时，对方才会开始培养出真诚的关系。
这点很难做到，创业家可以观察销售的起伏，从而衡量他们对顾客有多了解，但在日常社交生活中，我们往往无法得到立即的回应。更难的是，我们理解与因应外在世界的根本方式，让我们觉得一切都是绕着我们运转的。已故作家戴维?福斯特?华莱士（David Foster Wallace）曾如实地描述过这种情况：“你经历过的一切，都是以你为 中心。你体验的世界就在你前方、后方、左方或右方，在你的电视 或计算机屏幕上。”
第二件事是思考如何帮助对方、和对方合作，而不是想着你能从他身上得到什么。当你接触成功人士时，你会很自然地就会马上想道：“这个人能为我做什么？”如果你有机会和英国前首相布莱尔见面，那么我 们也不能怪你一心只想和他合影。如果你和某个超级富豪一起乘车，便自然会想说服他捐助你或投资你的理念。我们不是要你崇高到完全没有一丝自利的想法，我们的意思是说，你应该先把那些容易浮现的念头搁 在一边，先想想如何帮助对方，以后再想你能寻求什么回报。
一份有关协商交涉的研究发现，协商高手和一般协商者的主要差异，在于寻找共同利益、询问有关对方的问题，以及建立共同立场所花的时间。有效的协商者会花较多的时间做这些事情，思考让对方真正受惠的方法，而不是纯粹为了自利，硬要对方接受苛刻的条件。你也应该这样做，先从向对方展现出诚挚善意开始。
戴尔?卡耐基（Dale Carnegie）谈人脉的经典畅销书《人性的弱点》虽然充满了智慧，却有个不太恰当的原书名“How to Win Friends and Influence People”，直译是“如何赢得朋友及影响别人”，这书名让卡耐基受到普遍的误解。你不是去“赢得”朋友，朋友并非是你拥有的资产，而是盟友、合作伙伴。你可以想象在跳国标舞时，你没有控制对方的脚，你的任务是和对方一起移动，温和地引导或跟随着对方。那是一种有深度的互动，若是想把朋友当成对象那样赢过来，就会完全破坏 双方的努力。
当然，很少有人会坦承用这种方式“赢得”关系，但他们的行动举止，却表露无遗，关系也因此受到影响。有时候，他们给人留下不好的印象，让人觉得太做作，似乎不够真诚。当你能看出某人刻意展现诚意时，你就缺乏兴趣了。那感觉就像你和某人对话时，对方刻意省去你的姓氏，老是直呼你的小名一样，一听就知道他肯定读过卡耐基的书。或是读了培养人脉的书，强调要“真诚”，但你会认为这是为了要满足某 人野心的游戏。小说家乔纳森?弗兰岑（Jonathan Franzen）说得好，他说不真诚的人，老是执迷于真诚，除非合作与帮助其他人是你真正想做的事，否则，合作的思维无法成立，关系终究难以培养。
总归一句话，当你和朋友见面及认识新朋友时，不要再自然而然地自问：“这对‘我’有什么好处？”而是自问：“这对‘我们’有什么好处？”一切自会水到渠成。
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