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| 內容簡介： |
泛家居行业经过多年的快速发展，随着房地产行业的降速，也迎来了自身发展的拐点，由于泛家居行业体验性强、单值高、服务环节多、流程长的特点，导致互联网对泛家居行业的影响还较弱，目前泛家居行业更多的还是利用线下营销活动的手段来促进销量的提升。
一场营销活动就像一场战役，考验的是商家策划能力、产品能力、执行能力、推广能力及团队凝聚力等综合实力。
本书结合作者多年的营销活动实践操作及思考总结，立足于家居建材营销的实际情况，对泛家居营销活动执行模式、执行工具、执行关键环节、项目考核标准、活动执行老师应掌握的一些相关知识进行汇总。针对目前采用的各种营销模式分类讲解，对各个环节逐个剖析，让人一看就懂一学就会。
本书对于家居建材营销人来说是一本教科书，提供一套标准化操作模板，可供参考学习借鉴。同时可以解决营销人新人培养，人才复制难的问题！对于工厂、经销商的价值在于可以了解、学习、借鉴第三方营销人的操作思路及方法，为己所用！
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| 關於作者： |
薛亮
资深营销策划咨询师、资深人力资源管理师、高级培训师。
曾在海底捞工作、研究四年。后从事家居建材行业营销策划及管理咨询培训六年，雪山老师六年家具建材行业经验的积累，对家居建材品牌的全面运作管理、营销通路的建设、联动促销的设计，商品管理体系及品牌管理等方面具有实战经验和成功的案例。
研发培训课程：
《深度全面解析海底捞服务及经营管理模式》、《建材家居终端十项全能》、《哲学共有--企业哲学手册打造》
《红木家具行业最全知识培训课件》、《阿米巴--关注人心的经营管理模式》、《家居建材终端零售--销售力系统》
曾服务的品牌：
红星美凯龙、居然之家、步阳安全门、南方家居、美国丝涟床垫、全友百年天天木门、新飞集成吊顶、东鹏瓷砖、扬子橱柜、汇艺园红木等。薛亮
资深营销策划咨询师、资深人力资源管理师、高级培训师。
曾在海底捞工作、研究四年。后从事家居建材行业营销策划及管理咨询培训六年，雪山老师六年家具建材行业经验的积累，对家居建材品牌的全面运作管理、营销通路的建设、联动促销的设计，商品管理体系及品牌管理等方面具有实战经验和成功的案例。
研发培训课程：
《深度全面解析海底捞服务及经营管理模式》、《建材家居终端十项全能》、《哲学共有--企业哲学手册打造》
《红木家具行业最全知识培训课件》、《阿米巴--关注人心的经营管理模式》、《家居建材终端零售--销售力系统》
曾服务的品牌：
红星美凯龙、居然之家、步阳安全门、南方家居、美国丝涟床垫、全友百年天天木门、新飞集成吊顶、东鹏瓷砖、扬子橱柜、汇艺园红木等。
李永峰
河南智普企业管理咨询有限公司总经理，家居建材实战派营销专家，数十家建材家具企业特聘顾问，众多商家推荐家居建材讲师、首席讲师。坚持从市场一线发现企业问题，从企业战略层面解决问题，从管理层面巩固问题。走遍了中国80%的区域市场，走访店面达到1000多家。秉承专注、专业、专心的态度，切实从根源上解决企业的问题，专业为中国家居建材企业提供管理咨询、营销策划、体系打造、系统培训等综合性服务，服务企业遍及全国各地。
曾服务的品牌：
红星美凯龙、居然之家、梦天木门、TATA木门、全友百年天天木门、全友家居、圣象地板、大自然地板、安信地板、东鹏瓷砖、王者陶瓷、百特陶瓷、索菲亚定制衣柜、欧派橱柜、我乐橱柜、芝华士沙发、左右沙发、顾家沙发、瑞古轩红木家具、汇艺园红木等。
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| 目錄：
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模式一 内购会模式 1
《内部认购协议》 3
联盟公约 4
启动会课件 5
话术培训 5
微信报单模板 8
内购会客户核查表 8
意向客户信息统计表 9
内购会订单表 10
总数据统计表 11
落地现场准备物料 11
内购会落地流程 12
活动落地主持话术 13
模式二 豪门夜宴模式 15
确定宴会时间 17
设计策划 17
请客阶段 19
执行阶段 22
落地实施 24
后续工作 25
模式三 单店 4321 体系模式 27
4321 执行体系的实现 30
4321 执行工具 36
一月一次会销流程 48
模式四 新店开业模式 51
成立开业工作小组 53
市场分析 53
方案制订 56
前期准备 58
活动宣传 62
执行控制 65
活动总结 70
附： 四川商场实战案例 71
模式五 联盟爆破模式 91
洽谈环节 93
第一次老板会 93
启动大会 94
过程督导 94
落地前准备事项 97
落地爆破 97
活动总结 98
表格文档 98
模式六 大团队天天签单模式 105
大团队概述 108
大团队与普通联盟的区别 108
大团队组织架构 109
大团队打造流程 110
大团队打造机制 111
带单机制考核 113
大团队督导分工与职责 114
大团队系统奖惩制度细则 115
店长会议流程及内容 117
执行督导着装要求 118
两天一夜培训流程 120
两天一夜启动会物料准备 121
早会流程 122
巡店流程 123
老板会流程 124
大团队系统执行机制老板确认书 125
督导每日工作流程 126
点对点品牌带单确认书 127
品牌被带单统计表 128
品牌带单被带单网络图 128
带单统计表 129
品牌每日进店客户备案表 130
阶段工作总结表 130
进店客户分析表 131
老板通讯录 132
全员通讯录 133
任务完成情况统计表 133
小区汇总表 134
模式七 商场大促模式 135
活动概况 139
天来了 活动前期筹备 143
天来了 活动中期执行 147
天来了 活动现场执行 156
传播策略及媒体投放排期 159
活动考核 161
商场奖励办法 166
应急预案 166
附件 168
模式八 工厂省级联动模式 193
省级联动活动框架 196
时间推进表 196
办事处前期配合准备事项 201
活动执行框架 202
参战编号及统计表 202
奖惩方案制订 202
启动会物料准备事项 206
店面考核表 206
门店体检诊断表 207
门店氛围升级 208
过程管控机制 209
店面日常考核 210
广告投放标准 211
集客渠道 213
锁客模式 215
中期总结分析会 216
冲刺阶段安排 218
小落地形式 218
爆破工作进度安排 219
爆破物料清单 220
爆破人员分工 221
爆破的流程 223
模式九 装企大促模式 225
前期对接 227
人员分组 228
激励机制 229
个人目标分解军令状 231
优惠政策红头文件 232
晨会流程 235
督导老师工作职责 237
执行老师店面初期工作流程 238
户型解析会落地方案 239
战前动员方案 241
落地物料及分工 243
落地流程 245
总结会流程 247
模式十 微信联盟爆破模式 249
集客入群 255
前两天微信群预热 256
开始前红包预热 258
开始点到 258
告知签单规则 259
砍掉后顾之忧 259
红包最佳领取礼品 259
公司品牌简介 260
公司、 团队简介 260
产品简介 260
爆款报价、 优惠政策 260
礼品展示 261
签单、 逼单 261
结束、 表示感谢 263
线下转单邀约 263
附录 重要工具补充 265
一、 老板对接会 266
二、 砍价与被砍 275
三、 积分系统 317
四、 微信推广软文 324
五、 互动游戏 328
六、 门店管理顺口溜 337
七、 项目战神考核标准 341
八、 落地爆破说唱主持文稿 348
九、 徐石林老师内部分享 350
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| 內容試閱：
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笔者曾在海底捞工作、 研究四年。 后从事家具建材行业营销策划及
管理咨询培训六年, 对家具建材品牌的全面运作管理、 营销通路的建
设、 联动促销的设计、 商品管理体系及品牌管理等方面具有实战经验和
成功的案例。 结合多年的实践操作及思考总结, 立足于家具建材营销的
实际情况, 对项目执行模式、 执行工具、 执行关键环节、 项目考核标
准、 项目老师应掌握的一些相关知识进行汇总编辑成书。
本书针对目前采用的各种营销模式分类讲解, 对各个环节逐个剖
析, 让人一看就懂、 一学就会。
主体内容为目前家具建材行业操作的十大主要促销活动模式：
1 内购会模式;
2 豪门夜宴模式;
3 单店 4321 体系模式;
4 新店开业模式;
5 联盟爆破模式;
6 大团队天天签单模式;
7 商场大促模式;
8 工厂省级联动模式;
9 装企大促模式;
10 微信联盟爆破模式。
同时, 针对十大活动模式的优缺点及适用性、 活动模式的核心要点
及活动模式所需文件资料, 做了详细讲解。
附录对促销活动操作执行过程中的一些重要工具进行了补充, 主要
有： 老板对接会、 砍价与被砍、 拓展训练、 积分系统、 微信推广软文、
互动游戏、 门店管理顺口溜、 项目战神考核标准、 落地爆破说唱主持文
稿、 徐老师装企执行内部分享十大板块内容。
本书对于家具建材营销人来说是一本教科书, 提供了一套标准化操
作模板, 可供参考学习借鉴。 同时, 可以解决营销人新人培养、 人才复
制难的问题!
对于工厂、 经销商的价值在于可以了解、 学习、 借鉴第三方营销人
的操作思路及方法, 为己所用!
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