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| 編輯推薦： |
农业，是国民经济的基础；农资，关系着农业丰收、粮食安全和环境保护。
本书以农资企业经营转型与管理变革为主线，不同章节和模块既分别对应相应层面和具体问题，又具有内在关联性、层次性、逻辑性和系统性，理论指导性与实践操作性兼备。静心通读，结合实际，对农资企业的经营转型与管理变革具有重要的借鉴和指导意义。
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| 內容簡介： |
本书为农资企业的经营转型与管理变革，提供了可资借鉴的具有全面、系统和实战操作意义的整体思路框架和具体实施方案。
本书具体章节内容涉及：行业及企业价值链与定位分析、企业经营转型、核心能力构建、关键资源整合、管理变革、激励与管控、营销五步循环模式等诸多方面。
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| 關於作者： |
张平礼
EMBA，经济师、高级策划师、国家注册一级人力资源管理师
1987年师范大学毕业后从事教师工作三年，1990年起在国有企业、民营企业从事企业管理工作二十多年，2011年起专注于企业管理咨询顾问工作，创办郑州人本企业管理咨询有限公司。主要咨询项目涉及市政工程、汽车销售、机械商贸、日化保健用品经营、农资农化经营、服装经营等。
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| 目錄：
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第一章 农业产业宏观环境分析 3
第一节 人口、土地与社会历史 4
第二节 我国的三农问题与农业现代化 5
第三节 现代农业与国外农业现代化的发展模式及启示 11
第二章 农资行业的相关分析 17
第一节 农资行业的现状与发展趋势 18
第二节 农资行业价值链与经营主体分析 30
第三节 农资企业的定位分析 37
第四节 农资经营企业的发展思路 40
第三章 农资企业的经营转型 49
第一节 转型势在必行 50
第二节 转变思想观念 52
第三节 提升领导执行力 54
第四节 创新商业模式 59
第五节 调整发展战略 70
第四章 发展战略之核心能力构建 89
第一节 核心能力概述 90
第二节 技术服务能力 91
第三节 市场营销能力 94
第四节 信息管理能力 99
第五节 物流配送能力 104
第五章 发展战略之关键资源整合 109
第一节 产品资源策划 110
第二节 客户资源开发 118
第三节 人力资源规划 121
第四节 财务资源预算 130
第六章 农资企业的管理变革 137
第一节 完善治理结构 138
第二节 变革组织管理 140
第三节 优化流程设计 152
第四节 塑造企业文化 157
第七章 农资企业的激励与管控 163
第一节 绩效管理制度 164
第二节 薪酬激励制度 176
第三节 会议管控制度 188
第八章 农资营销五步循环模式 217
第一节 农资营销五步循环模式概述 218
第二节 市场分析与营销战略制定 233
第三节 试验示范与技术服务 250
第四节 观摩活动与推广策划 262
第五节 渠道规划与客户开发 274
第六节 客户分析与客户管理 292
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| 內容試閱：
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农业，是国民经济的基础；农资，关系着农业丰收、粮食安全和环境保护。
党的十九大做出了实施乡村振兴战略的重大决策部署，土地流转加快，《农药管理条例》重新修订实施，农资行业由计划经济转为市场经济后，已经从野蛮生长期、稳定发展期，开始进入并购整合期。自上游生产制造企业到中游流通批零企业，再到下游种植业，优胜劣汰成为必然。
农资企业普遍存在固有思维方式改变迟滞，企业定位与企业文化及价值观念、经营理念取舍权衡不定，经营模式和管理模式固化，企业组织架构的设置与调整不能适应外部变化，企业核心能力构建与人力资源规划支撑不足，个人与团队、局部与整体冲突等突出的经营管理与发展矛盾。
农资企业亟须经营转型与管理变革！
本书为农资企业的经营转型与管理变革，提供了可资借鉴的具有全面、系统和实战操作意义的整体思路框架和具体实施方案。由宏观到微观，由外部到内部，由行业到企业，主要包括：
农资行业的宏观环境分析与发展趋势；
农资企业的经营转型与管理变革的思路与方法；
农资企业的内部激励管控与农资营销的五步循环模式。
本书具体章节内容涉及：行业及企业价值链与定位分析、企业经营转型、核心能力构建、关键资源整合、管理变革、激励与管控、营销五步循环模式等诸多方面。
本书以农资企业经营转型与管理变革为主线，不同章节和模块既分别对应相应层面和具体问题，又具有内在关联性、层次性、逻辑性和系统性，理论指导性与实践操作性兼备。静心通读，结合实际，对农资企业的经营转型与管理变革具有重要的借鉴和指导意义。
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