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| 編輯推薦： |
玩转拼多多、今日头条、知乎、小红书、抖音、快手！
让算法、数据、内容和社交产生核聚变，让产品轻松大卖！
新平台、新红利！抓住四重红利，拥抱企业第二曲线！
一个统领方法论的公式、超级带货平台的四大天王、超级带货的十大战术原则、60个实战案例。
王小川、江南春、罗振宇、吴晓波、雕爷、申晨联袂推荐！
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| 內容簡介： |
有流量、很精准、高转化，拥有这些特征的拼多多、今日头条、知乎、快手等已经成为带货的新一代主流互联网平台，也成了传统行业重视、企业争相投放广告、互联网业内竞争激烈的地方。面对这些新一代的平台，以及不少新玩法和不断涌出的新赢家，一个严肃的问题摆在所有企业和营销人员面前：怎么办？
答案是：超级带货！带货，简单来说就是一些具备社会影响力的人，通过自己的分享或者推荐，带动其他人进行消费的行为过程，这已在国内逐渐形成新的潮流。而超级带货，是把商品的广告做成有趣的内容，这些内容因符合平台算法而获得大流量推荐，并沉淀和分享为结构化数据，再通过社交网络实现几何式裂变！超级带货，势必所向披靡！
这本书，将揭开新一代主流互联网带货平台火箭般崛起的四个秘密，剖析企业当下的四重红利，总结在新平台成功营销的六大干货，提炼出一个公式，揭秘十大战术原则，辅以60个案例，力助您和企业抢先一步成为新赢家！有流量、很精准、高转化，拥有这些特征的拼多多、今日头条、知乎、快手等已经成为带货的新一代主流互联网平台，也成了传统行业重视、企业争相投放广告、互联网业内竞争激烈的地方。面对这些新一代的平台，以及不少新玩法和不断涌出的新赢家，一个严肃的问题摆在所有企业和营销人员面前：怎么办？
答案是：超级带货！带货，简单来说就是一些具备社会影响力的人，通过自己的分享或者推荐，带动其他人进行消费的行为过程，这已在国内逐渐形成新的潮流。而超级带货，是把商品的广告做成有趣的内容，这些内容因符合平台算法而获得大流量推荐，并沉淀和分享为结构化数据，再通过社交网络实现几何式裂变！超级带货，势必所向披靡！
这本书，将揭开新一代主流互联网带货平台火箭般崛起的四个秘密，剖析企业当下的四重红利，总结在新平台成功营销的六大干货，提炼出一个公式，揭秘十大战术原则，辅以60个案例，力助您和企业抢先一步成为新赢家！
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| 關於作者： |
王冠雄
知名新经济观察家，中国十大科技自媒体人。行业重要概念入口级产品提出人、百度百家命名者；全国shou个竖屏科技脱口秀雄辩主讲人。全网读者400多万名，覆盖中国核心的科技、商业人群。
曾任阿里巴巴软件市场总监、搜狗市场官、360公关顾问等多家头部上市互联网公司的营销要职。现任20多家传统企业的互联网 转型教练、上市公司战略营销顾问。
张从祥
笔名张百万。王冠雄频道高级编辑、互联网产品营销分析师、雄心财经自媒体运营者。写过多篇10万 以及百万 的爆款文章，并发布于各大自媒体平台，对商业有深刻理解和观察，对新四大平台有独到分析与见解。王冠雄
知名新经济观察家，中国十大科技自媒体人。行业重要概念入口级产品提出人、百度百家命名者；全国shou个竖屏科技脱口秀雄辩主讲人。全网读者400多万名，覆盖中国核心的科技、商业人群。
曾任阿里巴巴软件市场总监、搜狗市场官、360公关顾问等多家头部上市互联网公司的营销要职。现任20多家传统企业的互联网 转型教练、上市公司战略营销顾问。
张从祥
笔名张百万。王冠雄频道高级编辑、互联网产品营销分析师、雄心财经自媒体运营者。写过多篇10万 以及百万 的爆款文章，并发布于各大自媒体平台，对商业有深刻理解和观察，对新四大平台有独到分析与见解。
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| 目錄：
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目录
赞誉
自序
第 1章 Z时代的带货 1
1.1 什么是超级带货 2
1.1.1 何为超级带货 2
1.1.2 明星与带货 8
1.1.3 带货的本质 11
1.1.4 解析当前的带货平台 13
1.2 四重红利：拥抱企业第二曲线 16
1.2.1 数字化转型 17
1.2.2 Z世代 19
1.2.3 下沉力量 23
1.2.4 内容复兴 25
1.3 思维跃迁：从三个旧连接到三个新连接 28
1.3.1 PC时代：三个旧连接 28
1.3.2 移动互联网时代：三个新连接 29
1.3.3 企业转型的三大迁移 30
第 2章 超级带货平台的四大天王 33
2.1 社交即红利：拼多多的崛起之路 34
2.1.1 拼多多的快速崛起 34
2.1.2 拼多多抓住了社交红利 37
2.1.3 拼多多的启示 39
2.2 算法即人性：今日头条的随时随地、千人千面 41
2.2.1 凡寻找的必能找到 41
2.2.2 今日头条的随时随地、千人千面 43
2.2.3 今日头条的启示 45
2.3 内容即产品：快手的内容温度 46
2.3.1 在互联网领域，内容就是产品 47
2.3.2 平民玩快手，网红带内容 49
2.3.3 快手的启示 51
2.4 数据即势能：知乎的问答式引导和小红书的种草 53
2.4.1 凡走过的必留下痕迹 53
2.4.2 知乎的消费抉择影响力 55
2.4.3 知乎的去营销化式问答 57
2.4.4 小红书的点评数据沉淀 58
2.4.5 知乎和小红书的启示 60
第 3章 超级带货的十大战术原则 63
3.1 无条件相信年轻人，并允许试错 64
3.1.1 无条件相信年轻人 64
3.1.2 允许试错，企业在试错中成长 66
3.2 小步快跑，快速迭代 70
3.2.1 迭代，让产品走在趋于完美的路上 70
3.2.2 瞄准最简单的需求，快速冲到第一 71 .
3.2.3 天下武功，唯快不破 74
3.3 立足于品类属性、品牌资产、企业及企业家人设 77
3.3.1 品类属性 77
3.3.2 企业人设 80
3.3.3 企业家人设 81
3.4 赢家通吃，头部效应 83
3.4.1 企业利润的守护神头部效应 83
3.4.2 头部效应的实现 87
3.5 用足品牌推广的红利期 90
3.5.1 抓住红利期，快速开展品牌推广 91
3.5.2 在红利期做品牌推广的意义 92
3.5.3 如何用足品牌推广的红利期 93
3.6 做大众传播，而非小众传播 98
3.6.1 大众传播与小众传播 98
3.6.2 为什么做大众传播而不是小众传播 99
3.6.3 抓住大众的力量，进行大众传播 102
3.7 引发自传播 105
3.7.1 自传播：自媒体是新营销利器 106
3.7.2 自传播的关键因素 109
3.8 用足私域流量 112
3.8.1 私域流量到底是什么 112
3.8.2 私域流量是市场发展的必然 114
3.8.3 利用个人和品牌影响力，开发和搭建私域流量 116
3.9 巧蹭热点 120
3.9.1 蹭热点的本质就是借势营销 120
3.9.2 追热点才能与大众形成共同体 121
3.9.3 借势造势，把热点变成自己的势能 124
3.10 重复，重复，再重复 130
3.10.1 要重复的到底是什么 130
3.10.2 重复是传播的本质 131
3.10.3 如何做好重复营销 133
第 4章 超级带货实战案例集 137
4.1 拼多多找市场 138
4.1.1 经典案例 138
4.1.2 案例分析 140
4.2 抖音找货 144
4.2.1 经典案例 145
4.2.2 案例分析 147
4.3 快手找人 151
4.3.1 经典案例 151
4.3.2 案例分析 154
4.4 知乎找吐槽 158
4.4.1 经典案例 158
4.4.2 案例分析 163 .
第 5章 超级带货的未来：崭新的 ABCD5时代 167
5.1 A：人工智能 168
5.1.1 人工智能时代已经来临 169
5.1.2 人工智能在超级带货领域的应用 170
5.2 B：区块链 172
5.2.1 区块链：数字资产的另外一种权益 173
5.2.2 区块链在超级带货领域的应用 174
5.3 C：云计算 176
5.3.1 云计算：为用户提供按需服务 176
5.3.2 云计算在超级带货领域的应用 178
5.4 D：大数据 179
5.4.1 运用大数据，实现数据的增值 179
5.4.2 大数据在超级带货领域的应用 181
5.5 5：5G 183
5.5.1 5G已来，未来可期 184
5.5.2 5G在超级带货领域的应用 185
附录 187
附录 A 重是传统企业转型靠谱的出路 187
后记 202
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| 內容試閱：
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电影《无间道》里有句很有名的台词：出来混，迟早是要还的。我说，出来吸引眼球的，迟早是要卖的。营是为了销，否则就是光赚吆喝的傻子了。
企业所有营销活动的核心目的都是卖货。随着互联网成为主要营销平台，关键人物对某品牌的青睐往往会引发网络效仿效应，从而带来该品牌商品的大卖，这就是带货。注意：具备带货能力的人，可以是明星，也可以是网红、KOL（关键意见领袖），甚至是普通人。
与之对应的是，亲友拼团、平台推荐、写文章种草、网红直播等新玩法层出不穷！想必每一个人都对以下新商业现象感到目瞪口呆：
新一代电商，是拼多多。它成立 3年便上市， 2019年 9月 5日的市值逼近 400亿美元，风头盖过其他电商平台；
新一代资讯，是今日头条。它今年营收冲刺 1 000亿元，占全网流量 10%，估值超过百度；
新一代社区，是小红书 知乎。这两个平台的用户数破 2亿，年轻人的消费决策平台不再是大众点评网和百度贴吧；
新一代视频，是快手 抖音。别说电视了，年轻人连优酷、爱奇艺都很少看了，都在刷主播，连新闻联播都要入驻快手和抖音这两个平台。
你可以清晰地看到，从资讯、娱乐，到网购、分享的主流平台，一切都是新的。而且，它们组合起来近乎构成了完整的一套闭环！这绝非人为规划出来的，而是市场真实野蛮生长催化的；这不是产业的偶然，而是历
史的必然。
有流量、很精准、高转化，毫不夸张，拼头小手（拼多多、今日头条、小红书和快手的简称）已经成为超能带货的新一代主流互联网平台！也成了传统行业重视、企业争相投放广告、互联网业内竞争激烈的地方。新一代，新平台，新玩法，新赢家。一个严肃的问题摆在所有企业和营销人员面前：怎么办？
答案是：超级带货！超级带货是把商品的广告做成有趣的内容（网红），这些内容符合平台算法从而获得大流量（推荐），并沉淀和分享为结构化数据（种草），再通过社交网络实现几何式裂变（拼团）！ 这就是超级带货，横扫千军！
本书，将揭开新一代主流互联网带货平台火箭般崛起的四个秘密，剖析企业当下的四重红利，总结在拼头小手等新平台成功营销的六大干货，提炼出一个公式，揭秘十大战术原则，辅以 60个案例，力助您和企业抢先一步成为新赢家！
一、超级带货平台拼头小手：四大天王的秘密
拼头小手是新一代的四大天王，更是超级带货平台。它们掌控新流量，定义新规则。而任何现象级新产品的爆发，其底层逻辑都是技术驱动 应用创新的深刻变革。推动四大天王迅速成长的核心竞争力各自不同。
很多人惊叹，拼多多成立才 3年就从商业模式上颠覆了其他电商平台！这反映了创始人黄峥深刻地理解了移动互联网时代社交已经取代搜索成为第一入口！微信支付下的九宫格并不是第一入口，好友聊天窗口才是！社交即红利。
而今日头条超强的地方，在于算法。用户获取信息的方式无非是或靠主动，或靠被动。主动即搜索，被动即推荐，而推荐的背后就是算法！搜索时代成就了百度，推荐时代成就了今日头条。从技术角度来讲，搜索无法做到千人千面，而推荐算法可以，这就给了企业很大的商业想象空间。前者有马太效应，后者则有显著的长尾效应。与此同时，用户会尽快离开给出结果的搜索引擎，而往往会沉溺在无止境的推荐之中。算法即人性。
小红书最让人垂涎三尺的，是数据沉淀。几亿年轻人的各种口碑评价产生了数据，并且持续不断地产生数据，你花多少钱能买来这些数据？生活方式社区，几乎让每一个做平台的都嫉妒得眼红，难怪坊间传言它被友商举报
一不管你现在做什么行业，未来一切生意都是数据的生意，数据就是数字经济时代的石油，数据就是最大的资产，数据就是最强的能量，可以分分钟转化为巨大的势能。数据即势能。
快手则被马化腾罕见地高度评价为有温度的产品。在快手出现之前， UGC（用户生成内容）短视频平台多通过补贴或广告分账方式激励用户上传内容，重视大 V和明星的强运营工作，但由于短视频生产门槛较高，这些平台的用户规模一直无法极速增长。快手通过产品设计瞬间降低了短视频的生产门槛，让普通人乐于记录生活，颠覆性地解放了内容生产力！一切水到渠成。内容即入口。
请注意，这里所说的社交之于拼多多、算法之于今日头条、数据之于小红书、内容之于快手，只是指它们分别在某一点最具代表性，并不是说它们的其他部分就不强。一个现象级的新公司肯定是其强项颠覆了其他所有商家，然后它的其他地方也不差，它才可能崛起。
二、四重红利、六大干货重构人、货、场
没有永远的企业，只有时代的企业。要想代代红，就必须吃上新红利。四大天王为什么这么火？就是因为它们站在了时代四重红利的黄金交叉点。
（1）Z世代红利。中国的 Z世代是指在 1996~2012年出生的人。他们已经不只是互联网原住民，而是移动互联网原住民！对其来说，所有互联网平台、消费品牌和产品，都是新的、一视同仁的，拼头小手成功地抓住了崛起机会。其实所有企业都面临着年轻化、争抢 Z世代的共同课题。我的地盘听我的！必须按他们的玩法才能一起愉快地玩耍。
（2）下沉市场红利。移动互联网下半场的主要增量红利，其实主要来自下沉市场。也就是三、四、五线城市、乡镇结合部，五环外人群小镇青年成了热门词汇。他们不但很少看电视，甚至很少用电脑，他们和这个世界的连接器，就是手里的智能手机。他们的喜好也深刻地改变着互联网行业，从而诞生了新一代四大天王平台。
（3）内容复兴红利。也许聪明的你已经注意到了：新平台中今日头条是资讯、小红书和知乎是内容形式的社区、快手和抖音是视频形式的内容，甚至拼多多的商品都是用社交内容呈现的 [黄峥自称模式是开市客（COSTCO） 迪士尼 ]。这一切都标志着：内容复兴的时代已经来临，核心原因在于，移动互联网下半场的流量日益稀缺、昂贵，内容因为自带流量，使其价值骤然被放大。
（4）企业数字化红利。互联网属于数字经济，所谓数字化生存，我甚至一直认为人类的终极命运是电影《黑客帝国》里描述的那样在 2C（面向用户）的消费互联网时代，基础设施的建设已经完成，我们一直把线下的服务和商品数字化，并搬到线上，用户可以随时选择、预订，甚至通过社区点评机制对服务进行监督服务的在线化、可点评，让用户感到便捷和满足，拼头小手都是如此。而在 2B（面向企业）的产业互联网时代，借助于云服务和大数据，企业的全部流程都在加速数字化，这又是一股巨大的红利。
正因为这四重红利，新平台得以绕开中国互联网老三巨头百度、阿里巴巴、腾讯（ BAT）野蛮生长。你要想纵横捭阖、抓住新平台带来的新机会，也要用足这些红利。
四大天王之所以成为超级带货平台，本质上是因为重构了人、货、场。其实商业再怎么变，商业的流通三要素仍然是三流，即围绕人的信息流、资金流、物流。零售再怎么变，核心仍然是人、货、场。马云提出的新零售也好，还是刘强东提出的无界零售也罢，包括黄峥提出的社交零售，都万变不离其宗。
而超级带货，重新定义着电商和零售的三大核心：人、货、场。我们通过调研大量实战案例总结出：标品控货、非标品控场；上游控货、下游控场；抖音找货、快手找人；小红书 知乎拉新、今日头条留旧、拼多多拉新又留旧；全域营销、私域成交；全域靠分发、私域靠 IP这六大干货，它们堪称超级带货规律！在此不赘述，详见正文。
三、超级带货公式：去中介化、重新定义 4P
让人们震惊的是，四大新带货平台 App的平均年龄只有 3岁！而且相比前辈（前辈被有些人残酷地称为古典互联网），它们平台上的内容更有趣，平台内的流量更精准；产品的结构更便于分享，产品的设计更趋向社交！其实，它们有着统一的标签更直接。
七年前，美团创始人王兴曾在微博上说： disintermediate（去中介）一词直指互联网的商业本质，深刻、宏大，可惜不够古朴优雅。我简单粗暴地用另一个词定义，就是 kill the middle man（干掉一切中间商），不让他们赚差价。从拼头小手的特点来看，它们确实更直接、更激进地去中介化，这个历史趋势不可逆转。
现在，许多人都得了焦虑症，不知该如何应对急速变化的时代。说实话，我也不知道人类将被自己发明的东西带向何方。但我清楚一点：现代企业和营销人，要用最潮、最先进的方法论，这不是追逐风口，而是与时俱进，永葆好奇心。如此，个人方可永葆竞争力，企业方可基业长青。
企业营销之目的，无非是希望达到最低广告成本（少花钱甚至不花钱）、最多覆盖目标人群（大量且精准）、最快速度卖货（高周转、低库存）、最高溢价（除了奢侈品一般网红爆款才有）。那么，我的目标就是帮传统企业学会如何卖货、如何通过四大天王新平台带货、如何高效地超级带货。对此，我给出以下公式：
超级带货=（算法 数据）内容社交 2
20世纪著名的营销学大师杰罗姆麦卡锡提出了 4P理论：产品、价格、渠道、促销。 4P理论博大精深，是一切营销分支理论的祖宗。现在，互联网早已不只是单纯的营销平台，还是购买平台、决策和分享平台、客服平台，甚至是产品定制平台。
从这个角度讲，超级带货就是产品走爆款（做成入口，获客卖更多货），价格有溢价（网红商品抢手且限量），渠道即购买（在超级带货平台上边看边买），促销即内容（把广告做成用户感兴趣的内容）。
会用新平台、懂得新玩法、抓住新红利，能用最高性价比实现最优营销效果就实现了超级带货。它是经典的 4P理论在新平台时代的新体现。我们坚信，超级带货深深根植于新商业群体现状、反映新平台的内在规律，是企业可以复制进行营销的方法论。
伟大的科学家爱因斯坦曾有句名言：如果你无法简洁地表达你的想法，那只说明你还不够了解它。质能方程能指导核武器的制造，方程式却是简单的 E=mc2。你要做的，就是洞悉规律，玩转这四大新平台，实现超级带货！
结语
《圣经》有云 ：凡走过的，必留下痕迹。凡寻找的，必能找到。换个角度来看，寻找可以理解为社交，走过可以理解为算法，痕迹可以理解为数据，找到可以理解为内容。
面临十年一遇的新营销挑战，私域流量、新消费、双微一抖、内容广告等一系列概念泛起，让大家眼花缭乱和迷茫。大道殊途同归，其实它们都是超级带货的子集。看完对这些概念的解说，再看超级带货会更有全局感；先看超级带货，再看对这些概念的解说会豁然开朗。现在看不懂、瞧不起，未来肯定学不会、跟不上。这很残酷，也很公平。一代人有一代人的江湖，而企业经营者和营销人的宿命就是与时俱进、穿越代际。
除了超级带货的四大平台、四重红利、六大干货、一个公式，我们在本书还总结了十大战术原则。因为各行各业的战术实在太多了，我们在本书提出的是战术思想，而具体打赢一场场战役，要靠企业自己的将军。现在，五大趋势 ABCD5（即人工智能、区块链、云计算、大数据、 5G）浪潮涌来，我们也在书的最后一章，简要探讨了这五大技术趋势对超级带货可能带来的冲击和影响。
将军赶路，既要埋头拉车也要抬头看路。和趋势站在一起吧！让我们迎接超级带货。现在你要做的，就是不要掉队。老子名言：吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。机会，永远只给有准备的人。
祝您成功超级带货，成为下一个传奇案例的主角！
王冠雄 2019年 8月
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