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『簡體書』从1到N:企业如何实现持续高速增长

書城自編碼: 3200749
分類: 圖書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者: "[美]艾伦?罗斯[Aaron Ross]杰森?勒姆金[Ja
國際書號(ISBN): 9787508688244
出版社: 中信出版社
出版日期: 2018-06-1
版次: 1
頁數/字數: 378/
書度/開本: 32开 釘裝: 精装

售價:NT$ 283

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編輯推薦:
1.理念*。在从0到1理念深入人心的此刻,对于成千上万初创成功的企业,如何能做到可持续的高速增长,是所有创业企业和停滞不前的企业面临的难题,本书的出现,正好为企业解决这一燃眉之急。
2.可操作性强。作者自身的公司实现了从1到N的奇迹,在近几年中,作者的公司又帮助众多企业实现了从1到N的业绩,可以说,书中的观点来自于实践,经过了现实的验证,对企业具有很强的借鉴性。
3.理论案例扎实结合,书中讲述的保证企业实现增长的5个思路和七大要素,有Zenefits、赛富时、EchoSign等知名公司的案例作为支撑,且本书作者作为著名畅销书《可预见的收入》和知名企业家的背景,更使本书具有很强的可读性。
內容簡介:
企业实现增长从来都不是件容易的事。然而,当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时,你是否感到压抑呢?如果你需要在明年或3年后使你的企业收益增长至原来的3倍,你知道究竟该如何实现这个目标吗?本书将向你展示如何使企业走出增长停滞期,摆脱收益如过山车般上下起伏的状况,还会告诉你如何回答以下问题:公司为何不能加速发展?如何才能实现高速增长?怎样维持高速增长?作者艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案,并且提供了具体的方法,学会了这些,你就不会再失败。
關於作者:
艾伦罗斯
已婚,有12个孩子,多数为养子,每周只工作20小时。其作品《可预测的收入》(Predictable Revenue)讲述其基于推播式客户发掘系统,最终为赛富时网站及其他公司创收数十亿美元的故事,被誉为硅谷销售宝典。
杰森勒姆金
一位企业家和风险资本家,曾创办过多家科技企业。其创建的SaaStr.com网站是一个庞大的面向SaaS企业家的社群。他投资过多家SaaS公司,这些公司的总价值超过了15亿美元。他还是EchoSign公司的首席执行官,在其领导下,企业收益实现了从零到超过一亿美元的跨越,之后该公司被Adobe公司收购。他已婚,有两个孩子,每天仍坚持跑步,喜爱一切与夏威夷相关的事物。
目錄
第一部分
选定利基市场 1
第一章 利基市场不等于小市场 3
第二章 步履艰难的迹象 16
第三章 如何选定利基市场 31
第四章 推销辞令 51

第二部分
创建可预测渠道 61
第五章 播种客源客户成功 68
第六章 撒网集客营销 83
第七章 矛刺推播营销 106
第八章 高管错过了什么 127

第三部分
销售规模化 137
第九章 从错误中吸取教训 139
第十章 专业化:首要的销售乘数 148
第十一章
销售领导者 161
第十二章
招聘销售人员的最佳做法 171
第十三章
拓展销售团队 182
第十四章
对初创公司的忠告 208

第四部分
让交易规模翻倍 221
第十五章
交易规模的计算 223
第十六章
业务不宜过大,也不可太小 231
第十七章
开拓高端市场 239

第五部分
投入时间 255
第十八章
拥抱挫折 257
第十九章
成功不是一条康庄大道 272

第六部分
接受员工所有权 289
第二十章
自我反思 291
第二十一章
给高管的建议:创建职能所有权 303
第二十二章
提高员工的主人翁意识 324

第七部分
主宰你的命运 333
第二十三章
你是否决定放弃机会 335
第二十四章
金钱与意义并重 361
內容試閱
让成功系统化
企业实现增长从来都不是件容易的事。然而,当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时,你是否感到压抑呢?
如果你需要在明年或3年后使收益增长至原来的3倍,你知道究竟该如何实现这个目标吗?
收益增长两倍并非不可思议。这与你读哪所学校、有没有运气、工作是否努力都不相干。世界上增长最快的企业都遵循了一个模式,依照此模式它们才得以实现和维持超速增长。
无论你是想让收益增加100万美元还是1亿美元,其基本原理都一样。利用让公司、员工和客户都满意的方式,就能让企业实现两倍或十倍速的增长(实际上,其真相是采用最佳的销售及营销模式)。
本书将向你展示如何走出增长停滞期,摆脱收益如过山车般上下起伏的状况,还会告诉你该如何回答以下问题。
公司为何不能加速发展?
如何才能实现高速增长?
怎样维持高速增长?


世界上高速增长企业的有益经验
网上充斥着各种关于如何实现企业增长的建议。这些建议中有些有益,有些无益,大部分已经过时,或者可有可无。那么要怎样从杂乱无章的信息中整理出少数重要的内容,以帮助你改变或维持增速?
不论企业从事何种业务,我们希望你能够借鉴下列公司的经验,找到收益增长达到200%~1 000%的方法。
Zenefits公司,两年内收益从100美元增至1亿美元。
赛富时公司(Salesforcecom),一家价值数十亿美元,高速增长的大型软件公司。
EchoSign公司(目前属于Adobe文档服务公司),7年内收益从0增至144亿美元。
HubSpot公司,短期内收益增长超过1亿美元,公司价值超过10亿美元。
Acquia公司,被称为2013年增长最快的私营软件公司,该公司实现收益过亿只是时间问题。
Avanoo公司,在培训市场被鼓吹优步模式的风潮大肆占领的状况下,该公司的收益在一年内从1 300美元增至500万美元。
现在和我们一样,你应该也很想知道这些公司是如何实现高速增长的。
实现这一切并非是依靠发布一个红遍网络的视频,或者是其他让你觉得它们很走运的事件。相反,这其中有一些可以反复验证,供所有公司借鉴的经验。
成功绝非偶然,它能够系统化。收益和增长多半可以预测,也必须能够预测,这样,即使一些目标看似不可实现,公司和团队最终也能获得成功。你能获得的成功将远远超出你的想象。

实现高速增长的七大要素
1.只有选定利基市场,公司才能实现增长。
2.一夜成名不是梦。客户不会神奇地找到你,因此你需要建立可持续系统,创建可预测的销售渠道。
3.加速增长为企业制造的问题要多于其解决的问题。实际上,除非能使销售规模化,否则情况会变得更糟糕。
4.依靠小额交易很难创造大企业,因此要找出让交易额加倍的方法。
5.实现高速增长所花费的时间远比你预想的要长。别太早放弃,或者因为某一年的状况很糟,就受到打击。做好熬到成功的准备。
6.当员工只是在为公司工作,而不是为自己工作的时候,不会发挥主动性。采用员工所有制,创造这样一种企业文化:员工在完成本职工作外,还能主动采取行动。
7.如果你把自己当作员工,挫折就会阻碍你,而不会对你产生激励。不要坐等他人去解决问题,你应该化挫折为动力,掌握自己的命运。

运用这些秘诀,实现你公司的高速增长吧。

 

 

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