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| 編輯推薦： |
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流程分步讲解 融资实操干货 理论实战结合 图片案例分析
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| 內容簡介： |
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本书是以投资人的视角，讲述创业者应该如何去融资，如何去规避风险的。本书的章节顺序是一个融资顺序的流程图。从投资人如何工作、如何对待项目开始，到决定如何投资，以及去识别不同的投资项目，在此过程中如何签署协议、合同，*后退出机制等方面，全方位地对融资做了深入浅出的分析和讲解。对于有创业想法的人来说，这是一本了解融资很实用的图书。
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| 關於作者： |
叶小荣
北京才智国际CEO，上海星斗互联网科技首席专家，海星汇创始人，腾讯课堂认证讲师。中国社群商学院联合创始人、电商中国特聘导师，擅长时代趋势分析，同时担任多家企业的战略顾问，多次成为*创业大赛评委和创客空间创业导师。
长期专注于新兴产业、时代趋势的研究，同时具有企业运营管理方面的实战经验。坚持以实战启发思维，以思维引导实战的研究理念，对企业运营有自己独到的看法。
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| 目錄：
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目录
第一章 步步惊心：创业者融资过程中的八大生死局 001
1.1 融资前夜 ／ 002
1.2 融资进行时 ／ 009
1.3 融资后 ／ 016
第二章 融资发起：确定融资方式和时机 023
2.1 股权融资四大方式的投融资逻辑 ／ 024
2.2 如何把握融资时机 ／ 035
第三章 项目筛选：投资人是如何看待一个项目的 041
3.1 擅长的领域 ／ 042
3.2 预期回报高 ／ 049
3.3 风险可控制 ／ 056
3.4 容易被接盘 ／ 066
第四章 创始团队约谈：投资人是如何看团队的 073
4.1 团队背景 ／ 074
4.2 社交能力 ／ 080
4.3 项目评价 ／ 085
4.4 项目现状 ／ 089
第五章 定领投、跟投：权利、义务、流程及识别方法 101
5.1 领投人权利 ／ 102
5.2 领投人义务 ／ 106
5.3 领投人投资流程 ／ 114
5.4 跟投人权利与义务 ／ 117
5.5 识别优秀的投资人 ／ 119
第六章 签订框架协议：设置投资雏形 125
6.1 核心三项 ／ 126
6.2 优先权 ／ 134
6.3 保障权 ／ 139
6.4 投票权 ／ 145
6.5 其他权 ／ 149
6.6 真格基金的Termsheet 详解 ／ 152
第七章 预留股权：制订股权激励计划 155
7.1 为什么要做股权激励 ／ 156
7.2 股权激励三大常见类型 ／ 161
第八章 企业注册或变更：规避措施及方法详解 171
8.1 入股形式 ／ 172
8.2 法律税负合理规避 ／ 175
8.3 增资形式 ／ 179
第九章 签订正式投资协议：确定权责关系 187
9.1 框架协议转为正式协议后的变化 ／ 188
9.2 主要细化部分 ／ 191
第十章 投后管理：常规管理与重点推进相结合 197
10.1 常规跟进 ／ 198
10.2 重点辅导 ／ 202
第十一章 退出机制：退出的四种类型 207
11.1 股份上市 ／ 208
11.2 股份转让 ／ 221
11.3 其他退出方式 ／ 223
第十二章 风险管理：创业融资风险规避 227
12.1 企业自身经营风险 ／ 228
12.2 股权融资活动自有风险 ／ 233
12.3 融资诈骗风险 ／ 237
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| 內容試閱：
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前 言
融资是为了发展，也是为了生存。你拿到的每一笔融资都会使你的公司在一段时间里避免生存难题，甚至可以更进一步，而不是原地踏步。这是我们建议创业者及时融资，而不是等到缺钱时再融资的原因。
乐视董事长贾跃亭声称乐视公司融资能力不强的事情曾炒得沸沸扬扬。然而，乐视的融资之路其实还是走得非常顺利的。从2010 年乐视上市到2016 年底，乐视的上市公司板块及各个业务子生态已知公布的累计融资规模已经达到800 亿元。乐视之所以融资规模惊人，与董事长贾跃亭重视融资有直接关系。
乐视的融资手段是比较多样的，以上市平台乐视网IPO、定增为主，发行债权、贷款为辅。而通过VC、PE 等股权基金为非乐视上市板块进行股权融资也为乐视带来了规模不小的资金。乐视可能并不缺钱，但是股权融资依然是有必要的。这里，需要纠正一个创业者习惯陷入的误区：没钱的时候再找投资人也不晚。这种项目是不太正确的，假如当公司还有点闲钱的时候，你集中精力研发产品，推广市场。一旦公司资金链中断，一分钱都拿不出来的时候，你会发现压力山大。因为一旦融资失败，你的公司就有可能倒闭。
另一方面，融资是需要时间的，并不是说你想要融资了就能在几天之内融到。而这段时间里你的公司运转出现问题，你认为投资人还会给你拿钱吗？
因此，融资的正确时机应当是在公司还不需要很多钱的时候。也许，成功融资后拿到的钱会在两年后才能派上用场，但是千万不要觉得太早。因为，融资不是一件容易的事情，甚至可以说比较难。如何让融资变得容易一些呢？这就需要从投资人的立场出发，看什么样的创业者和创业项目容易受到投资人青睐。
以投资人看创业者为例，有过成功创业经验的创业者更容易受到投资人青睐。你会发现这种现象：从阿里巴巴离职的公司高管自己创业做电商，很容易就能拿到投资；从社交网络类互联网公司离职的公司高管自己创业做轻博客也能找到投资人；但如果是电子商务出身的人创业做手游，很难得到投资人的支持。这是一种惯性思维，深耕于一个领域的人如果跨界到另一个领域，创业成本会更高。很显然，投资人不愿意为你买单。
当然，有一些天才创业者，尽管从来没有做过那件事，却依然迅速抓到了事情的诀窍，最后取得了成功。这种情况是非常少见的，就像上帝的两个苹果仅仅砸中了牛顿和乔布斯一样。在大部分情况下，投资人不会相信创业者是天纵英明。如果创业者进入了一个自己没有经验的领域，很显然投资人不会乐意帮创业者缴学费。
一些投资人说：我们愿意投一个成功过一次的人，而不愿意去投一个失败过十次的人。这种说话很有道理，因为如果你曾经成功过，就会知道通往成功的一条路径是一个从无到有，从小到并购或IPO 的过程，而成功路径是可以复制的。
另一方面，如果创业者所做的事情与工作或创业经历有关，还可以把原来一些人挖过来做创业伙伴。曾经积累下的资源或者人脉都有可能用到，投资人是非常重视这种价值的。
除此之外，投资人还看重创业者的领导能力、社交能力、团队成员的学业经历等等。这些在本书中都会重点讲到，大家可以看一下。
为什么很多创业者在融资过程中倒下呢？根据多年经验，我们总结了创业者融资过程中的八大生死局。通过经验分享，希望各位创业者都能顺利通过八大生死局的考验，最终找到合适的投资人和资金。
1.1 融资前夜
如果你正在计划给你的公司融资，但是还没有见到投资人，那么你正处于融资前夜。很多时候，融资前夜的表现就决定了你的融资是否会成功。下面一起看融资前夜的两大生死局是什么。
1.1.1 没兴趣：项目虽好，但你的BP 太LOW
BP 就是商业计划书。讨论这一生死局之前，先讨论一下BP 是否重要。很多创业者都认为BP 并没有什么作用，耗费精力将BP 做的专业、漂亮还不如多花时间钻研产品。比如有个创业者说：我去聊项目的时候，投资人根本没有看BP。那么，我花费那么多时间准备这个东西都白费了。还有的说：人家马云跟孙正义谈融资的时候，在卫生间就把事情搞定了，哪里需要什么BP ？
在这种传闻的影响下，很多创业者开始轻视BP 的作用。他们觉得BP 应付一下就过去了，花时间去打磨一份BP 的时间投入产出比反而太
低效。然而，事实并非如此。产品当然很重要，但是BP 也很重要。一份优秀的BP 不能保证融资一定成功，但是绝对可以提升融资成功的可能性。最近一年的时间里，我看过的BP 超过100 份，也与他们的主人交流过。我发现，最后能够成功拿到融资的都是那些项目不错，而BP 也做得非常用心的创业者。而在那些融资失败的创业者里，并非所有都是项目不好，还有一些项目不错，但是因为BP 太应付而遭到投资人拒绝的。有一位融资失败的创业者告诉我说：投资人最后拒绝了我，他说，项目虽好，但是你的BP 太LOW。
由此可见，BP 的重要性还是不容忽视的。因为一份BP 足以可以让那些心高气傲、不愿意踏实做事情的创业者被淘汰，这就是BP 的价值。
下面从三个方面看BP 的价值表现，如图1-1 所示。首先，BP 是投资人对创业者的第一印象。BP 就像名片，是一个看上去直观简单，但是容易出问题的事情。不管是内容还是形式，BP 都应当做得精致和专业。
心理学中的第一印象效应非常著名，意思是说人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位。由此可以推测，BP 也会对投资人决策有重要影响。比如，有些投资人都有自己擅长的领域和专注的方向。如果你面见的投资人专注医疗领域的投资，而你的项目是互联网金融领域，那么这位投资人可能完全不看你这个方向，也就很难跟你擦出火花。
其次，BP 能体现创业者的能力。一份逻辑清晰、形式专业的BP 本身就体现了创业者的能力。如果你说我想得很清楚，但是我写不出来，那大多数人都不会相信。因为严谨的思考能力、对行业的把握能力都是可以通过BP 直观体现出来的。
《创业的艺术》的作者盖伊? 川崎（Guy Kawasaki）将撰写BP 的方法概括成为10-20-30 法则，该法则对创业者撰写好商业计划很有借鉴意义。川崎建议，创业者在阐述众筹的商业计划时用 10 张 PPT 在20 分钟内用30 号的字体将创业思想阐释清楚。10-20-30 法则阐述了简洁对于商业计划的重要性，包括内容与思路。在竞争激烈的创投市场，商业计划只做到简洁还不够。下面是BP 中必备的八项内容。
1. 项目简介
阐述创业者发现了什么样的用户需求，提出了什么样的解决方案，以及解决方案有哪些优势。这一部分无须多说，如果产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。投资人不是普通用户，他们深谙行业的规矩，不需要听常识性解释。只希望看到创新点所在。
2. 市场预期
创业者对于市场需求的预测，具体来说就是有多少用户可能使用你的产品或服务，百万级、千万级还是亿级？在市场容量巨大的中国，一个目标用户只有百万级的产品并不是一个潜力巨大的产品。当然，市场预期不是仅仅表现在用户数量上，还有客单价等衡量标准。一个用户量少但是客单价很高的产品或服务也具有很大潜力，比如各类C2B、B2B 服务。
3. 运营数据
包括注册用户数量、活跃用户数量、网站人均浏览次数、官微粉丝数、传播效果、收入、利润、平均客单价等。运营数据是商业计划中最有说服力的数据，是产品以外最直观的体验。创业者应当在众筹之前尽早开始接触用户，做到精益创业。
4. 团队背景
主要分为两部分，创业者和创业者的团队。名校名企及知名项目的经历会给创业者一个优秀的标签，即便没有标签也不要紧，创业者可以具体说出自己在相关行业的经验及成就。团队部分，要体现专人专用的思维。在合适的岗位打出合适的简历：先进行人物介绍，然后说出现在负责的范围。千万不要粗暴地把一群牛人聚在一起，这样说服力会大大减弱。
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