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l耐克创始人，全球*影响力的企业家之一；毕业于俄勒冈大学，在斯坦福大学获得MBA学位； l19642004年担任耐克公司总裁，此后继续担任耐克公司董事长至2016年； l源于24岁时的一个疯狂想法，他用向父亲借来的50美元创业，一手将耐克打造成一个年收益超过300亿美元的企业帝国； l他所缔造的耐克标志，已经不仅仅是一个商标，更是一个优雅和伟大的文化标志，是在全世界每个角落都能被立即认出的为数不多的标志之一。 [译者简介] 毛大庆[作者简介] 菲尔奈特Phil Knight l 耐克创始人，全球*影响力的企业家之一；毕业于俄勒冈大学，在斯坦福大学获得MBA学位； l 19642004年担任耐克公司总裁，此后继续担任耐克公司董事长至2016年； l 源于24岁时的一个疯狂想法，他用向父亲借来的50美元创业，一手将耐克打造成一个年收益超过300亿美元的企业帝国； l 他所缔造的耐克标志，已经不仅仅是一个商标，更是一个优雅和伟大的文化标志，是在全世界每个角落都能被立即认出的为数不多的标志之一。 [译者简介] 毛大庆 l 博士，教授，注册建筑师。优客工场和优享创智共享际创始人、董事长，曾任万科企业集团执行副总裁、北京万科董事长及总经理。 l 毛线团公益跑团团长，热爱马拉松运动，截至2016年8月已完成43个全程马拉松，22个半程马拉松。 l 著有《永不可及的美好》《无处安放的童年》《中国众创空间行业发展蓝皮书2016》，译著《奔跑的力量》《朝圣波士顿马拉松》《鞋狗》《为谁留的空椅子》等。 目錄： [目录] 各方赞誉 推荐序 懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停 杨斌教授 清华大学副校长兼教务长 译者序 别让你的才能掩埋在这片平庸的土地上 菲尔奈特与强大的创业基因 毛大庆 优客工场和优享创智共享际创始人、董事长 拂晓 前进，不要停下来 第一部分 你瞧，在我们这里，得拼命地跑才能保持在原地。要是想到别的地方，就得再快一倍才行。 刘易斯卡罗尔，《爱丽丝镜中游》 1962 一个疯狂的想法 1963 漫长的等待 1964 第一位合伙人，第一位员工 1965 脆弱的蓝带 1966 天字第一号业务员 1967 蓝带挺进东岸 1968 改变一生的决定 1969 寻找更大的办公室 1970 现金！现金！现金！ 1971 我们需要一个标志 1972 耐克的诞生 1973 要么飞奔，要么死去 1974 斩杀巨人 1975（上） 银行把我们踢出来了 第二部分 会议室里不会产生真知灼见。他向戴恩保证。但是很多的愚蠢想法却在这里止步。塔尔说道。 弗朗西斯斯科特菲茨杰拉德，《末代大亨的情缘》 1975（下） 巨星陨落 1976 恶棍会议 1977 永无止境 1978 不要在一双鞋子里塞进十二种创新 1979 第一家耐克城 1980 上市 夜晚 永远不要停止 致谢 內容試閱： [推荐序] 懦夫从不启程 弱者死于路中 只剩我们前行 一步都不能停 杨斌教授 清华大学副校长兼教务长 从2006年起，每年的8月初，清华大学经济管理学院、中欧国际工商学院和哈佛商学院联合举办的高层经理培训项目（SEPC）都会在清华校园进行第一个模块的学习。在头两天半的时间里，这些来自全球各地、百战归来的高管、企业家们会专注一家企业40多年的发展历程，以案例研讨的方式对其深入剖析。这些讨论会由一组来自不同学科的教授共同引导，涉及战略、组织、成本、融资、品牌、运营，当然还有创新和领导力；每一次，作为教授之一，我都发觉，这家企业的起伏抑扬、聚散离合总会紧紧地抓住这些学员，从脑到心，以及身，当然还有脚。 这家企业，每年都兴师动众进行研讨的这家企业，就是耐克（一定要念成nai ki~）。而担任SEPC中组织和领导力教授责任的我，嘴里经常会说起菲尔奈特，当然还有鲍尔曼、伍德尔、海斯课程中使用的耐克系列案例，是哈佛商学院的若干位教授从20世纪80年代开始持续开发的，共有长长短短几十个，内容相当充实丰富。我读得、教得，持续从高管的发言讨论中学得都很过瘾，直到 直到我2016年5月出差在哈佛COOP书店买了《鞋狗》这本书。上了飞机就开读，嗯，读到现在还放不下。它让那许多原本已算立体的案例光彩、生动起来，让那些已被分析出的逻辑、矛盾散落开来，让很多人们以为已得到答案的问题重新涌上心头；而更真切的是文字中饱含的情节、情感、情绪，它们让你心里充满着许多话想说，却轻易说不出来。 书的副标题是《耐克创始人菲尔奈特亲笔自传》，如果你以为会读到又一本大企业家传记，那也许会发现它跟你想得很不一样，不会是失望，而是超额的补偿。这本书远胜过那些乔装拼接起来的名人传记，更无需提及那些与代笔者一起完成的所谓企业宣传品。肯定会有推介词说：如果你穿过一双NIKE鞋，就该读读这本书。但其实，不管你穿什么鞋，跑不跑步，甚至关心不关心企业经营管理，都该读读这本书。这是一本写给每个人的书。不是写给创业者、管理者、企业经营者、运动爱好者、八卦阅读者的，是写给每个想活出真实的人、有感有望的人，或者正在把日子过得忙碌或者乏味的人的好读极了的一本书。 尽管序言须恪守绝不剧透的美德，但我也可以明确地告诉你，这不是一本你已经知道谜底后就变得索然无味的书，不是一本你知道现实中主人公活得挺好于是在他每次就要挂掉的时刻不再为他紧张的书。他不是已然成功了吗？！公司不是已然成了行业老大、品牌不是已然家喻户晓了吗？！读者以为通晓终局，其实未必。用奈特自己的话说，讲述耐克故事的人形只知其表，遑论得其神。书中也只是回顾了自己做过的成百甚至上千的糟糕决定中的些许，但已经让读者愿意一页一页、一年一年地为奈特和耐克屏住呼吸、提心吊胆。page turner，这个词在美国传统辞典中的解释是拿起来就放不下非得一口气读完，读完后还会继续在脑海里翻页的那种书，常用于对小说的赞誉。《鞋狗》不是一本小说，但作为一个已经被约翰格里森姆（John Grisham）训练得惊点很低的书迷来说，《鞋狗》这本自传真称得上是page turner。 我教过的那些SEPC学员拿到课表看到这两天多的耐克案例讨论课时，起初总不免有些怀疑：一个消费品公司的成长史纵有经营智慧又有多少普适性？这20世纪6070年代的陈年旧事纵有管理真知但是否已经过时？国内的学员更好奇这从无到有、从弱变强的俄勒冈传奇，对自己在中国市场的竞争发展又有何启发指导？课堂里，讨论中，我亲眼目睹了以上的这些问号是如何变成了信服的叹号。耐克只是凭借一片本地市场，靠进口、代销领先国家的产品起家；创立时，早有庞然大物统治着整个行业；资金从来没有一天不紧张到被银行鄙视；早期团队优点缺点都很突出，没太多行业经验；合作伙伴阴晴难测、掐脖子抬价码，只能任其宰割；花了大力气研发、自感充满技术含量的重磅产品却被市场拒弃没错一个小镇的姑娘到了大城市，你一定听过这故事。这该是一本让正在创业的人们站立起来、更有信心的书，因为你会发现这家今天的著名企业能一路走来，远非计划周全所赐，实乃摸索挣扎演进之功。它一路踉跄，因应曲折，求生难顾吃相，这样居然也能成功长青基业，宁有种乎！ 那些读不懂哈佛案例中耐克公司组织结构图为啥那么混乱、那么多变的学友们，也许这本书会给你一个更好的解释。那些不太理解这么一个不善于沟通甚至有些时候蛮害羞内向的创始人为什么能让这么多人激情追随的学友们，也许这本书能够让你凭借感受而更接近答案。耐克为什么不想成为另一家大公司（Corporate），奈特为什么觉得自己做的不只是生意？也许只有透过这本书中他的那些心路历程可见一二。 书中还颇有几段会在伦理课上让课堂裂解对立的故事，这里只能列几个关键词并不存在的蓝带体育公司从他的公文包里借文件被逼而成的三角恋，等等。也许有人会赞成大行不顾的虚张声势（bluffing），以及你不仁我则不义的正当。咱们不急着下结论，道德思考没那么容易达成一致（实践中也未必存在一致），但这些真诚袒露的（naked）笔触与细节着实给这本传记增价值、添魅力。 《旁观者》一书中，德鲁克写到自己曾观察那些杰出领导者，发现他们都有一个共同特点，就是充满着对世界的好奇，通过洞察、把握，总是能发现出每个人、每一处与每件事儿的独特趣味。奈特就是这样一位领导者。很容易被写成事件堆砌的流水账的创业史话，在他流畅的笔端却成为了一部写心力作。书中充满了对跑步，对书和阅读，对各地情状，对各色人等、人际互动的栩栩如生的描摹，把读者深深地带入进去。许多情景，让人掩卷难忘。这里仅举我喜欢的几处他母亲穿着那双6码跑鞋站在炉边或者水池边做饭、洗碗的样子；还有在跑步甚至还不算一项运动的时代人们嘲笑跑者、往他们头上扔啤酒的典故；更有几次他在绝境中的心理活动写实，以及和伙伴们破壁求生的完整回忆；以及他和他的佩妮、他的马修让人泪落的真情故事 我不知道谁已经买去了这本写心力作的电影版权，值（yu）得（gou）期（cong）待（su）！但是我确实从今年消息宣布的第一时间起就关注着斯坦福大学推出的奈特-亨尼西学者（Knight-Hennessy Scholars）项目。申请者们该先读读这本书，看看一个切实改变世界、实践疯狂想法（英文原版全文都使用首字母大写的Crazy Idea）的标杆样板。 本书书名是一个陌生词鞋狗，作者到了第203页（1971年那一章）才在一个故事中解释这个词的意思，而读罢全书，又会让你回味这个词的深意。它的意义当然不只是鞋狗，这种一辈子以此为生，精于此道，乐此不疲，革新此业的人，是撑起每个行业的脊梁，是驱动这些行业涅槃扬弃破坏创新的领军人物，是俄勒冈人，是鲍尔曼的队员，是丛林中的能手（a professor of the jungle），是世界进步的催化力量。惟其，才不枉此生！ 致敬老兵奈特，跑者奈特，创客奈特，鞋狗奈特，以及作家奈特！ [精彩样章] 1972 耐克的诞生 我坐下来，用手托着脸，看着我们橙色的金字塔。我想到了吉萨的金字塔群。仅仅在10年前我才去那里旅游过，像阿拉伯人一样骑着骆驼穿过沙漠，多么自由自在。现在我在芝加哥，背负债务，管理着一家岌岌可危的制鞋公司，推出粗制滥造、商标弯弯曲曲的新品牌。一切皆空。 我扫视了一圈会展中心，成百上千的销售代表挤满了大大小小的展台。我听到他们对其他首次亮相的新鞋发出惊叫声。我小的时候曾经有过一次科学展览作业，我没有好好完成，直到前一天晚上才开始准备。其他孩子已经做好了喷发的火山群和闪电装置，而我只能用妈妈大衣衣架上的樟脑球制作成太阳系模型。如果进行修补的话，我们就没有时间介绍这些有瑕疵的鞋子了。更糟的是，我们必须把这些有瑕疵的鞋子推销给和我们不同类的人销售员。他们说话和走路的方式都是典型的销售员模式：上身穿涤纶T 恤衫，下身穿Sansabelt牌宽松长裤。他们性格外向，我们性格内向。他们不理解我们，我们也不懂他们，但是我们的未来却要仰仗他们。现在，我们需要说服他们相信耐克这个品牌值得他们倾注时间、信任和金钱。 我正处在崩溃的边缘，差一点就要放弃了。然后我看到约翰逊和伍德尔已经失去了理智，我意识到自己根本输不起。跟佩妮一样，他们的恐慌症也在我面前发作了。瞧，伙计们，这将是我们做得最差的鞋子，以后会越来越好的，所以如果我们能卖掉这些我们一定会步入正轨的。我说道。 每个人都无奈地摇了摇头。我们还有别的选择吗？ 我们向外看去，一大群销售员过来了，像僵尸一样朝我们展台走来。他们拿起耐克鞋，在灯光下观察，抚摸着Swoosh 标志。其中一个问另外一个人：这玩意是啥？谁知道啊！另一个人答道。 他们开始向我们连环炮似地发问：嘿，这是什么？ 这是耐克鞋。 耐克是什么？ 是希腊胜利女神。 希腊什么？ 胜利女 这是什么？ 这是Swoosh。 Swoosh 是什么？ 我脱口而出：是一个人从你身边走过时发出的嗖嗖声。 他们喜欢这个设计。哦，他们非常喜欢。 他们和我们谈起了生意，并且真的下了几个订单。这天结束时，结果远远超出了我们的预期。我们成为了当时展览的黑马，至少我是这么认为的。约翰逊却仍和往常一样开心不起来，他是个追求完美的人。他说：今天的整个情形非常不寻常。这让他感到十分震惊，这句话就是他的原话。我求他收起这种震惊和不寻常的想法，不要多管闲事。但是他却做不到，走过来逼问他较大的客户，想要搞清楚发生了什么。你什么意思？一个人说道。我的意思是，我们虽然对外展出了新耐克鞋，但这些鞋没有接受过任何测试，坦白讲，根本没有说的那么好。现在你们这些人却要来购买，这又是为什么？约翰逊解释道。 这个人笑了笑，说道：我们和你们蓝带体育公司合作好多年了，我们知道你们总是说实话，不会拐弯抹角，经常直言不讳。所以如果你们说这款新鞋，这个耐克鞋值得一试，我们相信你们。 约翰逊回到展台，挠了挠头。我们总是说实话，他说道，谁知道呢？ 伍德尔笑了，约翰逊也笑了。我也跟着笑了，不去想我对鬼冢说的那些真真假假的话。 离开鬼塚虎我们能不能生存？ 好消息传得很快，而坏消息却传得比格雷尔和普雷方丹更快，像火箭一样。从芝加哥回来两周后，北见突然走进我的办公室，没有提前通知，没有任何预告，就像突然插入了汽车追逐中一样。这，这都是什么，他质问道，这个什么克？ 我一脸茫然。耐克吗？噢，没什么。那是我们开发的副线，作为一种自保的方式，以防鬼冢突然袭击打得我们措手不及。 这个回答达到了效果，让他放下了戒备。过去几周内，同样的问题我已经听过好几遍，北见不知道如何回应是非常合理和符合逻辑的。他是过来吵架的，我采用迂回战术化解了他的横冲直撞。 他要求知道新鞋的制造商，我告诉他是日本的许多家不同的工厂生产的。他想要知道我们订了多少耐克鞋，我说几千双吧。 他回了声噢。我也不确定他是什么意思。 我没有提到我英勇好斗的故乡球队波特兰开拓者队刚刚在与纽约尼克斯队的比赛中穿了耐克鞋，最后比分是133：86。最近，俄勒冈州人中流传一张开拓者队的乔夫皮特里（Geoff Perie）绕过尼克斯队的菲尔杰克逊（Phil Jackson）的防守的照片，可以清楚地看到皮特里穿的鞋子是带Swoosh 标志的（我们刚刚和其他几个开拓者的队员达成了合作，也为他们提供鞋子），还好神户的俄勒冈州人不多。北见问店里是否有新耐克鞋。我撒谎说，当然没有。他问我打算什么时候签合同把公司卖给他，我告诉他我的合伙人还没有决定。 会面结束时，他把西装的上衣扣子扣上又解开，说在加利福尼亚州还有其他生意，但他还会再来的。他一走出我的办公室，我立即打电话给洛杉矶的零售店。 博克接的电话。约翰，我们的老朋友北见要去城里了，我打包票他肯定会去你那的，把耐克鞋都藏起来！ 啊？ 他知道耐克了，但我告诉他店里没有！ 我没明白，博克说道，你要我怎么做。 他听上去很害怕，也很恼怒。他说不想做任何不诚实的事情。我请你藏起几双鞋子。我大喊道，然后砰的一声挂断了电话。 果然不出所料，北见当天下午去了店里。他遇到了博克，接连不断地问了他好几个问题，像警察对付不可靠的证人一样想让博克卸下防备。博克一直装聋作哑，至少，他后来是这么告知我的。 北见提出要去卫生间。很显然，这是一种策略。他知道卫生间肯定在商店后面的某个地方，他需要找个借口溜进后面的库房。博克没有识破他的策略，又或者他根本就不在乎。没过多久，北见就找到了库房，电灯泡昏暗的灯光照在数百双橙色鞋盒上。耐克，耐克，到处都是耐克，连个落脚的地方都没有。 北见走后，博克给我打电话。这下完蛋了。他说道。发生了什么？我问。北见自己找去了库房，一切都完了，菲尔。

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