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『簡體書』给你套家居,你该怎么卖?

書城自編碼: 2799128
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 马帅克
國際書號(ISBN): 9787504760494
出版社: 中国财富出版社
出版日期:
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 216/194
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 252

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內容簡介:
本书针对家具销售人员最需要提升的沟通、流程、服务、产品四个销售技能,分为四章内容,并以家具销售的一线真实销售情景作为铺垫,以实际取得成效的销售案例、可以实际操作使用的图表作为补充,向读者具体介绍了家具销售中的核心技巧。本书以实战、实效、实操为目的,在为家具销售人员提供理论支持的同时,也通过真实案例展现了微观的销售实操技巧。
關於作者:
马帅克,中共党员,国家注册企业培训师,国家注册心理咨询师,,国家注册理财规划师(三级),山东家具协会特邀培训师。累计个人销售各类家具产品总业绩超过5000万元。深耕家具市场多年,用丰富的市场实战经验,以勇敢不失传统的销售探索,将基础理论和实际运作有机结合,向坚韧包容的家具人致敬。
目錄
第一章 家具销售之快速破冰:开展高效化沟通互动第一节 主题沟通的4个核心第二节 非主题沟通与话题控制第三节 互动性提问的4种类型第四节 生动化体验的4项标准
第二章 家具销售之均衡博弈:遵循标准化流程模式第一节 电话邀约的心态、内容、形式、记录第二节 迎宾的4项内容第三节 产品介绍设计的流程化第四节 异议处理的分类及转化能力第五节 议价成交的3个阶段第六节 送客的3种方法
第三章 家具销售之制胜突围:提供优质化服务体验第一节 客户购买产品的6个决策因素第二节 家具销售的4个关键时刻第三节 销售服务的战略思考
第四章 家具销售之心智征服:塑造独特化产品价值第一节 产品销售中的4类故事应用第二节 产品销售中的竞品比较与利益差异化第三节 以材质为核心的FAB第四节 以工艺为侧重的FAB第五节 以设计为中心的FAB与设计的元素第六节 以功能为依托的FAB与风水的优化第七节 软体、现代、中式、古典家具产品介绍逻辑
后记 家具市场经营的3种定位

 

 

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