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秘诀18：好包装衬托好品质 秘诀19：商品的摆放布局有学问 秘诀20：促销招招鲜 秘诀21：“亏本大甩卖”还能笑出来 秘诀22：“免费赠送”里的赚钱玄机 秘诀23：不要“喜新厌旧” 秘诀24：如何留住回头客 秘诀25：活用多种销售模式 秘诀26：不向“伪客户”奉献过多 秘诀27：把有形商店搬进无限的网络空间 第三篇 赚钱老板的广告秘诀 秘诀28：将广告意识渗透进每日经营 秘诀29：针对受众投放广告 秘诀30：搭上免费的广告顺风车 秘诀31：让媒体主动为自己宣传 秘诀32：向供货商争取广告支持 秘诀33：以商品换广告 秘诀34：不花钱在网络上做广告 秘诀35：口碑是最好的免费宣传 第四篇 赚钱老板的算账秘诀 秘诀36：货物定价怎么做 秘诀37：店面租金怎样控制 秘诀38：装修该投入多少钱 秘诀39：成本利润怎么核算 秘诀40：成本核算时别把自己漏了 秘诀41：考虑机会成本 秘诀42：砍掉任何不该花的成本 秘诀43：有些成本一定不能省 秘诀44：好人才不是免费的 秘诀45：发展预收费的会员制 秘诀46：用供货商的钱来赚钱 秘诀47：有些钱不能赚 秘诀48：现金流就是生命线 秘诀49：主动“止损” 秘诀50：提高资金周转率 第五篇 赚钱老板的拓展秘诀 秘诀51：成为一个成功的生意人 秘诀52：会管理才能成功拓展 秘诀53：适时适度拓展 秘诀54：辨清时势，理清发展思路 秘诀55：多元还是聚焦，根据实际情况决定 秘诀56：利用低成本战略谋发展 秘诀57：善用资本的力量 秘诀58：学会借力 秘诀59：步步为营，稳健扩张 秘诀60：不熟悉的行业绝不轻易涉足 秘诀61：筛选合作伙伴就像找爱人 8 秘诀62：跟熟人做生意也要长心眼 秘诀63：做生意要契约先行 秘诀64：不因贪心而上当 秘诀65：了解形形色色的商业骗局 秘诀66：别让坏账挡了拓展道路 附录：塔木德——犹太人的财商智慧 185 第一篇　犹太人的金钱观——钱不是万能，没有钱万万不能 金钱是上帝给的礼物 金钱是犹太人的真正信仰 金钱是人生的保护神 金钱可以买到尊严 金钱无贵贱之分 赚钱是件天经地义的事 把赚钱当做一个游戏 大钱是由小钱铸就的 第二篇　犹太人的生意观——合法的生意都可以做 生意场上无禁区 赚钱比国籍重要得多 做四方生意，赚八方钱财 打破条条框框的束缚 合同也可以作为商品出售 把小生意做成大买卖 不做勉强的生意 不要盲目涉足自己不熟悉的领域 上帝也有小动作 抓住法律空白 第三篇　犹太人的赚钱意识——赚钱要从心开始 致富，请先财迷心窍 不妨保持一点野心 信心与你的财富成正比 穷人最缺少的是什么？ 从心理上成为一个富人 把生意当做情人 精明是商人的标签 靠智力而非体力致富 你的头脑就是你最有用的资产 富人都有一个善思考的头脑 变通是财富的直通车 贫与富就在一念之差 第四篇　犹太人的冒险精神——财富险中求 与风险“亲密接触” 高风险意味着高回报 没有冒险就没有成功 机遇和风险并存 不要等财富来敲门 在危险中自由地畅行 时刻保持对风险的“痛觉” 第五篇　犹太人注重机遇——随时随地把机遇货币化 机遇是致富的“酶” 抓住机遇就是抓住本钱 把握机遇，成为财富的主人 信息就是机遇 “运气好”是指懂得把握机遇 抓住让你赚取第一桶金的机会 机遇只会降临到有准备的人身上 等待机遇不如寻求机遇 穷人等待机遇，富人创造机遇 富人对机遇都有灵敏的嗅觉 机遇当前该出手时就出手 抢在别人之前抓住机遇 第六篇　犹太人的诚信精神——遵守契约，待人以诚 合同是与神订立的契约 遵守契约是商人的游戏规则 再小的契约也要万分谨慎 信守合约赢得商业信誉 诚实守信是高贵的品德 诚信是无形的财富 不要忽视诚实的力量 使你的信用一次次地循环 第七篇　犹太人的商业交往策略——自主、共赢 不轻信别人，只相信自己 每次生意都是初交 有时需要放弃自我的立场 让对方为自己的利益着想 永远以别人的利益为先 同行不但不是冤家还可以共赢 双赢的蛋糕做得最大 抱团才能打天下 众人拾柴火焰高 保全借贷人的饭碗 第八篇　犹太人的服务意识——经商以和为贵 和气生财 面带微笑做生意 推销商品就是推销情感 坚持服务至上的理念 把真心献给你的顾客 努力吸引回头客 切莫与顾客争辩 损人便是损己 第九篇　犹太人的创新思维——拒绝模仿，也不要照抄 摆脱常人的思维模式才能成功 唯有创新才能成就大事业 商人要有一个善于怀疑的头脑 独到的眼光是开启财富之门的钥匙 寻找习惯的空隙 把个“冷门”发财 练就化腐朽为神奇的商业眼光 第十篇　犹太人的竞争策略——硬拼不如巧胜 在竞争中别出心裁 知己知彼才能百战百胜 远见决定成败 突破常理思维抓住有限商机 用特色击败对手 挫败暗影里的对手 第十一篇　犹太人的推销术——永远想顾客所想 找到顾客是谁 让顾客产生购买欲 犹太人的营销理念 推销不只是“牵马饮水” 用赠品吸引顾客 赔本赚吆喝 声东击西，明亏暗赚 巧用暗示，吊人胃口 第十二篇　犹太人的投资术——让金钱滚雪球 钱是在流动中赚出来的 设法把手中的钱盘活 复利是投资致富的秘诀 鸡蛋不要放在同一个篮子里 找到与众不同的“财眼” 紧紧把握经济的走势 做一个空手套白狼的高手 不断向新领域出击 冲动投资，是穷人的通病 切忌被人引诱投资 第十三篇　犹太人的奋斗观——用汗水培育金钱的种子 拒绝平庸，寻求超越 财富只能靠自己创造 失败是离成功更近了一步 成功的法宝在于自强不息 勤奋是犹太人的民族特性 勤勉是犹太富翁的习惯 不要放过任何磨炼自我的机会 不断超越自己，成就非凡业绩 只有执著才能成功 只要付出就会有收获 满怀耐心地超越平凡 锲而不舍，金石可镂 保持空杯心态，不断丰富自己 第十四篇　犹太人的自律观——管好自己才能赚大钱 犹太人的摩西“十戒” 生活有节制才快乐 在私下能够约束自己才是真正的神圣 富人都有富习惯 商人要有自己的原则 莫让舌头操纵了你的心 借口是滋生贫穷的温床 冲动是商人的大忌 嫉妒是心灵上的毒瘤 猜疑之心是魔鬼 第十五篇　犹太人的财商教育——财商教育从小开始 财商决定财富 赚钱与理财的能力需要培养 赚钱也是孩子的事 从小要学会合理地运用金钱 天上不会掉下馅饼 从小培养孩子的节俭意识 冒险冲锋，从小培养 训练孩子突破常规 兴趣能调动百分之百的热情 內容試閱： 第一篇 赚钱老板的进货秘诀 货好不好卖，进货是关键；货赚多赚少，进价是关键；货供应及不及时，供货商是关键——现在，向生意精学习进货的生意经吧。 秘诀01：找货不如找伴 实践要领：货比多家，然后集中从两三家吃货，争取优惠 做生意开店，通俗来说就是卖东西从中赚取差价。卖东西，卖东西，首先必须保证有东西卖。货源不是万能的，但没货是万万不能的，有货可销是保证一个店正常经营的前提。如何开好一个店，进货是决定性的关键，而找到合适的供货商则是进货最好的保证。 进货渠道有很多，但物美价廉是每个开店老板的理想。那么如何获得优惠价格呢？找货不如找伴。集中从两三家拿货，眼光好，跟准旺家，熟了就能优惠很多。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，找很多家供货商，一来浪费时间、精力，二来从单个供货商处进货量少，拿不到低折扣，使进货成本翻倍增高。建议你应该集中两家拿，熟了是大客。久了，别人看不到的新版，你都能拿，再熟了，就开始退退换换。这之间的好处不用多说。 要记住，当你挑选别人的时候，别人也在选择你。在开店伊始，许多人出于资金以及安全性的考虑，基本上会选择开小店；新手没有经验，首先表现在进货上，与供应商打交道也很痛苦。 小李第一次去批发市场进货。在他东看看西看看时，有一家供应商很热情地为他介绍了很多物品。小李折腾了很久，最后竟口不择言地说了句“质量这么差”。供应商急了，跟他吵了起来。一来二去，小李没进成货，还落得一肚子气。 那么，如何化进货的痛苦为愉悦，并让供应商帮助你成功呢？下面，有一些建议： 1．勤走勤逛，了解批发市场。俗话说：“一回生，二回熟。”新手在开店初期，一定要吃苦耐劳，勤于往批发市场上跑，与供应商混个脸熟，对批发市场做一个初步了解。经常逛批发市场，供应商会觉得你是个做长久生意的人，对你慢慢就有了印象。 2．注意个人形象，体现一个经营者的素质。不一定非要喋喋不休地客套，话可以不多，但一定要言之有物，能表现出自身的修养和能力水平。这样便给供应商一个正面形象，提升对你的信任度，从而巩固长期合作的基础。 3．做足功课，给人以专业印象。新手在进货时，往往没有经过了解就莽撞地跑到批发市场上问东问西，结果闹出很多笑话，不仅在批发价格上被人狠狠地宰一刀，还很可能拿到滞销货物甚至假货。所以，在进货之前，要通过网络去了解一些商品知识，例如畅销商品，记住其编号，再去批发市场上问价。另外，供应商很可能问你在哪里做生意，准备拿多少货等问题，千万别告诉他你刚开始开一家小店，是小打小闹。倘若如此，供应商就会很不以为然，对你也不会热心了。最好编一个谎言，替自己吹嘘一下，但注意别露出马脚。 4．货比多家。进货时，一定要对比多家，买东西要货比三家，进货也一样。多问几家，因为每个供应商价格是不一样的。寻找物美价廉的货品是你的目标。在批发市场逛一圈下来基本上可以知道货品大概的批发价位，然后再看哪一家商品的质量好、价格低，哪家工作人员热情、专业又容易协商，然后再确定去哪家进货。如果你开的是实体店，就告诉供应商，你是实体店进货，需要的量很大，供应商就会给你一个比较合理的价格。这时，你可以拿走一张名片，在名片上记下款式、价格等信息。然后用同样的方式去货比三家。这样，大概就能知道整个进货的价格行情了。 5．找到正确的人询价。同一家供应厂家，有的业务员负责老顾客业务，有的负责新客户业务，所以给出的报价可能不一样。应该找准供应商中有权给你优惠价格的人，并与其结成朋友。 6．重点选两三家供应商作为长期合作对象。进货时最好找固定两三家供应商进货。东家拿西家拿，辛苦不说，成本也高，会失去价格竞争力。固定到两三家拿货，可以获得价格优势。同一种商品，询问不同的供应商，从而可以比较出哪家最合算。除了在价格上选择供应商外，新产品也是考虑关键。供应商通常把新产品放在显著的位置，有一些供应商甚至将其印在宣传册上。有了新产品，就增加了高利润的可能性了。 将进货的资金集中放在两三家供应商上，有以下好处： 1．缩减运费成本和进货所占时间、精力，熟悉后可以让供应商发货给你，或者通过电话、网络订货。 2．确保了商品在质量、服务、价格、成本上的竞争力，譬如可以获得商品的最新货品信息，掌握市场动态，从而抢占先机；或者跟供应商的业务员搞好关系，可以知道流行什么货物，避免一段时间没去进货，结果把市场上的旧款拿回来了。 3．跟供货商结成“伙伴”后，有达成退货换货的可能性。 4．跟供货商结成“伙伴”后，可以遏制采购员获得回扣等暗箱交易。 5．跟供货商结成“伙伴”后，可适量赊欠，增加店铺周转资金。 为什么不集中一家进货，而要固定两三家呢？因为只从一家进货有弊端： 1．被一家供货商吃得牢牢的，无法全面了解市场行情，容易受蒙蔽。 2．货源风险性高，当这家供货商倒闭的时候，货源危机在短时间内很难解决。 3．采购员和供货商可能沆瀣一气拿回扣，增加进货成本。 因此，进货时，至少选择两家以上的供货单位。尽量固定在两到三家拿货，达成长期合作。另外，你应该知道，你在寻找一个合适的供应商合作，同样的，供应商也在寻求长期合作对象。一个长期稳定的客户是保证经营的重要因素，达成协议、互相信任远比新客户来得稳妥。所以跟供应商结成“伙伴”很关键，这需要你做到： 1．精心规划首次进货数量与金额。首次进货金额和数量太小，供应商会认为你没有实力，或者你对他的产品没有信心，甚至觉得你已经有了固定的大供应商，自己只是“候补”，自然对你不会过于热情。首次进货数量太多，则存在风险——万一你销售不出去积压了怎么办？所以，要加强跟供应商的沟通，让他们了解你的担心和疑虑。 2．精心规划进货周期。进货周期快，表明你的销货能力好，能够为供应商带来长期效益。供应商对这样的客户很欢迎，本着利益相关的因素，他会及时通知你新货的到货时间，甚至会主动降低批发价。还有的供应商会告诉你热销品种，了解这些行情会使你对市场的动态和客户的需求把握得更好。所以，要把握好进货的节奏，每次进货时也顺便加强一下感情联络。 当你固定地在两三个供应商那里拿货，合作愉快的话，可以谈谈今后的发展，寻求更深层次的合作，让自己的货源更稳定、更优惠，市场力竞争更强。

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