登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台(0) | 在線留言板  | 付款方式  | 聯絡我們  | 運費計算  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新註冊 | 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌 香港/國際用戶
最新/最熱/最齊全的簡體書網 品種:超過100萬種書,正品正价,放心網購,悭钱省心 送貨:速遞 / EMS,時效:出貨後2-3日

2024年10月出版新書

2024年09月出版新書

2024年08月出版新書

2024年07月出版新書

2024年06月出版新書

2024年05月出版新書

2024年04月出版新書

2024年03月出版新書

2024年02月出版新書

2024年01月出版新書

2023年12月出版新書

2023年11月出版新書

2023年10月出版新書

2023年09月出版新書

『簡體書』说服人要懂心理学

書城自編碼: 2190427
分類: 簡體書→大陸圖書→心理學心理學入門
作者: [美]魏因申克
國際書號(ISBN): 9787115339577
出版社: 人民邮电出版社
出版日期: 2014-01-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 209/208000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 351

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
视觉美食家:商业摄影实战与创意解析
《 视觉美食家:商业摄影实战与创意解析 》

售價:NT$ 602.0
中国经济发展的新阶段:机会与选择
《 中国经济发展的新阶段:机会与选择 》

售價:NT$ 454.0
DK月季玫瑰百科
《 DK月季玫瑰百科 》

售價:NT$ 959.0
为你想要的生活
《 为你想要的生活 》

售價:NT$ 301.0
关键改变:如何实现自我蜕变
《 关键改变:如何实现自我蜕变 》

售價:NT$ 352.0
超加工人群:为什么有些食物让人一吃就停不下来
《 超加工人群:为什么有些食物让人一吃就停不下来 》

售價:NT$ 454.0
历史的教训(浓缩《文明的故事》精华,总结历史教训的独特见解)
《 历史的教训(浓缩《文明的故事》精华,总结历史教训的独特见解) 》

售價:NT$ 286.0
不在场证明谜案(超绝CP陷入冤案!日本文坛超新星推理作家——辻堂梦代表作首次引进!)
《 不在场证明谜案(超绝CP陷入冤案!日本文坛超新星推理作家——辻堂梦代表作首次引进!) 》

售價:NT$ 265.0

建議一齊購買:

+

NT$ 443
《 设计师要懂心理学2 》
+

NT$ 979
《 About Face 4: 交互设计精髓 》
+

NT$ 315
《 心理学家的倾听术:开启沟通,掌握欲求的秘密(FBI特邀顾问首度公开30年沟通实践心得;通用、IBM、高盛、埃森哲、彭博、施乐等顶级企业最佳培训教材) 》
+

NT$ 349
《 设计心理学3:情感化设计 》
+

NT$ 730
《 进化心理学(第4版) 》
+

NT$ 414
《 大脑的情绪生活——大脑如何影响我们的思想、感受和生活 》
編輯推薦:
说服别人,要从攻“心”开始。真正的说服高手,未必要口若悬河、舌灿莲花,而是要看透对方,说话得宜。让这本书告诉你如何有效说服别人,让人口服“心”服。了解自我、洞悉他人,就从本书开始。
內容簡介:
《说服人要懂心理学》是心理学家Susan M.Weinschenk归纳总结多年从业及应用心理学经验所著,旨在介绍如何利用心理学和脑科学激发他人积极性,说服其按你的思路行事,甚至是让他主动做你期望之事。Susan紧紧围绕激发人类积极性的七大动力,即求知欲、归属感、故事的力量、胡萝卜与棍棒、本能、习惯以及思维幻觉条分缕析,不仅提供了这七大动力背后的研究成果,而且罗列了清晰具体的140条说服策略,对于人们的日常生活与工作很有启发性和实操性。
《说服人要懂心理学》适合销售与营销人员、咨询顾问、供应商、企业领导,以及所有对应用心理学感兴趣的人阅读参考。
關於作者:
Susan Weinschenk
拥有行为心理学博士学位。在35年的职业生涯中,她一直致力于把心理学领域对人类行为的研究成果应用到商业领域中。她不仅是享誉全球的演说家,还为各种《财富》1000强公司、教育部门、政府部门以及非盈利组织提供咨询服务。客户送给她“智慧女神”的美誉,因为她博览群书,善于追踪神经系统科学方面的最新研究成果,并成功运用到人际交往中。她著有多部著作,最有影响力的是《设计师要懂心理学》《抓住听众心理:演讲者要知道的100件事》。
目錄
第1章 七大动力 
 激发积极性的七大动力 
 是否有操纵他人之嫌 

第2章 对归属感的渴求 
 利用人与人之间的关联感提高工作积极性 
 用名词,不用动词 
 利用他人观点的力量 
 由适当人选提出要求 
 巧施人情 
 让对方说“不” 
 运用模仿 
 通过模仿肢体动作营造融洽氛围 
 情感也可以模仿 
 迅速扩散 
 如何拉近彼此距离 
 如何获取他人信任 
 演讲者与聆听者的大脑同步 
 领袖效应 
 手势的含义 
 脸和眼睛也会说话 
 通过语调表达 
 人靠衣装 
 如何在瞬间成为领导者 

第3章 习惯 
 习惯的规律 
 习惯是如何养成的 
 有意识地利用潜意识 
 如何在一周内养成新习惯 

第4章 故事的力量 
 我能体会你的痛苦真的! 
 以内在故事驱动自身行为 
 如何开启人格面具 
 “裂缝”策略 
 借助已有的人格面具固定新的人格面具 
 从小处着手 
 公开承诺 
 书面承诺更可靠 
 诱导新故事 

第5章 胡萝卜与棍棒 
 说服别人自发做事 
 赌场的运作秘诀 
 五项基本强化机制 
 连续强化:说服他人尝试新事物 
 变化间隔:打造稳定的行为习惯 
 固定比例:使目标行为频繁发生 
 固定间隔机制的效果略逊一筹 
 逐步强化 
 选择正确的奖励方式 
 奖励的时机 
 负强化 
 惩罚 

第6章 本能 
 恐惧、注意和记忆 
 对疾病和死亡的恐惧 
 害怕失去 
 饥饿营销 
 害怕失去时,人们更需要熟悉的品牌 
 人人都是控制狂 
 安全感与参与性 
 新鲜感与注意力 
 令人上瘾的多巴胺 
 新鲜感与多巴胺 
 食物与性 

第7章 求知欲 
 求知欲完胜奖励 
 给人特殊感 
 挑战就是动力 
 自主权调动求知欲 
 努力是好事 
 用反馈维持动力 
 利用福流状态 

第8章 思维幻觉 
 大脑爱偷懒 
 寻找原因 
 运用连贯的故事 
 启动效应 
 死亡信息 
 锚定:当数字不仅仅是数字 
 提高阅读难度 
 被现状麻痹 
 让人不适 
 不要让人考虑太多或太久 
 押韵的话更显深刻 
 如何让他人记住信息 
 大脑中的图式 
 陈述与提问的区别 
 巧用比喻改变人的想法 
 把握时机 
 时间就是金钱 
 人们更看重经历,而不是物品本身 
 思想漫游 
 手提重物 

第9章 案例分析: 动力与策略的实际运用 
 说服他人捐款 
 说服他人采取主动 
 说服他人聘用你 
 说服他人接受工作邀请 
 说服他人选你作供应商 
 说服孩子练习乐器 
 说服客户为你宣传 
 说服他人投票 
 说服他人采取健康的生活方式 
 说服他人利用任务清单 
 说服人们废物回收 
 说服客户积极参与 
 说服他人换个角度看问题 

第10章 策略列表 
 归属感 
 习惯 
 故事的力量 
 胡萝卜与棍棒 
 本能 
 求知欲 
 思维幻觉 

参考文献

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司 All Rights Reserved.