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| 編輯推薦： |
一张表轻松搞定经营决策！
教你两难情况下如何作选择！
这是来自前日本可口可乐株式会社副总裁，曾创造单项目销售500多亿人民币的决策大师古谷文太的决策经验总结：
只要遵循3个原则，填好9个数据，
价格、成本、投资、开发等决策问题都通通解决。
书中采用故事的形式向读者介绍了一套简单、高效、可靠的经营决策方法：只需要利用损益计算表填写好9个数据，比较出将来的现金收益，即可作出正确的决策。这套方法不需要繁复的成本核算，因此即使对财务一窍不通的人也可以很快掌握。
堪比MBA课程经典教案的案例，身临其境的故事描写，让任何一个人都可以轻松学会决策的正确方法。它适合所有刚做老板、主管、企划人的读者阅读，也适合营销、管理专业的学生阅读。
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| 內容簡介： |
本书以故事的形式向初涉决策职位的人员展示了一套简单、高效、可靠的经营决策方法。
主人翁山口升职到经营企划部不久，即遇到了难题：常年合作的大客户突然要求大降价，接受则每件产品要亏损100日元，不接受要丢失占公司业务量近一半的大客户……
最终在经营企划部部长的“刁难”下、在川村和正田的帮助下，山口学会了一道绝活——凭借一张神奇的9个数据的表格（损益表）进行决策。利用这张表，他不但留住了大客户，还相继解决了一年中遇到的其他更大的难题：原料大积压，既无法退货、转售，又不能继续生产使用，直接报废要产生巨大亏损；上马新设备就得报废前年才投资的大额资产——其账面价值还有400万；可以突破对手包围的新产品开发成本高昂、风险巨大——现有数据表明生产越多亏损越多……
山口学到的绝活就是一套简单、高效、可靠的决策方法：抛开过往的、繁复的、让人头疼的成本核算，只考虑未来的现金收益差别。这套方法，能够解决经营中的价格、成本、投资、开发决策问题。
本书尤其适合那些对财务知识一窍不通的经营决策人员使用，包括创业主、部门主管、企划人员等。同时其也可作为大专院校市场营销、企业管理等专业的辅导教材。
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| 關於作者： |
古谷文太，日本企业财务管理专家，经营决策大师，原可口可乐国家饮料株式会社副总裁兼执行财务总监，现担任百家堂株式会社董事长。是曾创造单项目销售7000亿日元（约500多亿人民币）的传奇人物。著有畅销书《big
wallet 战略》。
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| 目錄：
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Case 1 对降价的要求，接受还是拒绝？——边际利润和损益学
[ 解说] 什么是损益学？
Case 2 堆积如山的库存，降价还是丢掉？——勿忘机会损失
[ 解说] 什么是机会损失？
Case 3 账面价值400 万日元，继续使用还是丢掉？——从投资寿命话损益计算
[ 解说] 什么是投资的损益计算？
Case 4 新上投资项目，做还是不做？——读懂不可知的未来
[ 解说] 洞穿未来的手段
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| 內容試閱：
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无理要求
一到办公室，川村就嗅到了一股与以往不同的不和谐的气息。离开始工作还有将近1个小时呢，部长以下的很多员工都聚在一起好像在讨论着什么，面色凝重。山本干夫注意到了蹑手蹑脚往座位边靠的川村，用手招呼她说，“过来一下”。山本是营业一组的经理，和川村一起负责明丽集团项目。已经年过45，属于让人没有安全感的类型。
“有什么事儿吗？”
“明丽集团非常无理地提出了降价的要求，而且是昨天晚上突然提出的。”
山本嘀咕似的回答着。
“什么……这是怎么一回事？”
川村把刹那间即将吐出来的话又吞进去了，只在脑子里盘旋着满满的各种问号。听着山本的低声解释，好像是这么一回事儿。
Crux 公司从事的是明丽集团的主打商品Clio 系列的OEM 生产。批发价是每条1000
日元。昨天晚上明丽集团突然提出要求：在原批发价的基础上再降价20%，即每条降价200 日元，变为800 日元。
“我……从未听闻……太不像话了……”
川村茫然了。自己作为营业负责人每天都和明丽集团的负责人面对面，却从未觉察出对方的任何神态变化。
山本也是同样的表情。无论如何，这是素未谋面的明丽集团上层突然下达的指令，该如何采取对策，不能立刻决定。
实际上明丽集团去年也要求过Clio 大幅降价，而那时的Crux
公司营业部表示出了动摇之意，幸亏缝纫工厂尽力削减费用，才好不容易保证了毛利润 [1]。
Clio 的毛利润是1 条获利100 日元，即10% 的毛利润率。而根据这次的要求，将其批发价再降20% 后岂不是变成1 条100
日元（10%）的赤字了吗？（参照图1-1）
“对他们这次的要求就不能找到合适的理由拒绝吗？”
营业部部长小泽龙太郎极力反驳山本。小泽是Crux
公司的精英业务员，经历了从缝纫工厂到生产零售业的转型—他可以有如此明显的自负心态，认为自己是台柱子，是支撑着Crux
公司的人，这样一种自豪感是小泽工作的原动力。
秉性怯懦的山本语无伦次了。
“如果拒绝的话，恐怕这个工作会被转交给其他公司，而且他们私下好像已经跟大日物产通过气了……”
小泽开始抓狂。大日物产作为外包企业，是一家在中国服装行业界拥有多家合作伙伴的商社。很多从事自主经营的日本生产厂商，比如明丽集团、大日物产都可以凭借其超低的价格夺取他们的工作，而且大日物产一直在虎视眈眈地盯着机会。饱受大日物产摧残的中小企业不计其数。
“现在如果我们在和明丽集团的合作上掉队的话，就如同给敌人雪中送炭啊。反过来说，如果赤字接受这个活儿，我们公司的现状也不容乐观。”
小泽凝望远处，抱着胳膊。堂堂一个营业部长，绝对不允许留下赤字收单的污点。但是，Clio
的订单已经列入了本年度的计划列表。
“丢掉一个这么大的订单，就达不成高销售额的目标了……”
川村自己嘟囔着。依靠别的项目来填补明丽集团的漏洞几乎是不可能的。川村觉得事前没有接住对方抛出的降价动向的一球，实在是很没用。
洞穿了川村的怯意，小泽拍案而起。
“无论如何都要避免赤字收单，你们去和生产部协商，希望他们尽力做到一个阶段的费用削减。如果实在不行的话，就马上去找别的客户，把漏洞补上！”
山本和川村不经意间眼神相碰了。可以理解小泽这样处理的原因，但是一考虑到现实问题，实现的可能性就极为渺茫。
无论如何，作为与明丽集团合作的负责人就不能置身事外。山本和川村马上联络生产部和财务部，还有经营企划部，针对明丽集团项目紧急召集了相关人员。
……
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