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| 內容簡介： |
本系列丛书由淘宝网组织编写，将淘宝网第一本网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广、数据化营销、流程化管理等，以满足日新月异的电子商务人才的发展需求。也给各培训机构、职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。本系列丛书出版后受到读者的热烈欢迎。
本书深度讲解网店推广知识，主要包括直通车、钻石展位、淘金币、淘宝客、SNS、聚划算等推广工具的应用，其间穿插实用的案例。希望读者经过学习，迅速掌握网店推广中核心工具的使用。
本书适合电子商务从业人员和网店一线推广人员。
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| 目錄：
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第1章 直通车基础 .1
1.1 直通车概述 2
1.1.1 直通车推广原理 2
1.1.2 直通车的作用 3
1.1.3 直通车的扣费 3
1.1.4 什么产品适合做直通车 3
1.1.5 直通车的展示位置 4
1.2 直通车推广计划 10
1.2.1 标准推广 10
1.2.2 类目推广 21
1.2.3 定向推广 22
1.2.4 活动推广 23
1.2.5 店铺推广 25
第2章 直通车账户优化 .29
2.1 推广计划优化 30
2.2 推广地域优化 30
2.3 投放时间优化 32
2.4 出价及折扣优化 34
2.5 投放平台优化 35
第3章 选款优化 .37
3.1 选款初选 38
3.1.1 初选依据 38
3.1.2 初选数量 40
3.2 试推 40
3.2.1 产品分析表 41
3.2.2 关键词选择 41
3.2.3 主图甄选 42
3.2.4 试推广时长 43
3.2.5 试推广点击量 43
3.3 定款 44
3.3.1 直通车点击率 44
3.3.2 转化率 44
3.3.3 好评情况 45
第4章 质量得分优化 .47
4.1 质量得分概述 48
4.1.1 什么是质量得分 48
4.1.2 为什么要提高质量得分 48
4.1.3 质量得分的相对性 49
4.2 质量得分的影响因素及优化 51
4.2.1 宝贝相关性 51
4.2.2 类目相关性 52
4.2.3 属性相关性 53
4.2.4 点击反馈 56
4.2.5 账户历史记录 57
4.2.6 消保违规处罚 58
4.2.7 假一赔三 58
第5章 直通车点击率优化 .59
5.1 直通车点击率概述 60
5.2 直通车点击率的意义 60
5.3 如何提升直通车的点击率 61
5.3.1 宝贝款式 61
5.3.2 直通车主图 62
5.3.3 推广标题 67
5.3.4 30天销量 69
5.3.5 排名位置 70
5.3.6 宝贝价格 70
5.3.7 关键词优化 71
5.3.8 站外推广 76
第6章 直通车数据 77
6.1 基础数据 78
6.1.1 账户报表 79
6.1.2 宝贝报表 81
6.1.3 关键词报表 83
6.1.4 地域报表 84
6.1.5 时段报表 86
6.2 转化数据 88
6.3 定向报表 90
第7章 钻石展位基础篇 91
7.1 钻石展位概述 92
7.1.1 什么是钻石展位 92
7.1.2 钻展竞价及投放计费规则 93
7.1.3 钻展的展示位置 93
7.2 钻展的操作流程 94
7.2.1 选择展位 94
7.2.2 素材设计及管理 95
7.2.3 创建投放计划 100
7.2.4 竞价管理 104
7.3 钻展报表 106
7.3.1 日消耗报表 107
7.3.2 日计划报表 107
7.3.3 素材消耗及计划素材消耗 107
7.3.4 定向消耗 109
7.4 用户诊断 110
7.4.1 流量最大的十个位置 110
7.4.2 性价比最高的广告位 110
7.4.3 人群流量的使用状况对比 .111
7.4.4 账户诊断 .111
第8章 钻石展位进阶篇 .113
8.1 钻石展位的再认识 114
8.1.1 什么是钻展 114
8.1.2 钻展的访问轨迹 116
8.1.3 钻展的优点和难点 119
8.2 钻展图片和投放技巧 126
8.2.1 在何种情况下使用钻展 126
8.2.2 钻展素材（图片）点击率解读 130
8.2.3 钻展图片设计 133
8.2.4 如何培养美工的钻展图片设计能力 137
8.2.5 实例：钻展图的设计过程 139
8.2.6 钻展投放的一些要点 143
8.3 和钻展有关的补充说明 144
8.3.1 钻展的投入产出能力 144
8.3.2 钻展的出价水平 145
8.3.3 钻展带来的流量粘性问题 146
第9章
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| 內容試閱：
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可能因为我在公司做市场营销相关的工作，所以我的淘宝大学同事希望我来为本书写序言，我一口答应。可怜他们不知道，我做的这块工作是被马云批评最多的。
做市场，做营销推广，本是一件快乐的事情，因为它需要智慧、创意以及精算师一样的大胆想象和细密论证。于我而言，淘宝网的初创、发展，就是一个快乐的过程。
但是，推广有的时候又是枯燥、重复和辛苦的。你必须对自己产品的优、劣势有非常清晰的了解，对市场需求有明确的判断，对你的客户有换位对待的适应，你是自己，你又必须是别人。或者说，很多时候，你必须用自己未必喜欢的方式去做自己喜欢的事情。
而且，做推广，往往还有理论和实战的对立，投机和取巧的诱惑，发展的现实，结果的压力。市场永远是充满竞争的，竞争从来不温情脉脉，这对于每个人都是极其现实的问题。
比如，当淘宝商城独立并改名为天猫之后，我以为我会坚持天猫的旗舰店的品牌调性，但实际上，我经常放行一些以促销为目的的活动。
这也是一种妥协，但是有一点我会坚持：无论何时，市场都是最好的老师。我不断提醒淘宝大学的同事们，千万不要以高高在上的专家或导师的面孔出现。其实，广大电商行业的弄潮儿才是我们的老师，是传道解惑的源头活水。淘宝大学要做的，就是建设一个总结教训、分享经验的平台，让大家不再犯同样的错误，能分享实在的经验。
这套书正是如此。
最后祝大家开心快乐，并恭祝各位发财。
********集团
首席市场官
王帅
2012年6月
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