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編輯推薦:
1.英国《星期日泰晤士报》畅销书作品,与CCTV“赢在中国”节目《马云点评创业》、《熊晓鸽点评创业》、《在路上》等属同类题材。
2.英国著名投资家和企业家邓肯?班纳坦为你透彻分析玛莎百货、Google、Facebook、摩托罗拉、胡佛、沃尔沃斯、巴林银行、瑞士航空公司、苏格兰皇家银行、Flooz和时尚咖啡等经典案例,分享重金难买的商业经验。
3.失败者跟自己学习经验,成功者跟别人学习经验。
內容簡介:
本书是英国著名投资家和企业家邓肯?班纳坦结合自己参加“英国BBC经典创业栏目《龙穴》”的灵感和自身经历写成的。邓肯像你的私人商业顾问一样,详细列出了商业上常见的43个错误,分析了企业吸引不到投资和客户、不能盈利的最常见原因,同时提出了一些简单、实用、非常有助于你改进生意表现的中肯建议,教你如何避免做出浪费时间、代价高昂、毫无成效,甚至使企业倒闭的错误决定。
本书在列出商业上常见的43个错误的同时,还列举了玛莎百货、Google、Facebook、摩托罗拉、胡佛、沃尔沃斯、巴林银行、瑞士航空公司、苏格兰皇家银行、Flooz和时尚咖啡等经典案例。通过对这些案例的分析总结,让读者明白错误在哪里及如何避开。只有知道错误在什么地方,才能避免使自己身陷其中,确保不重复他人曾经犯过的错误。
關於作者:
邓肯·班纳坦(Duncan
Bannatyne)是英国最著名的投资家和企业家之一,应邀多次参加“英国BBC经典创业节目《龙穴》”。他是班纳坦集团董事会主席,投资各行业的新兴企业,拥有并管理多家饭店、健身俱乐部、水疗馆和酒吧。他的第一本书《每个人都可以》(Anyone
Can Do It)是《星期日泰晤士报》评出的畅销书,现已销售20多万册。
目錄 :
致谢
前言
错误01 不接受有价值的建议
错误02 不能承担责任
错误03 好创意就是好生意
错误04 把糟糕的创意当作宝
案例分析1:Flooz
案例分析2:时尚咖啡
错误05 正确的想法,错误的人选
正确的人选,错误的想法
错误06 调研不足
错误07 把自己的需求当作客户的
错误08 坐等人来
错误09 躲避难题
错误10 躲在办公桌后
错误11 不善处理权益问题
错误12 自己不投资
错误13 做无谓的投入
错误14 认为生意与关系无关
错误15 不能够坚持到底
错误16 缺少销售能力
错误17 一味固守,不做变通
错误18 不能明确所有成本
错误19 因营业额沾沾自喜
错误20 不了解现金流情况
错误21 落入类推陷阱
错误22 不做敏感度分析
错误23 给人留下不良的第一印象
错误24 1%的保守假设
错误25 听取主观意见
错误26 逆向制订经营方案
错误27 选址错误
错误28 与合伙人不合
错误29 过高评估企业价值
错误30 申请专利
错误31 傲慢
错误32 企业资金与个人资产混为一谈
错误33 发展过快
案例分析3:瑞士航空公司
错误34 不懂知人善任
错误35 不清楚自己的关键绩效指标
错误36 不能有效管理员工
案例分析4:巴林银行
错误37 企业业务过于复杂
错误38 不尊重客户
案例分析5:胡佛公司
错误39 认为市场永远不会变化
案例分析6:摩托罗拉
案例分析7:沃尔沃斯
错误40 产品或服务不够好
错误41 拒绝承认自己能力不足
错误42 时机判断错误
案例分析8:苏格兰皇家银行
错误43 纸上谈兵
內容試閱 :
错误01 不接受有价值的建议
在参加《龙穴》
Dragons’Den风险投资节目的创业者当中,只有少数人争取到了投资。不过,可以绝对对肯定的是,每位参与者都获得了极富价值的建议。对于我们5位评委和投资专家来说,没有什么商业模式是我们没有尝试过的,没有什么商业现实是我们没有经历过的。我们是一个非常优秀的专家组,可以为你提供有价值的投资建议。“获得商业建议并不难,难的是获得优秀的商业建议。"
每个人,从你的客户、供应商,到你的员工——当然,更不用说你的朋友与家人——都非常善于向你指出你的问题。但是,很少有人能够告诉你,如何才能纠正错误。提供建议的大多是银行家、律师或者会计师,如果你按他们说的去做,他们就会从你那里挣到更多的钱。
这也许就是企业家常常拒绝接受他人建议的原因。他们告诉自己,没有人比他们更了解自己的业务,没有人比他们更了解自己的公司,这些人不过是想从他们的成功中分一杯羹而已。结果,有价值的建议和蹩脚的提议被他们一并拒之门外。
在创业初期,我根本没有可依靠的顾问。我的家人都没有创业经验。爸爸甚至告诉我,他们不希望我创业,我的朋友也都是一些普通雇员或失业人员,我必须独立判断,所以我可能比大多数创业者都更期待有价值的建议。我一直强烈建议初次创业的人为自己找一位导师,他应该有一家或几家企业的成功创业经验。当你面临困境,他们可以在电话线的另一端为你提供帮助。一个值得信赖的人指出你的缺点和疏忽,再也没有比这更难得了。
……