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| 內容簡介： |
金融是国民经济的血脉，是现代经济的核心，关系到中国式现代化的建设全局。本书力求多角度展示金融市场行业现状和发展，深入浅出地讲解金融专业知识，帮助对金融行业感兴趣的您，发现适合自己的职业方向。
本书分为三个部分，首先是在二级市场工作的感受，为您展现二级市场工作的大体情况，帮助您对二级市场工作有初步认知和整体把握；其次是对二级业务扫盲，无论是传统的销售、行业研究，还是新兴的FOF、量化投资，通过受访者的故事，实现对每个业务的沉浸式体验，帮助您找到兴趣所在；最后是转行、求职、进阶的行动指南，无论您当前身处什么阶段，都能在本书中找到通往二级市场的大门。本书保持本系列一贯的专业性，文中涉及的行业专有名词和术语都将展示在每篇访谈中的“知识卡片”，帮助您消除行业壁垒。
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| 關於作者： |
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邢恩泉，博士，任教于北京大学软件与微电子学院金融信息与管理技术系，副教授，硕士研究生导师。
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| 目錄：
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第一部分 从事金融二级市场相关职业，是一种什么体验
行业研究员的工作介绍与从业指南
营业部负责人眼中的证券零售业务
二级市场卖方研究的层次与框架
银行金融市场部的工作内容及特点
体制内外工作比较与职业选择
私募基金工作简介及发展路径
从公募到私募，资深从业者的经历与建议
第二部分 二级市场业务扫盲：销售、行业研究、FOF、量化投资指南
研究所销售工作介绍与从业指南
食品饮料行业的投资逻辑与成长路径
二级卖方新能源行业研究工作体验
FOF 基金投资简介及前景展望
量化投资的实习攻略和职业发展规划
量化研究的核心价值和发展
量化投资业务简介与成长路径
生物医药的行业介绍和投资框架
新能源行业的赛道差异与方向选择
第三部分 如何进入二级市场赛道：转行、求职、进阶必*
从互联网到金融的转型之路
从传统 IT 到金融科技的转型启示
从券商资管到 FOF 投研二三事
打破信息壁垒，找准求职方向
二级卖方到买方的进阶之路
互联网行业研究的特点与现状
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| 內容試閱：
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金融是国民经济的血脉，是现代经济的核心，关系到中国式现代化的建设全局。本书作为《投行访谈录——真实的投行职场》的续作，力求多角度展示更多的金融市场行业现状和发展，深入浅出地讲解金融专业知识，帮助对金融行业感兴趣的您，发现适合自己的职业方向，投身建设金融强国。
本书是邢恩泉副教授的导师组近年来对从事金融二级行业的 22 位精英从业经历的真实访谈，覆盖行研、销售、量化等各个方面。翻开本书，您将走进 22 段不同的职业场景：您或许是一位慧眼独具、资深沉稳的行业分析师；或者您摇身一变，成为一位逻辑缜密、精明干练的基金经理；亦或者您是一位技术一流、严谨细致的量化投资分析师……无论是证券公司还是商业银行，无论是私募还是公募，都可能会有您的身影。每一段故事都是受访者的亲身经历，既是受访者对自己的总结，也是对后来者的建议，只要您放松心情阅读本书，一定会有不同的精彩体验。本书保持与《投行访谈录》一样的风格，受访者的范围亦是从职场新人到行业大咖，从行业内到跳出行业，力求为您展示多维度的二级市场。
本书分为三个部分，首先是在二级市场的工作感受，为您展现二级市场工作的大体情况，帮助您对二级市场工作有初步认知和整体把握；其次是对二级业务扫盲，无论是传统的销售、行业研究，还是新兴的 FOF、量化投资，通过受访者的故事，实现每个业务的沉浸式体验，帮助您找到兴趣所在；最后是转行、求职、进阶的行动指南，无论您当前身处什么阶段，都能在本书中找到通往二级市场下一阶段的大门。本书保持本系列一贯的专业性，对行业的专有名词和术语都将在每篇访谈后的“知识卡片”为您展示，帮助您消除行业壁垒。
无论您当前从事什么职业，只要您对金融二级市场感兴趣，就请翻开本书，跟我们一起走进 22 位精英的职场人生，开始对二级市场的探索。我们相信，这一定会是一段流连忘返的旅程！
二级市场卖方研究的层次与框架
访谈嘉宾：莫方先生。莫方先生本科毕业于安徽某高校会计学专业，后报考北京某知名高校研究生并顺利毕业。他的实习经历包括二级某券商消费组研究岗、某券商新能源组行业研究岗。研究生毕业后，他入职某中型券商行业研究岗，主要从事对新能源领域的研究。现在莫方先生即将入职某中型券商行业研究岗，从事新能源领域的研究。为了更深入地了解莫方先生在二级市场行业研究方向的求职过程，我们将采访地点约在了莫方先生的研究生院校。
二级行业研究：行业选择建议与实习成长路径分享
采访伊始，我们直奔主题：“莫方先生，您是如何选择二级行业研究岗，又是如何顺利拿到行业研究的留用 o?er 的？”莫方先生这样说道：“这还是源于一个偶然的机会，我在大三的时候与朋友交流，朋友本科是在复旦大学读金融专业，在某券商的消费行业研究实习。从同学那里，我第一次听说行业研究，形成了行业研究需要在短期内掌握大量新知识的第一印象，这奠定了我后来求职、实习的方向。在拿到研究生录取通知书之后，我尝试了卖方的行研工作，第一份实习是在某券商消费组，也就是新财富团队。”
说到这里，关于行业研究的不同行业选择，莫方先生有着自己的判断和观点：“消费组大家应该都知道，是最好的几个行业之一。我们做二级市场行业研究，有一些较为公认的热门行业，排名不分先后，这里只是分享我的个人看法。首先是消费，因为消费反映经济的最终端，与个人的生活息息相关。一个行业只要有需求，就会一直有市场，不会快速更新换代。其次我认为是新能源行业，这也是公认的未来发展前景可观的行业。再次是生物医药行业。最后是 TMT 行业。”
“我的第一份实习工作强度非常大，一周七天没有休息，早晨 9 点上班，晚上 10 点甚至 12 点下班。实习内容在前期阶段主要涉及会议纪要、数据整理和收集，包括对于Wind和彭博机★的熟悉和掌握。然后差不多在第三周时，我在带教导师的带领下开始撰写研报。例如，带教导师会让我寻找资料证明一个观点、做图表等，逐渐熟练后会让我负责几个比较核心的板块，逐步培养对行业的熟悉度和敏感度。差不多在一个月的时候，我就在带教导师的指导下，完整撰写了一份行业研究报告。总体来看，我的这一份实习学习曲线确实非常陡峭，我从一开始的零基础到用一两个月的时间迅速了解一个行业，迅速了解一个产品，迅速了解一家公司到底是怎样的，和竞争对手的优劣势分析等，让我对行业研究这份职业有了更加直观的认识。”
知识卡片
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“在研究生阶段的第二年，我开始了我的第二份实习，是在另一家券商的新能源组，主要研究光伏行业。这一家券商风格和上一家完全不同，
在这一家券商相对而言节奏会更慢，但是我发现他们的研究风格是比较踏实的。我当时每周都会做一些新闻的整理，包括公司和政策的整理，紧接着撰写周报，一步一个脚印培养自己对于行业的敏感度。在六个月扎实的行业研究结束后，暑期实习投递开始了，我先后投递了多家券商，最终依据最近一次实习的经历进入了某中型券商的新能源组，开始从事与新能源相关的研究，并在暑期实习期间撰写了一篇行业深度和两篇公司深度报告，最终成功拿到留用 o?er。”
听闻莫方先生全部的实习和暑期留用的经历，我们对于莫方先生在行业研究的高成长性感到惊讶，在第一份实习的一个月有余的时间内就能够撰写出完整的报告，这是很多实习生需要花费三个月甚至更长时间才能实现的，为此我们向莫方先生提出了自己的疑问。莫方先生笑着说道：“我确实是速度比较快的，当时我的带教导师也说我是写研报上手时间最快的。我认为主要有以下原因促成：首先，我实习的第一家券商本身就是比较激进的风格，我作为当时 5 个实习生之一，相对而言比较能输出，在压力大的情况下成长速度自然较快。其次，我在实习过程中，会注意领导交给我的小事情里的很多细节问题，逐步让领导对我产生信任，那么领导培养实习生写研报也会优先考虑我。比如，领导让我对比芬达和可口可乐的市场竞争力，我当时从美国证监会、年报和彭博机上不仅收集了市场竞争力的相关数据分析，还充分挖掘了两家公司的数据，呈现出市场对比、客户比对、产品比对和工厂分布等信息，通过这些小事，我就能给带教导师留下一个靠谱、肯下功夫的实习生形象，我的成长速度自然就会比其他实习生更快。最后，我会在空闲时间下载研报，整理深度研报的框架，做阅读笔记，内容主要包括这篇研报是怎么写的，哪里写得好，这个观点用了哪些数据去论证，等等。长此以往积累下来，带教导师在让我上手撰写研报的时候，也很惊讶为什么我会这些。总而言之，公司工作环境、自己的靠谱努力以及主观能动性，会让我们在有限的实习期内有一个较为可观的成长。”
“莫方先生，您目前已经算是正式入职，在您看来，实习生和正式员工在工作内容和强度上有哪些区别呢？”莫方先生说道：“这还是有很大区别的。从内容上来看，实习生主要负责辅助研究员完善研报，去找数据证明观点和结论。但是研究员需要在调研和产品会议中搭建自己的研报框架，去寻找观点和结论，这是完全不一样的逻辑。另外，写研报只是研究员工作中的一小部分，他们还需要去做市场调研、去路演等。所以从强度上看，研究员的强度是远远大于实习生的，可能研究员的日常工作节奏是白天出去路演和调研，晚上才有时间撰写研报。”
二级市场卖方研究的层次与框架
新能源行业是目前的热门赛道，我们想知道莫方先生在进行行业研究的时候，具体的研究框架是怎样形成的。“研究框架的形成其实并不难，我们可以通过不断地总结和迭代去形成自己的研究框架和观点。首先，我先阐述一下卖方做研究主要聚焦于三个层次——宏观研究、行业研究和公司研究。宏观研究在卖方领域主要涉及宏观组、固定收益组和策略组。宏观层面的研究内容包括但不限于宏观政策分析、国际关系追踪（外汇、进出口和关税等都与此息息相关）、利率、汇率和大宗商品的一些价格指标变动分析等。”
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