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編輯推薦： 1.“十四五”职业教育国家规划教材 2.作者为河北工业职业技术大学的高水平作者团队。 3.本书为校企“双元”合作，产教融合，开发活页式教材。 4.紧跟行业发展，融入市场大调研、数字营销新技术，侧重岗位技能训练，融入营销技能大赛知识点。 5.结合特色案例、目标设置，融入课程思政，落实立德树人根本任务。 內容簡介： 本书以企业营销岗位需求为导向，将市场营销理论知识和实践应用相结合，构建了 12 个 教学项目，主要包括了解市场营销、分析市场营销环境、认识消费者与组织市场、市场营销 调研、选择目标市场、选择市场竞争战略、开发产品策略、制订价格策略、建立渠道策略、 整合促销策略、数字营销及市场营销管理等。每个教学项目分为课前自学、课中实训和课后 提升 3 个部分。本书通过理论学习 实践操作 课后练习，培养学生综合运用市场营销知识解 决企业营销问题的能力。本书内容前沿、案例丰富，附赠微课视频、PPT 课件、习题答案等 丰富的教学资源。 本书不仅可以作为高等职业院校及应用型本科市场营销、电子商务、国际贸易、物流管 理等专业课程的教材，也可以作为市场营销从业人员的参考书。 關於作者： 张丽 张丽，女，副教授，河北工业职业技术大学营销专业骨干教师，主授《市场营销》《市场营销策划》《现代推销技术》等课程。 目錄： 项目一 了解市场营销....... 1 教学目标　.........................................　1 引导案例　.........................................　2 课前自学..........................................................　3 一、了解市场营销相关概念　.............　3 二、市场营销理论的演变　................　6 三、市场营销新发展　.....................　10 四、企业市场营销体系结构　...........　12 五、高职市场营销专业学生素质、 　知识和能力培养 .....................　14 知识检测　.......................................　15 课中实训........................................................17 实训一　了解市场营销相关概念 ...　17 实训二　市场营销理论的演变 .......　18 实训三　市场营销新发展 ..............　19 实训四　营销人员的职业素养 .......　20 课后提升........................................................23 案例分享　.......................................　23 知识归纳表　....................................　23 项目二　分析市场营销 　环境...................　25 教学目标　.......................................　25 引导案例　.......................................　26 课前自学........................................................27 一、市场营销环境的概念及 　特点 .......................................　27 二、市场营销宏观环境　..................　28 三、市场营销微观环境　..................　31 四、SWOT分析法　.........................　32 知识检测　.......................................　34 课中实训........................................................37 实训一　市场营销宏观环境 　分析 ................................　37 实训二　市场营销微观环境 　分析 ................................　38 实训三　SWOT分析 .....................　39 课后提升........................................................43 案例分享　.......................................　43 知识归纳表　....................................　44 项目三　认识消费者与 　组织市场............　45 教学目标　.......................................　45 引导案例　.......................................　46 课前自学........................................................47 一、消费者购买行为分析　..............　47 二、组织购买行为分析　..................　52 知识检测　.......................................　56 课中实训........................................................57 2 市场营销实务（微课版　第 2版） 实训一　消费者购买行为分析 .......　57 实训二　组织购买行为分析 ...........　59 课后提升........................................................63 案例分享　.......................................　63 知识归纳表　....................................　63 项目四　实施市场营销 　调研...................　65 教学目标　.......................................　65 引导案例　.......................................　66 课前自学........................................................67 一、市场营销调研的内涵　..............　67 二、市场营销调研的内容与 　方法 .......................................　68 三、市场营销调研的变革与 　创新 .......................................　70 四、市场营销调研实施　..................　71 知识检测　.......................................　75 课中实训........................................................77 实训一　市场营销调研的内容 　与方法 .............................　77 实训二　市场营销调研实施 .............　78 课后提升........................................................81 案例分享　.......................................　81 知识归纳表　....................................　81 项目五　选择目标市场.....　83 教学目标　.......................................　83 引导案例　.......................................　84 课前自学........................................................85 一、市场细分　................................　85 二、目标市场选择　.........................　88 三、市场定位　................................　94 知识检测　.......................................　93 课中实训........................................................95 实训一　市场细分 .........................　95 实训二　目标市场选择 ..................　95 实训三　市场定位 .........................　96 课后提升........................................................99 案例分享　.......................................　99 知识归纳表　....................................　99 项目六　战略计划与竞争 　战略.................　101 教学目标　.....................................　101 引导案例　.....................................　102 课前自学.....................................................　103 一、战略选择　..............................　103 二、竞争战略　..............................　107 知识检测　.....................................　115 课中实训......................................................116 实训一　战略类型 .......................　116 实训二　竞争者分析 ...................　116 实训三　竞争战略分析 ................　117 课后提升.....................................................　121 案例分享　.....................................　121 项目七　开发产品策略...　123 教学目标　.....................................　123 引导案例　.....................................　124 课前自学.....................................................　125 一、产品与产品组合　...................　125 二、产品生命周期　.......................　128 三、新产品开发　...........................　131 四、品牌策略　..............................　133 五、包装策略　..............................　137 知识检测　.....................................　140 课中实训.....................................................　141 实训一　产品与产品组合 ...........　141 实训二　产品生命周期 ................　142 目　录 3 实训三　新产品开发 ...................　143 实训四　品牌策略 .......................　143 实训五　包装策略 .......................　144 课后提升.....................................................　147 案例分享　.....................................　147 知识归纳表　..................................　147 项目八　制订价格策略...　149 教学目标　.....................................　149 引导案例　.....................................　150 课前自学.....................................................　151 一、影响定价的因素　...................　151 二、了解定价方法　.......................　153 三、选择定价策略　.......................　155 四、价格调整策略　.......................　159 知识检测　.....................................　161 课中实训.....................................................　163 实训一　了解定价方法 ................　163 实训二　选择定价策略 ................　163 课后提升.....................................................　167 案例分享　.....................................　167 知识归纳表　..................................　168 项目九　建立渠道策略...　169 教学目标　.....................................　169 引导案例　.....................................　170 课前自学.....................................................　171 一、分销渠道的职能与类型　.........　171 二、分销渠道的设计与管理　.........　173 三、分销渠道的创新与变革　.........　177 知识检测　.....................................　180 课中实训.....................................................　181 实训一　分销渠道的类型 ............　181 实训二　分销渠道的设计与 　管理 ..............................　182 实训三　分销渠道创新 ................　183 课后提升.....................................................　187 案例分享　.....................................　187 知识归纳表　..................................　188 项目十　整合促销策略...　189 教学目标　.....................................　189 引导案例　.....................................　190 课前自学.....................................................　191 一、促销　.....................................　191 二、人员推销策略　.......................　194 三、广告促销策略　.......................　197 四、营业推广策略　.......................　201 五、公共关系策略　.......................　204 知识检测　.....................................　207 课中实训.....................................................　209 实训一　促销 ..............................　209 实训二　人员推销策略 ................　209 实训三　广告促销策略 ................　210 实训四　营业推广策略 ...............　211 实训五　公共关系策略 ................　212 课后提升.....................................................　215 案例分享　.....................................　215 知识归纳表　..................................　215 项目十一　数字营销 .......　217 教学目标　.....................................　217 引导案例　.....................................　218 课前自学.....................................................　219 一、数字营销概述　.......................　219 二、数字营销类型　.......................　220 三、数字媒体运营　.......................　223 知识检测　.....................................　228 课中实训.....................................................　231 实训一　数字营销类型 ................　231 4 市场营销实务（微课版　第 2版） 实训二　数字媒体运营 ................　231 课后提升.....................................................　235 案例分享　.....................................　235 知识归纳表　..................................　235 项目十二　市场营销 　管理 ..............　237 教学目标　.....................................　237 引导案例　.....................................　238 课前自学.....................................................　239 一、市场营销组织　.......................　239 二、市场营销计划管理　................　241 三、市场营销执行管理　................　243 四、市场营销控制管理　................　244 知识检测　.....................................　247 课中实训.....................................................　249 实训一　市场营销计划管理 .........　249 实训二　市场营销执行管理 .........　250 课后提升.....................................................　253 案例分享　.....................................　253 知识归纳表　..................................　254

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