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編輯推薦: |
商业女神梁宁图书作品。
从有个想法,到真赚到钱,一本书全都说透了!
30年行业沉淀,商业领域年度之书。
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內容簡介: |
“中关村第一才女”梁宁 图书作品
作者梁宁工作经历横跨BAT,与美团、字节跳动、、小米等企业有长期深度交流。她讲述中国互联网故事的多篇长文在媒体上广泛传播,因其独特的视角和写作风格被小米创始人雷军誉为“中关村第一才女”。作为中国互联网的第一批用户,梁宁首次提出了今天互联网上广泛传播的诸多概念,比如“流量”“底层逻辑”“饱和性攻击”,等等。
丰富的实践经验
梁宁开过公司,做过高管,长年为各大名企做咨询。
她讲的问题都是真问题,她教的方法都是真方法。
理解商业的极简模型
梁宁被罗振宇称为“建模大师”。她将纷繁复杂的商业理论简化为价值、共识、模式三点,用这一极简模型剖析了关于商业的诸多核心问题。
无论你是做产品还是做企业,不用思考更多,只读这一本就够了。
5000字or 25万字,两种读法
本书结构分为两层,一层为“经”,一层为“注”。
“经”约5000字,是本书的核心理论。文前经位置在每章开头,统领本章主题。文中经夹在正文当中,双色印刷。
“注”即除“经”之外的正文,约25万字,是对核心理论的详细分析和案例解读。
只读5000字的“经”,仅需一刻钟,你就可以迅速了解全书主旨,掌握一个新理念;
读完25万字的“注”,可能需要三天,你可以了解主旨背后的道理和方法,掌握一门新手艺。
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關於作者: |
梁宁
商业思考者、为创新者助阵的人。得到App课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》超过500万人学习,成为诸多企业产品经理的必修课和面试题。是诸多互联网术语的首倡者,如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等,也是诸多流行概念的最早推动者,如心力、长期主义等。
曾在联想、腾讯、湖畔大学工作,曾创业,曾做投资。如今以思想参与这个世界。
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目錄:
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序:让生命绽放,让资源流动 3
PART ONE 价值 9
开篇 价值与需求 9
第一章 产品价值 11
一、功能价值与效率需求 13
功能价值的四个模型 13
供应链模型 15
基础设施模型 21
匪兵甲:功能价值的经典死法 24
二、情绪价值与情感需求 25
情绪的二因素理论 26
价值 29
貂丁:情绪价值的经典死法 37
三、资产价值与投资需求 38
资产价值的定义 38
资产价值的客观性与主观性 40
从钻石理解奢侈品类的要素 41
中国到了该出和大师的时候了 46
四、产品创新——价值组合 48
新功能、新情绪、新资产 48
品类的进化 50
第二章 品牌价值 52
一、白牌 VS 品牌 53
白牌=标品 商标 53
品牌和白牌的区别 56
二、网红 VS 57
网红的核心:新鲜感与话题度 58
的核心:辨识度与唤起感 58
可口可乐——一个的诞生 60
网红和的区别 64
是生命的姿态:Being(存在) 65
案例:中国手机三十年 ——一个缩影 68
一、操作系统:基础设施的之战 69
成也塞班,败也塞班 69
开源的安卓 72
iOS之美 73
基础设施的更迭 74
二、山寨机:机会主义的因与果 76
尼彩手机的故事:邪不压正 78
基伍(G’FIVE)的故事:白牌的宿命 81
传音的故事:转型正规军 83
山寨时代的赢家 86
三、网红手机:产品主义的萌芽 88
魅族:把产品当作品 89
小米:网红范式 94
OPPO:玩具思维 101
四、行业头牌:大宗师的样子——苹果 105
苹果气质 106
有所为,有所不为 107
产品经理的神 110
五、小结 116
PART TWO 共识 117
开篇 从分歧到共识 117
第一章 感知的分歧:特性与属性 120
一、KANO模型 121
二、用KANO模型看分歧 124
三、用KANO模型看关系 126
第二章 想象的分歧: 用户人设 128
一、改变公式 130
二、用户人设:一个人的长项,就是他的需求 131
三、天猫时尚趋势中心——一个用户人设故事 137
四、用户画像和用户人设的不同 138
五、人设公式 139
第三章 场景的分歧:产品场景匹配 139
一、OICQ——成功的产品场景匹配 142
二、场景穷举与识别 144
三、场景更具体,产品更有力 148
第四章 利益的分歧:利益驱动 151
一、利益相关人地图:把分歧摊开 151
二、内部共识:利益即态度 153
三、客户共识 :阵营管理 154
四、市场共识:驱动利益链 156
五、社会共识:危机公关、ESG、商业向善 159
第五章 认知战:从新主张到共识 163
一、媒体认知战的5个要点 163
二、近距离认知战——说服的12个步骤 167
第六章 关系:共识的成果 172
一、关系的四个次第:需要、喜欢、认同和归属 173
二、网络社会新关系:饭圈 176
附一 把流量还原成人 180
附二 饭圈女孩:原子社会的真人游戏 182
案例:脑白金 183
一、脑黄金与巨人之败 184
二、第一个小闭环 185
三、感知设计 188
四、信息包设计 189
五、节奏 196
六、小结 197
PART THREE 模式 201
开篇 模式:生存和竞争的秘密 201
……
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