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| 編輯推薦： |
1. 存量市场下，多SKU的经营思路已经不再适用，超级单品是从内卷中突围、实现市场与企业增长突破的首选路径。
2. 苹果、小米、华为等都在用的产品运营方法论，集中优势资源，用一套科学的产品运营方法，实现首战即决战，出品即爆品。
3. 清华博导郑毓煌、谷仓科技洪华、科特勒咨询曹虎、笔记侠创始人柯洲等10位大咖联袂荐读。
4. 涵括趋势、战略、品牌、产品、渠道、用户、技术、数据等方面的实战指导，一本实用、好用的产品运营指南。
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| 內容簡介： |
茅台只做好了飞天茅台，成就了酱酒典范；格力只做好了空调，成就了格力品牌。
诸如此类，但凡大有所成的企业跟品牌，都有一个极简的产品模式，就是超级单品。
超级单品不仅是一个产品，更是一套有效的企业与品牌成长方法论体系，可以带动品牌长期高效增长，进而成就企业的未来。
当下，中国经济由增量市场转变为存量市场，存量市场下的竞争，要求企业全面发展，更考验企业的综合性实力，以及长期运营和经营的能力。
本书所介绍的超级单品运营方法论，致力于从趋势、战略、品牌、产品、渠道、用户、技术、数据等方面，帮助企业全面系统地打造产品的经营能力，通过超级单品带动品牌发展，给用户更好的体验，持续长效地积累企业资产。
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| 關於作者： |
李小雄
爆米花爆品咨询创始人，华贯科技CEO；投资人，持续成功创业者，所创立的公司，一家被腾讯收购，一家已上市。
小米通讯前副总经理，曾实际操盘多个爆品。曾任三星、OPPO、步步高等多家企业高管。拥有20多年一线操盘经验。
迄今已为15个行业1000多家企业提供培训与咨询服务。华为、阿里、腾讯、奔驰、中兴、美的、中国移动、华润、安踏、瑞幸等企业商业讲师；北京大学、上海交通大学、浙江大学、阿里教育、小米谷仓等实战导师。
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| 目錄：
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第 1 章 超级单品 / 001
产品战略：聚焦核心资源打造超级单品 / 004
品牌捷径：超级单品就是品牌持续增长的捷径 / 012
经营利器：超级单品解决企业经营三大痛点问题 / 018
第 2 章 战略定位 / 027
数据决策：没有数据就没有决策，数据为企业
打开天眼 / 030
顺势而为：变才是时代趋势，顺势而为才是
真豪杰 / 055
选择行业：好行业才能孕育超级单品 / 063
找出赛道：重新定义赛道，红海中找出蓝海 / 068
竞争策略：三大竞争策略，引领商业巅峰 / 081
PB XXI
超级单品——一出即爆的产品运营方法论
第 3 章 用户思维 / 095
流量战略：把流量变成“留量”，提升转化 / 099
天使用户：品牌梦想的赞助商 / 111
用户经营：和用户做朋友 / 122
深挖痛点：痛点就是产品实实在在的卖点 / 133
第 4 章 重构电商 / 143
重构电商：三个步骤四大模式，重构电商经营 / 146
电商全域：打造超级单品成功的超级舰队 / 159
双线融合：线上线下一体化，给实体门店插上
数字化翅膀 / 177
五力增长：品牌持续增长的五个核心驱动力 / 182
第 5 章 借力营销 / 191
借力造势：一倍努力，十倍收益 / 194
内容为王：无内容不营销，好内容就是好营销 / 202
全域营销：品牌未来增长的神器 / 216
数字品牌：五步打造数智化时代百亿级新品牌 / 231
XXII XXIII
目录
第 6 章 产品创新 / 239
产品价值：用户需求决定产品价值，产品的
四大价值 / 242
“四好”：好看、好用、好玩、好晒，才是用户
心里的好产品 / 259
“三高”：只有高颜值、高品质、高性价比的产
品才能卖爆 / 267
创新五策：五个创新核心策略，打造极致超级
单品 / 290
第 7 章 超级衍生 / 299
超级迭代：纵向发展，落地生根，自我进化 / 302
品类拓展：横向发展，开枝散叶，繁衍传承 / 307
数字组织：成功的保障，品牌增长的基石 / 313
XXII XXIII
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| 內容試閱：
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为什么要写这本书？
为什么要写《超级单品》这本书呢？作为一个有着 20 多年一线操盘经验的老销售、老营销、老运营，我的人生原本是没有写书这个计划的。但在过去一年多时间里，我从一线业务走向讲台，给 400多家企业，做了几百场的培训和分享。每次分享，大家都反响热烈，充满着对未知的探索、对答案的渴求，我的责任感便油然而生，希望自己能全力以赴，以书为媒介，总结我的所有经验和思考，帮助企业和经营者成长。
小米创始人雷军在分享他的成功秘诀时讲过，“99%的问题都有标准答案，找个明白人问一下就好”。通过咨询有经验的人，能够快速定位问题、解决问题。因为有经验的人往往已经经历过
类似的场景，并且找到了解决问题的方法。无论是学业、工作、生活，还是团队管理、企业经营，多与过来人交流，避免独自瞎琢磨，才能高效地解决问题。
企业的成功不可复制，但产品、品牌的成功路径却是可以复制、值得学习的。
20 多年来，从线下到线上，从步步高随身听、OPPO 音乐播放器、OPPO 手机、三星手机到小米电商、小米手机、小米电视等超级单品打造，我曾操盘大几千亿元的产品销售和经营，同时还为海尔、统帅、日日顺、卡萨帝、海信、荣耀、联想、宝洁、好孩子、辉山乳业等近百家企业提供过产品营销及超级单品打造的项目咨询。《超级单品》这本书里包含了我所有的实战操盘经验和心得总结。
超级单品，就是以用户为核心，聚焦单品，将产品的核心功能做到独到，体验和品质做到极致。让产品具有高颜值、高品质、高性价比，让用户始于颜值，终于品质，陷于品牌，通过口碑效应带来流量和销量。
超级单品不仅在初期可以爆发式销售，同时还具有转化为品牌的潜力，甚至能够成为品类的代表，通过超级衍生开发出更多系列产品，构筑起品牌护城河。
超级单品并不等于爆款产品，爆款产品往往聚焦在短时间的销售爆发上，但也仅限于此，它只停留在产品的维度，对品牌的助力有限，经常如昙花一现。但超级单品是历经新品—爆品—超级单品逐步迭代衍生而来的。
超级单品兼具流量与利润价值，不仅是品牌的“现金牛”产品，同时也是品牌长期稳健增长的重要支撑。它在企业营收中举足轻重，甚至在整个品类或行业中都是颇具影响力的明星产品。市场越大，越需要聚焦单品，要做成全国超级单品、全球超级单品。成功的品牌都是从大单品一步一步走过来的。
做好超级单品的方法可复制可学习。打造超级单品可以通过战略、营销、产品三个方面，以及战略定位、用户思维、重构电商、借力营销、产品创新、超级衍生六个步骤得以实现。
就战略而言，建立超级单品是企业的核心产品的战略，一万个用户，就是十万件销售。
超级单品是数智时代品牌成功的捷径。首先要看清时代趋势，看懂行业发展，利用数据技术，重塑行业认知，从红海中找到蓝海，聚集一个场景、一个品类、一类用户，找到需求，找到痛点，找出竞争策略。
要有用户思维，数智时代需要更多地研究用户。和用户做朋友，把用户放到数字化的场景中，找到数字化触点；学会和用户沟通，以用户为中心去邀请用户参与营销，做产品创新、开发等。
就营销而言，先做好营销才能做好产品，不爆不做，好产品就是最好的营销。
营销不是广而告之，而是为了更好地服务用户。通过借力营销，学会造势、借势、顺势，打造数字化的用户场景。通过超级单品、电商平台和好的内容，通过用户去带动品牌的发展，把品牌建设变成结果，变成福利效益，实现品销协同。
万物归宗，一切皆电商。数智时代，电商不仅是线上卖货，更是用户成交和体验的数字化场景，要重构电商的战略布局。电商不仅要做到从线上到线下，由公域至私域，还要提供好的内容。未来，一定是线上交易、线下只提供体验和交付的场景。
就产品而言，用户认为好的产品，才是好产品，好产品都应该具有四大核心价值。
同时满足好看、好用、好玩、好晒的产品才有价值。用户是分层的，消费更是分层的，产品不仅要满足用户功能价值需求，更要满足其情感价值需求。利用价值曲线找出用户的强价值点需求，利用产品创新六个方面，迭代升级出用户心目中的好产品。
超级衍生是一个超级武器，可以做到从超级单品到大产品矩阵。通过超级迭代、品类拓展，衍生出一类具有家族面貌的产品矩阵来代表品类、沉淀品牌、服务用户，打造企业数字化团队、数字化思维、数字化流程，形成数字化组织。
其实，做超级单品并不难，只要按照一定的方法，以数据为抓手，以用户为导向，以工具为辅助，成功势在必得。
99% 的问题都是有标准答案的。
《超级单品》这本书给出了打造百亿级超级单品，以及打造行业品类冠军的超级单品和品牌快速增长的标准答案。
通过成功打造超级单品，带动品牌增长，有品牌的增长才能有企业的发展。一款超级单品就能成就一家企业，带动一个行业品类快速发展。
关于这本书的内容
本书总共三大部分 7 个章节，全面介绍了如何打造一款能成为行业品类冠军的超级单品。
第一部分主要是第 1 章，介绍什么是超级单品，为什么要做超级单品，超级单品如何才能做到行业品类冠军推动企业和
品牌的增长。
第二部分包含第2 到第 4 章，介绍超级单品先卖后做、不爆不做的方式方法。战略定位部分，介绍通过数据策略，帮助企业做超级单品的“战略三定”。
第三部分包含第 5 到第 7 章，介绍如何进行营销，如何来做三高四好产品，如何通过超级衍生进行品类拓展，开发产品矩阵，形成竞争力。
图 0-1 本书结构图
通过这本书，我希望能给大家讲清、讲透、讲全以下四个方面的内容。
第一，经营之道，就是聚焦核心资源打造超级单品。
数智时代，一切都在发生变化。存量市场之下，品牌的成功没有捷径，重中之重就是要打造超级单品，超级单品是优秀企业成功的必经之路。
华为、小米、茅台、苹果等企业成功的底层逻辑都是超级单品。超级单品就是聚焦，聚焦场景、聚焦品类、聚焦用户、聚焦企业的核心资源和熟悉领域，塑造产品并通过超级单品触达用户、建立信任，通过数字技术连通线上到线下，从公域到私域，打通用户场景，让用户始于颜值、陷于品质、忠于品牌，企业从而得以持续不断地积累用户，沉淀品牌，衍生品类，最终成就自身。
第二，超级单品，就是先要做好营销再去做好产品。
过去的三四十年，中国经历了一个黄金增长期。这是一个增量市场发展的过程，消费大发展且需求明确，只要能抓住时代的红利，只要产品能满足需求就有市场，基本做什么成什么。
后疫情时代，多数行业迎来存量博弈市场之争，一切都变得那么容易，市场凸显K 形分化，遍地红海。
打造超级单品就是存量市场存活之道，就是从红海中找到蓝海的机会，只有先做好营销，先找到用户，在数智化用户场景下，深入场景并抓住用户的痛点、难点和需求点，做出一款好看、好用、好玩、好晒的好产品，深度满足用户的需求，才能让用户爱上自己而不能自拔。
瑞幸咖啡和茅台跨界合作的酱香咖啡就是借力营销打造的超级单品。
小米汽车的借力营销，从立项那一天就有条不紊、持续不断地开展了。通过营销持续地触达用户，筛选种子用户，大家每一次看到小米汽车的信息，其实都是营销的结果。而汽车完美下线那天，销售就是瓜熟蒂落的事情。
第三，超级单品，就是一万个用户，裂变十万个产品的销售。
用户是上帝，做营销的人都知道，过去由于空间和技术的限制，这个上帝一直都存在于品牌的心里或口号里。现在，数字技术的发展，让品牌和用户的沟通和触达可以做到无处不在、随时随地。
超级单品方法论，就是通过数字技术工具，把用户放到场景中，用研究用户数字化的生活方式取代研究产品。只有抓住场景，才能抓住用户，先积累企业和品牌的种子用户，一万个种子用户，就是十万个产品的销售。
小米最初就是通过MIUI 社区，积累了最早的种子用户，小米也称呼这些种子用户为“梦想的赞助商”。理想汽车的成功，就是李想团队通过汽车之家经营过程中持续积累的理工科、爱好汽车的男性资源，才把自己的用户定位为城市里的奶爸群体。
第四，超级单品，就是品牌、团队和企业成功的底座。
超级衍生，是超级单品发展的有力武器。
超级单品通过超级衍生，发展品牌和品类。通过超级衍生，品牌的成功不再是过程，而是结果，通过平台、内容、用户、电商、复购来沉淀品牌，让品牌的成功成为复利效应，大量节约品牌营销的费用。产品由新品、爆品迭代为超级单品，给产品注入家族血统，形成产品矩阵，将超级单品拓展为品类代名词。
通过打造超级单品，也能让产品团队、研发团队、营销团队、品牌团队、生产团队和电商团队建立用户思维、数据思维和服务理念，打造数字化组织。
这本书能怎么帮到你？
一本书不能包治百病，但我希望通过这本书帮助企业家、CMO（首席营销官）、产品研发、市场营销、电商运营等从业人员解决在产品经营过程中遇到的痛点和困惑点。比如下面这些场景：
（1）很多人都把小米的成功归结为其爆品模式的成功，并对其进行研究，衍生出很多有关爆品的话题，尤其是在培训行业。其实这种认知是非常片面的，简单照搬和效仿，只会浪费资源、浪费时间、错失市场机会，落得东施效颦的下场。
（2）产品经理是这个时代最美好的奋斗者，他们熬白了头发，熬亮了脑门，熬出了皱纹，创造出了一个个美好的产品，为我们的生活添姿加彩，也开创了未来发展的格局。但我们也要看到，天猫每年发布的新品报告中显示，全国每年有2 亿款新品上线，
能畅销的不足10%，能打造成爆品的不到1%，能做成超级单品的更是寥寥无几。
究其原因，有的产品经理是以产品为中心，以自我为中心，坐在办公室里按照领导指令、跟随市场热点或照搬别人的成功模式做产品，结果是做出来的产品没有市场，也没有灵魂，更不会有市场占有率，最终被无情地拍死在沙滩上。
（3）这是一个美好的时代，一批一批的优秀创业者不断涌现，也造就了很多优秀而伟大的公司。但创业往往是千军万马过独木桥，创业者本身也是九死一生。创业团队往往一上来就先集中所有财力物力研发产品，做产品模型，试产再到量产，好不容易产品做了出来，但放到市场上一检测，却发现早有先行者，或者别的产品的零售价比自己的出厂价都便宜，用户也不买账，这才觉察到一开始找到的是伪需求。但这时已经耗费了 90% 的财力，也消磨了团队大部分的斗志，更没有人和力气去做好营销，而没有营销的企业，能活下来也是稀有物种。创业团队的第一个产品几乎决定了创业成功与否。
在书中我将从趋势、战略、品牌、产品、渠道、用户、技术、数据等方面，全面系统地讲解超级单品的成功模式，手把手教大家如何做好超级单品，同时辅以实战案例和有效工具，让你想不成功都难。
欢迎关注我的公众号“李小雄讲超级单品”或添加我的微信“leo20230608”，期待与你的交流互动。
XVIII XIX
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