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这是单价超10万元的企业AIGC线下实训教程的图书版，相关课程已有超百家企业付费学习，而且至本书完稿时，几乎所有参与实训的企业都已经落地实践，并获得了远超报名费（每家企业均不低于10万元）的利润。这本书解密作者独创的文本、图片、视频、音频等多种AIGC使用功法，及AIGC全域（私域和公域）、全链路（产品、引流、运营、销售、管理）企业营销实践。
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| 內容簡介： |
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本书从使用功法、营销实战、营销组织变革三个层面，系统且深度解读了AIGC如何应用于企业全域、全链路营销。本书所有内容均来自作者的线下企业实训课程，书中包含了课程的所有精华内容。这套实训课程已经有超百家企业报名学习，并得到了企业一致好评。至本书完稿时，几乎所有参与实训的企业都已经落地实践，并获得了远超报名费（每家企业报名费均不低于10万元）的利润。本书共分为3篇。上篇（第1~6章）：首先讨论了AIGC在营销中的价值和边界。AIGC确实很强大，但并不是wan能的，只有充分理解AIGC在营销中的价值和边界才能真正用好AIGC。接着用5章的篇幅介绍文本、图片、视频、音频、数字人、3D建模、动画等各种类主流AIGC工具的使用功法，其中包括GPT-4、DALL-E 3、Midjourney、Stable Diffusion、runway等10余种常见工具和文本SWIFT雨燕功法、图片结构化提示词功法、视频结构化提示词功法等多种作者独创使用功法。按照书中给出的功法去实践，就能生成各种80分（优秀级别）的营销物料。要想实现80分向100分的跨越，本篇也给出了具体的解决方案。中篇（第7~12章）：首先深度剖析数字化时代全域、全链路营销的特点和难点，然后介绍AIGC破解这些难点的方法，接着用4章的篇幅对AIGC在产品设计、取品牌名、制定LOGO、拟定slogan、包装设计、公域内容生产、营销活动、带货直播、私域运营等多个细分领域的应用实践，最后解读在AIGC时代企业进行营销组织变革的路径，并给出企业营销全域、全链路、全组织综合设计方法论。下篇（第13~16章）：跳出营销的范畴，站在整个企业的高度解读AIGC对企业运营的影响。其中重点解读了AIGC对商业环境、商业空间、商业模式的深刻影响，并给出不同规模企业的应对策略。这部分是营销管理者、企业高管、企业家、小微创业者的内容。
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| 關於作者： |
车马
车马心里有数咨询公司CEO、首席顾问，AIGC企业实战先行者，著有多本企业数字化、人工智能企业实战的畅销书，在人工智能企业实战咨询方面具有丰富的经验。
已开展多期AIGC企业实战陪跑营，并为上百家企业提供了AIGC企业实战培训，其中包括小微企业、上市公司、世界500强企业，涵盖传统、科技两大领域，得到企业一致好评。
现担任数十家企业AIGC实战首席顾问，通过一对一指导，帮助企业实现高速度、高层次应用AIGC的目标。
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| 目錄：
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目录
前言 AIGC引发的营销变革
上篇 能力、边界、工具和功法
第1章 AIGC及其在企业和营销中的应用 3
第1节 AIGC概览 3
GPT-4掀起AIGC应用狂潮 3
AIGC更新了公众对内容的理解 4
AIGC工具的类型及代表 6
AIGC工具的使用途径和使用条件 7
关于AIGC工具的收费 8
第2节 AIGC在企业中的应用情况 9
不同规模的企业对AIGC的使用 10
不同类型的企业对AIGC的使用 11
AIGC对中小微企业的特殊意义 11
第3节 AIGC的局限、适用场景和正确使用方式 14
AIGC的局限 14
AI技术的适用场景 16
企业落地AIGC的基本方法—三步三分支法 19
第4节 AIGC在营销全域、全链路中的四大价值 24
深入理解四大价值 24
四大价值的内在联系和执行顺序 25
第2章 文本类AIGC工具及其使用功法 27
第1节 主要文本类AIGC工具及其基本用法 27
主要工具 28
文本类AIGC工具的界面构成 29
文本类AIGC工具的基本用法 30
第2节 生成高质量文本的功法—SWIFT雨燕功法 33
第3节 SWI结构化功法 36
S—描述场景 36
W—表达需求 39
I—验收成果 41
SWI的循环改进 42
随机探索，增强答案 44
第4节 F功法 46
F—互动反馈 46
F—询问挖掘 47
F—内容投喂 48
F—思维框架 52
第5节 T功法 56
专属模板的构建和使用流程 57
专属模板的3种形式 59
模板的工具支持 60
专属模板的分拆和更新 61
第6节 GPT的特殊模板用法—GPTs入门 61
第7节 SWIFT雨燕功法的完整体系和底层能力要求 63
SWIFT雨燕功法的综合应用 64
不同水平的人运用功法得到不同的效果 65
第3章 图片类AIGC工具及其使用功法 67
第1节 图片类AIGC工具及选择方法 67
主要工具 67
工具选择的建议 68
生成图片的方式 69
第2节 文生图提示词通用功法 70
文生图提示词的基本表达风格 70
文生图提示词的通用结构 71
艺术词 73
借助提示词工具，快速提升提示词能力 79
第3节 DALL·E 3及其使用功法 79
DALL·E 3的特点和基本使用方法 79
DALL·E 3应用实例 81
第4章 Midjourney及其使用功法 86
第1节 Midjourney的特点和基本使用方法 86
Midjourney的适用人群和场景 86
Midjourney出图前的准备 87
出图的基本步骤 91
第2节 写好提示词，更好地以文生图 95
Midjourney提示词结构 95
文本提示词的细分结构和写法 96
参数 97
默认选项设置 99
提示词示例 101
用好/describe命令，快速提升关键词能力 102
第3节 Midjourney的以图生图方式 106
/blend方式生图 106
/imagine方式生图 107
第4节 在Midjourney中保持角色的一致性和可控性 111
垫图法 112
基于seed值的微调 114
多状态、多角度提示词 116
命名微调法 117
Vary(Region)局部重绘 119
第5章 Stable Diffusion及其使用功法 124
第1节 全面认识SD 125
SD对营销的高价值 125
SD的用户界面 127
SD的使用途径 128
SD的适用人群 129
SD的操作界面和基本操作流程 129
第2节 理解和选用SD中的模型 131
Checkpoint大模型和VAE 131
LoRA模型 134
Embedding模型 136
从模型市场获取模型 136
第3节 精确控制效果的SD提示词实战功法 138
正面提示词和负面提示词 138
合理设置提示词权重，优先保障重要特征的表现 140
用好精细表达方法，帮助AIGC准确理解主体的多特征 143
用好BREAK，给关键词准确分组 144
第4节 参数设置和调节 146
采样方法和迭代步数 147
相关性 149
随机数种子 149
第5节 SD文生图基本流程举例 150
第6节 SD的图生图功能 153
基本图生图功能 153
局部重绘图生图的参数设置 154
第7节 ControlNet的概念与应用 156
第8节 训练LoRA模型 161
素材集准备 162
环境训练 164
模型训练 164
模型测试 164
第9节 高效学习和应用SD的方法 165
第6章 其他类AIGC工具及其使用功法 167
第1节 视频类AIGC工具及其使用功法 167
生成视频的方式和工具 167
生成视频的文本提示词功法 172
实拍视频转CG动画工具 174
视频素材采集、组装类生成工具 175
第2节 数字人工具及其使用功法 176
数字人及其应用场景 177
数字人的训练和使用 178
第3节 生成3D模型、CG动画的工具 180
生成3D模型的工具—CSM 180
根据角色图片生成动画的工具—Sketch 180
第4节 音频类AIGC工具及其使用功法 181
中篇 AIGC在营销全域、全链路的实操
第7章 营销全域、全链路中AIGC的重大作用 187
第1节 数字化环境塑造的营销全域、全链路 188
营销环境的变迁与营销理论的进化 190
新4C法则 191
Inbound营销方法论 192
线上营销的公域和私域 193
全域双漏斗营销模型 196
数字化时代的营销全链路 197
第2节 营销全域、全链路中内容的地位 199
内容营销理论 199
内容营销 203
第3节 持续做好营销内容非常难 206
第4节 AIGC对营销全域、全链路内容生成的重大价值 209
AIGC对公域内容的重大作用 209
AIGC对私域内容的重大作用 210
AIGC对B2B营销内容的重大作用 211
AIGC对A/B测试等高级方法的重大作用 211
第5节 AIGC时代营销内容生成的通用思路和流程 212
第8章 借助AIGC设计产品、品牌名和包装 216
第1节 与AIGC协作探索品牌名和Slogan 217
创作品牌名、Slogan和品牌故事的实例 217
设计LOGO的实例 226
第2节 借助AIGC工具设计产品 236
第3节 设计包装 242
包装设计的3个阶段 242
专业包装设计工具Package Design AI 248
第4节 借助AIGC生成品牌专属声音和专属模特 250
设计声音标识 250
设计视频的背景音乐 251
生成专属模特 251
第9章 借助AIGC持续、高效地创作优质
公域营销内容 253
第1节 利用AIGC生成文字内容 254
基本流程 254
利用专属模板高效复用训练成果 256
为什么SEO内容特别适合用AIGC生成 258
第2节 借助AIGC创作营销视频 259
利用文本类AIGC生成短视频脚本 260
进行素材制作 261
进行视频特效制作和剪辑 261
第3节 利用数字人生成短视频内容 266
第4节 借助AIGC做好公域的用户互动 271
第10章 借助AIGC做公域营销 274
第1节 做活动 274
第2节 做直播 275
直播必须先进行脚本策划 276
直播脚本的4个核心要素 276
直播脚本模板 277
脚本的持续迭代 278
利用数字人做直播 279
第11章 AIGC在私域营销场景中的应用 281
第1节 朋友圈内容策划与生成 281
整体规划 282
具体内容生成 285
第2节 借助AIGC进行私域营销内容生成 286
第3节 AIGC客服场景应用 289
第4节 AIGC在客户再开发场景中的应用 291
第12章 AIGC触发营销组织的变革 294
第1节 组织管理决定业务极限 294
组织决定业务 294
典型行业的成功企业案例 295
第2节 AIGC对营销人员的冲击 299
AIGC引发了内容工作的代际革命 299
AIGC对营销人员能力的基本要求 300
第3节 AIGC对营销组织的冲击 301
第4节 不同企业的全域、全链路营销组织综合设计 304
全域、全链路营销组织架构设计的步骤 305
ToC小微企业全域、全链路营销组织架构设计 306
ToC中型企业全域、全链路营销组织架构设计 309
ToB企业全域、全链路营销组织架构设计 312
下篇 AIGC在企业中的高层次实战
第13章 AIGC与企业经营全层次 319
第1节 企业经营的全层次 319
天：商业环境洞察 320
地：企业资源 组织能力 321
中间层之商业空间定位和商业模式设计 322
中间层之日常经营 324
天层之下各层的有机联系和动态变化 325
第2节 企业应用全层次图的原则和方法 326
企业应用全层次图的原则 326
上下互动，持续迭代 327
数字技术对企业经营全层次的影响 328
第3节 AIGC对企业经营全层次的影响 329
天：AIGC颠覆商业环境 329
地：AIGC快速提升组织能力 329
中间三层：AIGC改变商业空间、商业模式和日常经营 330
第14章 AIGC与商业空间 331
第1节 商业空间的构成及与上下层的关系 331
商业空间的概念 332
商业空间的四维构成 333
4个维度扩展潜力的区别 334
多个维度之间的关联促进和相应机会 335
第2节 企业对商业空间的主动开拓 337
对商业空间的主动开拓 337
对商业空间的细分 338
数字技术对商业空间变迁的重大影响 341
数字化大背景下，企业应对商业空间变迁的
对比案例 341
第3节 AIGC对商业空间的革命性影响 343
AIGC对不同行业的冲击 343
AIGC对商业空间各维度的不同影响 347
第4节 应对AIGC冲击的态度和对策 348
一个态度—放弃护城河幻想，
积极拥抱AIGC 348
两个基本对策 350
第15章 AIGC与商业模式 353
第1节 商业模式及商业模式理论 353
商业模式的概念 353
不同商业模式理论的异同 354
第2节 十字风车商业模式理论及其实战 358
十字风车商业模式理论简介 358
用十字风车商业模式理论分析先进商业模式 362
第3节 AIGC对商业模式的深刻影响 364
AIGC对建筑设计行业商业模式的影响 365
AIGC对教育行业商业模式的影响 366
AIGC对服装行业商业模式的影响 367
第16章 企业借助AIGC全面升级的实战兵法 369
第1节 商业空间、商业模式和营销升级的章法 369
商业空间迁移、商业模式升级与营销的关系 370
AIGC在企业落地的技术保障 370
企业应用AIGC的难度和阻力 372
第2节 AIGC对小微企业的影响 373
大概率选择—企业家把自己“活成”一个团队 374
企业家必须借助AIGC进行深度思考 376
第3节 AIGC对中型企业的影响 377
第4节 AIGC对大型企业的影响 380
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前言
AIGC引发的营销变革
现在市面上有很多关于AIGC（Artificial Intelligence Generated
Content，生成式人工智能）的书，我为什么还要写这本书呢？这本书能给读者提供什么新价值？
经过一段时间的普及和教育，很多企业对AIGC已经有所了解，并开始初步尝试在实际工作中使用AIGC相关工具。我发现企业对AIGC的需求在不断变化、升级，比如很多企业都想知道AIGC如何在真实的企业场景，尤其是企业营销这个大场景中充分发挥作用。而现在市面上大多数AIGC相关的图书，都属于入门级图书，显然不能满足这种需求，而本书正是为此而生的。
营销在企业经营中处于核心地位，而且营销对环境变化非常敏感。比如，数字技术就曾以无与伦比的速度彻底改变了企业的营销方式和方法。互联网、大数据、移动互联网都曾深刻影响企业营销。AIGC作为一种开创性的技术，对营销的影响会比以往任何一种技术都大：营销是AIGC应用的黄金场景，AIGC对营销的影响是全域、全链路、全组织的。
AIGC对营销全域的深刻影响
公域与私域，构成了营销的全域。互联网普及之前的传统营销，以公域为绝对主力。随着互联网的普及，私域的重要性开始显露。进入移动互联网时代，私域的地位进一步提升。当前，大多数业务都需要进行全域营销，AIGC在公域营销、私域营销中都能发挥重要作用。
公域营销中，AIGC可以帮助生成大量优质内容、好的活动策划方案、活动物料设计方案、优质的广告物料……
私域营销需要海量的个性化内容。以往只能依靠人工来生成这些内容，投入产出比太低。所以在很长一段时间内，企业都在用公域营销的方式和内容做私域营销。而AIGC可以以极低的成本，持续、快速地生成高度个性化的私域内容，用于构建企业与用户的紧密联系，提升留存率和复购率，充分挖掘用户价值。
全域营销主要涉及内容营销、广告投放、市场活动等基本营销方式，在这些营销方式中，AIGC都可以发挥巨大作用。
1）AIGC对内容营销来说是革命性的。毫无疑问，内容营销的核心是内容，而AIGC就是为生成内容而生的。通过合适的方法，AIGC可以持续、快速地生成大量优质内容，让企业可以轻松做好内容营销。
2）AIGC可以提高广告转化率和ROI（Return On Invest-
ment，投资回报率）。当今的电商平台、社交平台、内容平台、搜索引擎，都是广告投放的主战场，广告物料需要根据平台的属性进行调整。在社交平台、内容平台、搜索引擎上，如果广告物料质量不佳，不仅会影响广告投放本身，甚至会给企业带来负面影响。AIGC可以帮助广告专业人士生成大量更优质的广告物料，让广告投放更顺畅，提升广告转化率和ROI。
3）AIGC可以高效赋能市场活动。市场活动可以划分为策划、执行两个阶段。市场人员借助AIGC，可以做出更具竞争力和性价比的策划方案，帮助企业在市场活动方面赢在起跑线上。市场活动在执行中会涉及大量活动物料的设计工作，这也是AIGC非常擅长的方向。
AIGC对营销全链路的深刻影响
营销全链路包含市场研究、营销策略和计划制订、产品设计、客户获取、客户转化、客户留存、客户复购、客户召回、客户裂变等诸多环节。AIGC可以深刻影响营销全链路上的每个环节。
1）在市场研究环节，AIGC可以辅助分析大量消费者数据，快速生成有针对性的研究报告。这样的报告，不仅可以准确反映市场的现状和趋势，还可以为产品的设计和营销提供宝贵参考。
2）在营销策略和计划制订环节，AIGC可以帮助人们出谋划策，开阔视野，从而帮助人们做出更有创造力的营销策略和更周全的营销计划。
3）在产品设计环节，AIGC可以根据消费者的需求和喜好，生成创新的产品设计方案。这样的方案，不仅能够满足消费者的期望，还能够提升产品的竞争力。
4）在客户获取、转化环节，AIGC可以根据消费者的喜好，生成专属营销内容，从而提高客户获取和转化的成功率。
5）在客户留存、复购、召回环节，AIGC可以针对每个客户专门生成定制化内容，让营销效果成倍提升。
6）在客户裂变环节，以客户画像为基础，AIGC可生成专属于每个客户的裂变引导类内容），让老客户更有动力帮助企业裂变引流。若是再配合一些利益刺激，裂变效果会更明显。
AIGC对营销全组织的深刻影响
AIGC正在深刻改变整个营销组织。这种改变包括对营销人员岗位要求的改变，对人员招聘的改变，对组织架构、人员编制、工作流程的改变，对绩效管理、绩效评估的改变，甚至对营销团队文化的改变。
营销基层员工主要考虑如何用好AIGC，提升工作质量和工作效率。
营销管理者在用好AIGC的基础上还要考虑如何基于AIGC优化工作流程，提升团队工作效率，增强整个团队的市场竞争力。
营销全组织为了应对AIGC的冲击，需要做很多事情，绝不仅限于引导员工用好AIGC，还包括合理调整组织架构、重新制定考核标准、适当调整企业文化……
本书的主要内容
本书共16章，分为三篇。
1）上篇（第1～6章）主要介绍AIGC工具在营销中的能力和边界，以及各类主流AIGC工具及其使用功法。如果读者已经能上手使用对应的A
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