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| 關於作者： |
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吕朝晖，河南工程学院，教授，本校1993年市场营销专业开始招生，营销与策划专业2005年被评为河南省省级教学改革试点专业。本人从事市场营销教学工作已有十多年，作为本校市场营销专业骨干教师，承担了本专业教学大纲的编写和修改，试卷库以及实验环节的建设，毕业论文的设计与指导等工作。2006年作为主持人，本校的市场营销课被评为河南省省级精品课。
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| 目錄：
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第一章 市场营销的概述 001
第一节 市场 001
第二节 市场营销 006
第三节 市场营销活动的过程 012
第四节 市场营销的任务 014
第五节 市场营销哲学 016
第六节 市场营销理论的产生与发展 023
第二章 市场营销环境 038
第一节 市场营销环境概述 038
第二节 微观营销环境 040
第三节 宏观营销环境 045
第四节 行业分析 053
第五节 营销环境分析 055
第三章 市场营销调研与预测 067
第一节 市场营销信息系统 067
第二节 市场营销调研 070
第三节 调查问卷 077
第四节 市场预测 082
第四章 购买行为分析 098
第一节 消费者市场购买行为概述 098
第二节 影响消费者购买行为的主要因素 100
第三节 消费者的购买决策过程 112
第四节 组织市场购买行为 118
第五章 市场竞争战略 128
第一节 市场战略规划 128
第二节 市场竞争者分析 137
第三节 制定竞争战略 142
第四节 在顾客导向和竞争者导向中寻求平衡 153
第六章 目标市场分析 156
第一节 市场细分 156
第二节 目标市场选择 168
第三节 市场定位 174
第七章 营销策略组合与产品策略 183
第一节 营销策略组合 183
第二节 产品整体概念 185
第三节 产品组合 186
第四节 产品生命周期 189
第五节 品牌策略 197
第六节 商标 204
第七节 包装策略 208
第八节 新产品开发策略 210
第九节 服务营销 212
第八章 定价策略 219
第一节 定价环境 219
第二节 定价目标 222
第三节 定价方法 223
第四节 定价策略 229
第五节 价格调整策略 235
第九章 分销渠道策略 242
第一节 分销渠道综述 242
第二节 分销渠道的设计 249
第三节 分销渠道管理 252
第四节 批发商与零售商 260
第五节 商品实体分配 265
第十章 促销策略 274
第一节 促销与促销组合策略 274
第二节 开展有效的促销组合 278
第三节 整合营销传播 286
第四节 人员推销 291
第五节 广告 299
第六节 销售促进 304
第七节 公共关系 309
第十一章 市场营销管理 317
第一节 市场营销计划 317
第二节 企业营销组织 320
第三节 市场营销控制 328
第十二章 国际市场营销 335
第一节 国际市场营销概述 335
第二节 国际市场营销环境 338
第三节 国际市场营销的主要决策 341
第四节 国际市场营销的组织结构 356
参考文献 361
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| 內容試閱：
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1999年，高教司首次将“市场营销学”列为高等学校工商管理类专业的核心课程。本书是依据高教司制定并颁布的核心课程教学基本要求，根据编者多年的教学实践，以营销之父菲利普·科特勒的理论体系为基础，结合企业市场营销的实践和理论发展，参阅了大量有关书籍和参考资料编写而成。本书在设计上力图照顾不同层次的读者，既适合应用型本科院校营销和管理等专业的学生使用，也适合其他跨专业的学生选修使用，也可供有志于掌握这门科学的各界人士参考。
本书的编写具有以下特点：
1. 在教材的难易程度把握上，根据“理论必需和够用”的原则，理论叙述简明扼要，既便于教师讲授，又给学生勾画出了完整的知识轮廓。
2. 在具体安排上，不仅强调体系的完整性，更力求突出重点，对基本概念、基本原理讲深讲透，举一反三。
3. 在内容选择上，力求体现本学科最新的动向和成果，增加了市场营销理论的新思维、新方法及新发展。
4. 在编写方法上，突出基本原理的实践性和操作性，以能力培养为中心，除了每章之后的研究方法应用以外，在每章理论知识的介绍中，穿插了案例和资料，以锻炼学生分析问题和解决问题的能力。
本书由河南工程学院吕朝晖主编，郑州升达经贸管理学院董浩平副主编，河南工程学院李家斌、王亚、常英、王晓天参编。全书共十二章，其中吕朝晖撰写第五、六、七、八、十一、十二章；董浩平撰写第一、二、三、四章；李家斌撰写第九、十章；王亚、常英、王晓天参加了讨论与校对。
本书的出版得益于化学工业出版社的各位领导和工作人员的帮助，他们为本书的出版提供了宝贵的意见和建议。本书的编撰还参考了其他学者的文献，在此一并表示感谢。
由于水平所限，书中不妥之处在所难免，恳请读者不吝赐教，以便进一步修订和完善。
编者
2024年3月
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