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百万级发售专家一伊大神shou部著作《大卖》——一本书，彻底讲透发售！一字一句都是金——36个发售实操技能、3套发售实战手册、35个发售实战作业、16个发售操盘SOP、拿来即用的方法论。没有人比你的操盘手更希望你成功——一伊说。附赠价值百万独家秘籍，随书领取。学发售，找一伊；做发售，找一伊。
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| 內容簡介： |
作者一伊历时5年沉淀出一套超级实用的线上线下发售方法论，更全面地助力知识IP、超级个体及创业者通过发售产品打造里程碑事件，拿到真实结果。
本书会从产品发售前、发售中、发售后三个阶段，用起势、造势、借势、用势、成势五个维度分别介绍如何打磨自己的尖刀产品、如何搭建团队、如何做好发售准备，以及如何布局发售战略等，通过诸多营销策略全方位展示发售中各环节的实践技巧，用36个计策的方式真正实帮助读者在销售时提高产品销量，放大品牌势能。
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| 關於作者： |
一伊
资深发售专家个人品牌商业顾问剽悍江湖首席线下活动教练累计帮助客户增加数千万业绩累计培养了120多位发售操盘手
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| 目錄：
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趋势篇：
第１计 勇于革新 发售是一场自我升级大考 丨 3
01 一个公式，说清发售核心 丨 5
02 一个模型，秒懂发售逻辑 丨 6
03 一张表格，梳理常见发售形式 丨 7
04 一个理念，重新定义发售 丨 8
第２计 全局盘点 五维梳理知己知彼 丨 9
01 IP 梳理 丨 11
02 私域盘点 丨 11
03 产品梳理 丨 11
04 资源盘点 丨 12
05 团队分析 丨 12
第３计 目标笃定 信心比黄金更重要 丨 15
01 三角模型，给予发售底气 丨 16
02 三个指标，定下笃定目标 丨 17
03 一个公式，倒推目标实现 丨 18
第４计 故事营销 好故事里面隐藏营销密码 丨 20
01 参照五个步骤，写出个人品牌故事营销文 丨 21
02 利用六大结构，梳理超级用户营销故事 丨 22
03 坚持五个原则，写出深入人心的营销故事 丨 24
第５计 主题策划 一定要有主场意识 丨 25
01 五类主题，对应不同的应用场景 丨 26
02 三大思维，找到超吸睛的主题 丨 27
03 四个方式，让主题策划思路源源不断 丨 28
04 四类延展，让主题呈现无孔不入 丨 29
第６计 预算管理 让每一分钱都更有价值 丨 30
01 一张表格，把钱花在刀刃上 丨 31
02 三三意识，有效提升投入产出比 丨 32
03 一个妙招，做好费用严管控 丨 33
第７计 选对军师 没有人比你的操盘手更希望你成功 丨 35
01 操盘手的类型 丨 37
02 操盘手的合作形式 丨 37
03 操盘手的选择维度 丨 38
04 操盘手的必bei素质与核心能力 丨 38
造势篇：
第８计 内容为王 用内容带来王炸级影响力 丨 43
01 公开课 丨 44
02 短视频 丨 46
03 素材库 丨 48
第９计 尖刀产品 自我产品化是最好的尖刀产品 丨 53
01 尖刀产品的评估 丨 54
02 产品体系的搭建 丨 56
03 产品的定价系统 丨 57
第 10 计 团队搭建 好团队就是超级护城河 丨 59
01 内部团队 丨 60
02 外援团队 丨 62
03 智囊团队 丨 62
第 11 计 高效会议 凝聚人心从会议开始 丨 64
01 让会议沟通更高效的五个步骤 丨 65
02 发售中常见的会议类型 丨 66
03 三大技巧升华会议价值 丨 67
第 12 计 视觉宣发 美的视觉自带转化率 丨 69
01 五个维度，体现品牌视觉调性 丨 70
02 两大场景，深度应用视觉传播 丨 71
03 三大价值，重视视觉传播渠道 丨 74
04 视觉笔记，放大专业内容价值 丨 75
第 13 计 礼物设计 用好礼物是团结用户的关键法门 丨 76
01 礼物营销，五步法驱动目标 丨 77
02 五感三原则，送出惊喜好礼 丨 78
03 四个维度，灵活列出礼物清单 丨 79
04 广告位策略，实现多方共赢 丨 80
第 14 计 多维筛选 关键成交动作是筛选 丨 81
01 两个公式，重视用户筛选 丨 82
02 四级系统，分层搭建私域 丨 83
03 越近越喜，打造偏袒系统 丨 84
04 四套战术，筛选目标用户 丨 85
第 15 计 下单理由 创造独特的销售主张 丨 86
01 用对 SWOT 分析，找到核心卖点 丨 87
02 五个“确有”，梳理核心卖点 丨 88
03 转变视角，让卖点无孔不入 丨 89
借势篇：
第 16 计 链路设计 打通 IP 与用户之间的连接管道 丨 93
01 一张图，让你重视链路设计 丨 94
02 四种链路设计，总有一种适合你 丨 95
03 支个招，让私域链路正向循环 丨 96
第 17 计 超级杠杆 用对杠杆事半功倍 丨 100
01 团队杠杆 丨 101
02 盟友杠杆 丨 101
03 工具杠杆 丨 102
04 内容杠杆 丨 103
第 18 计 实战策略 多方共赢的秘密武器 丨 105
01 一根魔法棒，破除营销卡点 丨 106
02 一个阵营，拉动用户增长 丨 107
03 一次颁奖，锁定用户长期关系 丨 109
第 19 计 重视直播 直播能力就是销售力 丨 110
01 三个技巧，提升直播能力 丨 111
02 三个要点，打造高能直播间 丨 112
03 三个阶段，为直播间保驾护航 丨 112
第 20 计 社群运营 私域增量的主战场 丨 114
01 有效的社群运营方案是重点 丨 115
02 关注人，社群运营的核心 丨 116
03 四个维度，社群发售的关注点 丨 117
第 21 计 神托助力 托举力是核武器 丨 119
01 主持人的托举 丨 120
02 盟友的托举 丨 120
03 高人的托举 丨 121
04 用户的托举 丨 122
05 高手的托举 丨 122
第 22 计 无用之用 用好无用方可大用 丨 123
01 三力模型，人人都是主理人 丨 124
02 三大策略，人人都是艺术家 丨 125
03 三个侧面，人人都是创作者 丨 126
第 23 计 风险把控 给发售买一份保险 丨 127
01 三大原则，让发售更松弛 丨 128
02 一个开关，让风险变成教学素材 丨 129
03 四个方法，层层把关规避风险 丨 129
04 一个妙招，降低风险概率 丨 130
用势篇：
第 24 计 阳谋营销 大大方方卖，坦坦荡荡赢 丨 133
01 一个神技能，批量迎来精准用户 丨 134
02 一个神连接，快速建立用户信任 丨 137
03 一个神关键，快速提高成交率 丨 138
第 25 计 重视线下 善用样板间思维 丨 139
01 两大类型，确认线下活动开展形式 丨 140
02 活动人数，决定线下活动举办形式 丨 141
03 三种思维，助力线下活动口碑倍增 丨 141
04 五感六觉，提升线下峰值体验设计 丨 142
05 一个时间轴，锁定线下活动细节 丨 143
第 26 计 提前锁客 先胜后战的核心密码 丨 146
01 最小链路策略 丨 147
02 分层定价策略 丨 147
03 诚意金策略 丨 148
第 27 计 数据报喜 越报越欢喜 丨 149
01 直播型报喜 丨 150
02 分享型报喜 丨 150
03 感恩式报喜 丨 151
04 庆功式报喜 丨 151
05 滚雪球式报喜 丨 151
第 28 计 精力管理 能量成交的黄金密码 丨 153
01 三个维度，做好精力管理 丨 154
02 一个百分比，做好成交精力规划 丨 155
03 三个妙招，让精力续航 丨 156
第 29 计 峰值设计 创造翻倍的利润 丨 157
01 把握三个黄金时刻，打造峰值体验 丨 158
02 三大思维，重新定义峰值时刻 丨 159
03 四种情绪，抓住峰值体验的核心 丨 160
第 30 计 近我者富 能和我成交是你的幸运 丨 162
01 对内自命不凡，对外震撼人心 丨 163
02 相信我，我能帮到你 丨 164
03 四种承诺，实现风险逆转 丨 165
成势篇：
第 31 计 发售地图 业绩倍增的导航仪 丨 169
01 做加法 丨 170
02 用减法 丨 171
03 做乘法 丨 171
04 用除法 丨 172
第 32 计 持续复盘 深度挖掘黄金万两 丨 174
01 三个字，让复盘更有深度 丨 175
02 三个模型，让复盘更轻松 丨 176
03 一个行动，让复盘变出黄金 丨 177
第 33 计 尖叫交付 提高转介绍率的制胜法则 丨 179
01 “三心二意”，让交付更有温度 丨 180
02 三大心法，让交付更有底气 丨 180
03 三大秘籍，让用户反客为主 丨 181
04 一个规则，让交付更有边界感 丨 183
第 34 计 大量重复 牢记重要的营销动作 丨 184
01 敢于重复，直到成交 丨 185
02 重复去做，征服用户 丨 186
03 三大策略，将重复落地 丨 186
第 35 计 感谢名单 通过各种方式表达感谢 丨 188
01 说感谢，不只有语言 丨 189
02 说感谢，不只是同框 丨 190
03 说感谢，不只是现在 丨 190
第 36 计 复利效应 用实战迭代成长 丨 191
01 以一抵万的进步法则 丨 192
02 一份叮嘱，重新重视发售 丨 193
03 三种思维，种下复利的种子 丨 193
后记丨 196
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| 內容試閱：
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亲爱的朋友，你好呀，我是一伊。
我是一名资深发售专家、个人品牌商业顾问，过去五年深耕于发售领域，擅长通过发售助力超级个体及企业实现业绩增长和品牌势能倍增。
2019年，我在职场上班，每天过着两点一线、按部就班的生活，虽已担任高管职位，带领上百人的团队，但每天面对大量的无效会议、处理不完的员工纠纷，我深深地陷入“精神内耗”。那时我就一直思考：我的人生还有怎样的可能性？
2020年3月，我在剽悍一只猫的公众号看到“招募一名助理，30万元/年”的消息后果断报名。历时一个半月，我经历10个关卡（考核），输出近10万字，最终从47人中脱颖而出，获得近距离跟随剽悍一只猫学习的机会。而后我转入“剽悍通透私塾”，也创造了很多高光时刻——
2021年6月，为艾迪鹅创始人秦阳的私教产品操盘，定价10 000元，不到一周时间，营收额达50万元；
2021年11月，为“香港金融侠侣”阿汝娜和周剑铨的线下活动操盘，在活动现场转化收益11万元，后期对整个项目操盘，共转化收益108万元；
2022年3月，为自己策划了一场超级里程碑事件，直播间的销售业绩达到了51万元；
2022年4月，为李菁的“菁凌合伙人”产品操盘，营收额达101万元；
2021—2022年，连续两年被剽悍一只猫聘请为剽悍江湖“首席社群礼仪官”，2023—2024年，连续两年被聘请为剽悍江湖“首席线下活动教练”。
美团创始人曾说：“极度渴望成功，愿付非凡代价。”在这五年时间里，我持续深耕于发售领域，在专业上每天“挥刀500下”，不断积累。
此后，我一路高歌，因发售这个技能成为很多牛人的商业顾问、为超过30个团队进行了发售培训、帮助客户增加了数千万元业绩、培养了100多位发售操盘手……
我在行业内逐渐成名，行业里开始流传着这样一句话：IP变现要落地，操盘必须找一伊!
很多人问过我：“一伊，为什么你喜欢发售？为什么你喜欢带团队拿结果？”我诚实地面对自己的内心：“比起在台上散发光芒，当我站在IP背后，看到他们获得成就时，我甚至比他们更开心。”那一刻，我便深谙自己的使命：用自己的专业、商业能力帮助更多人成功。
我的实战方法论在商业上屡试不爽，成人也达己。于是，我决定把这套“百万发售实操36计”分享出来，惠及更多人。
市场出现了两种急需发售操盘手状态：
1.企业、知识IP、创业者，急需通过发售实现财富大升级和影响力大升级。
2.新手入门者、行业操盘手，急需学习更多专业知识，提升个人能力，升级服务案例。
我非常清楚《大卖》这本书和其他书的不同：它内容准确、确有实效，而非侃侃而谈，只为彰显作者的才能；它是实战书、落地方法论，能真实地为读者带来业绩倍增。因此，我深感肩上责任重大，丝毫不敢马虎。大到图书框架，小到书中的每一张表格，我都反复打磨。我希望将自己所有的实战经验，凝练到每一计的文字之中。
动笔之前，我心中只有一个愿望，希望这本书能成为知识IP 们的发售案头书，成为操盘手实现技能进阶的指南，成为新手入门的参考。
动笔之后，我才真正明白其中不易。为了能输出优质内容，我推掉了很多合作邀约；为了能把实战经验变成方法论，我邀请本书顾问秦阳督促写作进度，开启每天300～500字的打卡写作模式，完不成就要发500元红包。
写书不仅考验一个人的文字表达能力，还考验一个人的定力。历时五个月，功夫不负有心人，书稿完成。少数知道我要出书的朋友，都不敢相信我会把自己多年沉淀的看家本领毫无保留地分享出来。我的发售操盘费用是五位数以上，私教学员收费也早已破万元，相比之下，花一本书的钱就能获取我的发售方法论，确实令人惊讶。可人生在世，并不是只有钱才会驱动我去做一些事，还有我的大愿足以驱动我去做一些事，一些利他的事。
我是通过发售改变命运的人，因此，我坚信，未来发售会帮助更多企业、超级个体、创业者，以及想要提高销售业绩的人取得更大的成果。
谢谢你此刻能够拿起这本书，走进发售的世界：
1.书中的36计，既可以单独使用，又可以紧密串联，其中的奥秘在于：去实战。
2.用好5111模型，会让发售事半功倍。
3.发售过程中的环节和挑战绝不是靠一张发售地图就能覆盖的，要根据产品、用户、个人品牌调性的不同量身定制。
4.书中为你准备了35个发售实战作业，以及16个发售操盘SOP，这些都源于我通过上百个案例积累的经验。
5.请务必将这本书读完，挑一些方法，结合自身的实际情况好好实践。如果取得了好成绩，请你一定记得告诉我。
一伊
写给冲击“百万发售”目标的你
2024年7月31日于深圳
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