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編輯推薦: |
1.“说服力智能剖析模型”的开发者、澳大利亚企业界演讲技巧的代名词——米歇尔,在畅销书《如何演讲》之后的又一力作。
2.本书提出根据场合和说服对象的不同,随机切换四种说服类型——聪明睿智的猫头鹰、居高临下的雄鹰、彬彬有礼的鹦鹉、魅力迷人的孔雀,并对如何提升这四种说服类型进行了系统讲解和实例展示。
3.本书中提供了提升说服力的所有诀窍、技巧、公式和方法,内容条理清晰、重点突出、实用性强,读者既可以从头到尾地阅读,也可以随时翻阅到自己需要的章节,是一本适合商业谈判、职场沟通、销售转化、项目推介以及普通人自我提升的工具书。
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內容簡介: |
说服力是改善自己与周围人沟通的方式,让他人能理解你的一项基础技能。
你的说服力如何?你能不能在有限的时间里获得更多的优势?
本书介绍了四种说服类型——聪明睿达的猫头鹰、居高临下的雄鹰、彬彬有礼的鹦鹉和魅力迷人的孔雀。它们各有千秋,适用于不同情景和不同性格的人,每种类型都有可以开发、打造或巩固的特定行为。畅销书作者米歇尔·鲍登向读者展示了在任何情况下都能掌握说服艺术的实用技巧——无论是争取到一笔大生意,还是说服上司写下“批准”两字,甚至是赢得与朋友之间的辩论。
通过不断学习提升说服力的诀窍、公式和方法,你可以将弱点转化为优势,成为条理清晰、说服力十足的人。
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關於作者: |
[澳大利亚]米歇尔·鲍登(Michelle Bowden)
注册演讲专家,沟通技巧教练,商业演讲权威。在澳大利亚企业界,米歇尔的名字是演讲技巧的代名词,人们不会说“我要去参加说服力技巧培训,而是说“我要去找米歇尔·鲍登”。
在过去的20余年里,米歇尔已经为12000余人举办了她的“说服力演讲技巧大师班”,总共超过920场次。她的客户来自金融、互联网、制药、零售、电信等行业的国际知名企业,她的辅导帮助这些人赢得了数百万美元的项目
米歇尔是“说服力智能剖析模型”(Persuasion Smart Profile)的开发者,她还是畅销书《如何演讲》(How to Present)的作者。
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目錄:
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第一部分 你的说服力有多强?
第一章 为何要有说服力?
我们时时刻刻都在说服他人
你的说服力有多强?
欢迎阅读本书
第二章 你是否让人意兴阑珊?
我们不见得会为拙劣的说服力做出反馈
十五大常见的说服错误
第三章 你没法不去影响他人
说服力在影响力中的地位
我们为什么不培养说服技能?
有效利用说服力
第四章 说服vs操纵
什么是操纵?
你在以理服人还是故弄玄虚?
第五章 四种说服类型
理解关键说服指标
四种说服类型简介
类型一:聪明睿达的猫头鹰
类型二:居高临下的雄鹰
类型三:彬彬有礼的鹦鹉
类型四:魅力迷人的孔雀
针对四种类型,如何兼顾可信度和魅力度?
第二部分 了解说服类型,学会因势利导
第六章 类型一:聪明睿达的猫头鹰
信息可信度的重要性
构思语言,唤起共鸣,让人念念不忘
以外部证据有力支撑,强化信息内容
巧用设问,突出重点
用词严谨,切忌含混不清,惹人分心
强力词汇,焕活观点
简化方案选项
编号列表,层次分明
视觉辅助,抓人眼球,巧妙说服听众
变通数字,巧妙推销
反复排练,直至十拿九稳
关于信息可信度,我还有一言
第七章 类型二:居高临下的雄鹰
个人权威的重要性
增强可信度的过程
行家里手,出类拔萃
表露实力,切莫谦虚
提高形象,节节攀升
值得信赖,计行言听
电梯演讲,精进技能
冷静自持,沉着应对
优雅发言,不输气场
加油打气,自信不疑
讲述故事,引人入胜
不负众望,超越期待
关于个人可信度,我还有一言
第八章 类型三:彬彬有礼的鹦鹉
说服他人时为何要与人为善?
了解自己,接纳自己
接纳他人
讨人喜欢
蔼然可亲
乐于助人
联系密切
积极倾听
摒弃那些破坏善意的词语
关于建立良好关系,我还有一言
第九章 类型四:魅力迷人的孔雀
为何要培养你心中那只魅力迷人的孔雀?
提升魅力
信心满满
充满激情
善于表达
提高语速,发声准确
重复说辞
调动感官
乍见生欢
制胜着装
巧言妙语,流畅表达
关于点燃热忱与激情,我还有一言
第三部分 完善推介过程,做到融会贯通
第十章 完善下一个竞标或推介
提高成功概率
人员调配
边界与角色划定
管理恐惧
带头作用
后记 该你出马了
附录 四种说服类型的总结
致谢
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