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編輯推薦: |
迈入数字时代,很多人说“定位”已经失效了。
在媒体碎片化的时代,不是定位失效了,而是定位的理念需要升级了,定位的操作需要精细化了。
本书作者有25年的营销经验,操刀过16种产品,担任过几十家高增长企业的顾问,也在大学里教授定位课程。
本书作者提出了定位理论的五个要素和一个附加项,以及定位的十步操作流程,还教你如何讲好定位故事、如何传递信息等,从而实现定位的完美闭环。有效的定位会提升销售效率,一句话,定位就是吸引到最契合的客户,快速完成交易,减少客户流失率,消除降价的压力。
定位十步法得到了诸多企业的检验,也得到了很多家企业的赞誉和推荐。
这本书自2019年出版以来,深受读者的好评,在亚马逊有近2000个评论。
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內容簡介: |
本书有两个主要部分,第一部分探讨了为什么定位难,什么是定位。定位难是因为离开了具体的消费场景,没有场景就没有定位,在马路上进行演奏的小提琴家很难吸引他人的注意。
作者把定位分为五个要素和一个附加项:1. 竞争性替代产品。2. 独特特点。3. 价值(可以被验证)。4. 目标市场特点。5. 市场类别。6.(附加项)相关潮流。
第二部分介绍了定位操作指南。作者将定位过程拆解成十个步骤,分别为研究最佳客户,组建定位团队,统一语言、重新定位,列出真正的竞争对手,突出产品特性、强调差异化,产品特性匹配价值“主题”等。
通过这十个步骤,你将能为你的产品制订出优秀的营销方案:精准的细分人群、独特的卖点和有竞争力的市场价格,从而让你的产品适销对路,畅销市场。
这本书不是高深的理论之书(但是书中的理论和原则足以让你了解营销问题),而是一本可以快速上手的实践之书。在一个个可操作的方案中,穿插着诙谐的轶事和引人入胜的案例,有趣、可读性强又富有启发性。
如果你觉得产品难卖、市场难找、爆款难打造,那么你一定要读读这本书!
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關於作者: |
作者简介————————————————————————————————————
[美]埃普丽·邓福德(April Dunford)
资深营销专家、企业高管、培训师、演讲家和畅销书作者。她帮助科技公司销售复杂的产品,能让客户迅速了解产品的亮点和作用。她是全球公认的定位专家和市场战略专家,在多家成功的高增长初创公司中担任营销副总裁。在25年的职业生涯中,她已经定位过16种产品。埃普丽通过培训、研讨会和主题演讲为企业高管、销售和营销团队提供营销咨询。她还是数十家高增长公司的董事会成员、投资者和顾问。
译者简介————————————————————————————————————
于红霞
大连外国语大学英语学院副教授,多年从事商务英语教学。已出版译著《西班牙》(辽宁教育出版社),《知识的不确定性》(山东大学出版社)等,主编《商务交际英语教程》(清华大学出版社)等多部教材。
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