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| 內容簡介： |
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根据培养高等院校应用技能型人才的需要，本教材力求体现如下特色: 1.结构合理，体系规范。本教材在内容上特别注意吸收最新的市场营销改革与实践内容，按理论与实务兼顾的原则设置教材内容。教材针对高等院校应用技能型教学课程的特点，将内容庞杂的基础知识系统性地呈现出来，遵循“必需、够用”原则，力求做到体系科学规范、内容简明实用。第二版教材将营销岗位与职业道德素养、人工智能和大数据技术构建数字营销新模式、大数据市场营销战略创新方法、网络促销、新媒体营销、网红营销等营销新模式与实践融入相应的各项目内容，以引导学生注重实践、关心社会，全面提升综合素质，培养其社会责任感和时代担当意识。 2.与时俱进，紧跟动态。根据市场营销课程体系和思路，立足于我国市场营销改革的现实基础，本着理论联系实际的原则，系统、全面地以学生为中心，采用案例教学法、情景教学法等，穿插相应的案例、职场对接等教学活动及二维码视频，精讲多练，启发学生思维，开阔学生视野，编者尽量以最新案例进行解读，培养学生营销知识的新发展，帮助学生理解对应的概念和理论，有助于加强读者对市场营销相关理论与实践的认知。 3.突出应用，实操技能。本教材从应用技能型院校的教学规律出发，与实际接轨，介绍了最新的市场营销发展和改革动态、理论知识和教学案例，在注重必要理论的同时，强调实际的应用;主要引导学生“学中做”和“做中学”，一边学理论，一边将理论知识加以应用，实现理论和实践应用一体化。本教材将中国传统文化、习近平新时代中国特色社会主义思想等思政内容与各项目进行有机糅合，旨在体现大变局下的中国市场营销思想， 弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。 4.栏目丰富，形式生动。本教材栏目形式丰富多样，每个项目均设有知识目标、技能目标、素质目标、思政目标、项目引例、引例讨论、引例导学、做中学、同步案例、拓展阅读、应知考核(包含单项选择题、多项选择题、判断题、简述题)、应会考核(包含观念应用、技能应用、案例分析)、项目实训(包含实训项目、实训目标、实训内容、实训要求、实训报告)等栏目。 5.课证融合，双证融通。为适应国务院人力资源社会保障行政部门组织制定职业标准，实行1 X证书制度，夯实学生可持续发展基础，鼓励院校学生在获得学历证书的同时，积极取得多类职业技能等级证书，拓展就业创业本领，缓解结构性就业矛盾，本教材与经济师考试、高校市场营销大赛的相关内容相衔接，做到考证对接、课程融合、岗课赛证。 6.职业素养，素质教育。为了体现高等院校应用技能型教育的特色，本教材力求在内容上有所突破，激发学生的学习兴趣和学习热情，设计适合学生掌握的考核要点，以培养和提高学生在特定业务情境中发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而强化学生的职业道德素质和营销伦理，有效提升自身的专业分析能力和动手能力。 7.理实一体，素能共育。在强化应用技能型教育特色的同时，特别注重学生人文素养的培养。本教材力求在内容上有所突破，在注重培养的同时，把社会主义核心价值观教育融入教材内容和课程思政工作全过程，营造全员育人环境，全面提升人文素质，以培养和提高学生在特定业务情境中发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而强化学生的职业道德素质。 8.课程资源，配套上网。为了使课堂教学达到多元立体化，编著者合力开发教学资源(包含教师课件、习题答案、教学大纲、学习指南、习题指导、模拟试卷、教师教案、课程标准、项目小结等)，为学生学习技能的培养配备了以“主要的纸质教材为主体、线上学习平台为载体”、多种教学资源混合(微课、课件、学习任务、习题题库、 教学视频、教学案例等)的立体化数字教学资源体系。
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| 關於作者： |
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李贺，毕业于东北财经大学，国际经济与贸易和金融学双本科，会计学硕士，哈尔滨商业大学博士，具有扎实的理论基础与教学经验，尤其对国际贸易、金融及企业管理会计有着深入的研究。
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| 目錄：
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目 录 项目一 市场营销导论 …………………………………………………………………………… 001 任务一 市场与市场营销概述…………………………………………………………………… 002 任务二 市场营销管理理念……………………………………………………………………… 009 任务三 市场营销组合理论……………………………………………………………………… 019 任务四 营销岗位与职业道德素养……………………………………………………………… 023 应知考核………………………………………………………………………………………… 028 应会考核………………………………………………………………………………………… 030 项目实训………………………………………………………………………………………… 031 项目二 市场营销环境与调研 …………………………………………………………………… 033 任务一 市场营销环境分析……………………………………………………………………… 034 任务二 市场营销调研…………………………………………………………………………… 045 应知考核………………………………………………………………………………………… 054 应会考核………………………………………………………………………………………… 055 项目实训………………………………………………………………………………………… 056 项目三 市场购买行为 …………………………………………………………………………… 058 任务一 消费者市场购买行为…………………………………………………………………… 060 任务二 组织市场购买行为……………………………………………………………………… 074 应知考核………………………………………………………………………………………… 086 应会考核………………………………………………………………………………………… 087 项目实训………………………………………………………………………………………… 089 项目四 目标市场细分 …………………………………………………………………………… 091 任务一 市场细分………………………………………………………………………………… 092 任务二 目标市场选择…………………………………………………………………………… 098 任务三 市场定位………………………………………………………………………………… 103 应知考核………………………………………………………………………………………… 106 应会考核………………………………………………………………………………………… 107 项目实训………………………………………………………………………………………… 109 项目五 市场营销竞争战略 ……………………………………………………………………… 110 任务一 竞争者分析……………………………………………………………………………… 111 任务二 市场竞争战略…………………………………………………………………………… 114 任务三 竞争者位势战略………………………………………………………………………… 117 任务四 战略合作………………………………………………………………………………… 121 应知考核………………………………………………………………………………………… 123 应会考核………………………………………………………………………………………… 124 项目实训………………………………………………………………………………………… 126 项目六 产品策略 ………………………………………………………………………………… 128 任务一 整体产品………………………………………………………………………………… 129 任务二 新产品开发……………………………………………………………………………… 134 任务三 包装策略………………………………………………………………………………… 140 任务四 品牌策略………………………………………………………………………………… 143 任务五 产品生命周期策略……………………………………………………………………… 147 应知考核………………………………………………………………………………………… 150 应会考核………………………………………………………………………………………… 152 项目实训………………………………………………………………………………………… 153 项目七 定价策略 ………………………………………………………………………………… 155 任务一 影响定价的因素………………………………………………………………………… 156 任务二 定价方法………………………………………………………………………………… 159 任务三 定价策略………………………………………………………………………………… 163 应知考核………………………………………………………………………………………… 169 应会考核………………………………………………………………………………………… 171 项目实训………………………………………………………………………………………… 172 项目八 分销渠道策略 …………………………………………………………………………… 173 任务一 分销渠道选择…………………………………………………………………………… 174 任务二 分销渠道管理…………………………………………………………………………… 182 应知考核………………………………………………………………………………………… 188 应会考核………………………………………………………………………………………… __________189 项目实训………………………………………………………………………………………… 190 项目九 促销策略 ………………………………………………………………………………… 192 任务一 促销概述………………………………………………………………………………… 193 任务二 人员推销………………………………………………………………………………… 199 任务三 营业推广………………………………………………………………………………… 203 任务四 广告促销………………………………………………………………………………… 209 任务五 公共关系………………………………………………………………………………… 214 任务六 网络促销………………………………………………………………………………… 217 应知考核………………………………………………………………………………………… 219 应会考核………………………………………………………………………………………… 220 项目实训………………………………………………………………………………………… 221 项目十 市场营销管理 …………………………………………………………………………… 223 任务一 市场营销计划…………………………………………………………………………… 224 任务二 市场营销组织…………………………………………………………………………… 227 任务三 市场营销控制…………………………………………………………………………… 232 应知考核………………………………………………………………………………………… 237 应会考核………………………………………………………………………………………… 239 项目实训………………………………………………………………………………………… 240 项目十一 市场营销创新 ………………………………………………………………………… 242 任务一 大数据营销……………………………………………………………………………… 243 任务二 新媒体营销……………………………………………………………………………… 248 任务三 关系营销………………………………………………………………………………… 256 任务四 定制营销………………………………………………………………………………… 259 任务五 体验营销………………………………………………………………………………… 261 任务六 微信营销………………………………………………………………………………… 264 任务七 网红营销………………………………………………………………………………… 267 应知考核………………………………………………………………………………………… 272 应会考核………………………………………………………………………………………… 273 项目实训………………………………………………………………………………………… 275 参考文献 …………………………………………………………………………………………… 276
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