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內容簡介: |
谈判和推销无时不有、无处不在。良好的谈判技巧与推销策略的学习及运用,有利于我们有效处理同家人、朋友、领导、同事、客户的关系,帮助我们摘取成功的桂冠。本教材打破传统商务谈判、推销学教材的繁杂论述格局,立足于高职教育能力本位的教学改革,以实际工作过程为主线,以谈判、推销人员的素质与能力要求为导向,以学生素质和技能培养为目的,以“理论够用,注重案例及实战”为原则来构建框架和组织内容。本次修订在保留了第1版教材经典案例的基础上,采用了大量的最新案例,以增加学生的阅读兴趣。顺应“互联网+”和新媒体的发展,加入了互动教学资源与二维码资源,突出了教材的立体化。坚持知识传授、能力培养与价值引领相结合,增加了“课程思政”模块,使教材的引导性和自学性特色更为突出。
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關於作者: |
王军华,现任河南经贸职业学院工商管理学院教学管理副院长。副教授,经济学硕士,中级经济师。从事商业经济、企业管理教学工作和教学管理工作。长期以来,坚持奋斗在教学一线,先后讲授过“广告原理与实务”“商务能力”“推销与谈判”等专业核心课程,立足行业发展,夯实专业知识,对接职业标准,不断提升岗位素质。近年来,发表论文10余篇,主持或参与省级课题12项,主编和参编教材8部。
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內容試閱:
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美国著名谈判专家赫伯·科恩曾经说过:“人生就像一张大谈判桌,不管你喜不喜欢,你已经置身其中。”美国著名人际关系学大师、现代成人教育之父戴尔·卡耐基也说过:“生活就是一连串的推销,我们推销商品,推销一项计划,我们也推销自己,推销自己是一种才华,一种艺术。当你学会推销自己,你几乎就可以推销任何有价值的东西。”因此,对良好的谈判技巧与推销策略的学习及运用,将有利于我们有效处理同家人、朋友、领导、同事、客户的关系,帮助我们摘取成功的桂冠,并获得我们想要的充实、惬意、满意的生活。本教材通过系统的商务谈判和推销基本理论和基础知识的阐述,以项目为导向,以任 务为驱动,突出知识目标、能力目标、训练目标的实现,帮助学生熟悉商务谈判及推销的基本程序,学会创造性地在商务实践中运用商务谈判及推销的各种策略和技巧,具备谈判人员和推销人员应具备的能力和素质,为今后从事谈判、营销、推销、客户服务等岗位奠定坚实的职业素质和能力基础。本教材在修销能力的具体需求。通过毕业生回访,了解其在求职相关工作岗位上遇到的谈判、推销能力的缺陷与短板。
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