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| 編輯推薦： |
★推荐1：销售大咖20余年本土销售实战经验，写给千万实体销售人员销售指南，指明从新手到高手的进阶之路。
作者从事销售行业20余年，为你带来销售一线的实战干货，让你在销售工作中可讲的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。
★推荐2：卖什么都能大卖的6步销售法则，找对人、说对话、做对事，别人的成功你也可以复制！
塑造积极的销售心态、做好售前准备工作、精准寻找目标客户、有效沟通与谈判、正确处理客户异议、做好售后服务，从认识到成交只需6步，让你签想签的单，搞定想要搞定的人。
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一个订单只有一个赢家，想要获胜就必须掌握一套高效成交的方法。成功不是因为运气好，失败也要有因可寻，这本书让你少走弯路，少犯错误，在行业中脱颖而出。
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| 內容簡介： |
本书旨在帮助销售人员提升销售综合能力，以在竞争激烈的市场中实现高效成交。作者深入探讨了销售中的各个方面，包括：
★ 如何塑造积极的销售心态
★ 如何做好销售前的准备工作
★ 如何寻找目标客户
★ 如何有效地沟通和谈判
★ 如何正确面对客户异议
★ 如何做好售后服务
本书全方位地讲解了如何在销售中取得更大的成功，希望每一个看到这本书的人都能切切实实地有所领悟、获益，进而提升自己，在销售领域有所建树。
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| 關於作者： |
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江富生 教授、经济学家、高级研究员，现为广东恒松控股集团有限公司董事局主席、中国管理科学研究院商业模式研究所副所长。曾荣获广东省优秀企业家、广东省诚信企业家、中国优秀创新企业家、 品牌强国·经济年度人物等荣誉称号。
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| 目錄：
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第 一章 做销售，心态决定你的业绩
第 一节 做销售，需要好心态 003
第二节 对自己的销售能力充满信心 012
第三节 热爱可抵岁月漫长 018
第四节 面对“硬骨头”，绝不退缩 023
第五节 勇敢亮剑，虽败犹荣 027
第六节 没有“拼命”精神，怎么干销售 030
第二章 销售，不打无准备之仗
第 一节 准备到位，销售工作才能有好结果 037
第二节 预约成功，等于成交一半 045
第三节 知己知彼，百战不殆 049
第四节 销售之前，先了解产品 054
第五节 推销产品之前，先学会推销自己 060
第三章 找到目标客户，销售事半功倍
第 一节 “卖给谁”比“怎么卖”更重要 069
第二节 挖掘老客户这座“宝藏” 074
第三节 与成交有关的重要人物 077
第四节 成交的两大法则 082
第五节 在未成交客户中挖掘“金矿” 086
第四章 沟通的成败决定销售的成败
第 一节 用心交流，诚意最能打动人 095
第二节 尊重是与客户沟通的前提 101
第三节 用问题引导客户，促成顺畅沟通 108
第四节 通过问题，获取信息 112
第五节 传递客户需要的信息 118
第六节 利用权威效应进行暗示和引导 120
第七节 利用亲身感受，促成交易 123
第八节 销售谈判，进退有度 126
第九节 金牌销售都是优秀的听众 130
第五章 正确面对客户异议
第 一节 消除价格异议，顺利成交 137
第二节 三招轻松消除产品异议 141
第三节 消除服务异议，实现销售转化 146
第六章重视售后服务，达成长久合作
第 一节 真正的销售在成交之后 153
第二节 成交前的承诺必须兑现 158
第三节 适时回访，创造更多商机 161
第四节 经验来自复盘，成功来自坚持 166
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