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如何提高权重？如何进行账号定位？
如何打造内容，快速让短视频上热门？
如何快速引流，获得上百万抖音粉丝？
如何快速变现，轻松实现年赚上百万？
《抖音电商：精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货 橱窗卖货（第2版）》将一一为您解答，带您轻松玩转抖音电商运营！
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| 內容簡介： |
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《抖音电商：精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货 橱窗卖货（第2版）》是笔者畅销20万份的抖音热门课程的精华，内容涵盖了笔者运营抖音时拥有300多万粉丝的实战经验和如何孵化多位抖音网红的技巧，以及整套抖音电商运营方法。 《抖音电商：精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货 橱窗卖货（第2版）》的主要内容包括账号定位、抖音算法、内容创作、运营技巧、吸粉引流、直播带货、橱窗卖货和抖音盒子等，一本书就能帮助读者快速精通抖音短视频电商运营。 《抖音电商：精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货 橱窗卖货（第2版）》不仅适合刚进入抖音短视频行业的自媒体或新媒体人士阅读，而且适合拥有个人淘宝、天猫等网店的店主，能够帮助他们快速利用抖音增加产品销量，还适合想通过短视频打造个人、公司品牌和形象的相关人士阅读。
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| 關於作者： |
全权
懂我星球创始人，网红孵化经纪人
大学期间获得连续两届国家励志奖学金
2018 年荣获“商界十大杰出青年人物”
抖音课程各大知识付费平台排行第一
累计为500＋短视频达人一对一提供内容策划方案
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| 目錄：
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第1 章 抖音电商：抖音成为电商流量的新宠 1
1.1 不变的商业：从电商到微商再到抖商 2
1.1.1 电商的代表——淘宝 2
1.1.2 微商的代表——微信 2
1.1.3 抖商的代表——抖音 3
1.2 杀出重围：抖音究竟凭借什么秘诀 5
1.2.1 抖音的商品定位 5
1.2.2 抖音的竞品分析 6
1.2.3 快速成长的因素 9
1.2.4 大量的流量变现 10
1.2.5 成长周期的节奏 11
1.3 分析原因：抖音为什么会受到欢迎 12
1.3.1 一流的软件设计和用户体验感 13
1.3.2 巧妙有趣的挑战和话题互动设置 15
1.3.3 特有的推荐算法和内容分发机制 15
1.3.4 自成一派的抖音音乐“神曲”频出 16
1.3.5 抖音占据了“天时、地利、人和” 17
第2 章 抖音养号：从0 到10 万粉丝的养号窍门 19
2.1 一个权重高的抖音号的打造 20
2.1.1 什么是抖音养号 20
2.1.2 需要养号的4 种情况 21
2.2 做好三个方面能提升账号权重 22
2.2.1 不要频繁切换网络和换机使用 22
2.2.2 账号的个人信息要尽量完善 22
2.2.3 通过操作保持账号的正常活跃 23
2.3 5 条思路，快速打造吸金账号 23
2.3.1 思路1：看清生态，学会借力 23
2.3.2 思路2：明白用户喜欢看什么 24
2.3.3 思路3：你的“看点”在哪里 27
2.3.4 思路4：商家青睐什么样的账号 28
2.3.5 思路5：设置好抖音号的基本信息 29
第3 章 账号定位：人格化打造高流量IP 33
3.1 找准定位与人设：描述自己是谁 34
3.1.1 人设究竟是什么？ 34
3.1.2 做好人设的7 个基本要素 34
3.1.3 学会给自己贴上合适的标签 36
3.1.4 用一个词描述你是谁 37
3.1.5 分析同行，找到未被满足的点 38
3.1.6 弄清人设可以满足的需求点是什么 39
3.2 短视频风靡，精准定位是成功关键 39
3.2.1 行业定位：根据爱好和优势确定方向 39
3.2.2 内容定位：根据行业定位确定拍什么 40
3.2.3 商品定位：根据自身情况确定卖什么 41
3.2.4 人群定位：了解目标用户、受众喜好 42
3.2.5 人设定位：找准个人特质、优势能力 44
3.3 只需做好这4 步，就能找准自身定位 45
3.3.1 定位的第一步：定赛道 45
3.3.2 定位的第二步：定类型及呈现方式 46
3.3.3 定位的第三步：定标签 46
3.3.4 定位的第四步：定差异化展示 46
3.4 打造人格化IP，必须要做到的6 个方面 47
3.4.1 “六部曲”打造IP 账号 47
3.4.2 设计人格化IP 的“人性”特征设计 56
3.4.3 人格化因子要为“人的心理需求”代言 56
3.4.4 三个阶段打造IP 56
3.4.5 打造人格化IP 的内容体系 57
3.4.6 一定要持续创新和输出内容，保持账号活跃 58
第4 章 抖音算法：从推荐到热门背后的逻辑 59
4.1 什么是流量池 60
4.1.1 抖音账号权重大小 60
4.1.2 作品的受欢迎程度 60
4.2 抖音账户权重基本算法 61
4.2.1 作品本身的优质程度 61
4.2.2 发布作品的相关技巧 61
4.2.3 作品的互动数据指标 63
4.3 抖音推荐上热门的核心算法 63
4.3.1 基础流量 63
4.3.2 叠加推荐 64
4.3.3 时间效应 64
4.4 提升作品播放量的4 个技巧 64
4.4.1 选择合适的发布时间 64
4.4.2 提高作品的互动数据 66
4.4.3 发布作品的时候@ 相关的人 67
4.4.4 选择合适的挑战或者合拍 68
4.5 抖音短视频获得推荐的技巧 69
4.5.1 作品不被推荐的原因 70
4.5.2 启动阶段，快速被推荐的秘诀 71
4.5.3 抖音挑选内容背后的逻辑 72
4.5.4 任何时候都要建立数据思维 73
4.5.5 学会逆向思考，让你的作品更受欢迎 75
4.5.6 掌握利他思维才能有高赞作品 76
4.5.7 用好这招你的作品就能上热门 77
第5 章 内容创作：让你分分钟成为抖音红人 79
5.1 做出快速传播的内容：上热门的共性 80
5.1.1 能提高网感的不二法门 80
5.1.2 打造快速识别你的金句 81
5.1.3 吸睛短视频标题的套路 81
5.1.4 了解受欢迎的内容的共性 88
5.1.5 利用道具增加品牌的辨识度 89
5.2 优质短视频的硬标准之一：静态特征 89
5.2.1 视频标题：10W ＋的视频标题具备哪些特点 90
5.2.2 视频封面：什么封面才能给用户留下深刻印象 90
5.2.3 视频属性：影响短视频推荐量的因素有哪些 91
5.3 优质短视频的硬标准之二：动态特征 91
5.3.1 引起共鸣和认同：观念、遭遇、经历 91
5.3.2 引起好奇：谁、为什么、怎么样、哪里 92
5.3.3 利益相关：自身相关、群体利益、地域利益 92
5.3.4 引起思考：人生哲理、生活感悟、心灵鸡汤 92
5.3.5 引发欲望：对食物、物质、美好事物的追求 92
5.3.6 探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活 93
5.3.7 满足幻想：爱情幻想、生活憧憬 93
5.3.8 刺激感官：听觉刺激、视觉刺激 93
5.3.9 获取价值：有价值的知识、有帮助的常识 94
5.3.10 强烈冲突：常识认知冲突、剧情反转冲突 94
5.3.11 新鲜度：事件新鲜、手法新鲜、表现新鲜 95
5.3.12 观赏度：色彩度、美观度、情节流畅度 95
5.3.13 稀缺度：内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度 95
5.3.14 精彩度：有亮点、有意义、精彩点布局 95
5.3.15 实时热度：主题热度、话题热度、人物热度 95
5.4 持续创作高质量视频的途径 96
5.4.1 更容易上热门的商品拍摄形式 96
5.4.2 前期容易上手的拍摄内容 99
5.4.3 优质作品必须具备的条件 101
5.4.4 善于搜集信息才能持续更新作品 102
5.4.5 做短视频不能触碰的雷区 103
第6 章 运营技巧：解析抖音的推广运营策略 105
6.1 利用最少配置，搭建高战斗力的团队 106
6.1.1 团队配置和分工 106
6.1.2 团队招募和管理 107
6.2 流水线作业的流程标准化 108
6.3 抖音运营的知识和技巧 110
6.3.1 什么样的品牌适合玩抖音 110
6.3.2 玩抖音常用的工具 112
6.3.3 提高抖音号曝光的操作技巧 113
6.3.4 预防作品被抖音关小黑屋的方法 116
6.3.5 录制1 分钟视频的方法 117
6.3.6 新作品流量触顶的机制 118
6.3.7 什么样的视频可以投放DOU ＋ 119
6.3.8 粉丝从0 到10 万的运营技巧 121
第7 章 吸粉引流：将意向客户引导到私域池 123
7.1 快速涨粉：核心秘诀就是做爆款短视频 124
7.1.1 必须是原创的短视频 124
7.1.2 善用热门背景音乐 124
7.1.3 文案一定要有吸引力 124
7.1.4 尝试拍真人出镜的短视频 125
7.2 抖音引流：爆发式引流的10 个方法 125
7.2.1 利用抖音SEO 引流 125
7.2.2 抖音评论区引流 127
7.2.3 账号互推引流 128
7.2.4 抖音矩阵引流 129
7.2.5 抖音私信引流 129
7.2.6 抖音直播引流 129
7.2.7 分享转发引流 130
7.2.8 跨平台引流 132
7.2.9 线上引流 133
7.2.10 线下引流 135
7.3 设定转粉程序：把抖音粉丝转入微信 136
7.3.1 最大化挖掘粉丝价值 136
7.3.2 抖音粉丝导流到微信的4 种方法 141
第8 章 直播带货：引导更多用户下单购物 143
8.1 主播的培养：将素人打造成带货达人 144
8.1.1 提高主播的专业素养 144
8.1.2 打造专属的直播间 148
8.1.3 掌握直播表达技巧 153
8.2 带货技巧：让更多人购买你的商品 155
8.2.1 进行直播预热 155
8.2.2 熟悉带货五步法 156
8.2.3 掌握常见的卖货技巧 160
第9 章 橱窗卖货：提高抖音号的变现能力 165
9.1 快速入门：了解商品橱窗的相关知识 166
9.1.1 什么是抖音商品橱窗 166
9.1.2 为何要开通抖音商品橱窗 166
9.1.3 开通抖音商品橱窗的方法 167
9.1.4 如何提升橱窗的带货口碑 169
9.2 熟悉操作：熟练运用商品橱窗功能 169
9.2.1 添加商品 170
9.2.2 置顶商品 172
9.2.3 更新信息 172
9.2.4 删除商品 174
9.2.5 预览橱窗 174
9.3 橱窗卖货：提高抖音号的变现能力 175
9.3.1 选择合适的带货商品 175
9.3.2 将橱窗的商品添加至购物车 180
9.3.3 掌握橱窗卖货的常见技巧 181
第10 章 抖音盒子：官方力推的商品推广渠道 187
10.1 入门须知：快速了解抖音盒子 188
10.1.1 什么是抖音盒子 188
10.1.2 入驻抖音盒子平台 188
10.1.3 抖音盒子的界面介绍 190
10.1.4 为何要入驻抖音盒子 195
10.2 流量获取：快速提高带货的效果 197
10.2.1 分享引流：分享视频增加受众 198
10.2.2 话题引流：增加流量的精准性 200
10.2.3 评论引流：促进视频广泛传播 202
10.2.4 口碑引流：将带货好评转化为流量 204
10.2.5 同步引流：借助抖音平台做营销推广 204
10.2.6 搜索引流：设置标题提高直播曝光量 207
10.2.7 账号引流：通过信息编辑获得流量 207
10.3 变现方式：多种方法获得带货收益 208
10.3.1 逛街推荐：直接为用户展示商品 208
10.3.2 订阅账号：引导用户长期购物 208
10.3.3 视频种草：宣传推广增加销量 209
10.3.4 内容搜索：通过关键词精准引流 210
10.3.5 直播销售：获取佣金和礼物收入 210
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| 內容試閱：
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大家好，我是“懂我星球”创始人全权。
我之前在传统影视公司做经纪人，给一些明星和网红对接、策划商业活动。因为传统影视行业发展有限，所以转型和朋友进入互联网创业。后来因为项目方向出现分歧，我开始独自创业，并在2016 年成立了“懂我星球”这个公司。
“懂我星球”是一家以知识付费为切入点的短视频网红孵化公司。那为什么要成立这样一家公司呢？原因是我们发现使用抖音的人越来越多。当时我们的想法比较简单，就想着能不能让我们的老师通过抖音实现内容变现。
我们有一个教新手唱歌的媛媛老师，当时我们给老师的定位是抖音热门歌曲教学，结果3 个月的时间涨粉50 多万，可能大家觉得这个粉丝量并不高。但是，接下来我跟大家说一组数据，大家就不会这么认为了。媛媛老师有一个199 元的视频课，每个月在抖音上大约有600 人引流到她的微信，买课的成交率极高，每个月光课程收益就有将近10 万元，这还不算媛媛老师线上咨询和线下后端培训的收益。
正是因为看到了抖音上引流变现的可能性，“懂我星球”才全力转型做短视频。在不到两年的时间里，我带领团队为每个老师独家策划了20 多门线上课程，内部也孵化签约了数十位短视频创作者。2019 年4 月份我自己也做了一套课程，叫作《抖音赚钱全攻略》。课程在全平台分发，月销售量达一万多份，全网排名第一。
跟大家讲这些，并不是吹嘘自己，而是想告诉大家抖音已经成了新的流量聚集地，大家一定要抓住时机。尤其是5G 时代的来临，网络资费更便宜、网速也会更快，3 秒就能下载一部电影，在未来将会有更多的机会应运而生。
在这个社会，似乎有很多渠道可以赚钱，只要足够勤奋，总会有我们自己的立足之地。
但是我大学毕业3 年后，我仍旧一个月拿着几千块钱的薪资，交完房租和水电费，省吃俭用却依旧存不下钱，我和大多数北漂青年一样充满着深深的无力感。这种无力感让人看不到任何前途和希望，觉得自己这一辈子可能永远就这样了！那种感觉，就好像陷进沼泽地一般，你越拼命挣扎，越无法自拔，那种对前途的渴望，如同新鲜的空气一般珍贵。可是，除了拼命地挣扎，我们还能做点别的什么呢？
直到有一天，看到一本书中的一句话，让我如同触电一般：“人和人之间的差别其实是认知的差别。”是的，人的智商差别其实并不大。真正让我们产生差距的是眼界，而所谓的眼界就是一个人看到的和内心坚信的东西。
这就好比一个普通人想快速赚钱，他会去找工资比较高的工作，哪怕苦点、累点，他都愿意接受。最后，发现当个快递员或者外卖员挺不错的，不但薪资高而且能立马上手。于是为了赚更多的钱，别人一天跑10 个小时，他一天跑15个小时，每天至少能比别人多赚150 元。按照这个逻辑，确实赚得是多了，但是自己的时间却越来越不够用。没有时间学习和思考，更没有自己的生活，永远不知道诗和远方的滋味，只剩下手上的单子。
可能说到这，会有读者好奇，你前面讲了这么多，和你这本书又有什么关系呢？当然有关系，因为我选择了一条和大众不一样的路，所以利用很短的时间实现了月入10 万元的小目标，无论我现在工作还是不工作，我都有被动收入！
这条艰辛的路，就是我没有选择做一眼望到头的工作，而是选择了大家都不愿意，也不敢轻易尝试的工作——自媒体创业。其实创业并没有什么好讲的，因为创业在这个年代并不是什么新鲜事，毕竟创业也只是一种生活方式。但是，正是这种生活方式促使我快速成长，让我知道了什么叫“指数型思维”，找到了快速迭代认知的方法——找风口。什么是风口？简单来讲，就是未来几年内一定会火的事。
譬如早期的房地产时代，你没有机会参与；淘宝电商刚出来的时候，你没有下手；微信公众号正火的时候，你看不懂；微商慢慢开始进入到你的生活，你又瞧不上。如果你还在犹豫，等时间一过，不好意思！你曾经错过了房地产、电商和微商的风口，接下来你会继续错过短视频的风口。风口面前人人平等，面对新生的事物大家都需要重新学习。
抖音作为今日头条孵化的产品，背后有着强大的算法，通过标签分发，让每一个人都能看到自己感兴趣的内容。正是这套强大的算法，使每一个关注你的用户，都成了你的潜在客户。无论你卖的是实体产品还是虚拟服务，用户主动上门的例子在抖音上数不胜数。
很多人对抖音短视频的认知还停留在它是一个社交平台的层面。其实它不仅是社交平台，更是社会化传播和交易平台。为什么这么说呢？玩抖音的朋友，想必都知道奔驰漏油事件。因为有人把奔驰女车主坐在奔驰机盖上哭诉的视频放在了抖音上，在很短的时间内引发全网讨论，这件事的相关播放量超过了1 亿人次。
大家有没有发现抖音和微博比较像。微博热搜就是全民关心的话题事件，而短视频的传播比文字更快、更直观。
当然还有短视频电商，以前我们买东西都是在淘宝上搜索，而我们现在看抖音上好物推荐的视频和带货直播，很多东西本来没有需求，但是因为喜欢某个出镜者或者商品的使用场景，看着看着就会产生购买欲望。
比如，像“口红一哥”就曾取得14 000 支口红一分钟内卖断货的销售奇迹。为什么一个90 后能如此厉害？就是因为他对口红的理解比女孩子都还要透彻，很多女孩子看他的视频就是为学习口红知识，看着看着就被“种草”了。
当然，抖音不单给个人带来了商业机会，对商家来说也是商机无限的。近年来，借助抖音平台，很多品牌开始在国内走红。这些品牌赢得了大量的加盟商，实现了快速扩张，从一个新品牌一跃成为全国知名的品牌。
有很多商家已经知道了抖音的重要性，为了帮助更多的普通人玩转抖音，我特意写了这本与抖音相关的书籍，将自己所有的心得都浓缩其中，帮助大家在短视频的时代，赚取属于自己的一桶金！
早在2020 年，笔者就出版了《抖音电商：精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货 橱窗卖货》一书，这本书销售情况良好，许多读者纷纷表示期待笔者推出新书。再加上时间过去了两年，这本书的部分内容不再适用了，同时抖音也推出了一些新功能。因此，为了适应抖音平台的新变化，提升内容的实用性，笔者推出了本书的第2 版。
相较于升级之前的版本，本书删除了抖音变现、抖音规则和常见问题等内容，增加了主播培养、直播带货技巧、商品橱窗操作技巧、商品橱窗卖货技巧、抖音盒子流量获取方法和变现方式等实用性更强的内容，而且还通过专门的章节对直播带货、橱窗卖货和抖音盒子等内容进行了详细的解读。读者通过本书的学习，可以更加快速地掌握抖音电商的运营技巧，提升自身的变现能力。
编 者
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