《新战略营销（第3版）（全球口碑相传的“销售圣经”，现代销售思想扛鼎之作）》 - 台灣·大書城 - 史蒂芬·E.黑曼 - 中央编译出版社

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『簡體書』新战略营销（第3版）（全球口碑相传的“销售圣经”，现代销售思想扛鼎之作）

書城自編碼： 3890560
分類：簡體書→大陸圖書→經濟→经济通俗读物
作者：史蒂芬·E.黑曼
國際書號(ISBN)： 9787511743367
出版社：中央编译出版社
出版日期： 2023-07-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：NT$ 347

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編輯推薦：

这本书可以提高每个销售人员的业绩！
★全球口碑相传的“销售圣经”，现代销售思想扛鼎之作
★全球数千家跨国名企指定销售培训教程，堪称一整套关于如何向客户销售的“微型MBA”课程
★销售人员案头书，销售精英适读
有效、专业……这是我所见过的最好、水平最高的培训项目……就如何向全国客户销售来说，这就是一个迷你的MBA教程。
——亨利·J.库克里尔
可口可乐公司美国矿泉水营销部前高级副总裁
这是一本实用指南，它将帮助销售人员以全新的视角去领悟销售活动的真谛，使他们能成功地获得大企业的大额订单。
—— 《金融邮报》
作者清晰而又生动地讲述了很多具体案例。读者可结合自己的实际工作经验分析这些案例，并从中受益匪浅。本书的语言逻辑缜密、专业性很强，但表述通俗易懂，讲解深入浅出。
——美国图书馆协会推荐书目

內容簡介：

随着市场大环境变化，销售环境越来越复杂，如果没有战略层面的思考和筹划，很容易被时代淘汰。换言之，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户之间的长期合作，实现双赢，是保证企业长期发展的重要销售策略。
本书由全球销售培训领域的领军企业米勒·黑曼公司推出，自1985年第一版问世以来，即在全球掀起了一场销售革命。书中从宏观上对每一个销售目标进行判断、定位、分类以及分析的模式，有助于销售人员以全新的视角领悟销售活动的真谛，运筹帷幄，从而成功获得大企业的大额订单。
复杂销售、购买影响者、红旗预警、实力杠杠、双赢矩阵、销售漏斗、理想客户档案……本书创新的观点比比皆是，奠定了大项目销售的基石，是现代销售思想扛鼎之作。

關於作者：

罗伯特·B.米勒（Robert B. Miller）
世界知名销售咨询与培训公司米勒·黑曼的创始人。
他是世界级销售大师，服务的主要客户包括惠普、微软、可口可乐、摩托罗拉、西门子、通用电气等。
史蒂芬·E.黑曼（Stephen E. Heiman）
罗伯特·B.米勒的重要合作伙伴。
黑曼曾在美国Kepner-Tregoe管理顾问公司工作，任营销总监和北美市场的高级副总裁。1978年，黑曼以合伙人的身份加盟罗伯特·B.米勒创办的公司，随后该公司更名为米勒·黑曼公司。
黑曼担任米勒·黑曼公司的总裁及首席执行官，直到1988年退休为止。退休后，他以董事会主席的身份继续为公司服务。
泰德·图勒加（Tad Tuleja）
米勒·黑曼公司的专职作家。
泰德·图勒加参与撰写了《新战略营销》等书。1987—1991年，他在马萨诸塞大学的阿默斯特分校教授写作课程。此外，他还是德克萨斯大学奥斯汀分校的人类学博士。

目录
既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略?
第1部分战略营销
第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章战略及战术的定义
第3章你的起点：定位
第4章战略蓝图概览：战略营销的六个关键元素
第2部分大厦的基石：为战略分析打基础
第5章关键元素1：购买影响者
第6章关键元素2：红旗/实力杠杆
第7章买方的接受程度
第8章关键元素3：四种反应模式
第9章取胜的重要性
第10章关键元素4：双赢结果
第3部分共同的问题，不同的解决方法
第11章接近资金型购买影响者：战略和战术
第12章顾问：你的主要信息来源
第13章如何应对竞争?
第4部分策略和版图：集中精力于你的双赢客户身
第14章关键元素5：理想客户
第15章你的理想客户档案：从人口统计学和消费心理学出发
第5部分战略和领域：管理好你的销售时间
第16章时间、领域和金钱
第17章关键元素6：销售漏斗
第18章优先次序和分配：利用漏斗工作
第6部分从分析到行动
第19章你的行动计划
第20章时间紧迫时的策略
第21章战略销售：一个长期的策略
30年后：对客户提出的最具挑战性的问题的答复
关于米勒·黑曼公司

內容試閱：

金句摘抄：
销售实质上就是一门解决问题的艺术，即便是世界上最大的公司，如果停止思考自己为什么能做得最好，那么它也可能在一夜之间失去自己的领导位置。
销售成功的开端是信任感，而双赢的哲学则是得到这种信任感的方法。
如果你想在战略销售上取得成功，那么你必须放弃老式的骗子哲学，然后学会怎样在产品和客户真正的需要之间找到切入点。
有的销售人员一味向客户让利，希望总有一天他们会给予回报。千万别做这样的傻事，这只能使你处于“我输—你赢”象限中。
记住：要超过一个快速前进的竞争者，最好的方法并不是进入他的跑道中，而是要自己跑得更快更好。

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