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| 內容簡介： |
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本书系统全面地介绍了跨境电商网络营销的相关内容，在融合网络营销基本理论基础上，探讨跨境电商的站内营销、社媒营销、独立站营销、搜索引擎营销、短视频与直播营销、许可电子邮件营销等，从而实现理论与实践的融合。本书既有理论阐述又有实践操作，每章设置学习目标，并且包含引例，结尾安排了课后任务。通过学习本书，学生能够掌握跨境电商网络营销基本概念和理论，在此基础上学习平台运营基础知识，再结合不同主流平台掌握站内营销推广方式和各种站外营销推广方式，形成完整的跨境电商网络营销知识体系。本书适合作为普通高等教育本科院校、应用型本科院校及高职院校的国际贸易、电子商务、电子商务(跨境电商方向)、市场营销等经管类相关专业的教学用书，还可供电商行业工作人员及普通消费者了解行业发展、提高技能所用。
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| 關於作者： |
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杨雪雁，浙江农林大学副教授，电子商务研究与服务中心主任。浙江大学MBA，东北财经大学管理科学与工程博士，浙江省教坛新秀，中国信息经济学会电子商务专业委员会常务理事。曾获浙江省“互联网+教学”优秀案例特等奖，浙江省创新创业微课比赛二等奖，浙江省高校教师教学创新大赛课程思政二等奖。“跨境电子商务”与“电子商务概论”两门省级一流课程主持人。全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛评审专家。主要研究方向为电子商务、数字农业等。
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| 目錄：
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目 录理 论 篇第1章 营销理念21.1 营销理念演变21.1.1 营销理念发展31.1.2 产品策略41.1.3 定价策略51.1.4 渠道策略51.1.5 促销策略61.1.6 品牌策略61.2 消费行为模型81.2.1 网络消费者心理动机81.2.2 AIDMA模型81.2.3 AISAS模型与SICAS模型91.3 网络营销效果评价101.3.1 网络营销效果评价流程101.3.2 评价模型121.3.3 网站营销效果评价141.3.4 网店营销效果评价17第2章 选品策略192.1 品类管理192.1.1 品类管理概念202.1.2 产品组合理论212.2 选品分析原理222.2.1 网络营销产品特点222.2.2 数据分析232.2.3 新产品策略282.3 海外市场调研302.3.1 海外市场调研内容及步骤302.3.2 海外市场调研资源332.3.3 调研信息的评估—REAP评价体系35第3章 定价策略363.1 定价考虑因素363.1.1 环境因素363.1.2 产品因素373.1.3 消费者因素393.2 定价方法393.2.1 成本加成定价法403.2.2 市场渗透定价法413.2.3 市场撇脂定价法423.2.4 其他定价方法423.3 跨境电商定价443.3.1 价格术语443.3.2 定价案例46第4章 渠道策略494.1 渠道策略理论494.1.1 相关概念504.1.2 渠道策略504.1.3 网络营销渠道514.2 渠道建设524.2.1 渠道设计方案524.2.2 渠道冲突544.3 跨境电商渠道564.3.1 线上渠道574.3.2 线下渠道574.4 渠道融合584.4.1 O2O融合584.4.2 新零售59第5章 促销策略615.1 促销原理615.1.1 促销形式625.1.2 电商促销625.2 网络广告635.2.1 传统互联网广告635.2.2 移动互联网广告645.2.3 跨境电商社交广告655.2.4 网络广告定价模式695.2.5 广告方案设计705.2.6 广告效果评价715.3 关系营销76实 践 篇第6章 站内营销806.1 平台流量与规则806.1.1 第三方平台流量分析806.1.2 第三方平台流量规则826.2 跨境电商平台站内营销896.2.1 速卖通平台896.2.2 亚马逊平台94第7章 社媒营销1027.1 社媒营销原理1027.1.1 社媒理论1037.1.2 社媒分类1067.1.3 基于社媒的创新1077.2 海外社媒营销1097.2.1 Facebook1097.2.2 LinkedIn1147.2.3 Pinterest1147.3 社交媒体战略1167.3.1 社交媒体营销战略1167.3.2 社交媒体营销步骤117第8章 独立站营销1218.1 独立站优势1228.1.1 独立站与第三方平台1228.1.2 独立站模式及优势1238.2 独立站建设1248.2.1 独立站要素与评价1248.2.2 自主建站流程1278.2.3 SaaS技术建站1298.2.4 独立站流量1328.3 独立站营销案例134第9章 搜索引擎营销1399.1 SEO和SEM1399.1.1 搜索引擎原理1399.1.2 SEO与SEM1439.1.3 关键词竞价排名1459.2 谷歌搜索引擎营销1489.2.1 谷歌算法1489.2.2 Google AdWords1499.2.3 营销全漏斗(Full Funnel)与谷歌账户结构1569.2.4 谷歌的其他产品1589.3 谷歌营销案例159第10章 短视频与直播营销16210.1 站内直播营销16210.1.1 直播营销理念16310.1.2 直播营销的重要元素16410.1.3 直播流程设计16710.2 短视频营销16910.2.1 短视频营销的优势16910.2.2 全球短视频市场16910.2.3 短视频营销策略17210.3 网红营销17510.3.1 网红营销的优劣势17510.3.2 开展网红营销17610.4 营销案例178第11章 许可电子邮件营销18311.1 邮件营销18311.1.1 邮件营销现状18311.1.2 邮件营销与电子商务18511.1.3 跨境电商EDM代理机构18711.2 许可电子邮件营销18811.2.1 许可电子邮件营销18811.2.2 许可电子邮件营销步骤19111.2.3 电子邮件营销成效分析19411.3 许可电子邮件营销案例197参考文献200
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