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內容簡介: |
目前,我国产业经济特点发生了深刻变化,国民经济驱动模式由投资驱动型向消费驱动型转变,“市场化”将成为产业经济的主要特征,面对日益激烈的竞争,企业发展难度越来越大。高速度、高规模的增长模式已成为过去,未来企业增长要靠内生能力,增长模式必须转型,要向经营管理机制要效益。企业实现高增长,首先要实现“六大转变”:
1、从机会主义到战略导向
2、从同质化到差异化
3、从重营销到重产品
4、从重业绩到重人才
5、从粗放式管理到精细化管理
6、从低人效到高人效
如何经营管理企业?如何实现企业的持续增长?西方管理学已经给出了较好的答案,但是这些理念知识相对抽象,并不能满足中小民营企业经营者的需要。
本书分别对文化、战略、产品、人才等理论知识予以阐释,把企业增长的原理、规则和要点讲明白。
《增长规律》系统分析了企业实现高增长的“五力模型”,包含文化力、战略力、创新力、组织力、分配力。围绕“企业如何实现高增长”,《增长规律》对“七大机制”,即文化机制、战略机制、产品机制、人才机制、培训机制、激励机制和执行机制在原理、逻辑及操作要点等层面,结合案例给予深入浅出的阐述。
《增长规律》为中小民营企业(特别是传统行业的中小民营企业)经营者讲解了企业经营、管理的根本原理和规则,希望他们读完本书后,对“如何高效、科学地经营企业”形成较为系统、合理的认知,并在实践中予以应用,实现企业高质量发展。
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關於作者: |
贺传智
中恩教育创始人
中恩教育董事长
管理教育实战导师
长期研究中小型民营企业由小变大、由弱变强的企业机制,致力于帮助企业导入商业底层增长模式,曾荣获“2018年中国管理教育行业领军人物”“2019年教育行业十大创新人物”荣誉。
服务企业:类型涉及多个行业,地产、餐饮、金融、农业、制造、教育、工程、服装、超市、酒店等。
主讲课程:“盈利系统”“领导力与干部打造”“总裁九大机制”等课程,受到客户的高度好评,客户企业利润实现突破性的增长。
张致铭
中恩教育总裁
中国管理科学研究院客座教授
专注企业自运转机制设计14年
与贺传智老师共同创办中恩教育,快速成为中国教育行业的一匹黑马。主讲的课程有“总裁九大机制”“高管领导力”“盈利系统”“股权战略系统班”等课程,是广受认可的中小企业家导师。
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目錄:
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前言 走出混沌,走向光明
第1章 增长有规律
升级增长之道、成为/ 001
形势发生了变化/ 003
国民经济走势发生了变化/ 003
产业经济特点发生了深刻变化/ 005
未来企业增长要靠内生能力/ 012
增长之道必须升级/ 013
高速度、高规模增长模式的由来和特点/ 013
高速度、高规模增长模式已成为过去/ 018
增长模式必须转型,向经营管理机制要效益/ 023
高盈利的增长规律/ 024
增长规律的内涵:抓住企业增长的“一”/ 025
增长之道要升级,必须实现六大转变/ 026
高盈利的增长规律:五力模型/ 033
要成为,“成为”才有前景/ 043
增长规律必须通过机制来运行/ 045
企业高增长必须有的机制/ 046
老板要有境界/ 048
第2章 文化机制
建立纲领、引领人心/ 049
企业文化:以文化人/ 051
什么是企业文化/ 051
企业文化才是企业的竞争力/ 053
企业文化从哪里来/ 055
企业文化要“利他”/ 057
“他”是谁:客户、员工、社会/ 058
如何“利客户”/ 059
如何“利员工”/ 061
如何“利社会”/ 063
如何做到“利他”:追求无我/ 065
企业文化的核心构成/ 065
使命:企业存在根本的意义/ 067
愿景:企业要有发展蓝图/ 070
价值观:保障企业实现高增长的信念/ 073
企业文化落地生根有法门/ 077
企业文化落地需要“知、信、行”/ 078
价值观落地“八大方法”/ 086
第3章 战略机制
定位方向、牵引增长/ 089
战略是研究大增长的学问/ 090
战略的两大维度:实现未来、持续增长/ 091
唯有战略可以实现业绩持续增长/ 094
战略有两大核心特征/ 097
前瞻性:高瞻远瞩,才有宏图大业/ 097
市场性:从市场中发现大增长机会/ 102
企业如何建立战略机制/ 112
战略取舍:方向对了,事业才会对/ 112
战略规划:目标达成是设计出来的/ 120
战略投入:要为企业的未来付出/123
第4章 产品机制
打造爆品、高效获客/ 129
产品是企业的生命力/ 130
产品是企业的“根”/ 131
产品是企业高效获客的竞争因素/ 133
产品选择直接决定企业战略成败/ 134
新的消费时代已经到来/ 136
消费者主权时代,用户成为中心/ 136
消费升级时代到来,个性化、重体验成为
主流/ 146
为什么企业要打造爆品/ 149
同质化的产品没有竞争力/ 150
感受差的产品只会被客户抛弃/ 152
破解获客难,唯有靠好产品/ 153
打造爆品的法门和超级方法论/ 156
懂用户:能否找对痛点决定企业生死/ 157
懂人性:抓住物质背后的精神需求/ 163
强聚焦:打造1米宽10 000米深的战略大单品/ 165
三元爆品机制:高效获客、利润暴增的超级
方法论/ 170
第5章 人才机制
先人后事、选择“对”的人/ 175
人才是企业的生产力/ 177
人才是企业增长的战略资源/ 177
人才构筑组织能力,决定企业的成长/ 179
先人后事:人是事的根因/ 184
低效的“先事后人”思维/ 184
老板对人才不重视是问题的根源/ 187
老板要成为人力资源官/ 190
先选后培:人才首先是选择出来的/ 191
选对人比培养人更重要,事半功倍/ 192
选对人的诀窍:先看基因,再看“人才画像”/ 194
选择专业化的人才,淘汰不专业的员工/ 199
找人要舍得投入,要有投资收益思维/ 201
先将后兵:干部是人才工作的
“牛鼻子”/ 202
打造“核心圈”团队是要务/ 202
选将必须高标准,严选、慎选/ 208
管理好干部是激活团队的关键/ 213
第6章 培训机制
赋能人才、打造人才流水线/ 217
培训是企业增长的能力源泉/ 219
提升胜任力,实现当下业绩/ 219
培养储备人才,支持战略发展/ 220
批量复制人才,支撑企业扩张/ 222
培训机制是什么/ 225
企业培训的“三大误区”/ 225
错误培训让“人才”变成了“成本”/ 230
培训机制:正确的培训才有效/ 231
建立科学的培训机制,实现有效赋能/ 232
培训系统:要对不同对象做精准培训/ 232
培训内容:要有才,还要有心/ 236
培训流程:有效性来源于科学的实施过程/ 242
打造人才复制流水线,保障人才持续
供给/ 248
把能力建在组织上/ 248
人才复制“四化”模式/ 250
第7章 激励机制
激活人才、打造组织发动机/ 257
激励的伟力和“三大法门”/ 258
激励有伟力,平凡创造奇迹/ 259
有效激励有“三大法门”/ 263
激励机制的内涵和核心特点/ 268
激励机制的内涵:刺激需求,激发动力/ 268
激励机制有四大核心特点/ 270
高人效薪酬模式,让企业进入良性增长循环/ 278
激励机制“6 1”结构/ 280
固定工资:保障生活、反映岗位价值/ 280
绩效工资:拉动员工实现绩效目标/ 281
提成:“干多少就能拿多少”/ 283
奖金:给予超额目标的激励/ 284
福利:不可缺少的保障薪酬/ 285
股权激励:有效的长期激励模式/ 286
晋升:更高的责与权、更多的薪与酬/ 289
使用激励机制要做到“两化”/ 293
正确认知股权激励/ 294
股权激励三大价值/ 294
避开股权激励的认知误区/ 298
有效股权激励有三大前提条件/ 300
第8章 执行机制
强化管理、拿到成果/ 305
到底是什么影响了执行力/ 306
执行力低下的典型表现/ 306
影响执行力的三层面要素/ 309
员工执行力管理的主题/ 315
如何打造执行机制/ 316
战略清晰是高效执行的前提/ 316
高效执行管理的五大要点/ 321
提高执行力的“抓手”和“利器”/ 335
抓手一:管高层,高层是执行力的
“牛鼻子”/ 335
抓手二:建立“法治”系统,以刚性制度管
执行/ 336
利器:建立绩效管理系统/ 337
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內容試閱:
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走出混沌,走向光明
企业,是近代为杰出的产物之一。它创造出了璀璨的商业文明和巨额财富,推动着人类社会方方面面的卓越发展,不仅如此,它还承载着千千万万普通人的人生追求和精神使命。
我们都希望获得成功。
我们羡慕一个个卓越甚至伟大的企业:沃尔玛、亚马逊、苹果、丰田、大众、三星、埃克森美孚、微软、宝马、雀巢、强生、GE、鸿海。它们是企业,基业长青且长期稳居商业版图的。
我们崇拜一个个商界领袖:贝佐斯、比尔·盖茨、稻盛和夫、巴菲特、郭士纳、杰克·韦尔奇、丰田喜一郎、盛田昭夫、约翰·洛克菲勒、乔布斯、李健熙、任正非。他们一手创造出了伟大的企业,代表了的经营管理水平。
我们希望向他们学习,也希望从任正非、宁高宁、张瑞敏那里获得智慧。
商海沉浮,谁可拔得头筹?
“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。”这是个好的时代,优秀人才都能够有机会创造有着自己风格的企业;这也是个极度竞争、充满挑战的时代,每天有数万家企业诞生,同时也有数万家企业消失。
在这繁荣之中,令人遗憾的是,我们一手创造的新企业是这么容易夭折:或被自己损坏,或被竞争对手击败,或沉没于云谲波诡的市场。
我们从未像今天这样如此渴望获得经营企业的真相!
庆幸的是,有一个个卓越的人士,或为企业家,他们有着成功的实践经验;或为实践型专家,他们对如何成功地经营一家企业有着超越常人的系统认知和洞察。他们掌握了真相!
一百多年前,弗雷德里克·温斯洛·泰勒研究“车床前的工人”的操作方法和每个动作所花费的时间,他发现提高工人的操作效率是有方法的,只要使用科学的方法,就可以让工人的生产效率翻倍!他做到了,并提出了“科学管理理论”。从此,“管理”成了一门科学,不再是“经验”“玄学”;从那时起的一百多年间,战略规划、营销、投资、组织管理、人力资源管理、企业文化建设、领导力等,都不再是虚无缥缈、摸不着头脑的,它们的运作逻辑被一层层地抽离、提炼出来,我们可以通过学习、实践来掌握它们。
华为早已经实现了通信行业“三分天下有其一”的愿景目标,靠的是什么?靠的是任正非等决策层成员虚心学习西方先进的经营机制、管理模式,而且能够“削足适履”地去践行。
小米是成为世界500强企业快速的公司,靠的是什么?靠的是雷军等领军人物科学地运用行业分析、战略规划、管理机制等正确的经营理念。
为什么我们很多民营企业失败了?中国企业家创业,本身就是一部血泪史。有人倒下了,有人九死一生。这是为什么?所有的理由可以归结为一个原因,就是“不懂”。不懂,所以盲目,所以偏离正确的“轨道”。陷入混沌中的众生,必然会被黑暗、乱序所打败!
幸运的是,有那么一家企业,自诞生之日起,便以“研究企业经营管理的本质、规律”为己任,这家企业相信“经营有规律、管理有逻辑”,相信“商业智慧可以造福于人类幸福”,秉承“1米宽10 000米深”的探索、研发精神,专注于“研究、传道、授业、解惑、赋能”。这家企业叫作中恩教育。
知行要合一,对管理智慧的检验是实践。三人创业,五年成形,业务遍及八省,一路走来,有挫折,但更多的是快速的成长与发展。依赖的是什么?我们没有外部的依仗,能依赖的是人,是我们和我们的伙伴,我们靠自运转机制来做经营、做管理、打造团队。自运转机制是什么?就是在学习西方管理科学逻辑和方法的基础上,研究国内中小民营企业在萌芽期、发展期、成熟期的优秀实践案例,并结合中恩教育自身的亲自操作,总结出来的一套行之有效的经营逻辑。
中恩教育取得了阶段性的成功。中恩人相信,这是一笔宝贵的财富,财富需要分享,这将造福于企业、造福于社会。这是中恩人的使命和宗旨。
开卷有益,于成功者处获得真理与智慧,从混沌中寻找到那一片光明。中恩教育愿为中国千千万万的中小民营企业提供科学、实效的机制与方法,助力它们成为行业新标杆,助你拥有成功的企业、幸福的人生。
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