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內容簡介： 本书从销售团队业绩达成的逻辑、薪酬绩效设计的总体准则、能力绩效的设计与落地思路、行为绩效与业绩考核的设计与落地思路、销售伴生岗位的薪酬绩效设计、晋升通道的设计与销售团队的股权等内容，为中小微企业量身打造了销售团队薪酬绩效设计的入微模式。 相较于其他的薪酬绩效设计方案，本书内容更关注对销售工作过程的考核，关注销售人员的个人能力与工作表现，更贴近民营中小企业的销售团队现状。 關於作者： 陈文学，入微咨询创始人，销售管理成熟度（SMME）评估创始人，销售管理系统导师；10余年企业营销高管经验，6年专业咨询顾问，13家企业常年营销管理顾问。 陈老师带领的入微咨询团队活跃于营销管理一线，凭借丰富的营销与管理经验，专注销售领域，为企业提供专业化、系统化的解决方案。 目錄： 第一章 业绩达成的逻辑 001 第二章 薪酬绩效设计的总体准则 068 第三章 能力绩效的设计与落地思路 094 第四章 行为绩效的设计与落地思路 105 第五章 业绩考核的设计思路 114 第六章 销售伴生岗位的薪酬绩效设计 138 第七章 晋升通道的设计 145 第八章 谈谈销售团队的股权 150 附录 本书中提到的部分标准化工具 159 附录一 销售管理成熟度评估 SMME 模型 160 概述 160 销售管理制度体系成熟度评估 165 销售管理流程体系成熟度评估 168 销售管理工具体系成熟度评估 170 销售管理培训体系成熟度评估 173 销售管理执行体系成熟度评估 175 附表 附表 1 销售管理制度体系成熟度评估表 S-01 177 附表 2 销售管理流程体系成熟度评估表 S-02 182 附表 3 销售管理工具体系成熟度评估表 S-03 186 附表 4 销售管理培训体系成熟度评估表 S-04 187 附表 5 销售管理执行体系成熟度评估表 S-05 188 附录二 岗位说明书范本 190 附录三 专业知识标准化规范 200 标准化基础逻辑说明 200 公司介绍文件的设计逻辑 202 产品介绍文件的设计逻辑 203 附录四 企业销售管理标准化内容框架（部分） 205 附录五 企业战略规划白皮书模板 207 附录六 常见岗位薪酬绩效设计模板 217 销售工程师薪酬绩效设计 217 销售主管薪酬绩效设计 222 销售总监薪酬绩效设计 227 附录七 销售团队晋升通道设计模板 233 附录八 销售正规军体系落地八步流程 237

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