《厂商共赢战略——全渠道设计、开发与协同管理》 - 台灣·大書城 - 梅明平 - 电子工业出版社

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『簡體書』厂商共赢战略——全渠道设计、开发与协同管理

書城自編碼： 3848917
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者：梅明平
國際書號(ISBN)： 9787121452437
出版社：电子工业出版社
出版日期： 2023-03-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平塑勒腰单衬

售價：NT$ 454

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內容簡介：

本书的主要内容包括渠道政策、厂商共赢战略、多渠道建设、渠道协同、选择经销商、经销商激励、经销商评估、渠道价格、渠道物流、渠道账款、渠道绩效评估几部分。帮助读者制定渠道管理政策；掌握厂商共赢核心理念，建立厂商共赢体系;掌握开发线上线下多渠道体系的方法;掌握线上线下多渠道协同的原理，解决多渠道冲突;选择符合厂商共赢战略的经销商，提高忠诚度；掌握激励经销商的方法，提升经销商积极性;掌握评估经销商的方法，及时淘汰不合格成员；制定对消费者和渠道成员有吸引力的价格体系；畅通渠道物流，降低物流成本，提高商品周转率；严控企业应收款，减少呆死账，加快资金周转;对每个渠道进行评估，淘汰低效渠道，提高渠道绩效。

關於作者：

武汉大学经济与管理学院专业学位研究生校外导师，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司创始人，资深经销商管理体系咨询专家，美国AACTP国际职业培训师，国资委经销商管理师认证专家委员会委员。拥有20多年外资企业与民营企业的营销管理实战操盘经验，15年营销渠道管理咨询与培训经验。著有《经销商激励》《经销商窜货管理》《周转·周赚》《经销商管理》（第4版）等渠道管理专业书。

目录第1部分营销渠道设计第1章制定营销渠道战略21.1　销售增长路径31.2　持续竞争优势51.3　营销渠道战略的概述71.4　营销渠道战略的制定101.5　厂商共赢战略141.6　实战案例20第2章了解网络营销渠道232.1　网络营销渠道的定义242.2　网络营销渠道的发展趋势242.3　网络营销渠道的种类262.4　网络营销渠道的优势和劣势292.5　网络营销渠道在厂家中的应用322.6　实战案例35第3章设计营销渠道373.1　营销渠道设计的原因383.2　营销渠道结构设计443.3　营销渠道关系设计533.4　选择最佳的营销渠道组合553.5　线上线下多渠道协同583.6　实战案例63第4章线上线下融合664.1　线上线下渠道服务产出674.2　线上线下渠道冲突的形态704.3　线上线下渠道融合方案744.4　实战案例82第2部分营销渠道管理第5章确定渠道目标865.1　渠道服务目标875.2　渠道任务目标905.3　渠道建设目标915.4　实战案例92第6章选择渠道成员946.1　渠道成员职责956.2　厂家选择经销商的标准1006.3　经销商选择厂家的标准1076.4　招商4部曲1086.5　实战案例125第7章激励渠道成员1297.1　渠道成员的激励理论1317.2　找出渠道成员的需求和问题1347.3　对渠道成员提供支持1367.4　返利激励1407.5　销售竞赛1427.6　实战案例145第8章渠道窜货管理1498.1　了解窜货1508.2　窜货的诱因1518.3　窜货在产品生命周期不同阶段的影响1548.4　防窜货管理体系建设1558.5　实战案例160第3部分规划渠道要素第9章梳理渠道产品1689.1　突出产品在渠道上的竞争优势1699.2　将新产品纳入渠道成员的产品组合1739.3　制定产品经销策略1769.4　实战案例178第10章制定渠道价格18010.1　渠道定价框架结构18110.2　渠道定价指导原则18510.3　渠道定价科学方法18810.4　实战案例192第11章畅通渠道物流19611.1　物流系统定义19711.2　物流系统组成19911.3　物流服务标准20411.4　物流服务管理20611.5　实战案例208第12章严控渠道账款21012.1　经销商资信管理21112.2　应收账款风险控制21512.3　制定催款流程21812.4　逾期催款策略21812.5　实战案例220第4部分评估渠道绩效第13章评估渠道成员绩效22613.1　渠道战略与经销商绩效评估22713.2　经销商绩效评估指标22813.3　经销商绩效评估方法23413.4　经销商绩效整改措施23713.5　实战案例238第14章优化渠道结构24214.1　渠道绩效评估指标24314.2　渠道绩效评估方法24914.3　渠道调整25214.4　实战案例255附录A 渠道经理工具箱257附录B 实战案例内容汇总266附录C 厂家渠道管理水平自测268附录D 《厂商共赢战略》渠道经理研修班270

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