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| 內容簡介： |
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耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础，针对谈判中棘手的分配问题，提出了一种全新的、有原则、有说服力的谈判方法——分蛋糕。这种方法既能揭示谈判者的真正权力，又能公平地呈现谈判者各自的贡献。本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程，其基本思想可以追溯到2000多年前的巴比伦《塔木德》。书中的理论深入浅出，好懂好用；同时大量真实鲜活的实战案例贯穿其中，既有作者向可口可乐出售自己的创业公司时所进行的谈判实践，也有他帮助NBA老板与球员协会谈判时发生的故事，这些一手资料无疑将给读者巨大的启发。分蛋糕谈判法不仅适用于高风险的商业谈判，也能在日常生活中发生任何利益争端时，让你得到比你想得到的更多。
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| 目錄：
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前言 “分蛋糕”谈判法第一部分 蛋糕在哪里第1章 正确衡量谈判第2章 如何应对恶意要挟者第3章 谈判蛋糕应该被平分第4章 关于谈判的两个重要真相第5章 如果不确定蛋糕的大小第6章 如何让违约造成的损失最小化第7章 如何分到更多第8章 如果对方不买账第二部分 成本怎么摊第9章 塔木德方案 第10章 找出隐藏的蛋糕第三部分 实践中的5种复杂情况第11章 如果你更在乎第12章 如果无法确定蛋糕是否存在第13章 规则与名声对谈判权力的影响第14章 多方谈判时如何分蛋糕第15章 如果你被对手利用了第四部分：做大谈判蛋糕第16章 给对方想要的东西，并得到自己想要的第17章 当双方看到的蛋糕不一致时第18章 说出对方的立场第19章 如何让对方接受你的解决方案第五部分 谈判手段第20章 谈判准备阶段要做的事第21章 哪些可以透露，哪些应该隐瞒第22章 正确的开场动作第六部分 45条建议基本原则蛋糕做大蛋糕让别人接受你的解决方案注意事项致谢注释
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