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『簡體書』大客户管理:跨界沟通与销售策略

書城自編碼: 3815733
分類: 簡體書→大陸圖書→教材研究生/本科/专科教材
作者: 樊骅
國際書號(ISBN): 9787313273949
出版社: 上海交通大学出版社
出版日期: 2022-11-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 342

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內容簡介:
本书内容包括针对B2B情境下供应商与大客户企业的沟通问题,聚焦大客户经理在个人层面、团队层面和组织层面的重要作用,将组织行为学视角下的前沿性研究成果扩展到营销战略领城,旨在探讨影响大客户经理工作效率和效果的个人因素和环境因素,补充完善组织间沟通的研究框架;同时,设计适用于大客户管理项目的特殊销售策略,为实施大客户管理项目的企业,尤其是大客户管理项目团队内的人员行使好跨界职能、管理好团队关系、维护好组织业绩,提供科学性的理论依据和合理化的管理启示。本书适合高校管理学专业本科生、研究生、MBA 等群体阅读使用,对从事管理、销售实践的社会人士也有较高的参考价值。

 

 

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