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| 內容簡介： |
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教材遵循项目课程开发程序，以真实的国际营销业务流程（工作流程）为主线进行教材内容设计，将工作中的职业能力转化为以“工作过程导向”内容体系，并根据职业能力培养的需要，重组和整合知识内容，对教材内容实施宏观设计，实现“项目引领、任务驱动”，主要包括国际营销理念、国际营销调研、国际营销环境分析、国际目标市场选择、国际营销战略、国际营销产品策略、国际营销价格策略、国际营销分销策略等内容。
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| 關於作者： |
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李海琼，温州科技职业学院经贸管理系副主任，副教授，温州市精品课程《国际市场营销》主持人，主持省级和市级课题若干项，在清华大学出版社、高等教育出版社、浙江大学出版社出版教材若干部，其中有两部教材为“十一五”国家级规划教材。 张建辉，温州科技职业学院跨境电商专业负责人。
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| 目錄：
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模块一 国际营销认知 项目一 国际营销认知理论与实训 2 任务一 国际市场营销内涵解读 4 任务二 国际营销观念变革 6 任务三 国际市场营销动因 8模块二 国际市场机会分析 项目二 国际营销调研理论与实训 18 任务一 国际营销调研总览 20 任务二 设计国际营销调研方案 24 任务三 设计国际营销调研问卷 30 任务四 撰写国际营销调研报告 33 项目三 国际营销环境分析理论与实训 任务一 国际营销环境概览 42 任务二 国际营销人口与自然环境 45 任务三 国际营销政治与法律环境 47 任务四 国际营销经济环境 50 任务五 国际营销社会文化环境 51 模块三 国际营销战略规划 项目四 国际目标市场选择理论与实训 60 任务一 国际市场细分内涵解读 62 任务二 国际市场细分标准 63 任务三 国际目标市场选择 64 任务四 国际市场定位 68 项目五 国际营销战略理论与实训 74 任务一 国际目标市场进入战略 77 任务二 国际目标市场发展战略 81 任务三 国际目标市场竞争战略 84 模块四 国际营销策略制定 项目六 国际营销产品策略理论与实训 98 任务一 国际市场产品设计决策 100 任务二 国际产品组合策略 104 任务三 国际市场新产品开发决策 107 任务四 国际品牌决策 115 项目七 国际营销价格策略理论与实训 124 任务一 影响国际市场产品定价的因素 126 任务二 国际市场定价方法 131 任务三 国际市场定价策略 133 项目八 国际营销分销策略理论与实训 142 任务一 国际分销渠道设计 144 任务二 国际中间商选择 146 任务三 国际分销渠道决策 150 任务四 国际分销渠道管理 153 项目九 国际营销促销策略理论与实训 163 任务一 国际促销组合 166 任务二 国际人员推销策略 167 任务三 国际广告促销策略 170 任务四 国际营业推广策略分类 174 任务五 国际公共关系策略 175模块五 国际市场营销管理 项目十 国际营销管理理论与实训 184 任务一 国际市场营销计划 186 任务二 国际市场营销组织 190 任务三 国际市场营销控制 195
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项目一 国际营销认知理论与实训任务描述 参与国际市场经营的涉外企业要想成功地开展国际营销活动，必须首先树立全新的国际营销理念，全面、深刻地认知国际市场营销。 学习目标 1.掌握国际营销涉及的核心概念; 2.了解国际营销发展阶段，掌握企业开展国际营销的动因; 3.了解国际营销观念演变的原因，掌握现代国际营销观念。 素养目标能够运用现代国际营销观念分析国际营销活动，解决国际营销实际问题，指导国际营销实践。 1.培养学生在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局背景下的全球营销意识; 2.了解国际营销观念变革发展，培养学生国际营销岗位能力认知; 3.培养学生团队协作、统筹规划的能力。 项目一 国际营销认知理论与实训 案例导入 买卖全球共享中国发展机遇改革开放初期，凭票供应尚未完全退出历史舞台，自由买卖才刚开始为人们所熟悉，买进口货更是让普通人遥不可及;彼时的中国制造，在国际市场上还没有留下太多足迹。时至今日，买和卖几乎已经没有时空界限，不仅是工业制品， 生鲜时蔬也以前所未有的速度从全球抵达中国，飞入寻常百姓家;来自中国的 “制造”和“智造”则飞向世界，服务着遍布五大洲的异国家庭。 2021年5月7～10日，首届中国国际消费品博览会?D?D亚太地区最大的消费精品盛宴在海南海口国际会展中心尽情绽放。短短几天，本届消博会吸引了约70个国家超1500家中外企业参展，采购商和专业观众数量超过3万人，进场观众超过24万人次。 从泰国的榴莲、澳洲的苹果到新疆的香梨、海南的柚子，从西班牙火腿、乌拉圭牛肉到山东的海产品、四川的黄牛肉，从法国的葡萄酒、爱尔兰的威士忌、捷克的精酿啤酒到贵州的茅台、福建的高山茶、陕西的冰峰汽水，中外精品农产品汇聚消博会，上演了一场展览展示的“全球大秀”。专家指出:到2035年，中国中等收入人群可能会达到8亿，这样巨大的市场是中国的机遇，也是世界的机遇。事实上，中国消费升级的商机、不断成长的市场以及主动向世界开放的决心，都进一步增强了海外企业对中国市场的信心。 2020年以来，中国提出加快构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，有力推动了疫情后的市场恢复和经济发展。中国坚并扩大对外开放，推进与世界的开放互动迈向更高水平?D?D商品和服务进口额速明显高于全球平均水平、外商投资准入负面清单继续“瘦身”、扩容自由贸易试验区、设立海南自由贸易港、推动深圳进一步扩大改革开放、保护知识产权、高质 量共建“一带一路”……中国实施更大范围、更宽领域、更深层次的全面开放，交出亮眼成绩单。 展望未来，中国仍以开放胸襟拥抱世界，将继续推进合作共赢、合作共担、合作共治的共同开放。 资料来源:高永维.“买卖全球”折射中国四十年巨变.（20180926）［20220113］;佚名.买全球卖全球共享中国发展机遇.（20210511）［20220113］.百度网;樊宇.进取中国博惠世界?D?D从进博会看“双循环”的全球驱动力.（20201112）［20220113］.新浪网. 【问题思考】 买卖全球的大趋势对中国企业开展国际市场营销会产生哪些影响? 任务一 国际市场营销内涵解读 一、国际市场营销的内涵 关于市场，传统的观念是指劳动产品交换的场所，经济学家用市场来泛指进行交易的卖方和买方的集合。广义的市场是指那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客。市场营销学中的市场是指广义的市场，也称其为“营销市场”，这个市场的大小取决于人口、购买力和购买欲望三个要素。 关于国际市场营销，美国营销学家菲利普？科特勒认为:“国际市场营销（In-ternational Marking）是指企业跨越国界的营销活动，具体来说，就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动行为。” 国际市场营销的内涵强调了以下五个方面: （1）确定全球顾客的需求。 （2）满足全球顾客的需求。 （3）超越竞争对手。 （4）协调营销活动。 （5）确认全球环境限制因素。 二、跨国营销、国外营销与全球营销的区别 读懂2020中国外贸“成绩单”2020年外贸“成绩单”显示，中国进出口总值32.16万亿元，同比增长
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