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編輯推薦: |
审美赋能×技术创新×连接美好 从潮流到生活 6大切面梳理国货品牌的突围逻辑 为新国货破陈出圈、塑造强势品牌提供方案
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內容簡介: |
今天的新国货将不再只是聚焦产品本身,而是致力于引领、塑造新-代消费者的消费理念和生活方式,成为记录时代发展的历史标记。
本书通过解读当下养生年轻化、悦己消费、孤独经济等现象所带来的消费机会,对话健康养生、美妆个护、智能家居等赛道中的新国货品牌代表,剖析了新国货品牌如何抓住消费趋势,开创细分新赛道并强势突围,赢得年轻消费者青睐;拆解国货品牌创新与成长的底层逻辑,为新国货创业者了解新人群、洞察新需求、探索新业态提供方向指引。
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關於作者: |
吴晓波频道 成立于2014年,专注于“泛财经、泛商业”领域,是由微信公众号矩阵、视频媒体矩阵、强势KOL资源、高端社群组成的融媒体平台。目前已聚合8000万新中产用户,形成了“图文 音频 视频 会员体系 线下活动”全渠道覆盖的内容链。
新国货促进会 新国货促进会是一个专属于新国货品牌创始人的社群,由财经作家吴晓波老师发起,旨在通过课程服务、实战访学、资源链接等多种线上线下活动,聚焦品牌打造和流量增长,持续赋能和连接新国货创业者,陪伴新国货成长。
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目錄:
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第1章 倍速时代
消费新趋势
倍速时代:快与慢是个玄学 /003
新国货方案
老金磨方:滋补零食化的新中式表达 /014
第二章 潮流生活是个圈
消费新趋势
潮流生活是个圈:态度永不变 /025
新国货方案
森宝积木:小积木,大情怀 /036
春游计:千年瓷器蝶变记 /050
第三章 一人时代
消费新趋势
一人时代:更“我”一代的选择 /067
新国货方案
德力西电气:有教科书意义的国货 /078
理象国:一场年轻人的冰箱战事 /092
第四章 治愈自己的一万种方式
消费新趋势
治愈自己的一万种方式:健康养生成为消费新增点 /107
新国货方案
植物医生:专注长期主义 /118
C咖:追求“美”的新可能 /127
第五章 爱情72变
消费新趋势
爱情72变:悦己及人,勇敢说爱 /143
新国货方案
冰泉:“口香”成为社交密码 /153
第六章 白日梦想家
消费新趋势
白日梦想家:居家生活的多种可能性 /171
新国货方案
追光:中国家庭的穿梭者 /182
凌博士:科学变美 /195
帝标家居:一把孔雀椅和30年奋斗路 /209
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內容試閱:
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我们先来想象这样一个场景:有一位90后的女生,清晨起床,穿上“内外”,戴上“moody美瞳”,给自己煮一碗“拉面说”,用“林清轩”简单化一个妆。出门前,给自己的宠物喂一盆“PIU鲜食”。进办公室,来一杯“永璞咖啡”,中午到楼下的“陈香贵”或“马记永”吃一碗兰州牛肉面。下午时分,最好来一支“钟薛高”或一杯“乐乐茶”,再与闺蜜分享一块零糖的“每日黑巧”……
在这个场景中,你会发现所提及的十几个品牌,均为近年声名鹊起的新国货品牌,而且这些新国货都来自上海的创业公司。
2021年,天猫选出了平台上最受消费者喜欢的500个新国货品牌,发布了一份“新品牌创业地图”。其中,来自上海的品牌有90个,位列全国城市榜单第一名,成了新国货品牌创业第一高地。
有鉴于此,我们与东方卫视很默契地同时提出:立足上海这个“时尚引爆中心”,制作中国首档国货社交综艺《国货潮起来》,以“国货 社交”的形式,打造沉浸式体验的大型国货“种草”现场,让上海和全国的新国货品牌一起参与。
节目自2021年10月上线后,在同时段节目中收视率名列前茅,斩获五周TOP1、三周TOP2的好成绩;微博话题阅读量约6亿次,短视频平台相关话题词播放约2亿次。
其实,我们应该是国内最早开始关注新国货的机构之一。早在2016年,吴晓波频道就发起了“寻找奇葩匠人”的活动。从那以后,我们一直在关注和研究新国货运动的轨迹和趋势。我们每年会发布一份“新国货白皮书”,发起成立了新国货促进会,在2020年,完成了第一届“金物奖”评选活动,直至后来《国货潮起来》应运而生。
这档节目不只是单纯地分享国货而已,更是通过剖析这个时代,让国货品牌更好地理解消费者的需求。甚至,它还为年轻人打造了一个社交分享场,以国货产品为切入点,挖掘国潮、国货背后的故事,挖掘年轻人的新消费理念和新生活方式。
节目终有收官之日,国货品牌却已经成了国人生活中不可或缺的一抹亮色。我们一直希望能将时代的潮涌诉诸文字,以更为系统的形式,介绍新国货品牌的成长故事。
如今,《国货潮起来》这本图书新鲜面世,它以同名综艺内容为基础,延续“倍速时代”“潮流生活是个圈”“一人时代”“治愈自己的一万种方式”“爱情72变”“白日梦想家”六个主题,通过解读当下新国货浪潮中的新消费趋势,观察不同细分赛道的典型新国货品牌,记录新国货品牌的发展之路,为新国货品牌崛起鼓与呼。
那么,本轮新国货浪潮的成长逻辑到底是什么,这些置身其中的创业者具有哪些不同寻常的特质?本书选取了颇具代表性的国货品牌,对它们进行拆解分析,呈现它们捕获用户需求和行业趋势,提供个性化解决方案的过程。
国货之所以能“潮起来”,本质上是中国经济繁荣的必然结果。往大里说,就是国运。从今天到未来,中国经济发展的速度和深度,就是新国货发展的速度和深度。这种自信不是凭空生成的,而是植根于中国社会演进的基本面之中:
其一,本土文化带来审美自信。
新国货浪潮建立在本土文化自信的基础上,创业者们从故宫、宋画、敦煌乃至三星堆等古老的文化遗产中发掘出了既迥异于欧美,又不同于日韩的生活美学,它正逐渐构成21世纪中国消费品的美学符号和价值体系。
其二,中国制造带来品质自信。
作为居全球首位的制造业大国,先进的制造能力和完备的供应链,为本轮新国货创业提供了前所未见的品质保证。在此前提下,很多新国货已经摆脱了“定价自卑”,敢于在细分品类中掌握价格的自主权。
其三,互联网引爆模式带来创新自信。
本轮新国货的创业者以80后和90后为主,他们大都具有大公司从业经历或海外留学背景,常年的都市生活和开阔的国际化视野,使他们可以娴熟地运用新的营销工具,绕开传统企业的传播和渠道壁垒。所以,他们得以在很短的时间内完成初创期的积累,获得都市年轻消费群体的青睐。
此时此刻,无数的创业者仍然在路上,用自己的方式建构品牌标识。《国货潮起来》尝试以时代旁观者的视角,与创业者对话,在对话中展现新国货的核心竞争力,以及它们在审美力、品类创新和生活方式迭代上带来的改变。
在中国这片古老的土地上,每天都在上演着新鲜的故事。我们每一代人在继承中反叛,在温情中告别过去并体现自己的人生价值。新国货浪潮方兴未艾,本书所写的内容,寄托着我们对其未来的美好憧憬。《国货潮起来》系列图书将陆续出版,以期形成具有影响力的新国货文化IP(知识产权)。我们所能肯定的是:投身新国货是未来十年少有的正确的事情之一。
《“发际线”经济》 号称“躺平”的年轻人内心其实很卷。
《2019年中国消费趋势报告》中显示,有76.2%的消费者会感到焦虑,焦虑主要来自工作、家庭责任、金钱,他们害怕经济下行、家人健康出问题。缓解焦虑的方法除了消费,就只有奋斗。让自己变得更强,才能越过困难的山丘, 登上人生的巅峰。他们矛盾地践行着“倍速” 人生,时刻提醒自己要快,不能落后。一边喊着头要秃了,一边告诫自己: 比起秃头, 更可怕的难道不是贫穷吗?所以,要加班,对KPI(关键绩效指标)不能懈怠。当然,发际线也要拯救。
这可以总结为“倍速悖论”:越焦虑越奋斗,越焦虑越消费,越消费越奋斗。或者是:越累越头秃,越秃越觉得时不待我,再不奋斗就要被淘汰,头便越秃。年轻人陷入了自己构建的莫比乌斯环。
当然, 他们也能找到安慰自己的方法。 根据CBNData (第一财经商业数据中心)发布的《年轻人养生消费趋势报告》,我国半数以上的90后有脱发、掉发、视力减弱的困扰。其中只有脱发似乎是可以立刻诊治的。所以,公交站、地铁站等一些人流量大、收费高的广告位上,都排满了植发广告。
根据国家卫健委发布的脱发人群调查数据,中国已经有超过2.5亿人正饱受发际线的困扰,“六人行必有一秃”。确实,成年人的世界没有容易二字,除了脱发。
如今, 解决头发日益稀少的问题几乎成了国民“刚需”。 针对这一现象, 消费市场衍生了不少细分消费需求, 防脱、 固发、 生发、 植发、 假发等“赛道” 应运而生,且近年来加速发展——企业咨询公司弗若斯特沙利文的数据显示,2020年中国医疗养固市场规模约50亿元,而中国毛发医疗服务市场2020年的规模为184亿元,2030年将增至1381亿元。但是这个需求仍更多侧重于消费领域,医疗领域的市场需求虽大,但实际市场渗透率却很低。后浪研究所发布的《2021年轻人头发报告》显示,年轻人为了拯救自己的头发,开始花钱买安慰。其中,62.39%的人选择购买养发产品,48.4%选择改变生活习惯,只有1.6%会选择植发。[1]几十年以来,几代人源源不断的尝试,只是验证了一个“治秃”的共同认识:常常安慰,偶尔治愈。
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